AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

牵狗绳创收千万美金!WILD ONE如何打造网红宠物品牌?

4456
2023-02-23 17:10
2023-02-23 17:10
4456
宠物消费市场,正逐渐走向高端化。

 
从节假日寄养一日上千的宠物五星酒店,到各大奢牌争先恐后推出的天价宠物配饰,不难看出各位铲屎官们对宠物猫狗们的”凶猛“消费力。
 
事实上,宠物市场也是目前消费升级最为飞速的市场之一。2019年以来,由价值提升带来的消费升级贡献了50-55%的宠物市场增量。除了主粮以外,绝大多数养宠人还会为自己的爱宠购买零食、日用、洗护等用品。
 
图片
 
这种趋势也给诸多想入局宠物赛道的商家们提供了一个新思路:比起一头扎进宠物基础用品的“内卷”,不如在其他类目上展开竞争,除了生理需求之外,如今宠物的心理需求、社交需求也变得愈发重要。
 
其中,DTC宠物品牌WILD ONE凭借其独特的市场嗅觉,挖掘到Z世代潮人们对宠物的时尚需求,成为了全球宠物市场上率先脱颖而出的网红潮牌。如今,WILD ONE年销售额已达到3000万美金,并拥有多个社媒爆款单品。
 
WILD ONE是如何打造高端化品牌,让Z世代乐于为高价宠物产品买单的?
 
用潮牌的逻辑做宠物品牌,其中最重要的差异化优势是什么?


高端潮牌升级之路

“人不如宠”背后的生意经
 
近年,高奢品牌在宠物市场上的大动作吓坏了一众“围观群众”,大呼“人不如宠”。LV、Celine、爱马仕等品牌纷纷推出宠物用品,2022年Gucci推出的首个奢华宠物生活系列中,宠物项圈2000元起,最贵的宠物床则高达7万元。
 
图片
 
其实在宠物赛道上,各种高价宠物用品早已不稀奇,甚至还很受一部分养宠人欢迎。亚宠研究院院长李钟琦表示:“消费分层、高端化与理性化并存,是当前宠物消费的一个特点。”
 
导致高端化趋势与消费模式变化有最直接的原因——Z世代逐渐成为消费主流,这个群体基本家庭生活压力不大,并更愿意为宠物投入不菲的支出。
 
他们注重品质和精细化需求,而品牌投入到高端产品的费用也会更高,不仅表现在渠道各环节的构成上,还包括销售团队、研发技术以及品牌的宣传推广等,因此推高了成本。
 
图片
 
很多人提到高端品牌,总存在一个误区,以为把产品卖得贵、把品牌包装得高级就是高端。其实所谓高端品牌,解决的主要是关注需求的问题,即帮助用户获得市场上目前欠缺的产品体验。
 
在6、7年前,美国宠物市场尚未臻至成熟之时,以实用性为主的宠物穿戴市场就出现了这样的需求缺口,那些不缺钱、并乐意为宠物花钱的Z世代们急需兼具设计感和用户体验感的宠物潮牌,以满足他们的社交需求。
 
图片
 
品牌方舟了解到,对很多Z世代人群来说,宠物不仅是陪伴所属物,更是家人。在社交网站上晒宠、给宠物拍下有趣视频已经融入他们的生活日常中,所以当时仅具有实用性的宠物配饰,很难满足他们的购物需求。
 
设计院出身的Wild One创始人Bill Wells表示:“在与养宠的朋友们谈论经历后,我们发现,大部分中产阶层养宠人想要一个不会出错,设计精美的宠物穿戴产品的愿望并没有得到满足。我们越是深入了解宠物市场,越意识如今市面上可选产品的趋同性,以及缺乏创新力,常常让买主们感到不知所措。
 
图片
 
因此,Bill Wells把Wild One的品牌使命定义成——为养宠人开发最好的宠物需求用品,并积极与兽医、营养师和动物专家进行科学合作。质量、设计和功能是Wild One的核心关注点,也是其优于其他宠物品牌的核心竞争力。
 
Bill Wells认为,对于宠物品牌来说,这种对质量的执着是培养客户忠诚度最有意义的方式,甚至超越了促销和折扣的吸引力。
 
图片
 
拿Wild One的明星产品安全步行套装举例,虽然一条牵引绳一个背带就卖至63美元,但依然有许多客户为其高价买单,除了极简美学的风格设计之外,品牌还多次强调了产品的安全性,不仅卡扣设计科学合理,还能适应各种体型宠物的身体特征,避免了许多遛狗家庭在遛行过程中出现扯伤、拉伤的问题。
 


