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露营灯具品类运营指南

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2022-09-16 19:04
2022-09-16 19:04
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今年你露营了吗?如今露营已成为人们热衷的休闲娱乐方式之一,火遍社交圈。露营用品也算是近年来整个运动巿场增长最快速的产品类别之一,并逐渐开始追求功能性和时尚相结合,以及推崇露营的美学和仪式感

露营灯具市场规模 增量空间

细分市场规模5年增长超6千万美元


根据调研结果显示,在后疫情时代消费者户外探险风兴起等因素推动下,2020年——2025年,全球野营灯具的细分市场规模预计将增长6821万美元,年复合增长率或达8.34%。


按地区来看,包括野营在内的户外探险活动在西方消费者甚是风靡。以美国市场为例,25岁—44岁受访消费者中,有60%的曾参与过此类活动。露营活动的流行,让包括露营灯具在内的配套产品市场需求随之高涨。

新手玩家属意产品颜值,进阶玩家注重实用性


作为户外照明设备的一种,露营灯具的产品形态多样。按用途,露营灯具可分为照明用途及氛围灯两种;按种类,则有燃油灯、燃气灯、电灯、串灯、手电筒、烛灯、串式营地灯及头灯等。对大部分新手露营玩家来说,颜值高、有氛围感的营地灯是首选价格产品操作的友好程度也是重点参考因素;而对有一定露营经验的进阶消费者而言,露营灯具的续航能力、供能方式、照明亮度、防水性、耐用性、功能性等更多元且深层次的细节更有要求。

野外露营灯具关键词:轻量、实用、功能性


根据调研结果显示,在美国,徒步旅行、背包旅行和钓鱼是最受欢迎的露营活动,与此相配的装备多是轻量化、便携耐用的产品。就露营灯具而言,兼容可充电电池和外接电池的露营灯运行时间更长,适合在没有移动电源的场合中使用,内置太阳能电池板的露营灯则适用于较长时间的户外探险活动。


鉴于设计和整体功能的差异,不同款式的露营灯重量分布范围较广。在背包徒步旅程中,口袋友好型、挂钩式露营灯和手电筒、头灯都是广受欢迎的选项。基于此,卖家可以就不同活动人群画像和适用场景,针对性推广适用的露营灯具产品。

精致露营灯具关键词:轻奢、舒适、高颜值


精致露营热潮席卷,这种体验式露营更注重仪式感,对露营装备有较高要求,追求舒适、高颜值的产品。


复古马灯造型的露营灯、氛围感彩灯串可谓是精致露营的标配。功能方面,除了基本的光强度调整外,多种颜色模式和多色渐变设置等花俏的灯光选项,有助于营造舒适氛围,也是可行的产品开发方向

露营灯具的流行趋势

创新点+实用性露营灯


相对于功能单一的露营灯,能兼具实用与创新两点的差异化场景,更具备打开市场的潜力。比如,带手机充电口或音乐播放器插口、具有驱蚊防虫效果、能发出SOS紧急求救信号或是具备遥控灯功能的露营灯,均是产品的开发方向之一。

环保可持续是消费者下单的决定性因素


露营灯的生产材料及过程是否环保,是卖家建立用户好感的重要步骤。因此,在产品研发及推广过程时,卖家可以着重考虑产品原材料及生产过程的环境友好度。

冬季露营热度上涨,驱动汽灯市场份额增长


露营季节通常从四月始至十月末,七月是露营的旺季。根据相关数据显示,相比2019年,2022年全年度的露营出行次数均有上涨,其中冬季露营和春季露营分别增长了40.7%和27%。


汽灯消耗慢,会更适用于在寒冷天气和高海拔地区露营使用。传统碱性电池在寒冷天气下耗电更快,可充电锂电池性能虽好,但在低温下仍不如汽灯可靠。因此,随着冬季露营的增多,汽灯预计将迎来强劲的市场需求。

露营灯具的运营建议

LED多功能露营灯热卖 风扇灯细分赛道需求强劲


截至2022年5月27日,亚马逊美国站Camping Laterns (露营灯)的BSR排名前50榜单中,上榜产品Listing以电池/可充电式露营灯为主,汽灯和蜡烛灯各占1个链接,排名靠后,但从整体来看,亚马逊露营灯具畅销榜上的产品品牌性不高。


