遭遇差评（新品第一个评价是差评）的反思与总结：筛选竞争对手，进行横向学习与对比。 学习竞争对手：Listing优化相关：图片、关键词、文案； 销量相关：日销量，BSR排名；价格曲线与销量走势及关系； 价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润； 推广相关：是否投放了广告，促销，秒杀，优惠券； 客户反馈相关：Review，Feedback; 选品相关：竞品店铺中的产品布局； 可能留差评的罪恶黑手： 1

关于螺旋式打造，我写过很多文章，虽然螺旋这个词曾遭到很多人的非议，但就方法的底层逻辑本身，我觉得是没问题的，只是里面涉及到很多细节，不少人把螺旋等同于低价，甚至认为是仅仅依赖低价，理解有点单薄，操作起来自然就会有疏漏。 接下来我以最近发生的一个案例做拆解，讲一讲螺旋式打造中那些我们应该注意的事项和细节。 案例情况 一同学选了一款产品，以6PCS数量为组合，按照同学自己的核算，盈亏平衡点大概在$8.

这两年，大家都说亚马逊越来越卷，越来越难做，那我们还有机会突破吗？ 选择大于努力！现在还有机会这样去突破！ 利用sif最近新出的功能 “广告透视仪 ”，这个功能可以帮我们更好地了解竞品的广告架构，其中包括广告活动、广告组和组里的广告词，便于研究竞品从上架到现在的关键词广告打法（此功能目前可用于美国站、德国站、英国站，日本站和加拿大站）。 （框架图） 1. 登录SIF后，点击“广告透视仪”这个功

什么是Prime专享折扣？ Prime专享折扣（全称：Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 会员的专属折扣。特点是持续时间较长、对折扣要求较低，可以帮助你有效提升销量，积累忠实客户群、提高商品曝光率、长期优化运营。 怎么创建Prime专享折扣？ STEP 1：在卖家后台点击“广告”-“Prime专享折扣”。 STEP 2：点击“创建折扣”。 STEP 3：设置折扣详

有卖家给我看广告数据，230多次的点击，20个订单，CPC价格$1.3，造成的结果是，广告的花费几乎和销售金额持平。 因为没有看到卖家的产品详情，我给了以下建议： 竞价太高，转化率太低，可以尝试着： 1、降低竞价； 2、和同行对比，如果自己的Listing不够好，优化Listing； 3、和同行对比，如果自己的售价高，或者评论不多排名靠后价格却和同行持平或略低，试着降价。 我的建议其实是，从上面三

随着跨境电商平台走向合规化发展，亚马逊流量红利消失，流量获取的成本越来越贵了。亚马逊广告作为店铺推流的必需手段，有的卖家甚至开始不计利润疯狂砸钱了，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的点击成本和流量价格激增。根据亚马逊官方统计数据显示，2021全年亚马逊的广告收入高达312亿美元，同比增长55%，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。 “广告不管怎么优化调配，单次点击成本就是

要注意在设置促销的时候，以下所有折扣都会叠加： 促销码（社交媒体、折扣码） 优惠券 企业价格（批量优惠价格） Prime专属折扣 订购省折扣 有同学当晚创建了50%折扣码做站外引流，打算明早给服务商再取消50%的优惠券，结果两个折扣叠加，相当于收款0美金，（订单发货后显示绿色的时候，才会看到实际销售额为0，刚出单时还是显示当时的售价）一晚出好几百单损失好几万，另外还要负责FBA费用，这时可

一、输入网址https://www.wipo.int/reference/en/designdb/ 二、进入界面后在Indication of Product输入需要查询的关键词，如图 三，选择你要查询的国家，如图 选好国家后点击filter 四、箭头所示方向，可以选择你要查看关键词的相关结果的个数 五、根据个人习惯不同，切换页面布局，如图是两种不同的布局页面 六、查询到相似外观，通过前台比对，确

一. 大量的行动 熟记选品中的9个坑，可以让我们避免进入选品中坑。熟记刚需制胜的5个要素和刚需的12个补充条件，可以让我们快速的找到刚需的产品。 熟记田忌赛马的选品策略，可以让我们刻意去选择比竞争对手有优势的产品。熟记侵权的类型，侵权的产品和侵权的案例，刻意避免我们无知的去选择侵权的产品。 选品需要大量的去行动，并且还要记住这些细节形成我们下意识的选品动作。 二. 5款产品的布局 拿货价格10

STEP 1：在卖家后台的万能搜索框搜索“知识产权侵权”，点击“举报侵犯知识产权的行为”。 STEP 2：进入“举报违规行为”页面。 STEP 3：勾选侵权的图片。 STEP 4：选择问题类型为“版权侵权”。 STEP 5：提供侵权证据以及权利人的联系方式，最后提交。

复盘图片： 1.主图白底不要有文字和水印，如果是方形45度角，如果是长形60度角左右，尽量看起来产品要大一些。另外一张备用主图场景和数量词的，图片要求立体清晰有质感； 2.各种认证标志不要放，会侵权； 3.附图，图片+文字说明（字体建议蓝色和灰色，要表达的内容能够看的一目了然； 4.20+竞品下载，择优7-14做好备注和拍摄要求，做成一套PPT； 复盘标题6要素： 1.品牌名，符合简单音节写前面，

账户状况评级 是一项功能，反映了卖家对亚马逊销售政策的遵守情况，卖家可以通过该功能监控自己的账户状况。 账户状况评级会考虑多种因素，例如给定时间内卖家账户中未解决的政策违反问题数量、这些问题的相对严重程度，以及卖家通过销售活动对买家体验的积极影响程度。 此评级不会改变亚马逊现有的销售政策，并将不断进行完善。为维持良好的账户状况，请及时解决所有违反政策的问题。如果卖家的账户状况评级为存在风险或不佳，

FBA和FBM对比的优缺点 优点： 1) 送货快，客户体验好 2) 搜索流量多，售价偏高 3) 利润绝对值更高 4) 竞争对手相对较少 5) 店铺安全系数更高 缺点: 1)前期发货少的时候会随机分仓，导致我们的头程物流费用比较高 2)产品退货率较高，用户拆开产品包装退货之后，亚马逊检查成不良品无法二次销售 3)产品卖不动的情况下，长期仓储费会偏高，导致我们的资金周转率就下降 FBA发货头程的选择

对于亚马逊卖家来说，广告费是支出中占据很大比例的一部分，对广告费用、广告投入产出比做好统计至关重要。准确的数据便于卖家评估各个广告策略的有效性，复用有效的广告动作，减少无效的广告投放，为整体运营策略制定和调整提供参考。 作为老板，也需要对店铺的整体支出心里有数，毕竟店铺的支出直接关系到利润、关系企业能否发展壮大。但是广告费用作为非订单费用，在核算的过程中，往往有很多隐形的费用细节被忽略，导致广告费

随着Prime Day的顺利进行、返校季节、劳工节等节日的相继过去，今年的第三季度即将过去。对于跨境卖家而言，现在仍然是一个忙碌的季节，因为年底的黑五和圣诞等重大节日都将到来。 每个季度，Jungle Scout都会发布消费者趋势报告，分析这个季度消费者支出的变化，热门品类的变化以及电商消费的变化。下文将摘取报告的精华部分，与卖家们分享！ Q3消费者趋势变化 首先，消费者将继续削减开支，相比上个季