差异化因素:全渠道模式


品牌方舟了解到,Wild One创立于2018年,但品牌各项数据起飞的节点却在2019年。19年以后,随着Wild One全渠道模式的运营,其收入和客户群都增加了两倍以上。
 
线上:以用户为中心
 
作为DTC品牌,Wild One将其与消费者的线上互动渠道作为一个产品测研的机会,以传统零售业无法实现的速度迅速倾听用户的回应与反馈。Wild One定期通过调查和问卷从客户那里收集反馈,以发现他们喜欢、有想法和渴望改进的产品。
 
图片
 
这种以用户为中心的服务理念,使Wild One在产品研发上实现了一种良性的反馈循环。创始人Bill Wells表示:“只要我们的供应链和运营完好无损,就能不停进行优化,直到实现客户想要的产品。
 
图片
 
据悉,Wild One的客户服务团队每天都会与数百名消费者进行互动,并记录客户的需求和期望。通过这些有效对话,Wild One设计了狗狗婚礼的装备系列,并建立了回馈回复计划,在被团队判定为有用的客户建议之后,客户就会收到Wild One的线下手写便签条。
 
线下:社区化+多零售布局
 
图片
 
线下渠道中,Wild One目前正积极与Nordstrom、Bloomingdales和Anthropologie等大型宠物零售商进行合作,除了垂直领域的零售外,Wild One也在Petco和Target等综合零售商店中占有一席之地,Wild One还推出了零售限定系列,以吸引客户来线下进行体验。
 
线下零售的拓张不仅提升了该品牌的线下覆盖率,与客户之间面对面的互动也间接提高了品牌的用户忠诚度。
 
图片
 
同时,Wild One还致力于推进用户的社区化运营。他们时常在网上召集举办类似夏日派对的线下社区活动,在最近一次活动中,有800人和250只宠物共同出席。
 
这是Wild One创造用户交流空间的一种方式,养宠人可以在这里进行社交,同时也不必担心将宠物留在家里,反而让宠物们也可以参与互动。
 
创始人Bill Wells表示:“我们对创造欢迎人和宠物的空间感到非常兴奋。以社区为导向,我们希望为这些类型的体验创造机会。”
 


自带社交属性+情感共鸣


图片
 
“一天一条狗”计划
 
自Wild One成立以来,就一直努力推动着“一天救助一条狗”计划的施行,在品牌官网,你能看到滚动的数字牌,透明化地显示着Wild One最近救助的狗狗数量。
 
图片
 
研究表明,Z世代被认为是“给予”一代,在六年前的数据中就已经有高达84%的千禧一代员工进行过持续性的慈善捐赠,“回馈社会” 已经成为一种新的潮流态度。 
 
我们可以看到,在由Z世代掌控的消费新时代,越来越多品牌地通过清晰透明的行动,将社会责任感的核心价值观编织到自己的品牌故事中,以唤起用户的情感共鸣。
 
潮牌不能缺少的网红属性
 
图片
 
作为宠物潮牌,Wild One在社媒平台上也有着远高出同类竞品账号的关注量和互动量。通过UGC内容和以宠物为主的广告大片拍摄,Wild One在Instagram上获得了17万粉丝的关注量,以及55帖子的标签发帖数。
 
图片
 
同时,Wild One也是不少宠物头部KOL的宠儿,通过不同形式的内容营销,Wild One已将社媒渠道打造为品牌用户的社区聚集地,如在#Wild One tag下分享日常生活并@Wild One官方账号,而Wild One则会进行按需引流,引导客户到品牌官网进行购物下单。
 
图片
 

BrandArk观品牌

宠物消费市场的高端化,与其说是让宠开心,本质还是让人开心。对于宠物赛道的各大品牌来说,基于宠物消费的升级趋势,精准对应铲屎官们的进阶消费需求, 才是赢得消费者的机遇所在。
 