亚马逊上露营灯具外形设计多样,直立式、拉伸式、灯泡款、充气伸缩式等造型各有市场。在功能差异化方面,可充当移动电源、具备太阳能电池板等功能是产品突出卖点,而更多中国卖家的Listing则主打风扇灯,一体化设计,亮度固定,风速两档可调,风扇主机可360度旋转,可悬挂或者落地使用。在BSR榜单前50名中,共有9款同款或类似的风扇灯,产品差异主要为风速档位、亮度档位、电池容量、可否遥控、是否支持应急外接充电等。但现有卖家已经将此款风扇灯玩得花样百出,新卖家在这个相对拥挤的细分赛道上较难再推陈出新。


在产品Listing的评论中,低星级评论主要集中于

-产品质量(塑料感、容易坏)

-没有USB充电功能

-耗电快

-风力小

-无保修


除了继续迭代产品功能外,卖家应该围绕消费者的需求去开发升级产品,比如从产品质量着手改进,以质取胜,提高Listing整体排名。

Listing标题添加应急属性词,扩大目标受众范围


在Listing标题构成中,除了品类名称和品牌名,紧急情况描述词像"emergency"、” outages"、” survival”、 "hurricane" 等也是高频使用词汇。近年来美国甚至全球范围内自然灾害多发,停电事件频生,露营灯具的使用场景并不局限,在标题添加此类词汇,可扩大目标授众,使产品出现在更多搜索场景中,有效提高产品曝光量。

从消费者需求出发,完善产品介绍信息


亮度/流明度、运行时长/电池容量、产品规格(重量、尺寸、可折叠性等)、功能性(太阳能电池板、USB外接充电等)是用户在选购露营灯具时比较关注的几个维度,此类信息和数据应在Listing的五点描述及A+页面中标明。


相关数据的适用场景说明也很重要,比如25-150流明足以满足一般露营用途和照明较小区域(如餐桌或家庭帐篷)的需求,200-600流明范围内的产品可照亮整个营地,高端的1000流明度露营灯适合在能见度较低和恶劣天气环境中使用,使用时需要注意眼睛防护。此类说明既有助于丰富完善Listing页面,也能给予消费者正确的选购指引,降低退货率。


露营灯的便携易收纳性在不断被优化,除了畅销的直立式和拉伸式露营灯,充气折叠式灯具是一个可以突破的方向。

丰富产品主图元素,提高产品点击率


露营灯具产品主图拍摄主要分为两种:白底产品变体组合图和产品使用场景图。露营灯具的颜色变体并不算多,色调以山系绿色、蓝色、黑色为主。相比变体组合图,产品使用场景图更能突出露营灯具好看、实用且具有氛围感。


产品图可以展示多种光源效果,包括关灯状态。灯具的功能性介绍如可USB充电、可遥控、 灭蚊灭虫、防水性能等,也可以用小图标的形式在主图展示说明,但要避免主图元素过分繁复,影响展现效果。主图用纯白色背景,能给与消费者直观视觉体验产品细节+场景呈现,可满足消费者对露营灯使用场景的想象空间

露营灯具的物流建议

部分露营灯属带电产品,非普货物流需格外注意


露营灯灯具形态多样,不乏一些带电池的产品。而相对于普货,此类产品在跨境运输中的管理要求更为严格,尤其是申报环节和物流公司的选择,最为稳妥的方式就是在通过目标市场及国内的各项认证后,在外箱贴上带电标识,正常申报并选择愿意接收带电产品的物流公司邮寄托运出海即可。

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2022-09-16 19:04
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鉴于设计和整体功能的差异,不同款式的露营灯重量分布范围较广。在背包徒步旅程中,口袋友好型、挂钩式露营灯和手电筒、头灯都是广受欢迎的选项。基于此,卖家可以就不同活动人群画像和适用场景,针对性推广适用的露营灯具产品。

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复古马灯造型的露营灯、氛围感彩灯串可谓是精致露营的标配。功能方面,除了基本的光强度调整外,多种颜色模式和多色渐变设置等花俏的灯光选项,有助于营造舒适氛围,也是可行的产品开发方向

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创新点+实用性露营灯


相对于功能单一的露营灯,能兼具实用与创新两点的差异化场景,更具备打开市场的潜力。比如,带手机充电口或音乐播放器插口、具有驱蚊防虫效果、能发出SOS紧急求救信号或是具备遥控灯功能的露营灯,均是产品的开发方向之一。

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部分露营灯属带电产品,非普货物流需格外注意


露营灯灯具形态多样,不乏一些带电池的产品。而相对于普货,此类产品在跨境运输中的管理要求更为严格,尤其是申报环节和物流公司的选择,最为稳妥的方式就是在通过目标市场及国内的各项认证后,在外箱贴上带电标识,正常申报并选择愿意接收带电产品的物流公司邮寄托运出海即可。

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