海外网红营销怎么做好竞品分析？这些数据维度需重点关注！

近年来，伴随社交媒体的渗透加剧，以KOL和KOC种草为代表的网红营销已经成为最常见的出海品牌推广方式之一。

根据Sprout Social 的调查，85% 的公司依赖社交数据作为业务洞察的主要来源。社交媒体网络上有近460 万人，他们是您的增长战略的重要组成部分。

网络上各个行业都存在激烈的品牌竞争，这已不再是新闻。那么，您如何超越您的品牌竞争对手并在社交媒体上开展网红营销活动呢？进行竞品品牌分析。

本文，专业的海外KOL营销机构将为您介绍竞品品牌分析的完整版方法论教程。

一个成功的企业最熟悉的除了自身品牌外，一定对其最强大的竞争对手也了如指掌。据HypeAuditor 的数据显示，56.66%的受访企业和机构都详细分析了其品牌1-4个主要竞品品牌。

如果您需要开展网红营销活动，竞品品牌分析将帮您：

竞品品牌分析可以帮您更深入了解您的目标受众是谁，而了解您的目标受众可以帮您获得更多营销成果，您可以从分析中了解到以下信息：

通过对竞品品牌的研究分析把握其营销动向以及最佳的营销策略，一方面可以帮助品牌了解当前趋势，及时调整营销策略；

另一方面还可以通过分析推断出竞品品牌的活动类型、目标市场以及其主要营销目标，帮助品牌在竞争中保持领先地位。

您可以通过竞品分析来判断哪些内容是您的目标受众反馈比较好的，哪些是反馈比较差的；也可以通过竞品品牌分析判断哪些选题、场景、形式有不错的营销效果。

可以说，在做传播策略之前，做好竞品品牌分析，可以带来非常多有用的素材建议，为我们的传播策略提效！

在分析竞品之前，我们首先要对整个行业品类进行一个准确定位，根据整个行业的声量和热度，来预估我们的市场规模。

您可以筛选了近90天，同一品类的网红投放数据，根据以下问题推测投放环境：

同样的方法，可以在社交媒体搜索自家品牌或产品的关键词，以及相关品类词，看下自家品牌内容的多少与口碑。主要关注两个部分：

第一部分：看自家品牌的网红营销内容，在社交媒体上呈现的是多少？在同行中处于一个什么样的水平。

如果自家的内容还很少，那么我们认为现阶段品牌还不具备品牌认知度，所以我们设计投放方案就要有目的性的去做一些内容沉淀，以素人和初级网红为主。如果品牌已经具备了一定的认知度，则需要通过投放KOL、信息流、搜索广告等进行破圈。

第二部分：看内容是正向还是负面，用户都写了哪些优点和缺点。

如果内容是正面的话，我们可以考虑将用户提到的点左右其中一个卖点，放大优点进行推广；如果内容是负面的，那我们就要认真考虑一下，这个负面内容是否属实，是的话要怎么优化改正；不是的话，可以采取一定的措施进行处理。

竞品分析过程主要关注以下几个方面：

1）谁是你的主要研究对象？

在做竞品分析的时候，我们首先需要筛选出3—5个值得研究的对象。Inpander认为，以下这些竞品是值得研究和参考的：

仅通过简单的搜索很难发现您的竞争对手是否也在这样做。不过，您可以访问他们的网站，将商品添加到购物车或注册电子邮件，以便收到他们的广告。然后你就有希望看到一些KOL宣传他们的产品的广告。

进行谷歌搜索，看看是否有人已经写过关于你竞品品牌的网红营销策略的文章。如果它是一个受欢迎的品牌，并且在利用创作者成长方面做得很好，那么一定有人做到了。例如，您会发现大量关于 Athletic Greens 如何使用网红营销、Notion 如何运行其大使计划、NordVPN 如何通过网红营销主导市场等的研究。

您可以在 Google 中输入“<品牌名称> AND influencer marketing”，查找所有提及网红营销以及竞品品牌名称的帖子。

RivalIQ：了解竞争对手在社交媒体上发帖的频率、他们的平均参与率以及他们最成功的内容。

Followerwonk：获取 Twitter（现在为 X）有关关注者人口统计、关键影响者和绩效指标的见解。

Sprout Social：衡量竞争对手跨社交渠道的表现。

BigSpy：免费工具，可用于分析竞争对手在社交媒体上的广告。

Sociality.io：深入了解竞争对手的付费广告活动、社交媒体绩效指标以及内容策略和历史记录。

BrandMentions：实时竞品品牌监控社交媒体动态 - 谁在谈论他们、他们在说什么以及在哪些平台上

Monitor Backlinks：监控反向链接并在每次有人引用您或您竞争对手的内容时收到通知。

Socialbakers：可让您轻松地在一个地方监控所有社交媒体平台的内容表现。

BuzzSumo：查看一般主题和特定竞争对手的表现最好的内容。

Not Just Analytics：监控竞品品牌资料的增长、使用过的主题标签以及他们的参与率。

使用此类资源收集数据并将其放入您的竞争分析电子表格中，以将您的发现存储在一个有组织的空间中。

LikeWeb：深入了解估计的每月访问量和流量，以衡量竞争对手的市场份额。

SpyFu：从竞争对手的 PPC 广告系列中下载最有利可图的关键字。

iSpionage：查看竞争对手在 Google Ads 上定位的关键字，以及他们预计的每月预算。

SEMrush：对竞争网站进行审核并分析其反向链接。