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致跨境电商新卖家 - 我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?

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2018-09-21 05:22
2018-09-21 05:22
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亚马逊作为一家企业也是需要盈利的;

但亚马逊并不是靠在线购物网站赚钱;

他主要的盈利点还是自身的AWS - 云计算服务;

有人不知道这是干什么的;

它其实包括很多大数据的盈利模式;

最简单的一点就是在FBA订单的配送上;

通过大数据分析一个产品哪里购买的买家多;

就把货物存放在那个区域的仓库;

买家下单之后;

就可以做到两日达甚至当天送到;

关于FBA的详细解析:

致跨境电商新卖家-亚马逊的杀手锏 FBA的最详细分析!

这几年也在不断想办法提高在线购物平台的盈利能力;

例如旺季的黑五,圣诞秒杀价格是年年上涨;

今年甚至涨到了1000美金一次;

其实在2016年之前的秒杀是免费的;

接着是长期仓储费;


每年8.15号之后;

很多卖家开始备旺季的货;

10-11-12月是传统旺季;

仓储费就异常的高;

今年很多传统外贸,淘宝,天猫,京东转型的卖家;

直接一大票货过去;

造成现在卖不动,又要被征收高昂仓储费;

这是后台长期仓储费,如图:

只要超过180天的货物都会征收长期仓储费;

怎么尽快清理库存就成为当下之急;

这里按照处理方式的优劣顺序写;


给大家总结如下:

1.将价格降到能卖得出去的价格;

这个方法看似很简单;

但很多人舍不得这么做,

因为很可能是亏本的价格;

可卖不动的货物时间久了需要考虑时间成本;

当把价格调到能卖得动,等排名上升了

可以逐渐回调到有利润的价格;

这期间也需要做好listing优化;

可以最大程度降低损失;


2.将卖不动的listing关联到热销产品上

一个店铺总有热销和卖不动的产品;

将卖不动的listing 做关联促销到热销listing

可以选择打7折,甚至5折购买卖不动的listing

也是很好的处理方式;

在后台选择广告 - 管理促销 - 创建购买折扣,如图:

有的人说我就发了2款产品过去

现在都卖不动怎么办;

那么还是可以采取第1中降价方法;

或者直接参加秒杀;


3.参加秒杀;

秒杀的价格是正常售价的8折;

再加上平台巨大的秒杀流量窗口;

也是可以处理掉一部分库存;

这里有个技巧;

秒杀只是写平台最低的数量,别把库存都写完了

秒杀完之后,排名会迅速攀升;

此时可以通过打开站内广告持续曝光;

再逐步上调产品售价

这样能将剩下一部分库存以微利的形式出售;

之前有做USB数据线的卖家

将本来卖不掉的产品居然硬生生的推到Bestseller

4.赠送给其他listing的买家

卖不掉的产品也是我们的心血;

可以将此产品创建第三方发货计划;

将产品免费赠送给之前买过我们店铺其他产品的卖家;

买家会因此很容易给产品留好评;

达到免费shua单的效果;

而且也不需要支付佣金给机构或者买家;

其他listing会因为review增加而销量增加;

如何海运开始FBA头程,请看:

致跨境电商新卖家-中小卖家如何使用海运开始FBA发货?



5.移除到海外仓重新包装

当你的产品卖不掉

可以在国内另外做更有设计感的产品包装;

发到海外仓;

这一点其实是对产品的二次开发;

需要一定的专业度和勇气;

放他们帮忙全部更换成全新的包装;

你再更改listing的产品图片;

这样也有很大几率将一款产品变成热销款;

一款产品是否卖出去;

什么产品和产品图片起了决定性因素

总之卖不掉的产品;

就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好;

只要能处理出去;

哪怕是赠送给其他买家;

也会产生间接的推动效应;

做FBA现货库存的卖家是一定会遇到这种情况;

需要积极的心态面对;

千万不要因为一两款产品卖不掉

就直接销毁库存;

更多类似文章请看:

亚马逊上一模一样的产品,别人卖的好好的,我为什么就没单?

致跨境电商新卖家-亚马逊产品Review的4种特殊状况!

这些亚马逊FBA标签打印技巧,可以节约很多时间!!!

