AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

直播回顾|订阅制电商全方位解读,助力中小电商出海,免费领取ppt

5278
2020-10-29 17:07
2020-10-29 17:07
5278



直播精彩回顾



01

电商出海订阅制=销售新解法?

SUGA 苏嘉创始人兼CEO-谭嘉荣Jaron Tam

直播间现场


为什么提出使用订阅制电商?

Subscription,订阅制,一种新兴的消费模式,最早期订阅式付费在国外,国外电商环境一直处于向上的状态,客户乐于为优质电商订阅服务去买单。



用户成为会员,不仅产生购物行为,订阅会员制的服务,也预示着消费者更乐意成为品牌的一部分,不是买卖关系,而是服务、环境,能给予到用户。订阅电商自带服务的特性,可以随时取消订阅,降低决策成本,减少客户思考的过程,甚至无需货比三家,只需一直做下一步即可。


订阅制电商就是“订阅+电商”?

作为一种新兴的消费潮流,订阅电商自带服务。消费者需要更多的刺激感、新鲜感、惊喜与互动,更好地满足用户在不同场景下的需求。


正如「Flowerplus花加」的订阅制模式,即使用户已经知道了配送的产品是什么,哪怕在每周一的办公室里收到一束花,也足以让消费者们感到兴奋。



订阅制可以解决对老用户的关系维护?

对于商家来说,更关心的是如何维护好老用户,而想要老用户每个月都带来连续的收入。是需要周期性维护的。


在普通买卖制关系中,用户按次、按量,或预付定金(强制性)地消费,这样的结果是,完成单次的关系后,再次建立关系的几率就很低。



订阅制模式,主要通过按月扣款来完成交易,如果消费者不主动取消,则默认服务继续,这相当于给老用户提供的默认选项是“Yes 我会留下”。订阅制电商对于消费者决策成本更低,更能提供建立长期关系的可能


订阅制的本质是一个渠道,需要一个链接,稳定持久的关系。


什么类型的产品适合订阅制?

周期性购买的消费品是和订阅模式天然契合的,比如日化产品、宠物用品等。



这些商品消费频次较高,容易形成规律的消费习惯,再加上订阅模式的诸多好处,能够形成自己的市场。



02

行业趋势概览 锁定潜力品类

谷歌中国代理商管理部 大客户经理-Maxy Zou

直播间现场


疫情下的订阅制环境处于什么状态?如何面对?

就目前疫情背景下的市场而言,总体是处于恢复的、逐渐转化的生活状态,但不排除后续疫情有变化。


纵观国外经济市场,澳大利亚市场趋于平稳,北美有下降,但针对中小企业优惠政策、失业救助金等方面,电商消费没来得及消费出去的,明年会有明显的增长



亚太和西欧,亚太地区的几个市场,包括日本和中国台湾,疫情相对受影响较少,整体市场的零售商比其他地区的零售商面临的挑战要少;但与此同时,亚太地区电子商务所面临的挑战也越来越大


至于西欧,出口方面,丹麦、德国、意大利,趋于比较稳定的经济条件,社会福利水平比较高,耗费掉的消费,明年会有一定的复苏


2020数字营销趋势分析,订阅制该如何抉择?

广告市场在受到疫情严重冲击下,实体消费没有迎来大幅增长,美国数字增长仅1.7%,同比往年增长的5-8%,仍有很大的空间,但这并不是不利,大市场环境下,许多行业都在下跌,数字广告反而迎来上升。


新的支出主要来自医疗保健,制药,零售与3C等领域,增长保持较为稳定的势态。汽车和旅行支出将分别下降18.2%和41.0%。



订阅制除了选好品类,在广告竞争上,也应予以投入,精准、创造力、系统化和完整性是制胜的法宝,明年,数字营销有望恢复到17-18年的水平。

 

核心品类深度剖析-瑜伽

今年,在市场调查下,涨幅比较大的品类是瑜伽。在健康相关的俱乐部中,增长幅度14年最高,绝对值最高是19年,每年稳步上升。



在疫情影响下,与健康相关的品类比之前有了更迅猛的增长。在区域方面,15年之前都是欧洲地区,之后,亚太地区和拉丁美洲上升非常明显,尤其是拉丁美洲,在之后是否值得布局?订阅制是否能朝这个方向开辟新道路?市场调研值得一看!


