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昕锐社:印度首富入局电商市场将为市场带来怎样的变化?

昕锐社
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2020-01-13 15:51
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       据国外媒体报道,安巴尼旗下信实工业集团的两家子公司信实零售和信实Jio(新锐移动运营商)表示,他们已经在马哈拉施特拉邦的纳维孟买、卡尔扬和塔那部分地区启动了电子商务平台JioMart,这是一家与本地实体商店密切合作的电子商务企业。


信实工业集团是印度最大的公司,作为该公司大老板的安巴尼几个月前曾表示,他希望利用电子商务平台为全国数千万零售商和店主提供服务,如今,信实集团这一电商平台顺利发布。这家电子商务公司的推广口号是“德什基·伊娜·杜卡安”(印地语,代表全国的一个新商店),目前提供50000种食品杂货,并承诺免费快递到家。


此前,印度电商市场几乎被Amazon India,Flipkart和Snapdeal这三大综合电商平台所统治。以上三家共占据了53.32%的印度电商流量,是印度B2C/C2C电商入驻的首选平台。出乎意料的是,印度电商排名第四、第五位竟为AliBaba和名为IndiaMart的两大B2B电商平台。


而信实零售成立于 2006 年,印度收入最高的零售商。其每周在印度 6500 多个城镇的近 10000 家实体店为 350 多万顾客提供服务。此时入局电商,也是看好了电商的未来发展,凭借首富的实力此举也必将在印度引发一阵轰动。



印度主要电商平台

印度电商的衍化和发展

印度目前大约有4.5亿互联网用户,但一年中只有4000万在线交易(占印度总体互联网用户的10%),这一数字很小,清楚地表明在印度许多人还没有习惯网购。在国内,社交电商是电商行业高度竞争化的产物,而在印度恰恰相反,印度现有 B2C 业务出现普遍巨额亏损,社交电商是一种不得已而为之的商业生态。Meesho 的创始人团队发现 B2C 业务在现今印度推进的现实掣肘因素,短期内不可克服主要包括:非常落后的基础工业生产能力,供应链,基础设施和不成熟的电商消费习惯。最核心的主要是供应链和基础设施。供应链决定产品,基础设施决定物流。电商行业高速发展的前提一定是强大的供应链提供丰富和廉价的产品,基础设施的完善最大化降低物流成本。

印度社交电商现在出了一个 Meesho。Meesho 刚好崛起在印度 B2C 大战结束之后,三大主流阵营(Amazon,Walmart,Alibaba)通过 cashback 鏖战印度电商市场,结果惨淡收场。


印度电商启示录

过去几年是各 B2C 电商平台在印度市场鏖战的时候,大战过后有人欢喜有人忧,从其中的成败得失或许可以获得一些教训与启示。

PaytmMall 的失败与 Clubfactory 的成功

PaytmMall 跟 Clubfactory 是性质一样的业务,PaytmMall 去年补贴最凶残的时候对外宣传也不过 14 万日单,大头还在印度境内,跨境部分不到 2 万日单。Clubfactory 的日单逼近 10 万。Clubfactory 做库存 ERP 起家,手里有中国海量工厂的库存数据,另外 Clubfactory 还是 1688 的超级大买家,货品有个共性特点——极具性价比。

Clubfactory跟 Jollchic 一样,是供货模式,所有的供应商把 sku上架之后,产品定价由平台来决定,供应商只需要给平台一个供货价,订单在印度产生,中国这边统一集货,然后发货。

PaytmMall 除了选品这块天然具备劣势,物流策略也非常失败,几乎是卖一单亏一单,招一个卖家死一个。PaytmMall 的卖家都是单独与物流商签协议,每单都要计算首重,Clubfactory 则非常聪明地用平台名义把所有小包集合成一个大包,一个大包只记一次首重(首重费用很高)。

当然现在 Clubfactory 也遇到麻烦,这种政策与合规风险,可以通过数据分析,把产品通过一般贸易先入境印度。因为招募再多的印度本土卖家,他们的货品还是从中国来。这种运营机制和成本控制难度增加了不少。


供应链的现状

印度的供应链全貌有待研究,但 3C 数码基本上都是中国货,时尚品类的服装配饰,鞋类供应链的优势在皮鞋,其他鞋类全部依赖从中国进口,印度的运动鞋休闲鞋品牌全部从泉州,温州和广州下订单。小商品几乎依赖义乌,义乌前年向印度出口了 260 亿美元的商品。

社交电商不是 B2C,而是 B2B,做供应链,给线下零售店供货。拓展足够多的零售店,这样从中国集货的成本才是可控的。另外,除了中国的供应链,东南亚也分布着大量的中国工厂。东南亚还有一个优势就是关税税率比中国要低,低很多。劣势就是中国有现货,东南亚普遍是代工厂,订单式生产。

电子商务仍然只占印度零售总额的一小部分。根据市场研究公司Technopak Advisors的数据,印度零售市场预计在未来四年将从去年的790亿美元增长到1880亿美元。


在今年早些时候的一次采访中,亚马逊印度公司负责人阿米特·阿加瓦尔表示,“需要记住的一点是,电子商务在印度零售消费总量中所占的比例非常非常小,可能不到3%。”


为了让他们的服务对印度人更有吸引力,亚马逊和Flipkart都扩大了产品数量,并进入了新的业务领域。这两个平台都在最近几个季度开始销售食品生鲜杂货。亚马逊收购了印度许多实体零售商的股份,包括印度第二大零售连锁“未来零售”子公司,印度连锁超市More和百货连锁Shopper's Stop。

Flipkart投资了许多快递创业公司,包括ShadowFax和Ninjacart。知情人士称,亚马逊印度公司也在与Ninjacart商谈收购这家总部位于班加罗尔的初创公司的部分股份。