而关于品牌高端化的思路,则可以从两个角度去进行思考:一种是产品创新,通过具有功能创新的产品进行品牌增值;另一种则是提升整体的品牌价值,通过用户精神层面的需求满足,从而带动整体品牌的价值提升。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
重大利好!亚马逊开始下调FBA配送门槛!
最近,亚马逊悄悄对“高级配送选项”(Premium Shipping)政策做了一个不小的调整,对我们卖家来说是个好消息。自2025年7月31日起,高级配送的考核门槛将迎来两大变化:准时送达率从97%下调至92%考核周期从30天缩短为7天简单来说,亚马逊不再盯着你过去一个月的整体表现,而是只看你近一周的物流履约情况。这波调整意味着什么?容错率提升了:从97%到92%,意味着偶尔一两单出点问题,不会立刻被踢出资格圈。恢复机会变多了:考核周期缩短,只要一周内数据拉回来,系统就能快速判断你“恢复良好”,重新给你配送资格,不会让你因为一次物流翻车事件长期受罚。
【最新通知!】加拿大商标官费将于26年1月1日进行上涨
【最新通知!】加拿大商标官费将于26年1月1日进行上涨近日,加拿大知识产权局官方网站发布通知:根据《服务费法》,自 2026 年 1 月 1 日起,与商标申请和注册、地理标志、官方标志以及工业品外观设计申请和注册相关的某些费用将增加 2.7%。请注意,并非所有费用都会按年调整。ONE调整前后费用对比具体调整前后费用对比以及价格涨幅如图所示👇👇👇TWO未发生变动项目官费THREE需要提醒大家此次费用涨幅大约在2.7%左右,这对代理机构、申请人来说,无疑意味着成本会相应的增加。因此,有计划布局加拿大商标的申请人,不妨考虑抓住这还未涨价的时间,尽快安排,提交申请。
2025 年启动 Kickstarter 众筹项目的最佳时机
时间安排能成就或毁掉你的Kickstarter众筹活动。你已经有了绝妙的创意、精彩的介绍视频和丰厚的回报设计,但究竟什么时候按下“启动”按钮才最合适呢?通过分析过去两年的数据,我们发现了一些规律,能够帮助创作者优化项目启动的时间点。从完美的星期几到一天中的黄金时段,这些关键趋势或许能助你在2025年实现众筹成功。PART.01时间安排为何重要发起众筹不仅仅是按下按钮那么简单,时间选择是众筹成功的关键因素之一。恰当时机启动项目,可以显著提升项目的曝光度、互动量,最终影响筹资成效。
返校季提前爆单!它在TikTok上已售出33900件
TikTok“返校季爆单潮”来了,已有卖家狂赚百万
专业跨境护航 | 波兰商标被抢注或阻碍发展?无效程序助您扫清障碍!
您是否遭遇过这样的困境:精心布局波兰市场,却发现核心商标已被他人抢注?收到莫名侵权指控,对方商标可能缺乏真实使用或本属恶意注册?近似商标阻挡您的品牌进入波兰,沟通无效且投诉无门?面对这些难题,"波兰商标无效程序"正是您依法维权的利器!作为深耕跨境知识产权服务的专业团队,我们深知商标无效宣告对出海企业的重要性。本文将为您深入解析波兰商标无效程序的关键要点,助您有效捍卫品牌权益。一、为什么要启动波兰商标无效程序?1、绝对无效理由:触及注册根本红线①缺乏显著性:商标仅为描述商品/服务的通用名称、图形或直接表示质量等特点(如“纯棉”用于服装)。
10年引入200万本土卖家,Shopee回应收费争议;最新研究:Shopee为印尼卖家最受欢迎平台;菲一组织敦促严厉打击该行为
01 10年引入200万本土卖家Shopee回应收费争议据悉,面对新收费机制引发卖家疑虑,甚至可能转嫁至消费者承担,Shopee 指出,所有符合内贸部必需品定义的基本民生用品,都豁免征收佣金和“平台支持费”,以协助卖家减轻成本压力,同时确保消费者仍能以合理价格购买所需商品。平台指出,本次收费结构的调整,是在综合考量市场趋势、用户需求和卖家成长所制定,旨在建立一个可持续且惠及各方的电商环境。“平台支持费是一项支持平台持续营运与技术升级的服务费用,用于日常系统维护、功能优化,以及创新工具的引入。“这包括Shopee卖家中心应用程式、人工智能(AI)内容生成工具、直播营销功能和 Shopee 国际平台等。
亚马逊自定义创意广告怎么打?
在亚马逊广告中,相比系统默认图文的广告,自定义创意广告是一种更主动、更具表现力的广告形式,它能更精准传达产品价值,提升点击率与转化表现自定义创意广告的三大优势1. 有效弥补产品短板:一个出色的视频广告,可以在消费者看到星级评分或评论数量之前,就将产品的核心价值植入他们心中。当视频内容足够有说服力时,它能在很大程度上缓解因评分不高或评论较少带来的负面影响,让产品在展示时更具吸引力。▲创意广告2. 在搜索结果中更突出:在充斥着静态白底图的搜索结果页,一个动态的视频或一张生动的生活方式图,它能瞬间抓住用户的注意力。