感谢大家的阅读;

凡事贵在坚持



全文完

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即使是实操,也是讲一遍带过
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Wavytalk 母亲节营销一战双成,实现多爆品突围 + 品牌本地化破圈
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重大利好!亚马逊开始下调FBA配送门槛!
最近,亚马逊悄悄对“高级配送选项”(Premium Shipping)政策做了一个不小的调整,对我们卖家来说是个好消息。自2025年7月31日起,高级配送的考核门槛将迎来两大变化:准时送达率从97%下调至92%考核周期从30天缩短为7天简单来说,亚马逊不再盯着你过去一个月的整体表现,而是只看你近一周的物流履约情况。这波调整意味着什么?容错率提升了:从97%到92%,意味着偶尔一两单出点问题,不会立刻被踢出资格圈。恢复机会变多了:考核周期缩短,只要一周内数据拉回来,系统就能快速判断你“恢复良好”,重新给你配送资格,不会让你因为一次物流翻车事件长期受罚。
返校季提前爆单!它在TikTok上已售出33900件
TikTok“返校季爆单潮”来了,已有卖家狂赚百万
离职复盘:开荒一年养出 5 款潜力产品!简单讲讲自己的逻辑体系,欢迎探讨……
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亚马逊涨价潮持续,多款日常必需品价格飙升!
AMZ123获悉,《华尔街日报》通过分析发现,亚马逊此前虽承诺将控制价格,但其美国站点的商品售价却在悄然上涨,其中日常必需品的涨价现象尤为突出。该媒体对近2500种商品展开调研后发现,2025年1月20日至7月1日期间,亚马逊美国站上除臭剂、蛋白奶昔、宠物护理用品等低成本产品价格均有所上涨。近几个月来,居民消费价格问题持续引发美国社会关注。美国总统特朗普推行的关税政策加剧了企业的运营压力,部分企业因此将成本转嫁给了消费者,导致终端售价上涨。美国6月份居民消费价格涨幅创下五个月来的新高,这一现象被视为关税政策推高物价的最直接证据之一。
销量暴涨300%,靠一把电风扇闷声发财的国产品牌
我们自研了一款可以和Shopify无缝集成的管理工具SBK Influencer Affiliate Hub。它不仅可以帮助你自动生成个性化的促销链接(每个KOL都会有专属的oupon code),还能实现对点击量、销售额和转化率的实时追踪,进而为内容优化、策略指导提供可落地、有效果的建议。很难相信在空调大范围普及的欧美,电风扇居然还能迎来第二春。近几年来,随着夏季高温纪录不断被打破,欧洲地区的消费者虽然普遍意识到了空调的重要性,但老旧城区不能破坏外立面的法规禁止了空调外机的安装,且全年使用空调的频率仍然相对较低。因此,出于经济和便利的考量,空气循环扇成为了欧洲地区增长强劲的小家电品类。
亚马逊推AI新项目Starfish,预计年增75亿销售额
AMZ123获悉,亚马逊近期推出其人工智能新项目“Starfish”,该项目旨在确保平台所售商品的每条信息都准确详实、易于理解,既能为卖家节省大量工作时间,也能帮助消费者更快找到所需商品。“Starfish”是一项基于生成式人工智能(Generative AI)构建的长期计划,其研发历时数年。根据亚马逊内部文件,该系统会从互联网收集产品数据,再借助大型语言模型(LLM)生成“完整、准确且统一”的商品Listing。亚马逊预计,仅2025年一年,Starfish就能通过提升转化率和丰富产品种类,为平台增加75亿美元的销售额。
仅靠3款宠物用品爆卖2.7万单,墨西哥TikTok又一波红利来了
在墨西哥TikTok电商赛道,一家名为 Yoopet.shop的本土店铺,仅用不到3个月时间、仅上架3款商品,就实现了 成交金额超15.69万美元,累计销量达2.71万件。没有爆铺上新、没有大牌背书,这家小店到底踩中了怎样的增长密码?图源:Kalodata三个产品撑起全店2.7万单,每一款都踩中刚需点来看看Yoopet.shop小店的三款核心产品销售情况:图源:Kalodata宠物喷雾梳:截止7月17日总销量1.52万件,成交额高达 $8.96万,平均售价 $5.89。这款产品结合梳毛+喷雾护理功能,既实用又容易拍出“哇”的效果,内容转化率极高。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
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致跨境电商新卖家 - 我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?
藏龙荟跨境电商
2018-09-21 05:22
5056

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2.将卖不动的listing关联到热销产品上

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