2020年的瑜伽行业对比2012年,翻两倍多,相对其他品类趋势强。



瑜伽品牌营销案例,为订阅制指引方向

在瑜伽搜索品类下,Lululemon尤为突出,今年7月中旬,搜索达到历史高峰,对比平时高出2-3倍,他们的营销策略包含哪些?关于产品,他们做了很多市场调查及尝试。



初期的lululemon采取了打造爆款单品的策略,通过面料工艺和设计,解决了运动服functional design的难题。围绕用户在做瑜伽时相关联的场景做分析,如:什么时间?什么地点?训练多久?等等,通过一系列分析,Lululemon对于产品服务做到极致,包括衣服材质、光感、色彩等需求。



Lululemon通过把KOL称为品牌大使的方法,使之与网红有所区别。品牌大使和网红一词的差异点在于,品牌大使更具有线下的口碑和社群影响力。通过品牌大使的人脉和社交圈子,Lululemon找到了一个极为低成本和高效的影响力渠道


品牌的内容营销,也分为三种类别:BGC(品牌内容)、PGC(专业内容)、UGC(用户内容),通过不同形式下的内容营销模式,尽可能地扩大了消费群体。



疫情对于电商、品类发展或多或少有影响,市场定位、产品定位、消费定位都将决定着所选品类的大方向,未来订阅制电商又将新添什么样的产品,我们拭目以待。



03

跨境电商资金安全高效运营解决方案

 Payoneer华南区业务负责人-Rony

直播间现场


出海电商如何解决海外支付难题?



04

跨境中小卖家独立站建站技巧与优化

维卓产品技术总监-刘响

直播间现场


跨境中小卖家构建独立站的必要性

多因素迭加,使独立站的爆发成为必然!



海外互联网普及率上升,全球主要国家(地区)网购渗透率均呈上升趋势,线上零售额增长快速,再因疫情加剧了变化;而面对这些多端的变化,跨境电商产业链渐趋完善,多种模式助力平台发展



跨境B2C电商出口品牌化加快,中国产品向全球品牌迈进,多元化商业模式增长驱动,DTC等新模式爆发式增长!


第三方平台规则越趋严苛,同质化竞争激烈,客户忠实度低,复购难,平台流量中心化,中小卖家突围难



跨境中小卖家如何构建独立站?


