做跨境电商选择平台还是独立站呢？

自从独立站的建站技术和引流推广技巧开始普及，关于独立站和第三方电商平台的优劣就争论不休，那么究竟哪个更好，该如何选择？让我们做一个综合的对比。

1、规则：平台的规则限制多，像亚马逊现在主要偏向买家导致很多卖家处处受限，而且规则经常变化，对卖家而言需要及时响应否则会面临处罚限流。独立站则没有平台的条条框框，你的地盘你做主。

2、客户：卖家虽说可以享受到平台一定的流量红利，但客户都是平台的，你无法获得客户的邮箱等资源。在独立站客户都是你自己的，不仅能积累客户打造品牌，还能通过邮件、客户数据等进行精准营销，降低推广成本。

3、比价：平台上的商户众多，如果你的产品缺乏亮点，同质化高。那客户自然会去货比三家，这对产品的质量要求很高。独立站则不存在比价这一说，客户在网页上看到的都是你的产品，做好装修布局突显个性化，为客户打造更好的客户体验，相同的产品也能卖出更好的价格。

4、流量：从推广流量角度来说，如亚马逊，目前处在后期时代，众多中小卖家需要做站内广告去购买流量，而且单次点击费用并不比站外点击广告便宜。独立站推广渠道更加多元化，如通过SNS社交媒体广告，搜索引擎广告，自然排名，网红营销，邮件二次营销等等。随着长时间的独立站运营，易形成品牌化，引流成本也随着降低。

5、利润：平台佣金从8%~20%不等，独立站除支付手续费外，并没有其他佣金支出，利润会更加客观从库存角度来说，如果卖家利用FBA发货还需要囤货，大量资金积压在货品，存在一定风险。独立站大部分卖家属于自发货，没有平台的发货时间考核限制，资金运作回流快，不用囤货，利润率自然就高。

总的来说独立站与平台最大区别在于流量，而独立站的长期品牌效应优势十分关键。对多数卖家而言，专注第三方电商平台，在运营中可能由于各种原因导致账号受限，如果没有独立站这个plan B，未来的不确定性太大。而如果彻底从电商平台转向独立站，特别是低价走量、品类众多的非垂直型独立站，一旦在引流和转化上出了问题，也将面临巨大的压力和挑战。所以在目前的大环境下，两者互补才是长期的趋势。很多卖家在做平台同时，也有做独立站，因为两者并不冲突，平台可以做销量，与工厂保持关系，相对来讲独立站利润高，而且对于自有品牌卖家，更易形成品牌。

什么？看了这么多，还是选择困难？！好吧，如果你是在做亚马逊且还不错的卖家，那从长远考虑做独立站很有必要，成功率高。如果亚马逊做的不太好，还要再做独立站，那会困难一些。要是你目前独立站做的还不错，想拓展平台，就一定要先熟悉平台的规则，否则大概率会比较惨。