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热门类目庭院休闲、户外运动选品开发思路

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2021-11-05 10:51
2021-11-05 10:51
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一、庭院产品热门子品类推荐


四大园艺使用场景:庭院园艺、庭院清洁、家庭日常休闲、家庭节日聚会



打造自家后院的花花世界,其热门品类有:园艺种植、园艺灌溉园、艺景观织物及镶边栅栏、植物补光灯。





1、园艺种植


消费者关注点:健康环保商品材质、防潮防霉、长宽高尺寸(英寸)及重量(盎司)、易于采光排水、适合种植植物、适合摆放环境及位置、更多功能性。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:50-150美元

热销站点:美国





2、园艺灌溉


消费者关注点:健康环保软管材质、轻量化、弯曲灵活设计、软管可承受最大水压及温度、长度(英尺)及重量、多种软管喷嘴模式选择及喷嘴材质(锌合金)、家居户外使用用途、排水速度、使用寿命及安全性。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:50-100美元

热销站点:美国





3、园艺景观织物及镶边栅栏


消费者关注点:健康环保可循环利用材料、耐久性和强度、安全防护性(抗紫外线,阻燃,耐磨)、私密性保护、连接方式、安装方式简单快捷、适合场景、包装内商品数量以及拼接的尺寸。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:60-80美元

热销站点:美国





4、植物补光灯


消费者关注点:功率(瓦数)、室内植物、温度及湿度控制、节能、定时功能、调光开关及模式选择。

热卖月份:12-3月

价格区间参考:20-140美元

热销站点:美国





庭院清洁的正确打开方式,其热门品类有:草坪修剪机、吹叶机、修边机、泳池清洁、除雪工具。





1、草坪修剪机


消费者关注点:多功能、噪音、组装说明、环保、切割高度、续航时间。

热卖月份:4-7月

价格区间参考:100-300美元

热销站点:美国





2、吹叶机


消费者关注点:机器自重、操作便捷性(单手操作)、续航时间、尺寸、功率

热卖月份:9-12月

价格区间参考:50-150美元

热销站点:美国





3、修边机


消费者关注点:机器自重、切割路径宽度及范围、操作便捷性。

热卖月份:4-7月

价格区间参考:30-100美元

热销站点:美国





4、泳池清洁工具


消费者关注点:无需插电、是否需要泵、安装方式简单快捷(说明书)、成套工具、适合的泳池大小(清洗面积不一样,安装水管长度也会不同)。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:80-150美元

热销站点:美国





5、除雪工具


消费者关注点:清洁范围、是否省力,安装方式是否简单快捷(说明书)、配套工具。

热卖月份:12-2月

价格区间参考:50-100美元

热销站点:美国





家庭私属的户外社交空间,其热门品类有:户外庭院沙发及桌椅、户外吊床、遮挡帐篷及庭院伞、遮阳帆、烤架配件及烧烤配件。





1、庭院家具(户外庭院沙发及桌椅)


消费者关注点:商品尺寸、重量、质感、健康环保材质、承重等级、组装说明、商品包装内容及相关数量、防潮、通气通水、品质、原产国。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:150-350美元,8000-15000日元

热销站点:美国、日本





2、户外吊床


消费者关注点:面料材质、舒适度、季节性、功能性、耐久性和强度、最大可承托重量(磅)、吊床尺寸(英寸)、拉伸程度、适用场所及承托适用度(如狗、孩子、成人)、便携性、符合人体工程学、稳定性及安全性、配件及安装说明。

热卖月份:4-8月,12月

价格区间参考:50-100美元,15-40英镑

热销站点:美国、欧洲





3、遮阳棚及庭院伞


消费者关注点:健康环保材质、通过SGS认证、防晒尺寸、遮光率、防紫外线率、适用环境、场所及天气、不易褪色、持久耐用、骨架坚固防腐抗氧化、伞布防水、易于清理、通风设计、便携性良好、功能调节丰富、安装简便快捷、包装清单、底座是否包含在商品包装中或是需要单独购买。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:50-500美元

热销站点:美国





4、遮阳帆


消费者关注点:健康环保材质、防晒尺寸、遮光率、防紫外线率、适用环境、场所及天气、不易褪色、持久耐用、骨架坚固防腐抗菌抗氧化、伞布防水、易于清理、通风设计、便携性良好、适合高度、安装简便快捷、包装清单。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:10000-30000日元