返校季提前爆单!它在TikTok上已售出33900件
TikTok“返校季爆单潮”来了,已有卖家狂赚百万
2025年上半年跨境电商行业前十大热门事件
2025年上半年,全球跨境电商行业在政策剧变、平台战略调整与市场格局重塑中迎来关键转折。以下十大事件基于行业影响力和长期效应综合排序,涵盖政策、平台、市场及供应链等维度,一家之言,欢迎大家留言讨论,预祝2025年下半年大卖~ 一、特朗普重启对华高额关税,中美贸易政策剧烈波动1月20日特朗普就职后,对华关税政策经历“过山车式”调整:2-4月:关税从10%阶梯式加至104%,4月9日一度升至145%。5月12日:中美达成协议,关税回落至30%(含10%基准关税+20%“芬太尼关税”)。影响:亚马逊、沃尔玛紧急取消中国供应商订单(如沙滩椅、空调),沃尔玛甚至撤回一季度营收预测,称需“保持价格灵活性”。
亚马逊季节性产品这样推广,想不盈利都难
亚马逊作为全球最大的在线零售平台,每年都会推出大量的季节性产品以满足消费者的需求。随着时间的推移,季节性产品的推广策略也在不断演变。今天分析亚马逊季节性产品的推广思路,重点分四个方面:市场趋势、发货、评论、补货和具体推广方法。市场趋势亚马逊季节性产品的推广思路应该注重环保、个性化、智能家居等方面的发展趋势。1. 环保理念日益普及:环保已经成为当今社会的重要议题,越来越多的消费者愿意购买环保产品。因此,卖家应关注环保趋势,推广环保型季节性产品。2. 个性化需求增加:消费者越来越注重产品的个性化,尤其是年轻人群体。因此,卖家应关注消费者的个性化需求,推出具有特色的季节性产品。
2025 年启动 Kickstarter 众筹项目的最佳时机
时间安排能成就或毁掉你的Kickstarter众筹活动。你已经有了绝妙的创意、精彩的介绍视频和丰厚的回报设计,但究竟什么时候按下“启动”按钮才最合适呢?通过分析过去两年的数据,我们发现了一些规律,能够帮助创作者优化项目启动的时间点。从完美的星期几到一天中的黄金时段,这些关键趋势或许能助你在2025年实现众筹成功。PART.01时间安排为何重要发起众筹不仅仅是按下按钮那么简单,时间选择是众筹成功的关键因素之一。恰当时机启动项目,可以显著提升项目的曝光度、互动量,最终影响筹资成效。
海外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选
这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类提供一定程度的帮助▼Hengbot Sirius | 可训练的 AI 机器狗筹集资金:$ 459,405(仍在众筹中)Backer数量:606Hengbot Sirius 是一款轻量级(仅1 kg)、可训练的AI机器狗,配备14个运动轴和智能关节,可实现自然流畅的动作,跳舞、踢足球。头部搭载5 TOPS算力的边缘AI芯片,支持视觉、语音、手势等多模态交互,内置超1000+动作库。Sirius支持可视化拖放编程,模块化设计支持更换外壳、声音与个性化包,鼓励社区参与驱动持续进化。
亚马逊自定义创意广告怎么打?
在亚马逊广告中,相比系统默认图文的广告,自定义创意广告是一种更主动、更具表现力的广告形式,它能更精准传达产品价值,提升点击率与转化表现自定义创意广告的三大优势1. 有效弥补产品短板:一个出色的视频广告,可以在消费者看到星级评分或评论数量之前,就将产品的核心价值植入他们心中。当视频内容足够有说服力时,它能在很大程度上缓解因评分不高或评论较少带来的负面影响,让产品在展示时更具吸引力。▲创意广告2. 在搜索结果中更突出:在充斥着静态白底图的搜索结果页,一个动态的视频或一张生动的生活方式图,它能瞬间抓住用户的注意力。
【最新通知!】加拿大商标官费将于26年1月1日进行上涨
【最新通知!】加拿大商标官费将于26年1月1日进行上涨近日,加拿大知识产权局官方网站发布通知:根据《服务费法》,自 2026 年 1 月 1 日起,与商标申请和注册、地理标志、官方标志以及工业品外观设计申请和注册相关的某些费用将增加 2.7%。请注意,并非所有费用都会按年调整。ONE调整前后费用对比具体调整前后费用对比以及价格涨幅如图所示👇👇👇TWO未发生变动项目官费THREE需要提醒大家此次费用涨幅大约在2.7%左右,这对代理机构、申请人来说,无疑意味着成本会相应的增加。因此,有计划布局加拿大商标的申请人,不妨考虑抓住这还未涨价的时间,尽快安排,提交申请。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
牵狗绳创收千万美金!WILD ONE如何打造网红宠物品牌?
品牌方舟BrandArk
2023-02-23 17:10
4457
宠物消费市场,正逐渐走向高端化。

