大批量促销Deal折扣报错的解读（手搓6000字实操经验分享）
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亚马逊促销Deal信息更新迭代快，测试验证时间成本高，这是我一直不太想写促销类文章的原因，但是近期大批量出现了Deal、Coupon和会员折扣报错，对很多卖家都产生了比较大的影响。因此，本文主要解读近期促销折扣出现的各种问题，里面是我们的促销报错测试经验，以及各种渠道搜集、验证和对比过的数据。数据做到最大程度的严谨性，如有不当的地方，欢迎各位指正交流。
本文分为以下几个部分
前言：秒杀报错的结果
一、目前出现的促销主要报错类型
二、目前促销报错造成的影响
三、关于近期秒杀的新政策
四、关于促销新政的要求总结
五、针对近期大批量报错的解决建议
六、关于促销新政的一些思考
前言：秒杀报错的结果
本文所说的促销主要包括秒杀Deal（BD/LD）、会员专享折扣和Coupon，其中秒杀的报错比较常见，而且处理比较麻烦。会员专享折扣和Coupon的报错和秒杀的报错逻辑基本类似，处理解决办法也是类似的。
今年秒杀政策变动比较多，包括BD推荐机制变动、BD可以添加数量，各种秒杀报错、秒杀比价政策和秒杀促销费用的变更等等。所以本篇文章会侧重围绕报错展开解读。
在了解秒杀各种报错之前，我们先了解秒杀的申报机制。有些秒杀问题是因为不符合秒杀资格导致的，并不完全是近期秒杀报错带来的影响。
秒杀报错的结果主要有两种，要么是秒杀被取消，要么是秒杀没有标记。
1►
秒杀被取消
这个通常是由于秒杀不符合资格被取消的，具体的资格可以参考亚马逊后台的帮助页面：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202111490 （可以打开，不关联）
我提炼一些容易出错的点，也是一般情况下我们秒杀会被取消的原因：
1
违反秒杀政策：包含违规创建秒杀、连秒，以及产品被标记敏感信息等情况。
2
店铺feedback 星级不够：要求3.5星以上（题外话：亚马逊要求feedback数量达到5个以上才推荐，但很多卖家只有2-3个也有推荐）
3
推荐SKU报错：包含秒杀最高价报错，库存问题，无参考价等。
4
拆分合并变体：一般添加变体对秒杀影响不大，但拆分变体操作可能会导致秒杀被取消。
5
推荐SKU报错：包含秒杀最高价报错，库存问题，无参考价等。
6
产品没有参考价，或者参考价丢失。
2►
没有秒杀标记
即 listing 没有秒杀标记，前台未显示 limited time deal 标识，通常有以下原因：
1
秒杀价格折扣不够。
这是绝大部分报错根源。要么匹配了近三十天的促销价格，要么抓取了更低参考价，未达到折扣要求。一般来说，美国大部分类目 BD/LD 秒杀折扣要求是 10%，部分类目是 15%。
2
参考价突然丢失。
在BD/LD运行中，会突然出现参考价丢失，进而导致了秒杀标识丢失。
3
今年秒杀新增net price的指标。
现在秒杀要满足先前秒杀政策下，还要满足net price的要求。举一个例子，比如我售价100，秒杀80，叠加了20的Coupon。那么我的三十天的净价格是80-20=60，如果三十天内我继续做秒杀，LD/BD价格是80美金就会报错，LD/BD价格高于净价格60美金了）。
请注意，秒杀开始和结束前后6个小时也不建议做Coupon，因为今年还出台了一个保价机制。这个机制虽然说保价2小时，但是保险起见，建议秒杀开始前后6小时不要设置其它任何折扣。
4
秒杀中途断货或下架。
这是我们近期测试得出的经验，若在秒杀活动中途出现断货或下架情况，可能会导致没有秒杀标记，进而影响秒杀活动的效果，甚至造成秒杀费用的浪费。所以提报秒杀之前，务必保证库存充足。
目前出现的促销主要报错类型
1
秒杀报错。
系统抓取到了更低的参考价，要求秒杀价格进一步降低，如同折上折。通常是把上次秒杀/Coupon/会员专享折扣价格作为参考价，或者要求更低的秒杀提报价格。