拓展发展空间,培养私域流量

留存挖掘,建立自己的品牌

DTC模式的成功依赖于品牌化、精细化运营

做好长期打算,多点耐心

多花点时间,了解市场、人群、网站风格



专业的跨境一站式外贸建站体系

ECHO是维卓基于5年多海外运营推广经验,针对国内B2B及B2C商家打造出的一套具有本土营销、视觉冲击、极速体验、功能强大及高效转化的跨境一站式外贸建站体系。



以上为【手把手带你玩转订阅制电商新模式】精彩内容,想要观看全部内容的,请移步直播间,观看完整直播回放。


💡直播回放,复制链接到浏览器观看直播>>>


https://live.vhall.com/room/watch/940008429



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
阿里国际站推“海外现货”模式,覆盖欧美28国
AMZ123获悉,近日,阿里国际站推出了“海外现货”模式,此次创新的“海外现货”模式不仅打破传统外贸模式下消费者等待周期长、订单转化率低等痛点,具体操作上,商家通过提前把货品存储在海外仓,使客户下单后可快速获取样品进行试单,一旦试单满意,订单量将有所保障。对于商家而言,这种模式可实现由小单测品到快速返单,最后高效转化的流程,外贸订单的周期将大幅缩短。据悉,“海外现货”模式目前已覆盖美国以及欧洲27国,共计28个国家的市场。任何拥有海外仓或第三方仓库存的外贸商家都可以加入该模式,参与到这一创新的外贸交易体系中。
巴西公司必修课:简易计税、推算利润、实际利润税制全解析
巴西税制以复杂著称,企业在注册后必须选择并遵循一种主要的税制模式。目前核心的企业税制主要分为三种:简易计税法(Simples Nacional)推算利润法(Lucro Presumido)实际利润法(Lucro Real)不同税制的适用条件、计算方式和税负差异很大,选择正确的税制,是企业在巴西市场稳健发展的第一步。01简易计税法 简易计税制是专门针对小微企业(ME和EPP)设定的税务征和监管制度,旨在极大简化税务申报和缴纳流程。适用门槛: 年销售额上限为 480万雷亚尔(根据2018年1月起生效的规定)。
“玩火”黑科技,又一批TikTok卖家栽了
昨日,中美关税暂停期延长90天的消息,卖家们想必都听说了吧。往后90天,美国对华基础关税仍将维持现有的34%,也就是TikTok美区卖家仍可暂时摆脱关税的掣肘,度过接下来的旺季。与此同时,有关美国国税局(IRS)“盯上”跨境卖家的消息不胫而走,让人不寒而栗。01美国IRS监管来袭TT123了解到,近期,“在美国从事商业活动”(USTB)的外国卖家,正成为美国国税局(IRS)的重点关注对象。
“玩火”黑科技,又一批TikTok卖家栽了
昨日,中美关税暂停期延长90天的消息,卖家们想必都听说了吧。往后90天,美国对华基础关税仍将维持现有的34%,也就是TikTok美区卖家仍可暂时摆脱关税的掣肘,度过接下来的旺季。与此同时,有关美国国税局(IRS)“盯上”跨境卖家的消息不胫而走,让人不寒而栗。01美国IRS监管来袭TT123了解到,近期,“在美国从事商业活动”(USTB)的外国卖家,正成为美国国税局(IRS)的重点关注对象。
Shopee调整跨境直邮现货发货政策, 8月18日开始实行
AMZ123获悉,8月12日,Shopee发布重要通知,自2025年8月18日起,将对跨境直邮现货商品发货政策做出一系列调整,此举旨在增强卖家市场竞争力,同时优化买家购物体验。具体如下:首先在备货时长方面,自8月18日起,现货订单准备时间(DTS)由原来的2个发货工作日缩短为1个,中午12点前生成的现货订单需在当日内准备完成,发货工作日为周一至周六,节假日不包含在内。这将对卖家提出更高效处理订单的要求。其次,迟发货率(LSR)罚分标准也有所改变,门槛从10%放宽至20%。
权威解读!意大利保证金新政对亚马逊Pan-EU卖家影响及热点问题解读
卖家需在德国、法国、意大利、西班牙、波兰中至少两个国家启用库存配置,并拥有相应国家/地区的欧盟VAT税号(增值税税号)。卖家需要将准备加入Pan-EU的产品 Listing上传到德国、法国、意大利、西班牙和荷兰五国且维持可售状态。🔺请注意:只要满足上述两个条件,您的商品即可继续使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)。结合意大利保证金新政,即使您没有意大利VAT税号或不启用意大利本地库存配置,只要您的产品Listing同步到了德、法、意、西和荷五国且维持可售状态,且在德国、法国、西班牙、波兰四国中有任意两个及以上的国家启动本地库存配置,该产品就可以继续使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)。
Nykaa 26财年Q1财报出炉:GMV达418亿卢比,增长26%
AMZ123获悉,近日,印度时尚与美容电商平台Nykaa公布了2026财年第一季度财务报告,本季度营收和利润双双显著提升,继续巩固其在印度美妆与时尚电商领域的领先地位。以下为Q1财务亮点:①合并净营收达到约2155亿印度卢比,同比增长约23%。②GMV达到418.2亿印度卢比,同比增长26%。③净利润达到2.45亿印度卢比,同比增长79%。④EBITDA达到14.11亿印度卢比,同比增长约50%。⑤美妆业务营收约197.5亿印度卢比,同比增长近24%;GMV约320.8亿印度卢比,同比增长26%。
受关税影响,墨西哥消费者转向本土与低价品牌
AMZ123获悉,近日,NIQ发布的最新研究显示,尽管大多数墨西哥消费者对美方加征进口关税的具体细节并不熟悉,但对价格上涨的担忧正推动他们转向价格更低的品牌和本土生产的商品。调查结果显示,仅有22%的受访者明确了解进口关税的含义,44%的人听说过但并不完全明白,另有34%的人完全不了解。对于外资品牌抵制呼吁的认知度更低,82%的受访者表示未曾听说相关内容。在听说过关税的群体中,55%表示非常担心关税可能对家庭财务造成影响,29%表示有所担心。40%受访者认为关税正在影响其常购商品的价格,其中36%认为影响显著。
在TikTok上卖“叉车”玩具,有卖家已经赚了数百万
爆卖近20000台,TikTok这款玩具竟把成人迷住了
最新!中美将关税暂停期再延长90天
AMZ123获悉,当地时间8月11日,美国总统特朗普签署行政令,将对中国商品的24%额外关税暂停措施再延长90天。几乎同一时间,北京也亮出对等回应——自8月12日12时01分起,对原产于美国的24%加征关税同样暂停90天,但10%的关税依旧保留。具体而言,根据双方联合声明:一、美国将继续修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品(包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品)加征从价关
单干亚马逊推新有多难?新品上架25天仅出12单!尽管每天都在调整优化,情况仍未见好转,令人倍感焦虑……
兔子安我的C位我是自己单干的小卖家,去年从B2B转型做B2C,不同产品,所以一切重新开始。去年试水了一年,测试过五个产品,没有能做起来的链接,但是也没亏多少,今年打算好好做一下。月初上架的新品,也快一个月了,每天都在调整,但是情况不见好转,很焦虑。 2.3号—2.10号3号新品上架,一共三个变体,开自动广告每天10美金预算,竞价在建议范围内中等。第一天出了一单,第三天出了一单,一周内只出了2单。数据如下:中间一直在优化图片,文案没有动。这一周自动广告跑出来的词,发现极少出现核心关键词,都只是相关的行业大词。
关税令美国人每月多花47美元,68%减少在Temu购物