社交电商出海既有国内供应链丰富发达的优点,也面临很多挑战。在每个国家和地区潜力也不一样。需要避免经济过于发达和过于不发达的地区,同时也要考虑文化因素。要扬长避短,避免和具有本土强大背景的团队过早的正面对抗。


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欧洲议会通过新提案,非欧盟卖家需在欧洲设立本地仓
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧洲议会于2025年7月正式通过一系列新提案,旨在缓解海关和市场监管部门面临的持续压力,并提升商品质量管控的效率,以应对来自非欧盟国家电商平台大量低质、不安全商品涌入欧盟市场。目前,每天有约1,200万个电商包裹涌入欧盟,其中大多数来自非欧盟国家。以荷兰为例,当地海关每天接收的电商包裹量达300万个,其中约84%并不留在荷兰,而是转往其他欧盟成员国。为加强对这类包裹的监管,欧洲议会提议要求非欧盟卖家在欧盟内部设立本地仓库,从而在入境环节实现集中检查。亚马逊和Temu等平台已开始通过在欧洲境内设立仓库进行本地发货。
TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯,人均月花费达133美元
AMZ123获悉,近日,根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果,TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出,正逐步取代传统搜索引擎,成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者,数据显示,越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中,Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台,5月人均花费达133美元。此外,约五分之二的受访者,以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物,近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用,这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。
90%的亚马逊运营都不知道的小技巧
这两天周末在回看自己总结运营的点滴笔记,里面的点非常多也比较分散,琢磨着怎么更好地分享出来,如果单独一个点拎出来,又无法凑成一篇文章。今天换一个风格,直接分享一些实用的运营小技巧,可能有8-9成运营都不知道?来挑战下不!?同时也欢迎大家分享更多的小技巧!一起学习,一起爆单!技巧一:7天/14天秒杀的加数量技巧限时秒杀加库存库存被锁定不让添加怎么办?点击已参与数量灰色区域,邮件单击检查,找到spellcheck-“false”后的disable 删除掉。【PS:参考图片中是秒杀还未进行的时候,暂时还可以自由编辑,等秒杀开始之后就需要用代码重新编辑数量了。
亚马逊Vine升级:新品上架首日即可获30条真实评论
AMZ123获悉,近日,亚马逊对其备受关注的Vine计划进行了重大升级,旨在帮助卖家更高效地推广新品。据了解,此次升级打破了以往的限制,允许卖家在FBA商品正式上架前注册该计划,实现新品发布首日即可获得最多30条来自高信誉买家(Vine Voices)的真实评论。在此之前,卖家需要等待商品入库后才能注册Vine计划,这使得新品积累评论的时间较长。而此次升级后,卖家只需创建好FBA Listing,就可以提前报名Vine,不需要等到商品真正上架可售。评论者可提前申请试用,待商品一入仓,系统便会自动发货,大大缩短了评论获取周期。一直以来,新品在亚马逊平台上面临着冷启动的难题,此次Vine升级,有望改善此困境。
印尼新规生效:年营业额超5亿印尼盾电商卖家需缴0.5%所得税
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印尼财政部正式发布《财政部长条例》第37/2025号,明确对通过电商平台销售商品的卖家征收所得税(PPh)第22条规定的0.5%税率,适用于年营业额超过5亿印尼盾(约合3.2万美元)的卖家。该税率不包括增值税(PPN)和奢侈品销售税(PPnBM),新规已于2025年7月14日正式生效。该规定适用于Shopee、Tokopedia等被财政部认定为电子系统交易平台运营商(PMSE)的电商平台。根据条例,年营业额未超过5亿印尼盾的卖家需向所使用的电商平台提交营业额证明,表明其不属于被征税范围;而营业额超过此标准的卖家也需提交相关证明,并将由平台代为扣缴0.5%的所得税。
这个3C品牌,在类目Top1的位置上,“挺”了7年
无论是在东京的民宿,还是在伦敦的机场,只要用Tessan(霆圣)的插头,都能让手机、电脑顺利充上电,而不再需要满包翻找各国插头或转换接头。这对于经常跨境出行的生意人,以及热衷跨境旅行的中老年人特别友好。来自广东珠海的Tessan,选择了“跨国充电”的方向之后,一头扎了进去,做出了一系列畅销亚马逊的爆款产品。Tessan连续7年“霸榜”亚马逊细分类目Best Seller第一的位置。它靠一款带USB接口的旅行插头,撬开全球150+国家的市场。在独立站方面,Tessan则显得比较“佛系”。
ASIN被限制发货 解除方式
为什么你会被限制发货?该怎么解除?本文将系统拆解亚马逊ASIN发货限制的原因、申诉方法、英文模板与高成功率话术,帮你快速突围!亚马逊会限制ASIN发货,虽然亚马逊没有明确公布规则,但从大量卖家案例来看,发货限制大多与以下几个核心因素有关: 1. 库存周转率&库龄过长当某ASIN库存过多、动销缓慢,或库龄超过150天,系统可能判定为低周转滞销品,从而自动限制入库,以节省仓储资源。 2. 季节性商品误判即使是季节性商品(如泳池用品、冬季服饰),若处于淡季导致动销下降,也有可能被误判为滞销,导致限制发货。
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《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
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《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
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《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
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《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
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《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
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昕锐社:印度首富入局电商市场将为市场带来怎样的变化?
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       据国外媒体报道,安巴尼旗下信实工业集团的两家子公司信实零售和信实Jio(新锐移动运营商)表示,他们已经在马哈拉施特拉邦的纳维孟买、卡尔扬和塔那部分地区启动了电子商务平台JioMart,这是一家与本地实体商店密切合作的电子商务企业。


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