2
Coupon 和会员专享折扣报错。
同样会因系统抓取到更低的参考价，要求秒杀价格降低。包括出现历史最低价，还需在该价格基础上增加 5% 的折扣。
3
秒杀 Deal、Coupon 和会员专享折扣无参考价。
这使得促销活动的展示效果大打折扣，消费者难以直观了解产品的优惠幅度，降低了活动的吸引力和可信度。
4
产品秒杀价格与同类产品比价问题。
亚马逊会将产品秒杀价格与其他同类产品的卖家进行比价，若我们的价格不够有“竞争力”，可能会要求我们继续降低秒杀价格。
5
秒杀库存超限后续问题。
当秒杀活动的库存超过预设数量后，即使后续库存恢复正常，也可能出现秒杀标记缺失。
目前促销报错造成的影响
1
秒杀价格恶性循环。
秒杀价格恶性循环 ：如果要解决促销报错，我们不得不再次降低秒杀价格。长此以往，秒杀价格陷入恶性循环，持续走低，产品利润被不断压缩，我们的盈利能力受到严重削弱。
2
List price丢失。
List price不仅仅可以显示更高额的折扣以促成转化，还可以让我们秒杀不受到参考价低价的影响。如果秒杀报错之后，可能会导致Was price就会替代List price。
3
业务节奏被打乱。
若不做折扣，产品排名和订单量会急剧下降，严重影响产品的推广节奏。如何做好利润和推广动作的权衡，又是一个不得不面临的难题。
关于近期秒杀的新政策
1►
最近90天大于70%促销时间的秒杀新政
2►
亚马逊秒杀比价机制
后台原文：High Deal Price: Consider reducing your Deal price to or below Maximum Deal Price or you mayexperience your Deal being suppressed. The Maximum Deal Price Suggested in Seller Central takes intoconsideration recent prices, inclusive of promotions, in addition to the lowest recent price offered by you orother Sellers of the same product.
3►
秒杀提报频率更新
上面主要讨论2025.04.25日之后的发生的，如果有朋友对于6月2日新秒杀政策感兴趣的，也可以一起交流下。
PS：据说促成秒杀新政策改革的原因，是由于大部分卖家恶意滥用秒杀（连秒，混秒等），所以亚马逊针对秒杀政策进行了调整。
关于促销新政的要求总结
1
LD和LD之间的提报间隔要超过7天，BD和LD之间提报周期要超过21天。
1）有一个点值得注意的，LD是以周提报的，比如这周五LD进行了秒杀，下周五之前进行下一次LD秒杀，这种是否属于违规（按照逻辑是不属于的，但是针对秒杀新政，不好说）
2）这里提及的是BD和LD间隔要超过21天，先前是不用间隔的的。
（这两点暂无测试案例，会持续关注，感兴趣的可以关注文章）
3）本次抓取低价的案例中，有部分卖家在做价格折扣时选取了仅 “会员” 使用，结果也被匹配低价了，说明亚马逊对促销活动的监管范围在扩大（无差别范围攻击）
4）从上述截图来看，多店铺Asin不会被检测到。但从历史经验来看，抓取秒杀频率是针对 Asin 维度。若新政策严格执行，多店铺对同一Asin 进行 LD 和 BD 操作，也应遵循上述间隔规则。先前那些利用多个店铺分别提报 BD 以实现连秒的做法，如今也被抓取到了。（PS：先前搞连秒的那一批，利用四个店铺分别提报BD实现连秒的，也被抓取到了）
2
如果过去90天里有超过70%的天数有促销出单，那系统抓取的was price就会抓到促销价，并要求后续的促销在此基础之上打折。
1）促销范围界定 ：根据目前的信息，促销指的是秒杀Deal，会员专享折扣和Coupon。promotion code不属于上述要求范畴。
2）时间核算周期：现在为起点往前算 90 天，且是一个持续滚动的周期。