热销站点:日本





5、烤架配件及烧烤配件


消费者关注点:精致礼盒套装、节日礼物、烧烤用品套装内容、将抗环保工具材质及耐高温性和使用寿命、适合烧烤内容(蔬菜/水果/肉类)、符合人体工程学设计、防腐材质、操作便捷安全、质量有保证、包装内商品件数。

热卖月份:4-8月,12月

价格区间参考:50-300美元,20-80英镑

热销站点:美国、欧洲





销售节点要控制好,布局一定要提前,发货更要提前。一般圣诞产品6、7月就要开始做新链接,今年夏季的产品我们过年前就开始准备了。另外,详情页图片一定要重视,图片做得好不好也会直接影响销量,辅图最好附带场景,还可以做AB test来测试那种风格效果好,比如有些庭院产品我们就发现比较鲜亮活泼、富有春夏天气息的产品效果就比较好。


美国庭院品类的线上消费者总体比较年轻,很多年轻人会选择租房,然后采购一些庭院家具来替换现有家具,而他们在选择产品时也会比较看重功能性、性价比以及中小尺寸的产品,所以从某种角度来说,也可以用“快消品”的思维来做庭院产品。




二、户外运动热门子品类推荐


自行车出行


1、自行车零件:自行车车座、自乘车踏板、自行车车梯、车胎、车把套、自行车链条、制动套件;

2、自行车配件:自行车行李架、便携自行车气泵、自行车车灯、自行车车罩、自行车手机支架;

3、自行车穿戴:自行车头盔、自行车手套、自行车运动短裤、自行车运动衫;

4、自行车便携包:便携车架包、自行车后架包、可拆卸自行车前帆布篮提包、自行车手机包;

5、自行车车灯:自行车车把LED灯、自行车头盔灯、车尾遥控转弯提示灯、动能转换车灯。





1、自行车行李架


销售高峰:3月-9月(春季末至秋季中旬)消费者关注的产品特点:

1、适用车型车款(适应车座柱直径),行李架重量,长宽高最大边尺寸

2、材质,结实耐用,不生锈,不易变形

3、安装说明或安装说明书所在位置

4、最大载重量,安全值

5、功能特性或多用途性





2、户外野营


1、户外野营背包:便携野营背包、工具、手机腰包、野营登山背包、儿童载运野营背包、便携水袋;

2、户外野营配件:便携帐篷、便携蚊帐、充气床垫、便携睡袋、冲气泵、便携马桶、携式露营淋浴器;

3、户外野营厨具:便携轻款不粘锅、旅行烹饪炉子、也应餐具套装、折叠式水桶、野营水桶、充电野营炉、保温午餐袋、便携式烧烤炉;

4、户外野营照明设备:防水LED头等、LED露营灯、便携式防水帐篷灯、LED手电、太阳能露营灯;

5、户外野营家具:便携折叠露营床、露营椅、带蚊帐的野营吊床、便携露营桌便携露营柜、露营手推车。


3、帐篷


销售高峰:3月-8月(春季至秋初)100–250美金

消费者关注的产品特点:

帐篷适宜可容纳人数/行李数量、空间尺寸、出口/通风口数量、帐篷材质、耐用防磨、防水高度、舒适防潮(防潮垫/通风窗/其他防潮材料),防晒系数、防风、封闭/开启方式、轻便易携带、安装拆卸方便、附带安装/拆卸说明书、安装/拆卸所需时间。





4、运动器械


1、力量训练:哑铃、杠铃、手腕脚踝负重;

2、健身车:健身车、可折叠健身车、小型桌下踏板机;

3、划船机:划船机(风阻、磁阻、机械液压型);

4、瑜伽垫/健身垫:折叠体操垫、瑜伽垫(功能变体:防滑/印花/加长加宽加厚/旅行薄款/儿童款等等)、拼图地垫。





产品举例:动感单车、跑步机、跳绳


消费者关注点:可调节强度的范围、坚固程度、是否便于安装、产品尺寸和重量、跳绳手柄的材质、尺寸、重量、舒适度和握持感、绳子的长度是否可以调节和耐用;


