通常限制品类的成本较高，比较稀有，或者是性质和安全问题上敏感。亚马逊上的限制品类包括： 汽车&动力户外（Automotive & Powersports）； B2B产品（Business Products）； 收藏币（Collectible Coins）； 时尚珠宝（Fashion Jewelry）； 高级珠宝（Fine Jewelry）； 艺术品（Fine Art）； 食杂&am

亚马逊销售税亦称“营业税”、“交易税”、“商品流通税”、“一般销售税”。以商品的销售额为课税对象，按照统一比例税率征收的一种流转税。 亚马逊都是要求卖家自己设置销售税选项，亚马逊不强制规定全部卖家缴税，主要是为了拉低消费者支付的货物总售价。 那么价格拉低了销售额上去了，亚马逊所有的费用都收齐了，税务风险全部转嫁到卖家那里去了。 但是一旦单一卖家收销售税，其他卖家不跟进，这个卖家就成了价

亚马逊锁仓就是把FBA发货方案全部集中锁定到某个确定的亚马逊发电站内，而防止被系统把整批货分拆到其余FBA仓。那样一来，就能够协助卖方更好的、更省力的治理货件方案。 技巧： 1.改发货地址 其实现在自己更改仓库地址，最普遍的就是更改自己后台的发货地址（利用谷歌地图，找出要发往目的地仓库最近的地址，公寓什么小店都可以），当然要在创建的第一步就做出更改，不然到了最后分仓之后再回去改就不会变了 ，

亚马逊长尾词是指Word数大于3的关键词组。一般而言，他们指向的搜索内容更为具体。虽然你可能不能从长尾关键词上斩获更多的流量，但是这些流量肯定是你想要的。 在搜索时，长尾关键词是精准度最高，转化率最好的。但使用长尾关键词进行搜索的消费者不多，受众范围比较小，所以新手卖家很容易就忽略了它的作用。 挖掘方法: 1、亚马逊搜索栏获取 卖家们对自己选的产品或多或少有些了解，将产品的优势以及核心卖点

在运营中心存放超过 365 天的库存除了每月的库存仓储费外，还需支付月度长期仓储费。使用每月15日的库存快照评估长期仓储费。 亚马逊物流在整个配送网络中以先进先出的方式计算库存年龄。已售出或已移除的商品将从在配送网络中存放时间最长的库存中扣除，无论实际运送或移除的是哪个商品。例如，如果运营中心员工挑选并运送最近到达运营中心的商品，亚马逊物流仍会从库存中最早的库存中扣除该商品。 避免方法：

亚马逊QA是Amazon产品详细信息页面上的问答部分。是由亚马逊消费者提出问题，卖家做出回应。 优化方法： 1、收集关键词 可以借助第三方工具，毕竟这里可以埋词的比较多。 2、整理产品痛点 （1）首先需要熟悉产品性能卖点和缺陷，从自己产品入手实际操作使用体验最好，并搜集同行QA和Review做整理抓取关键词和优缺点； （2） 收集客户邮件中常遇到的问题。 产品功能性强的问题，尽量写的仔细。

亚马逊是明文禁止一个公司/卖家拥有多个同地区账户，即一个公司/卖家不能有两个美国站，不能有两个欧洲站。但是可以有一个美国站，一个欧洲站，一个日本站。如果一个公司/卖家同时有两个同地区账户，如果查到了，就被认为是账号关联。这种是自己店铺之间的关联。 还有可能是自己账号跟别人账号关联的。例如，你使用了某个地方的免费wifi，登录了你美国账号，恰巧也有人也在同个WiFi里登录他们美国账号，那么你们之

亚马逊零计划又称Amazon Project Zero，是亚马逊投注于打击平台假货的手段，旨在打击假冒产品。 功能 1、自动保护功能 品牌所有者提供自家商品的特征，让亚马逊机器人学习，自动保护功能会持续监测扫描平台可疑商品并移除，每天扫描数量可达到50亿个。 2、自助防伪工具 允许品牌所有者删除假冒产品，而且无需向亚马逊报告。另外该工具删除的产品也会反映在自动保护功能里，可以帮助亚马逊提高假冒

亚马逊A+页面又称EBC，是亚马逊平台为第三方品牌卖家提供的图文版品牌描述功能，他可以帮助卖家提高品牌知名度和竞争力、降低产品退货和差评的出现率。 步骤： 1.卖家中心>广告>图文版品牌描述； 2.确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布，没有使用UPC或EAN，而是通过GCID创建，输入相关产品的； 3.选择模板； 4.添加产品内容（注意文字与图片的搭配效果，不要图

作用： 1、亚马逊预售功能可以帮助卖家更好地预估产品销量，科学囤积货物，不至于因为对产品的销量预判错误而造成货物囤积。 2、便于上架新品，缩短产品伤心周期，在这里建议卖家一定要把我好产品到货的时间，千万不要出现延迟发货的情况。 注意：产品预售的时间不能超过30天，如果超过30天的话，会导致Listing消失。 发货时间： 预售发货时间并不是固定的，和卖家的设置有关，通常可以将发货时间设置在预售

亚马逊预售功能又称Release Date，既在正式产品尚未出来之前，可以接受顾客的预订。 设置步骤： 后台offer里面，填写release date。 注意预售的时间不能超过30天，如果超过30天的话，会导致listing消失。 优势： 1.抢占先机。对于有些产品，比如手机壳，越早培养listing，越有利于排名，等正式上市时，你的页面已经排到前面了 2.预估下销量，便于科学囤货。开始

政策： 1.新卖家：在过去 14 天内注册的新卖家，如果其第一个发货日是在 14 天内，则预留金额为账户内所有余额。 2.资深卖家：已在亚马逊销售超过 14 天的资深卖家适用于以下方式（亚马逊以较高金额为准收取预留金）： 过去 7 天的所有销售额将会被保留在亚马逊账户里。在此情况下，亚马逊对的账户每隔 14 天进行一次结算，该结算包含 7-21 天前已发货的订单金额。 亚马逊将保留您在过去 28

预留金额指的是亚马逊预留在卖家账户中的金额，作为潜在或已有的买家争议相关款项的备用金。这是针对中国新卖家暴增、坑蒙拐骗捞一票就跑等恶劣行为，亚马逊出台的相关政策。2016年之后开的新账号，自发货居多，订单量暴增，店铺表现不佳等都会被预留，不同情况的预留比例不同。 作用： 1.亚马逊预留订单的金额直到送达签收且没问题后，再放款。 2.出现信用卡拒付或者索赔时，会用预留资金直到处理完毕。 3.卖家

1.账户风险 如果卖家不清楚亚马逊的规则，导致封号的风险很大。 2.巨额营运资金投入 亚马逊即使不需要太多的营运资金，但当卖家开始发出大量订单时，卖家就必须开始准备货物。有时候，如果做不好，资金链就会断掉。 3.试错成本高 做FBA时，商品将被直接订购，然后送到亚马逊仓库，不管产品能否销售出去，都不会被运回中国，因为运回的成本比产品高出很多，所以产品无法销售，它们通常被直接销毁，也就意味着

亚马逊飞轮理论就是亚马逊的商业模式， 是Amazon CEO贝佐斯早期提出的一个商业理论。 一个公司的各个业务模块之间会有机的相互推动，就像是咬合的齿轮一样。这个理论里是由“增长”、“卖家”、“选品”、“用户体验”、“流量”、“更低成本”和“更低价格”7个因素组成的。 飞轮理论为亚马逊带来了高速的扩张和回报，作为卖家，也可以将这套理论运用到日常的运营中，寻求销量的提升和突破。 1、做好客户体验