3）出单天数限制：在近 90 天内，促销出单的天数不能超过 63 天。目前搜集的信息显示，这里的促销出单指的是实际产生了订单的促销活动，若误设置了会员专享折扣或 Coupon，但未产生出单，则不会被计入促销天数考核范围。
3
秒杀活动调价限制。
尽可能减少对已设置好的秒杀活动进行调价，包括编辑定价、删除或停售商品、创建新的 Asin 等操作。虽然政策用词是 “尽可能”，并非绝对限制，但建议在秒杀开始前 25 小时，尽量避免对秒杀活动进行改动。值得关注的是用词是“尽可能”，也就是并没有绝对性的做到限制。不过个人建议秒杀开始前25小时，能不改动秒杀尽量不改动。
针对 BD 库存的设置，建议留空库存数量选项，以减少不必要的风险和复杂情况。
4
秒杀的比价机制。
系统会综合考虑近期包含促销在内的价格以及同类产品最低近期价，为卖家提供一个最大秒杀价格建议。若卖家的秒杀价格高于该建议价，活动可能会受到抑制。
例如，假设我们的产品原价为100美金，按照之前的政策，我们将Deal价格设定为 80美金是符合要求的。然而，现在如果亚马逊发现市场上同类产品的价格普遍低于80美金，便可能会要求我们将秒杀价格进一步降低，这个真的是整无语了。
5
会员专享折扣和Coupon报错。
这两个促销类型在日常推广中使用频率较高，一般报错情况如下：
1）参考价丢失：前段时间批量出现了参考价丢失的问题。
2）基于历史售价增加折扣 ：系统抓取了历史售价（was price），并要求在此基础上增加 5% 的折扣
3）匹配其他促销价格 ：亚马逊系统匹配了近期的最低促销价，从而导致促销活动因不符合折扣要求而报错。
PS: Coupon要求多加5%是因为抓取了历史低价，美国Coupon的折扣要求是5%-50%。
（案例参考）
针对近期大批量报错的解决建议
1
参考价报错的问题。
针对近期的秒杀报错的问题，大多数是由于参考价造成的问题。因为很多卖家的最近90天内有超过70%的时间都有促销订单，从而影响了参考价。参考价这个便是此次问题的“罪魁祸首” 。所以我们调整优化方案就是围绕参考价入手。
参考价将以划线价格的形式呈现在商品详情页面和商品搜索结果中，用来显示顾客可节省的金额。参考价有以下几个类型，List price, Was price和Typical price。List price就是我们通常说的市场价格，一般高额划线价就是利用这个实现。Was price和Typical price差不多的意思，一般是我们前台设置的Your price。
参考价的核心验证逻辑：出单，或者是说出更多的订单。关于无参考价的问题，可以按照这个方法设置。前置条件是要把List price，其次是让这个价格出单。
关于List price(参考价）的设置，可以参考我之前分享的这篇文章：实操经验分享：去年会员日我是怎么实现单品翻30倍销量
其它设置List price(参考价）的方法，都是围绕着让Your price/List price方法出单，网上方法有很多，有不明白的老铁可以私信我，可以两份资料参考。
可能有朋友会注意到一个问题：设置了参考价成功了，但是目前的问题是抓取了更低的参考价呀？如果之前有了解过原价秒杀的，这个逻辑是相通的。原价秒就是售价和秒杀价完全一致。如下图使我们的一个案例，参考价List price是69.99，Your Price是49.99，我们秒杀价格也可以做到49.99美金。因为秒杀是针对参考价进行折扣的，所以解决本次秒杀报错的问题，可以利用设置高额的List price解决。
设置不出来高额List price? 我们依然有办法解决，这个办法并且已经验证测试过的了。你可以把List price改为和Your Price（正常售价）一致，等待一个小时左右，开case让客服刷新，这个我们测试秒杀Deal，Coupon和会员折扣都可以解决。（我们测试的案例）
如果上述方法依然无法解决你的问题，其它关于参考价报错的处理方案：
