亚马逊开店怎么能赚钱？

亚马逊作为中国卖家出海掘金的优选电商网站。在选择入驻之前很多新手卖家都会提出一个疑问，在亚马逊开店收入利润如何？实际上，关于在亚马逊开店利润的问题，没有固定化的答案，原因在于卖家所销售的产品品类不同、店铺规模不同、运营的精细化程度不同，各项成本不同，都可能带来千差万别的结果。不过，想要了解在亚马逊怎么能赚钱，重点考虑的还是控制成本和提高销量这两大类。因此，本文将向各位新手卖家提供一些如何降低成本，以及如何快速开单的建议，助力您早日获得满意的利润。

想要控制好亚马逊开店的成本，获取更多利润，首先需要想清楚做跨境电商的成本结构有哪些，然后再考虑哪些方面值得重点控制，怎么控制。在亚马逊上，开店佣金、亚马逊销售佣金相对销售额是固定的，而产品成本、物流关税成本和其他可能产生的成本，则会根据您的生产、销售和运营情况有所浮动。具体成本情况可以参考下图：

结合亚马逊的一些成功卖家反馈，想要在亚马逊上获得不错的利润，降低成本是非常重要的一环，其中物流成本以及人力成本是被提及最多的，下面则是一些可以控制这两大成本的一些建议。

1. 合理规划物流成本：提前备货，海空运并行
有卖家分享，节省物流成本的关键在于提前规划。想要在物流上实现成本效益最大化，应至少在旺季来临前两个月着手备货，并选择海运发货。尽管运输时间较长，大约需要两个月，但成本却能显著降低，大约只有空运的四分之一到三分之一。

另外，在新品推广期，可以考虑海空运并行的形式。新品推广的关键期通常为三个月，初期可优先采用空运以快速响应需求，确保首批货物迅速上架。随后，随着海运货物的陆续到达，可以持续补充库存，保持供应链的稳定性。这种物流方式，使得空运货物一旦入库，海运的补充货物也即将抵达，有效平衡了成本与效率。

2. 精化人力成本：提升核心人员技能水平
控制好人力成本也非常有助于提升店铺利润，尤其是个人小团队想要开店的卖家们，更是要关注人力成本规划。比如，有亚马逊卖家分享，在控制人力成本方面，可以考虑除了必须掌握的核心运营技能外，其他非核心任务应考虑外包。这种灵活的用人策略有助于降低固定成本，同时保持运营的灵活性和成本效益。

除了以上二点之外，想要在亚马逊获得可观的利润，卖家还需要做好商品推广、店铺运营分析等事宜，通过不断地优化调整提升店铺利润率。

第一阶段：打基础
出海做跨境生意，迈出高效的第一步很重要。在这一阶段，要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好，为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

第二阶段：谋全局
在完成第一阶段的相关布局后，各位卖家就可以开始考虑如何获得更多的流量了。选择亚马逊广告是更高效获取流量的方式之一。卖家可使用亚马逊广告工具：商品推广/品牌推广/展示型推广，促进商品、品牌的曝光，吸引消费者，提高店铺流量。

第三个阶段：展实力
当卖家经历以上两个阶段，已经有了一定的销量基础，就有机会获得促销推荐。您可以开始使用优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，进一步促进转化、持续刺激销量。同时，还可以使用品牌保护工具，保障安全高效的运营。

总之，想要在亚马逊获得令自己满意的收益，卖家需要一步一个脚印的走好开店的每一步，不断优化调整运营细节，助力店铺更快速健康的成长，成就自己的出海事业。