AMZ123获悉,近日,根据Omnisend的一项调查,美国消费者在新一轮对华商品关税实施后,每月额外支出约122亿美元,相当于人均增加47美元的购物预算。每七名受访者中就有一人称每月开销增加100美元或以上。调查发现,66%的受访者在关税政策公布后注意到价格上涨,最常被提及的渠道包括亚马逊(39%)、Temu(30%)和沃尔玛(27%)。在关税态度方面,49%的美国人表示反对,28%支持,23%没有明确意见;而在2025年2月的类似调查中,仅42%反对关税。同时,愿意为购买美国本土商品支付更高价格的比例由40%上升至43%。
亚马逊手工卖家集体崩溃!类目突然被 “强拆”,有人日销 100 刀跌到 0… 8 月起必须这么做!
最近做手工制品的宝子们有没有懵?一觉醒来产品被乱归类 —— 手工项链被塞进 “儿童玩具”,香薰蜡烛跑到 “家居清洁” 类目,销量直接清零!原来亚马逊 8 月开始搞大动作,手工制品类目大整改,年底前要全部挪到标准类目里,再不注意真的要喝西北风了…到底改了啥?手工类目被 “大拆分”以前手工制品都放在带 “GUILD” 前缀的 9 个大类里(比如 GUILD_JEWELRY 珠宝、GUILD_HOM 家居),现在要被分到更细的标准类目:▪️ 手工枕头→“PILLOW”(和普通枕头放一起)▪️ 手工项链→“NECKLACE”(和批量生产的项链竞争)▪️ 手工婴儿袜→“BABY_SOCKS”(跟工厂货正面刚)亚马逊说这是为
重大调整!卖家被亚马逊强迫迁移类目,流量排名直线下滑!
最近,亚马逊的动作一个接一个——前台优惠券展示刚改完,Feedback 规则刚更新完,现在连类目体系也动了刀子。这次的重点,是 Handmade 手工制品市场 的大规模重新分类,而且时间跨度直接拉到 2025 年底,最终目标是——所有手工制品都要归到标准产品类型里去。这次调整到底在改什么?以前上传手工产品时,卖家需要从 9 个带 “GUILD” 前缀的大类里选,比如配饰、服装、婴儿用品、美容护理、家居、珠宝、宠物用品、鞋类、玩具游戏。看似方便管理,但类目太宽泛,搜索匹配度不够精准。
亚马逊Prime Big Deal Days即将来袭
AMZ123获悉,近日亚马逊宣布即将举办下一场名为“Prime Big Deal Days”的购物促销活动,这是继7月Prime会员日之后的另一个重要促销节点,主要面向年末购物季预热。目前,亚马逊已建议卖家开始准备促销方案。据了解,“Prime Big Deal Days”专为Prime会员提供跨所有品类的专属优惠和折扣,可看作是额外的Prime Day风格活动。这已是该活动开展的第四年,2022年首次举办时名为“Prime Early Access” 。回顾2024年促销活动结束后,亚马逊官方发布数据表示,全球Prime会员在此次促销中节省超10亿美元,独立卖家销售额也创下记录。
Temu半年GMV达350亿美元,关税未影响增长趋势
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu与Shein在面临关税战和美国“低价值商品免税”政策取消的情况下,仍在全球市场保持增长势头。尽管市场普遍对其未来发展持悲观态度,但两家公司通过多元化市场布局、调整物流模式和优化业务结构,抵消了部分政策冲击。数据显示,2025年上半年,Shein商品交易总额(GMV)约为270亿美元,同比增长15%至20%;成立不足三年的Temu全球GMV约为350亿美元,同比增长50%。消息人士称,Temu今年的全年GMV目标为1000亿美元,Shein则设定为略高于600亿美元。虽然两家公司均否认这些数字,但业内普遍认为,其增长趋势仍具参考价值。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告(东南亚各站点)》PDF下载
泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等,前两者成交GMV约5000万美元,但从价格梯队集中度来看,主要集中在30-50美元,医疗用品尤其明显,30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%,虽整体市场较小,但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(欧美)》PDF下载
美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%,但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群,未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(东南亚)》PDF下载
运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上,尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10,运动户外品类在东南亚站点相对容量较小,需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载
随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升,宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年,中国宠物食品行业将保持快速增长的态势 消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升,推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来 新的机遇,如智能化设备的应用、大数据分析等,提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海:开拓北美美丽新征程》PDF下载
美国美妆市场总值及增长趋势 市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元,预计到 2027 年将突破 700 亿美元,年均增长率为 6% 电商渠道的发展对美妆行业的影响 电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%,其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载
当今世界正在经历着百年未有之大变局,全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引,开启高水平对外开放的“大航海时代”,推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量,更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载
随着宠物福利意识的不断提升,宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理,还是它们的睡眠和娱乐用品,这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求,同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
《全球市场百宝书-泰国》PDF下载
从 2001 年至2015 年,收入最低的50%群体的平均收入翻了一番,预计 2023 年泰国专业人士薪资涨幅高达30%(晋升薪资涨幅高达 15%,具备“即来即用”技能的人才的跳槽薪资涨幅高达30%)
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
直播回顾|订阅制电商全方位解读,助力中小电商出海,免费领取ppt
维卓Wezonet
2020-10-29 17:07
5278



