Item 1 of 1

从户外电源扑街到海外第一的泳池清洁机器人-Aiper怎么做到的？

Ada的跨境笔记

写公众号是不断学习，巩固旧知识发现新观点的一种锻炼方式，以文会友，结交更多跨境有志人士

3288

2024-07-29 08:04

3288

Ada的跨境笔记

写公众号是不断学习，巩固旧知识发现新观点的一种锻炼方式，以文会友，结交更多跨境有志人士

说到游泳池无线清洁机器人，那就不得不提到Aiper，这个外网销量第一的中国品牌。

Aiper有多强？其所属国内公司元鼎智能在2022年完成了1500万美金的融资，在2024年完成了6000万美金的B+轮融资。

无线泳池清洁器是一个什么赛道？Aiper刚刚进入的时候它还真是一个实打实的蓝海赛道！全球大概有3000万私家泳池，每年有5%的增长速度，光是美国，就有1070万个游泳池，每33个人中就有一个。而且这1070万里面，有1040万个是住宅泳池，这就意味着巨大的泳池清洁需求。

而在欧美，一次人工清洁的费用，平均超过100美元，而北美地区甚至高达300美元。这费用不就妥妥儿的诞生出了新的需求和市场了嘛。

在Aiper出现之前，市场上也有泳池清洁几个老品牌，但是二十几年来，技术和产品已经跟不上用户的需求。Aiper就是在这个时候杀入了这个赛道，以300美元基础款的无线泳池清洁机器人搅动市场。

比起传统的有线泳池清洁器，Aiper款的清洁机器人可以智能规划清洁路径，通过手机App交互自由规划清洁路径，还能智能避障，避免过去电线容易缠绕的问题，清洁效率更高。

300美元差不多就是一次人工清洁的费用，现在Aiper还有100多美金的款式，这费用比起人工，能不香吗？

现在的Aiper，累计出货量已经达到了150万台，今年预计出货量达到100万台，已经是海外网络销量第一，将成为全球市场占比第二的泳池清洁品牌。

无论是独立站还是亚马逊，随着夏季的开始，流量和销量都开始进入到增长阶段。

虽然Aiper现在看着让人有着满满的羡慕，但是在泳池机器人之前，Aiper也有败走麦城的时候。

Aiper也曾败走麦城

我们太容易关注到品牌的成功后的光环和赞誉，殊不知任何品牌在开始的初期都有一段不为人知的心路历程，Aiper其实也是如此。

在泳池机器人之前，Aiper其实做的是另外一个产品–Power Station，那个时候也是上过kickstarter众筹，找了不少youtuber合作。

可惜那个时候，Aiper进入移动储能的时间点并不是特别好，因为那个时间点，市场已经有了ecoflow和jackery这样的有知名度的移动储能品牌，在已经有储能产品认识度的红海市场上和已有的第一第二去争夺市场，结果可想而知，所以Aiper也算是体会了一次深刻的经验和教训。

市场上其实有很多这种几百美金高客单价的高科技产品，看多了之后，你会发现他们的成功真的和产品本身有很大的关系。他们的成功，可以参考，可以学习，可以调研他们的渠道，但是想要通过复制产品从而复制成功，几乎很难。毕竟在创新类产品上，老外对市场上第一个进入者往往会存在较大的品牌忠诚度。（追觅最近也推出了泳池清洁机器人，她能不能成功，我们可以拭目以待）

相信正是这次的尝试让Aiper的下一次产品在市场选择上更加谨慎，在渠道的使用上也更加的熟练。

大力发展线下渠道

对于高科技产品，其实线上渠道已经相当的透明，大的PR网站测评安排上，大网红走起，社媒矩阵安排，广告满上，这些都是数字营销的范畴，很容易被查到和追踪到。但是很多时候，一个品牌的成功，不是仅仅靠数字营销就可以了。