给卖家的建议:产品要有足够大的可调节强度、长度范围来适应不同程度的锻炼;要足够坚固,如果消费者在高速跑步、跳动时出了问题,那后果很严重;产品既要考虑包装尺寸,也需要考虑是否便于消费者安装;如果是针对单身的租房消费者,紧凑尺寸的产品可能更受欢迎。跳绳产品的把柄要有摩擦性,消费者出汗后很容易握不住把柄,造成伤害;同时跳绳产品要考虑重量,方便消费者携带,而且在跳的时候不会增加额外重量;


热销站点:美国、欧洲




5、运动健身


销售走势:没有明显的季节性,11,12月份随着亚马逊平台整体流量上升,会有一定增幅;

主要节点:亚马逊新年New Year、New You;Holiday Season、马拉松、全国瑜伽月等。





自分享了几大热门大件类目开发思路后,有不少朋友留言交流,其中有多位朋友提到品牌和智能化;品牌和智能化这大方向是没错,但是在家居家具出海卖家中,品牌影响稍有知名度的也只有致欧,另一方面也得益于ANKER的资本加持。但绝大部分家具卖家还处于品牌培育及类目孵化阶段,供应链精细化管理也是遏制业务发展的关键因素


产品智能化应用就更局限,家具家居类目不同于3C智能产品,无法在高新技术上进行突破;国内知名家具家居品牌,也曾尝试电动升降桌场景智能化,也就是接入Amazon Alexa协议进行人机交互,通过语音端口控制产品,实现Amazon智能家居互联互通,但从海外市场销售数据来看,其被用户接受度较低,家具家居要实现全屋智能还需要很长的路要走。


打造自主品牌或产品智能化,通俗一点讲就是建立核心竞争力及护城河,这对企业自身的运营及供应链管理体系提出了极高的要求。大件品牌出海,任重道远,不忘初心,方得始终。后面我也会针对供应链管理(产品开发、项目管理、采购与供应商管理、PMC生产管理及质检管理等)各细分业务版块,分享一些个人心得。


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热门类目庭院休闲、户外运动选品开发思路
沃尔玛观察
2021-11-05 10:51
6411

一、庭院产品热门子品类推荐


四大园艺使用场景:庭院园艺、庭院清洁、家庭日常休闲、家庭节日聚会



打造自家后院的花花世界,其热门品类有:园艺种植、园艺灌溉园、艺景观织物及镶边栅栏、植物补光灯。





1、园艺种植


消费者关注点:健康环保商品材质、防潮防霉、长宽高尺寸(英寸)及重量(盎司)、易于采光排水、适合种植植物、适合摆放环境及位置、更多功能性。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:50-150美元

热销站点:美国





2、园艺灌溉


消费者关注点:健康环保软管材质、轻量化、弯曲灵活设计、软管可承受最大水压及温度、长度(英尺)及重量、多种软管喷嘴模式选择及喷嘴材质(锌合金)、家居户外使用用途、排水速度、使用寿命及安全性。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:50-100美元

热销站点:美国





3、园艺景观织物及镶边栅栏


消费者关注点:健康环保可循环利用材料、耐久性和强度、安全防护性(抗紫外线,阻燃,耐磨)、私密性保护、连接方式、安装方式简单快捷、适合场景、包装内商品数量以及拼接的尺寸。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:60-80美元

热销站点:美国





4、植物补光灯


消费者关注点:功率(瓦数)、室内植物、温度及湿度控制、节能、定时功能、调光开关及模式选择。

热卖月份:12-3月

价格区间参考:20-140美元

热销站点:美国





庭院清洁的正确打开方式,其热门品类有:草坪修剪机、吹叶机、修边机、泳池清洁、除雪工具。





1、草坪修剪机


消费者关注点:多功能、噪音、组装说明、环保、切割高度、续航时间。

热卖月份:4-7月

价格区间参考:100-300美元

热销站点:美国





2、吹叶机


消费者关注点:机器自重、操作便捷性(单手操作)、续航时间、尺寸、功率

热卖月份:9-12月

价格区间参考:50-150美元

热销站点:美国





3、修边机


消费者关注点:机器自重、切割路径宽度及范围、操作便捷性。

热卖月份:4-7月

价格区间参考:30-100美元

热销站点:美国





4、泳池清洁工具


消费者关注点:无需插电、是否需要泵、安装方式简单快捷(说明书)、成套工具、适合的泳池大小(清洗面积不一样,安装水管长度也会不同)。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:80-150美元