 
从节假日寄养一日上千的宠物五星酒店,到各大奢牌争先恐后推出的天价宠物配饰,不难看出各位铲屎官们对宠物猫狗们的”凶猛“消费力。
 
事实上,宠物市场也是目前消费升级最为飞速的市场之一。2019年以来,由价值提升带来的消费升级贡献了50-55%的宠物市场增量。除了主粮以外,绝大多数养宠人还会为自己的爱宠购买零食、日用、洗护等用品。
 
图片
 
这种趋势也给诸多想入局宠物赛道的商家们提供了一个新思路:比起一头扎进宠物基础用品的“内卷”,不如在其他类目上展开竞争,除了生理需求之外,如今宠物的心理需求、社交需求也变得愈发重要。
 
其中,DTC宠物品牌WILD ONE凭借其独特的市场嗅觉,挖掘到Z世代潮人们对宠物的时尚需求,成为了全球宠物市场上率先脱颖而出的网红潮牌。如今,WILD ONE年销售额已达到3000万美金,并拥有多个社媒爆款单品。
 
WILD ONE是如何打造高端化品牌,让Z世代乐于为高价宠物产品买单的?
 
用潮牌的逻辑做宠物品牌,其中最重要的差异化优势是什么?


高端潮牌升级之路

“人不如宠”背后的生意经
 
近年,高奢品牌在宠物市场上的大动作吓坏了一众“围观群众”,大呼“人不如宠”。LV、Celine、爱马仕等品牌纷纷推出宠物用品,2022年Gucci推出的首个奢华宠物生活系列中,宠物项圈2000元起,最贵的宠物床则高达7万元。
 
图片
 
其实在宠物赛道上,各种高价宠物用品早已不稀奇,甚至还很受一部分养宠人欢迎。亚宠研究院院长李钟琦表示:“消费分层、高端化与理性化并存,是当前宠物消费的一个特点。”
 
导致高端化趋势与消费模式变化有最直接的原因——Z世代逐渐成为消费主流,这个群体基本家庭生活压力不大,并更愿意为宠物投入不菲的支出。
 
他们注重品质和精细化需求,而品牌投入到高端产品的费用也会更高,不仅表现在渠道各环节的构成上,还包括销售团队、研发技术以及品牌的宣传推广等,因此推高了成本。
 
图片
 
很多人提到高端品牌,总存在一个误区,以为把产品卖得贵、把品牌包装得高级就是高端。其实所谓高端品牌,解决的主要是关注需求的问题,即帮助用户获得市场上目前欠缺的产品体验。
 
在6、7年前,美国宠物市场尚未臻至成熟之时,以实用性为主的宠物穿戴市场就出现了这样的需求缺口,那些不缺钱、并乐意为宠物花钱的Z世代们急需兼具设计感和用户体验感的宠物潮牌,以满足他们的社交需求。
 
图片
 
品牌方舟了解到,对很多Z世代人群来说,宠物不仅是陪伴所属物,更是家人。在社交网站上晒宠、给宠物拍下有趣视频已经融入他们的生活日常中,所以当时仅具有实用性的宠物配饰,很难满足他们的购物需求。
 
设计院出身的Wild One创始人Bill Wells表示:“在与养宠的朋友们谈论经历后,我们发现,大部分中产阶层养宠人想要一个不会出错,设计精美的宠物穿戴产品的愿望并没有得到满足。我们越是深入了解宠物市场,越意识如今市面上可选产品的趋同性,以及缺乏创新力,常常让买主们感到不知所措。
 
图片
 
因此,Bill Wells把Wild One的品牌使命定义成——为养宠人开发最好的宠物需求用品,并积极与兽医、营养师和动物专家进行科学合作。质量、设计和功能是Wild One的核心关注点,也是其优于其他宠物品牌的核心竞争力。
 