所以线下渠道和传统媒体策略，就成了Aiper在扩展的策略中重要的一环。而线下和传统媒体渠道就包含了：

1：电视广告

3：Radio渠道

4：线下科技产品展会

5：电梯广告

为了更好发展本地市场，他们还会采用搭建本地团队的方式去实现以下的策略目标：

1，本地卖场入驻

2，很本地营销公司合作，比如产品视频拍摄、线下活动举办

3，通过一件代发策略发展线下零售经销商

在建立线下渠道时，每个品牌几乎都会面对线下经销商利益和线上购买的冲突问题。也就是说，一个客户想在意大利弗洛伦萨购买这个产品，但是这个城市已经有线下经销商了，那么这个DTC品牌要怎么办？

在这里，我分享一个案例。我曾经在美国的网站上购买一款墨镜，因为国内没有该品牌的经销商，所以我直接在它的官网上下单，并填写了国内的收货地址，但是随后一天内，该品牌的售后直接发起了原路退款，并回复了一封邮件，告诉我他们的品牌在香港有代理商，并提供了香港代理商的联系方式，我随后联系香港代理商进行了购买。

从这里，我明显感受到了品牌对于代理商权益的保护。

至于其他品牌在本地代理商上如何保护，那么就是各家要思考的问题了。因为Aiper线下的合作，除了有卖场入驻，还有一件代发和代理商。那么这三者之间的关系，权益，价格肯定又是一番需要认真思考和琢磨的事情了。

最终将走到线下

没有哪个品牌是单单通过数字营销来不断发展市场的，尤其是对于这种户外产品的品牌，线上渠道远远不够。

回顾2010年后的那些互联网海外品牌甚至是独角兽品牌，你会发现，他们最终将走向线下。而一旦品牌开始走向线下，也就意味着“品牌护城河”开始了建造。

我之间说过，一个品牌的诞生，往往来自于市场上未被满足的需求，当发现了这个需求和市场之后，有着品牌思维老板+一个好的团队+足够的资金，大概率就能成功打造出一个品牌。

3D打印机，移动储能电源，戴森高速吹风，Stanley车载水杯，情趣巧克力哪个不是这样。

希望看到这篇文章的小伙伴们，不要被这些品牌的成功故事一下子打到鸡血上头，因为你仔细去看这些几个月达到几百万美金销售的产品，哪个不是蓝海产品？哪个不是发现了“市场上未被满足的需求”？

但是如果你的产品只是一个copy cat，那就只能进入到存量市场的厮杀，你能依靠的就是在市场营销上更高超的策略或者更大规模的投入了。比如新的产品定位、别具不同的品牌故事、与众不同的渠道、这些才有可能成为存量市场上新品牌的绝杀技。

营销一件代发 Aiper

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

天诚浩通海外仓

专注小件代发，移仓换标等业务，正规全美不分区！

杰航国际

大包裹自发货专线，配合电商平台专攻于德国、欧美、日本等专线服务。并为海外仓，FBA仓提供空派、铁路等方式的头程服务

宝通达海外仓

专业为TikTok TEMU Shein 等平台一件代发服务

赛盈分销平台

头部跨境分销服务商，支持欧美海外仓精品一件代发。

天诚浩通海外仓

专注小件代发，移仓换标等业务，正规全美不分区！

杰航国际

大包裹自发货专线，配合电商平台专攻于德国、欧美、日本等专线服务。并为海外仓，FBA仓提供空派、铁路等方式的头程服务

宝通达海外仓

专业为TikTok TEMU Shein 等平台一件代发服务

赛盈分销平台

头部跨境分销服务商，支持欧美海外仓精品一件代发。

最新热门报告作者标签

我国对中东欧国家进出口贸易规模创历史新高

AMZ123获悉，5月22日，海关总署数据显示，今年前4个月，我国对中东欧国家进出口贸易规模达3296.8亿元，同比增长5.6%，高于同期中国进出口整体增速，创下历史同期新高。而从整年的数据上看，2024年，中国与中东欧国家双边贸易总值达到1422.7亿美元，较上年同期增长6.3%，高于中国进出口整体增速2.5个百分点，展现出强劲发展势头，凸显出中国与中东欧国家贸易合作的显著活力。值得一提的是，2