直播精彩回顾



01

电商出海订阅制=销售新解法?

SUGA 苏嘉创始人兼CEO-谭嘉荣Jaron Tam

直播间现场


为什么提出使用订阅制电商?

Subscription,订阅制,一种新兴的消费模式,最早期订阅式付费在国外,国外电商环境一直处于向上的状态,客户乐于为优质电商订阅服务去买单。



用户成为会员,不仅产生购物行为,订阅会员制的服务,也预示着消费者更乐意成为品牌的一部分,不是买卖关系,而是服务、环境,能给予到用户。订阅电商自带服务的特性,可以随时取消订阅,降低决策成本,减少客户思考的过程,甚至无需货比三家,只需一直做下一步即可。


订阅制电商就是“订阅+电商”?

作为一种新兴的消费潮流,订阅电商自带服务。消费者需要更多的刺激感、新鲜感、惊喜与互动,更好地满足用户在不同场景下的需求。


正如「Flowerplus花加」的订阅制模式,即使用户已经知道了配送的产品是什么,哪怕在每周一的办公室里收到一束花,也足以让消费者们感到兴奋。



订阅制可以解决对老用户的关系维护?

对于商家来说,更关心的是如何维护好老用户,而想要老用户每个月都带来连续的收入。是需要周期性维护的。


在普通买卖制关系中,用户按次、按量,或预付定金(强制性)地消费,这样的结果是,完成单次的关系后,再次建立关系的几率就很低。



订阅制模式,主要通过按月扣款来完成交易,如果消费者不主动取消,则默认服务继续,这相当于给老用户提供的默认选项是“Yes 我会留下”。订阅制电商对于消费者决策成本更低,更能提供建立长期关系的可能


订阅制的本质是一个渠道,需要一个链接,稳定持久的关系。


什么类型的产品适合订阅制?

周期性购买的消费品是和订阅模式天然契合的,比如日化产品、宠物用品等。



这些商品消费频次较高,容易形成规律的消费习惯,再加上订阅模式的诸多好处,能够形成自己的市场。



02

行业趋势概览 锁定潜力品类

谷歌中国代理商管理部 大客户经理-Maxy Zou

直播间现场


疫情下的订阅制环境处于什么状态?如何面对?

就目前疫情背景下的市场而言,总体是处于恢复的、逐渐转化的生活状态,但不排除后续疫情有变化。


纵观国外经济市场,澳大利亚市场趋于平稳,北美有下降,但针对中小企业优惠政策、失业救助金等方面,电商消费没来得及消费出去的,明年会有明显的增长



亚太和西欧,亚太地区的几个市场,包括日本和中国台湾,疫情相对受影响较少,整体市场的零售商比其他地区的零售商面临的挑战要少;但与此同时,亚太地区电子商务所面临的挑战也越来越大


至于西欧,出口方面,丹麦、德国、意大利,趋于比较稳定的经济条件,社会福利水平比较高,耗费掉的消费,明年会有一定的复苏


2020数字营销趋势分析,订阅制该如何抉择?