Bill Wells认为,对于宠物品牌来说,这种对质量的执着是培养客户忠诚度最有意义的方式,甚至超越了促销和折扣的吸引力。
 
图片
 
拿Wild One的明星产品安全步行套装举例,虽然一条牵引绳一个背带就卖至63美元,但依然有许多客户为其高价买单,除了极简美学的风格设计之外,品牌还多次强调了产品的安全性,不仅卡扣设计科学合理,还能适应各种体型宠物的身体特征,避免了许多遛狗家庭在遛行过程中出现扯伤、拉伤的问题。
 


差异化因素:全渠道模式


品牌方舟了解到,Wild One创立于2018年,但品牌各项数据起飞的节点却在2019年。19年以后,随着Wild One全渠道模式的运营,其收入和客户群都增加了两倍以上。
 
线上:以用户为中心
 
作为DTC品牌,Wild One将其与消费者的线上互动渠道作为一个产品测研的机会,以传统零售业无法实现的速度迅速倾听用户的回应与反馈。Wild One定期通过调查和问卷从客户那里收集反馈,以发现他们喜欢、有想法和渴望改进的产品。
 
图片
 
这种以用户为中心的服务理念,使Wild One在产品研发上实现了一种良性的反馈循环。创始人Bill Wells表示:“只要我们的供应链和运营完好无损,就能不停进行优化,直到实现客户想要的产品。
 
图片
 
据悉,Wild One的客户服务团队每天都会与数百名消费者进行互动,并记录客户的需求和期望。通过这些有效对话,Wild One设计了狗狗婚礼的装备系列,并建立了回馈回复计划,在被团队判定为有用的客户建议之后,客户就会收到Wild One的线下手写便签条。
 
线下:社区化+多零售布局
 
图片
 
线下渠道中,Wild One目前正积极与Nordstrom、Bloomingdales和Anthropologie等大型宠物零售商进行合作,除了垂直领域的零售外,Wild One也在Petco和Target等综合零售商店中占有一席之地,Wild One还推出了零售限定系列,以吸引客户来线下进行体验。
 
线下零售的拓张不仅提升了该品牌的线下覆盖率,与客户之间面对面的互动也间接提高了品牌的用户忠诚度。
 
图片
 
同时,Wild One还致力于推进用户的社区化运营。他们时常在网上召集举办类似夏日派对的线下社区活动,在最近一次活动中,有800人和250只宠物共同出席。
 
这是Wild One创造用户交流空间的一种方式,养宠人可以在这里进行社交,同时也不必担心将宠物留在家里,反而让宠物们也可以参与互动。
 
创始人Bill Wells表示:“我们对创造欢迎人和宠物的空间感到非常兴奋。以社区为导向,我们希望为这些类型的体验创造机会。”
 


自带社交属性+情感共鸣


图片
 
“一天一条狗”计划
 
自Wild One成立以来,就一直努力推动着“一天救助一条狗”计划的施行,在品牌官网,你能看到滚动的数字牌,透明化地显示着Wild One最近救助的狗狗数量。
 
图片
 
研究表明,Z世代被认为是“给予”一代,在六年前的数据中就已经有高达84%的千禧一代员工进行过持续性的慈善捐赠,“回馈社会” 已经成为一种新的潮流态度。 
 
我们可以看到,在由Z世代掌控的消费新时代,越来越多品牌地通过清晰透明的行动,将社会责任感的核心价值观编织到自己的品牌故事中,以唤起用户的情感共鸣。
 
潮牌不能缺少的网红属性
 
图片
 
作为宠物潮牌,Wild One在社媒平台上也有着远高出同类竞品账号的关注量和互动量。通过UGC内容和以宠物为主的广告大片拍摄,Wild One在Instagram上获得了17万粉丝的关注量,以及55帖子的标签发帖数。
 
图片
 
同时,Wild One也是不少宠物头部KOL的宠儿,通过不同形式的内容营销,Wild One已将社媒渠道打造为品牌用户的社区聚集地,如在#Wild One tag下分享日常生活并@Wild One官方账号,而Wild One则会进行按需引流,引导客户到品牌官网进行购物下单。
 
图片
 

BrandArk观品牌

宠物消费市场的高端化,与其说是让宠开心,本质还是让人开心。对于宠物赛道的各大品牌来说,基于宠物消费的升级趋势,精准对应铲屎官们的进阶消费需求, 才是赢得消费者的机遇所在。
 
而关于品牌高端化的思路,则可以从两个角度去进行思考:一种是产品创新,通过具有功能创新的产品进行品牌增值;另一种则是提升整体的品牌价值,通过用户精神层面的需求满足,从而带动整体品牌的价值提升。


1
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部