2025宠物市场七大趋势：健康化、智能化、人性化需求等推动行业发展

AMZ123获悉，近日，Exploding Topic发布了2025-2026年宠物行业七大趋势报告，预计到2030年全球宠物产业规模将达到3000亿美元。宠物健康、人性化养宠需求、智能科技正成为市场增长核心动力。本文将围绕七大趋势展开分析，帮助卖家全面了解宠物产业未来的发展方向。一、宠物补品与心理护理市场双增长，宠物心理健康成为新关注点随着养宠人数持续增加及宠物主人对高品质护理产品的支出提升，特

越南5月防疫用品销售激增，Shopee售出超14万只口罩

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，越南电商平台的口罩销售激增。自5月初以来，随着社交媒体上关于新冠疫情的讨论升温，消费者对新冠病例增加及新变异株出现的担忧加剧，防疫产品的需求迅速上升，尤其是口罩和新冠检测产品。数据显示，5月4日至17日期间，电商平台Shopee上销量排名前15的口罩卖家共售出超过14.05万个口罩，总销售额达约6600万越南盾（约合25.4万美元），比前一周期增长65%。其中销

Allegro加大本地化投入，应对Temu等亚洲平台挑战

AMZ123获悉，5月22日，据外媒报道，波兰电商平台Allegro正加大本地化投入，以与包括Temu在内的亚洲平台形成差异化。除波兰本土市场外，Allegro目前还在捷克共和国、斯洛伐克和匈牙利开展第三方市场业务。为提升用户体验，Allegro已在近期从国际平台上移除大量运输时间较长的商品，这些商品主要来自东亚地区。Allegro首席财务官Jon Eastick指出，公司正在加强与亚洲企业的区隔

靠一把刷子，TikTok卖家狂揽千万元

TikTok烧烤生意大“火”，一把刷子卖出50000多单

印尼政府出台电商新规：禁止长期低价运费活动，防止恶性竞争

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度尼西亚通信与数字事务部发布了《2025年第8号部长条例》，将对电商平台的快递运费促销活动进行限制，旨在规范邮政及物流服务领域，保障行业健康发展。根据该条例第45条第2、3、4款规定，将邮政快递服务价格降低至基础成本价以下的任何折扣活动，每月仅最多三天的活动期限。这意味着电商平台不能长期通过大幅度补贴运费吸引订单，以维持行业内公平的竞争环境。不过，该条例也允许

Flipkart印度民族服饰年销600万，回购率达九成

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度本土电商平台Flipkart的民族服饰品类过去一年在印度市场强劲增长，在消费者中具有高度粘性和持续吸引力。数据显示，民族服饰品类过去一年吸引了超过600万名消费者购买，近90%的销售额来自回购用户。从消费者结构来看，该品类的主要消费群体以年轻人为主，其中约有一半购买民族服饰的用户年龄在25至35岁之间。按地域分布，日常民族服饰的销售在印度各地均有显著增长，尤

特朗普承认关税对美国企业造成了不小的冲击

AMZ123获悉，5月21日，美国商务部长霍德华·卢特尼克在一场活动上公开承认，“上个月对中国的关税战造成了痛苦，我对此感到害怕，总统（特朗普）也对此感到害怕。”事实上，卢特尼克的担忧正在得到验证。为了应对关税政策所造成的成本压力的影响，许多品牌不得不对价格做出调整。据央视新闻援引美国消费者新闻与商业频道（CNBC）网站当地时间5月22日报道，耐克公司计划最早在本周内、最迟于6月1日前，提高其在美

突发！亚马逊秒杀大面积报错

在瑞士日内瓦持续两天的中美经贸高层会谈于11日下午结束。据多方消息透露，中美双方在会谈中达成了重要共识，并取得了实质性进展，将于当地时间5月12日发布联合声明。截至发稿前，中美双方都尚未对外公布会谈达成的具体协议，尤其是市场高度聚焦的关税细则。但从会谈前夕美方主动软化立场的情况来看，业内普遍认为，此次会谈或将包含美国下调对华关税的内容。目前关税调整的具体幅度与时间表仍存变数，AMZ123将与各位一

