亚马逊入门级选品实战篇：月入1w+的高成功率选品案例

今天跟大家分享的这篇实战案例，融入了选品核心思路，以选品案例分析，借助卖家穿海工具拆解入门级卖家想月入1w的高成功率选品方法。

回顾亚马逊入门级选品实战核心思路文章，分享到卖家选品提高成功率的关键：选对赛道、挑选合适的对手，所以我们在下手选品前应先挑合适的对手学习，也就是选对赛道再进去竞争分一杯羹。

PART.1

挑选适合的卖家画像学习

入门级卖家可先选择蓝鲸型卖家画像学习参考。

因为这类蓝鲸型卖家不会刻意的打造爆款。由于蓝鲸型卖家往往不会对单个ASIN投入过多资源，许多ASIN依靠自然流量进行增长。也就说他们目前卖的比较好的产品，自然流量占比高，产品没经过刻意的打造，有很多优化的空间。

入门级用户花点时间理解产品，做好差异化，针对性投入资源，达到对标产品的排名位置的可能性是非常高的。超过他的销量一两个档次，也不是不可能。

小卖家可以抓住这一机会，对要挑战的ASIN进行打造升级，通过差异化设计和营销策略来提升产品竞争力，并适当投入营销资源以推动销量增长，可预期达到挑战ASIN的当前销量，这样的策略在许多成功案例中得到了验证。

PART.2

确定选品策略

确定选择了蓝鲸型卖家画像，再选择“长尾策略”下的“长尾非标品”或者“长尾周边”，这次实战先选择长尾非标品。

因为对小卖来说，标品看似肥美，真正做起来，会发现门槛过高，竞争太过激烈。而非标品，对大卖来说是鸡肋，食之无味;却提供了小卖自由发挥的舞台。本策略，通过AI大模型挖掘非标品，供我们选择。

先选择月销售在$2000-$5000段位的。类目、售价区间可以先不挑选。

为什么选这个段位的月销售额？因为核心思路篇分析到假设我们想要月纯利达到1万人民币，也就是月销售要达到10万RMB。

10万RMB除以7就得到了对应的美元销售额14,285 USD。

如果你想要把这份销售额分配到不同的产品上，比如分配到7个listing，那么每个listing平均下来的销售额就是大约2,000美元左右。

PART.4

对产品进行“咖啡还是预制菜”的判断

在亚马逊选品上，咖啡赛道是指能够独立完成某种功能，能够标准化生产的产品。市场规模大，有增长空间；预制菜赛道指的是不能完成某种独立功能的产品，经常以配件、耗材、周边、赠品等方式存在的产品。

这次我们选了这款“铜球”，很明显，它并没有特定的某种使用场景。无法独立承载一个功能，符合预制菜的定义。

大家都知道产品需要做差异化。我们所推崇的差异化，是低成本，是“微创新 ”，是需求角度的挖掘，是“老瓶装新酒”，是“旧元素新组合”。恰好，差异化的所需各种要素，预制菜赛道的产品天生具备。

我们可以根据这款铜球产品做颜色、组合、大小的差异化满足消费者新需求。

PART.5

净利润预估

要做净利润预估，核心是找到供应商。可以利用【1688找货源】的功能找到相关产品。

这个功能的原理是把利用产品主图来搜索1688中的类似产品，免去我们跳去1688搜索这一环。

可以看到铜球与珍珠的图片非常的类似。没关系，我们往下翻看看能不能找到供应商。

OK，我们最终找到了供应商拿到了零售价，目前我们的利润计算器还在开发。暂且用excel计算器。

采购成本大约为30.8rmb/个，商家定价为28.49dollars/个，除去运费、广告费、仓储费，这样就能算出产品的预估净利润了，大约为106rmb一个，是不是有点惊讶了？

一个小小的黄铜球净利润居然这么高？这就是工具的魅力，帮我们发掘很多未被看见的机会产品，竞争空间小，利润丰厚。

 （设置利润计算器）

PART.6

进一步通过选品辅助线判断该产品能不能做

可以看到有几项是不合格的，但无需担心，我们一项项来分析。

• 蓝鲸型卖家是走铺货路线，所以卖家分数不用在意。
  

• 子类产品数量太少，垄断性也失真。

• 价格略超25一两元，还是可以承受的价格范围。

PART.7

真实性判断

蓝鲸型卖家很少有真实性问题，就不用判断了。因为他的货量这么大，不会为了冲一两个品的销售而破坏自己的店铺。

PART.8

知识产权判断

还有一点很重要的就是判断这个品有没有专利，有没有品牌才可做下一步。很明显，铜球不存在侵权可能性。

PART.9

差异化微创新

跳到亚马逊平台上看这个品，发现都是规则或者不规则排列展示。

差异化有很多方式，我们就可以在主图照片呈现上做点差异化，比如另外给铜球加个包装盒，又可以做点颜色差异化，比如做更深色。

通过这篇选品实战案例，大家应该可以明显看到，有了卖家穿海几大核心功能的辅助，我们的选品流程可以复制，成功率的提升有理论的支撑和工具辅助。剩下的，就只需各位卖家朋友们多多实践验证这套高成功率的选品法了。