广告市场在受到疫情严重冲击下,实体消费没有迎来大幅增长,美国数字增长仅1.7%,同比往年增长的5-8%,仍有很大的空间,但这并不是不利,大市场环境下,许多行业都在下跌,数字广告反而迎来上升。


新的支出主要来自医疗保健,制药,零售与3C等领域,增长保持较为稳定的势态。汽车和旅行支出将分别下降18.2%和41.0%。



订阅制除了选好品类,在广告竞争上,也应予以投入,精准、创造力、系统化和完整性是制胜的法宝,明年,数字营销有望恢复到17-18年的水平。

 

核心品类深度剖析-瑜伽

今年,在市场调查下,涨幅比较大的品类是瑜伽。在健康相关的俱乐部中,增长幅度14年最高,绝对值最高是19年,每年稳步上升。



在疫情影响下,与健康相关的品类比之前有了更迅猛的增长。在区域方面,15年之前都是欧洲地区,之后,亚太地区和拉丁美洲上升非常明显,尤其是拉丁美洲,在之后是否值得布局?订阅制是否能朝这个方向开辟新道路?市场调研值得一看!


2020年的瑜伽行业对比2012年,翻两倍多,相对其他品类趋势强。



瑜伽品牌营销案例,为订阅制指引方向

在瑜伽搜索品类下,Lululemon尤为突出,今年7月中旬,搜索达到历史高峰,对比平时高出2-3倍,他们的营销策略包含哪些?关于产品,他们做了很多市场调查及尝试。



初期的lululemon采取了打造爆款单品的策略,通过面料工艺和设计,解决了运动服functional design的难题。围绕用户在做瑜伽时相关联的场景做分析,如:什么时间?什么地点?训练多久?等等,通过一系列分析,Lululemon对于产品服务做到极致,包括衣服材质、光感、色彩等需求。



Lululemon通过把KOL称为品牌大使的方法,使之与网红有所区别。品牌大使和网红一词的差异点在于,品牌大使更具有线下的口碑和社群影响力。通过品牌大使的人脉和社交圈子,Lululemon找到了一个极为低成本和高效的影响力渠道


品牌的内容营销,也分为三种类别:BGC(品牌内容)、PGC(专业内容)、UGC(用户内容),通过不同形式下的内容营销模式,尽可能地扩大了消费群体。



疫情对于电商、品类发展或多或少有影响,市场定位、产品定位、消费定位都将决定着所选品类的大方向,未来订阅制电商又将新添什么样的产品,我们拭目以待。



03

跨境电商资金安全高效运营解决方案

 Payoneer华南区业务负责人-Rony

直播间现场


出海电商如何解决海外支付难题?



04

跨境中小卖家独立站建站技巧与优化

维卓产品技术总监-刘响

直播间现场


跨境中小卖家构建独立站的必要性

多因素迭加,使独立站的爆发成为必然!



海外互联网普及率上升,全球主要国家(地区)网购渗透率均呈上升趋势,线上零售额增长快速,再因疫情加剧了变化;而面对这些多端的变化,跨境电商产业链渐趋完善,多种模式助力平台发展



跨境B2C电商出口品牌化加快,中国产品向全球品牌迈进,多元化商业模式增长驱动,DTC等新模式爆发式增长!


第三方平台规则越趋严苛,同质化竞争激烈,客户忠实度低,复购难,平台流量中心化,中小卖家突围难



跨境中小卖家如何构建独立站?


拓展发展空间,培养私域流量

留存挖掘,建立自己的品牌

DTC模式的成功依赖于品牌化、精细化运营

做好长期打算,多点耐心

多花点时间,了解市场、人群、网站风格



专业的跨境一站式外贸建站体系

ECHO是维卓基于5年多海外运营推广经验,针对国内B2B及B2C商家打造出的一套具有本土营销、视觉冲击、极速体验、功能强大及高效转化的跨境一站式外贸建站体系。



以上为【手把手带你玩转订阅制电商新模式】精彩内容,想要观看全部内容的,请移步直播间,观看完整直播回放。


💡直播回放,复制链接到浏览器观看直播>>>


https://live.vhall.com/room/watch/940008429



1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部