亚马逊热销品类在TikTok走红，热推品类与爆款产品全解析

AMZ123获悉，近日，Omnisend发布了《TikTok热门类目与话题》报告，全面解析了2024年在TikTok平台上走红的亚马逊产品及其背后的消费者互动趋势。本报告研究涵盖美容、电子产品和运动等23个不同类别，聚焦于亚马逊最畅销的产品在TikTok上的表现，分析了产品销量、价格、评论以及TikTok视频内容的数据，并引入“影响力指数排名”衡量各品类在社交媒体平台上的热度与表现力。一、TikT

大批量促销Deal折扣报错的解读（手搓6000字实操经验分享）

亚马逊促销Deal信息更新迭代快，测试验证时间成本高，这是我一直不太想写促销类文章的原因，但是近期大批量出现了Deal、Coupon和会员折扣报错，对很多卖家都产生了比较大的影响。因此，本文主要解读近期促销折扣出现的各种问题，里面是我们的促销报错测试经验，以及各种渠道搜集、验证和对比过的数据。数据做到最大程度的严谨性，如有不当的地方，欢迎各位指正交流。本文分为以下几个部分前言：秒杀报错的结果一、目

2025年5月13日TT123早报|中美双方各自取消91%关税，并暂停实施24%关税。

1、5月12日中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，双方承诺在2025年5月14日前：中美双方各自取消91%关税；并暂停实施24%关税。2、美国政府的关税政策导致其西海岸港口货运量锐减，目前已经出现了来自中国的抵港船舶数量为零的情况，西雅图港务局长指出美国本是开放自由市场最大受益者，如今贸易争端却反噬美国自身经济。3、4月美国零售总额和核心零售额环比、同比增速均高于3月，线上及其他非门店销售

Prime Day将至，关税重压下跨境卖家该“进”还是“退”？

亚马逊官宣夏季Prime Day大促定档7月，跨境电商人却站在了前所未有的十字路口。一边是美国关税政策的巨变，利润空间被无情挤压；另一边是全年流量与销量的“关键节点”，让人难以抉择。关税压顶！部分卖家“放弃”Prime Day2025年，美国关税政策调整对跨境电商产生了重大影响。自5月2日起，美国取消了从中国运往美国的小额包裹（800美元以下）免税待遇，同时特朗普政府将中国输美产品关税提升至125

从熬夜推品到佛系爆单，A9 到 Cosmo 算法更迭下的亚马逊运营新法则

各位做亚马逊的朋友们，我是老周，一个在亚马逊摸爬滚打了七八年的 "老运营"。去年年底我负责的母婴类目中，一款儿童餐具套装突然进入了类目前 20，每天自然单量稳定在 80+，而这个链接我足足 "冷落" 了它半个月 —— 没调广告、没改详情页、甚至没管秒杀，这让我突然意识到：亚马逊的算法真的变了。一、从A9 到 Cosmo：算法正在惩罚 "过度运营"还记得 2018 年推第一款爆款背包时，我每天凌晨

亚马逊SP广告新功能，提升50%的转化率！

还在为广告点不动、转化差发愁？亚马逊这次给你送来一个“救命工具”——SP广告新增“受众功能”，可以根据买家的行为画像精准投放广告！这意味着：你不仅能靠关键词找人，还能按“谁点过你”“谁买过你”“谁对类似产品有兴趣”这些行为来精准投人群！别小看这个功能，这是亚马逊广告系统正式迈入“用户行为驱动”的重要标志！受众功能在哪里开？打开路径是：SP广告活动 → 竞价调整 → 受众选项 → 更改受众 → 勾选

美国销售额骤跌，中国跨境电商平台集体“减速”！

2025年5月，美国实施的关税新政全面生效，其核心内容包括：税率大幅提升：对原产于中国的商品综合税率最高升至145%；T86取消：价值800美元以下的包裹不再免税，需缴纳120%从价税或每件100美元的关税。尽管最新消息透露，美方拟将于下周对中国进口产品加征的关税下调至50%-54%区间，但就目前而言，这一调整尚未落实，具体变动存在较大不确定性。日前，美国关税新政的实施已然对依赖中国供应链的跨境电

《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载

拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载

澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。

《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载

欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载

东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。

《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载

香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。

《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载

拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。

《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载

主流跨境电商市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》

DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！