1）降价0.01美金的秒杀价格去测试（这个刷秒杀价格是比较常见的办法）
2）参考价/List price申诉：我接触过一些案例中, 是通过这个办法申诉List price的（申诉成功List price，基本等同于申诉成功参考价了）。提供产品的历史价格，同类产品的链接，独立站等平台链接，证明List price的合理性。
3）刷新List price: 强烈建议，如果参考价报错，可以考虑设置Your price= List price, 或者两者价差不要那么大。
PS：本次参考价报错问题，估计也是超高价List price玩的太过火，正常售价都挂着50%-90%的划线折扣，远高于同行的价格。
另外，还收到一些案例反馈，有卖家的参考价也自行恢复，不排除有部分是技术问题。
2
亚马逊的比价机制。
这个是可以申诉的，我这边也收到了申诉成功的案例。比价的逻辑是同类产品。“同类产品”目前如何定义暂无法确认，但是回想“同类”这个词出现的地方，似乎也有不少。从后台来看，自动和商品投放可以匹配到同类商品的Asin。从前台来看，有Related product，Consider a similar item和Compare with similar items都有提及的。
申诉的重点是围绕亚马逊抓取到那个点。
1. 我们和“同类产品”的不同点。根据以上的几个亚马逊同类产品的判断，我们可以对比我们和自身的产品的差异点，如我们是带配件，竞品是没带配件的。
2. 我们产品自身的差异化。可以说我们的产品质量不好，我们这个是有铝制造，质量比对方要好很多，我们参加独家的透明计划等等。
关于其它秒杀问题，可以通过以下方式申诉：
除了后台客服之外，联系相关秒杀团队：
jeff@amazon.com （不用怀疑，这个是万能的邮箱）
listings-report-nasd@amazon.com
seller-support-deals@amazon.com
如果有朋友被跟卖或者竞品恶意低价影响秒杀价格的，上述的邮件也可以联系去申诉（有成功的案例）
关于促销新政的一些思考
积极应对新政策，提升竞争能力：新政策为市场带来了新的竞争格局，我挺喜欢接触这类具有普适性的政策。它鼓励我们要开展更细致的研究，制定更具差异化的竞争策略，这样才有机会脱颖而出。我们要具备触达信息、资源的能力，这样才能更好地应对市场的变化。
可以试想一下，如果后台仅有一个上架功能，我们的竞争优势是什么？如果广告只有一个开启和关闭按钮，我们的竞争优势又是什么？要积极拥抱新政策，获取更多的信息，触达更多的资源，新政策不一定是一个坏事。
新政策除了表象还有其它更深层次隐藏的问题：
1. 按照最近90天的促销天数不能超过70%，这个对于日常做促销比较频繁的卖家和类目还是很难受的。在无促销的时候如何做应对？是否有其它补单的动作？可能List price的战略地位又要加强了。
2. 一般秒杀要求的折扣是10%，但是我相信很多经常做促销的活动的折扣的卖家朋友，折扣甚至做到了15%-30%。假设30%折扣是我们的底线，根据新政，可以考虑把促销价格拉低到10%，给自己预留的空间更高。
3. Promotion code目前搜集的案例比较少，不确定会不会有影响，如果没有影响，站外是一个补单的动作。
4. 亚马逊对于秒杀的违规打击越来越严格，WOOT和VC合规连秒是否会是一个新的机会？
5. 如果可以，尽量使用会员专享折扣替代Coupon。设置会员专享折扣的时候，不要选择所有买家，选择会员买家，有几率没被抓取低价。
6. 如果是VC账户，秒杀可以提前提报几个月的。可以有节奏的进行提报，每个月报21天Deal，这个时间满足了新政的要求，而且也能比SC参与Deal的时间要多。其它时间不要做促销（可以采取其它补单手段）
7. 不能做折扣时也无需过度担忧，因为竞争对手同样受到相同的限制。你做的更细致，你的机会就更大一点。
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