热销站点:美国





5、除雪工具


消费者关注点:清洁范围、是否省力,安装方式是否简单快捷(说明书)、配套工具。

热卖月份:12-2月

价格区间参考:50-100美元

热销站点:美国





家庭私属的户外社交空间,其热门品类有:户外庭院沙发及桌椅、户外吊床、遮挡帐篷及庭院伞、遮阳帆、烤架配件及烧烤配件。





1、庭院家具(户外庭院沙发及桌椅)


消费者关注点:商品尺寸、重量、质感、健康环保材质、承重等级、组装说明、商品包装内容及相关数量、防潮、通气通水、品质、原产国。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:150-350美元,8000-15000日元

热销站点:美国、日本





2、户外吊床


消费者关注点:面料材质、舒适度、季节性、功能性、耐久性和强度、最大可承托重量(磅)、吊床尺寸(英寸)、拉伸程度、适用场所及承托适用度(如狗、孩子、成人)、便携性、符合人体工程学、稳定性及安全性、配件及安装说明。

热卖月份:4-8月,12月

价格区间参考:50-100美元,15-40英镑

热销站点:美国、欧洲





3、遮阳棚及庭院伞


消费者关注点:健康环保材质、通过SGS认证、防晒尺寸、遮光率、防紫外线率、适用环境、场所及天气、不易褪色、持久耐用、骨架坚固防腐抗氧化、伞布防水、易于清理、通风设计、便携性良好、功能调节丰富、安装简便快捷、包装清单、底座是否包含在商品包装中或是需要单独购买。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:50-500美元

热销站点:美国





4、遮阳帆


消费者关注点:健康环保材质、防晒尺寸、遮光率、防紫外线率、适用环境、场所及天气、不易褪色、持久耐用、骨架坚固防腐抗菌抗氧化、伞布防水、易于清理、通风设计、便携性良好、适合高度、安装简便快捷、包装清单。

热卖月份:4-8月

价格区间参考:10000-30000日元

热销站点:日本





5、烤架配件及烧烤配件


消费者关注点:精致礼盒套装、节日礼物、烧烤用品套装内容、将抗环保工具材质及耐高温性和使用寿命、适合烧烤内容(蔬菜/水果/肉类)、符合人体工程学设计、防腐材质、操作便捷安全、质量有保证、包装内商品件数。

热卖月份:4-8月,12月

价格区间参考:50-300美元,20-80英镑

热销站点:美国、欧洲





销售节点要控制好,布局一定要提前,发货更要提前。一般圣诞产品6、7月就要开始做新链接,今年夏季的产品我们过年前就开始准备了。另外,详情页图片一定要重视,图片做得好不好也会直接影响销量,辅图最好附带场景,还可以做AB test来测试那种风格效果好,比如有些庭院产品我们就发现比较鲜亮活泼、富有春夏天气息的产品效果就比较好。


美国庭院品类的线上消费者总体比较年轻,很多年轻人会选择租房,然后采购一些庭院家具来替换现有家具,而他们在选择产品时也会比较看重功能性、性价比以及中小尺寸的产品,所以从某种角度来说,也可以用“快消品”的思维来做庭院产品。




二、户外运动热门子品类推荐


自行车出行


1、自行车零件:自行车车座、自乘车踏板、自行车车梯、车胎、车把套、自行车链条、制动套件;

2、自行车配件:自行车行李架、便携自行车气泵、自行车车灯、自行车车罩、自行车手机支架;

3、自行车穿戴:自行车头盔、自行车手套、自行车运动短裤、自行车运动衫;

4、自行车便携包:便携车架包、自行车后架包、可拆卸自行车前帆布篮提包、自行车手机包;

5、自行车车灯:自行车车把LED灯、自行车头盔灯、车尾遥控转弯提示灯、动能转换车灯。





1、自行车行李架


销售高峰:3月-9月(春季末至秋季中旬)消费者关注的产品特点:

1、适用车型车款(适应车座柱直径),行李架重量,长宽高最大边尺寸

2、材质,结实耐用,不生锈,不易变形

3、安装说明或安装说明书所在位置

4、最大载重量,安全值

5、功能特性或多用途性





2、户外野营


1、户外野营背包:便携野营背包、工具、手机腰包、野营登山背包、儿童载运野营背包、便携水袋;

2、户外野营配件:便携帐篷、便携蚊帐、充气床垫、便携睡袋、冲气泵、便携马桶、携式露营淋浴器;

3、户外野营厨具:便携轻款不粘锅、旅行烹饪炉子、也应餐具套装、折叠式水桶、野营水桶、充电野营炉、保温午餐袋、便携式烧烤炉;

4、户外野营照明设备:防水LED头等、LED露营灯、便携式防水帐篷灯、LED手电、太阳能露营灯;

5、户外野营家具:便携折叠露营床、露营椅、带蚊帐的野营吊床、便携露营桌便携露营柜、露营手推车。


3、帐篷


销售高峰:3月-8月(春季至秋初)100–250美金

消费者关注的产品特点:

帐篷适宜可容纳人数/行李数量、空间尺寸、出口/通风口数量、帐篷材质、耐用防磨、防水高度、舒适防潮(防潮垫/通风窗/其他防潮材料),防晒系数、防风、封闭/开启方式、轻便易携带、安装拆卸方便、附带安装/拆卸说明书、安装/拆卸所需时间。





4、运动器械


1、力量训练:哑铃、杠铃、手腕脚踝负重;

2、健身车:健身车、可折叠健身车、小型桌下踏板机;

3、划船机:划船机(风阻、磁阻、机械液压型);

4、瑜伽垫/健身垫:折叠体操垫、瑜伽垫(功能变体:防滑/印花/加长加宽加厚/旅行薄款/儿童款等等)、拼图地垫。





产品举例:动感单车、跑步机、跳绳


消费者关注点:可调节强度的范围、坚固程度、是否便于安装、产品尺寸和重量、跳绳手柄的材质、尺寸、重量、舒适度和握持感、绳子的长度是否可以调节和耐用;


给卖家的建议:产品要有足够大的可调节强度、长度范围来适应不同程度的锻炼;要足够坚固,如果消费者在高速跑步、跳动时出了问题,那后果很严重;产品既要考虑包装尺寸,也需要考虑是否便于消费者安装;如果是针对单身的租房消费者,紧凑尺寸的产品可能更受欢迎。跳绳产品的把柄要有摩擦性,消费者出汗后很容易握不住把柄,造成伤害;同时跳绳产品要考虑重量,方便消费者携带,而且在跳的时候不会增加额外重量;


热销站点:美国、欧洲




5、运动健身


销售走势:没有明显的季节性,11,12月份随着亚马逊平台整体流量上升,会有一定增幅;

主要节点:亚马逊新年New Year、New You;Holiday Season、马拉松、全国瑜伽月等。





自分享了几大热门大件类目开发思路后,有不少朋友留言交流,其中有多位朋友提到品牌和智能化;品牌和智能化这大方向是没错,但是在家居家具出海卖家中,品牌影响稍有知名度的也只有致欧,另一方面也得益于ANKER的资本加持。但绝大部分家具卖家还处于品牌培育及类目孵化阶段,供应链精细化管理也是遏制业务发展的关键因素


产品智能化应用就更局限,家具家居类目不同于3C智能产品,无法在高新技术上进行突破;国内知名家具家居品牌,也曾尝试电动升降桌场景智能化,也就是接入Amazon Alexa协议进行人机交互,通过语音端口控制产品,实现Amazon智能家居互联互通,但从海外市场销售数据来看,其被用户接受度较低,家具家居要实现全屋智能还需要很长的路要走。


打造自主品牌或产品智能化,通俗一点讲就是建立核心竞争力及护城河,这对企业自身的运营及供应链管理体系提出了极高的要求。大件品牌出海,任重道远,不忘初心,方得始终。后面我也会针对供应链管理(产品开发、项目管理、采购与供应商管理、PMC生产管理及质检管理等)各细分业务版块,分享一些个人心得。


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