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亚马逊开店怎么能赚钱?

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2025-06-20 10:30
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亚马逊作为中国卖家出海掘金的优选电商网站。在选择入驻之前很多新手卖家都会提出一个疑问,在亚马逊开店收入利润如何?实际上,关于在亚马逊开店利润的问题,没有固定化的答案,原因在于卖家所销售的产品品类不同、店铺规模不同、运营的精细化程度不同,各项成本不同,都可能带来千差万别的结果。不过,想要了解在亚马逊怎么能赚钱,重点考虑的还是控制成本和提高销量这两大类。因此,本文将向各位新手卖家提供一些如何降低成本,以及如何快速开单的建议,助力您早日获得满意的利润。

亚马逊开店怎么能赚钱?

新手卖家怎么在亚马逊赚钱,了解成本组成及哪些成本需要格外关注,如何控制

想要控制好亚马逊开店的成本,获取更多利润,首先需要想清楚做跨境电商的成本结构有哪些,然后再考虑哪些方面值得重点控制,怎么控制。在亚马逊上,开店佣金、亚马逊销售佣金相对销售额是固定的,而产品成本、物流关税成本和其他可能产生的成本,则会根据您的生产、销售和运营情况有所浮动。具体成本情况可以参考下图:

亚马逊开店怎么能赚钱?

*客单价:在固定时间段内您销售的所有 ASIN 的平均售价(刨除折扣后)。

亚马逊开店怎么能赚钱?

结合亚马逊的一些成功卖家反馈,想要在亚马逊上获得不错的利润,降低成本是非常重要的一环,其中物流成本以及人力成本是被提及最多的,下面则是一些可以控制这两大成本的一些建议。

1. 合理规划物流成本:提前备货,海空运并行
有卖家分享,节省物流成本的关键在于提前规划。想要在物流上实现成本效益最大化,应至少在旺季来临前两个月着手备货,并选择海运发货。尽管运输时间较长,大约需要两个月,但成本却能显著降低,大约只有空运的四分之一到三分之一。

另外,在新品推广期,可以考虑海空运并行的形式。新品推广的关键期通常为三个月,初期可优先采用空运以快速响应需求,确保首批货物迅速上架。随后,随着海运货物的陆续到达,可以持续补充库存,保持供应链的稳定性。这种物流方式,使得空运货物一旦入库,海运的补充货物也即将抵达,有效平衡了成本与效率。

2. 精化人力成本:提升核心人员技能水平
控制好人力成本也非常有助于提升店铺利润,尤其是个人小团队想要开店的卖家们,更是要关注人力成本规划。比如,有亚马逊卖家分享,在控制人力成本方面,可以考虑除了必须掌握的核心运营技能外,其他非核心任务应考虑外包。这种灵活的用人策略有助于降低固定成本,同时保持运营的灵活性和成本效益。

除了以上二点之外,想要在亚马逊获得可观的利润,卖家还需要做好商品推广、店铺运营分析等事宜,通过不断地优化调整提升店铺利润率。

新手卖家如何打开销量,关注《新卖家黄金90天指南》,实现快速出单获取利润

新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天。因此,新卖家想要快速开单获取利润,一定要把握好新卖家黄金90天,做好充分的布局。亚马逊也为新卖家们整理了新账号黄金90天如何合理规划时间、高效利用工具实现高流量、高转化的运营指南,解决新手出单难,盈利难的问题,新手卖家一定要重点关注。
整体来说新卖家黄金90天共分为三个阶段,分别是:

第一阶段:打基础
出海做跨境生意,迈出高效的第一步很重要。在这一阶段,要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

第二阶段:谋全局
在完成第一阶段的相关布局后,各位卖家就可以开始考虑如何获得更多的流量了。选择亚马逊广告是更高效获取流量的方式之一。卖家可使用亚马逊广告工具:商品推广/品牌推广/展示型推广,促进商品、品牌的曝光,吸引消费者,提高店铺流量。

第三个阶段:展实力
当卖家经历以上两个阶段,已经有了一定的销量基础,就有机会获得促销推荐。您可以开始使用优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,进一步促进转化、持续刺激销量。同时,还可以使用品牌保护工具,保障安全高效的运营。

总之,想要在亚马逊获得令自己满意的收益,卖家需要一步一个脚印的走好开店的每一步,不断优化调整运营细节,助力店铺更快速健康的成长,成就自己的出海事业。


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仅剩一个月!亚马逊荷兰站VAT+EPR合规红线全解析
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惊!亚马逊封号潮来袭,翻新Listing卖家如何应对?
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Prime Day创纪录收官!卖家却疯狂吐槽?
为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示,今年大促期间,平台创下了商品销售额与销量的历史新高,超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时,第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说,多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长,并开始欢喜地为下半年备货。然而,从业内反馈来看,不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
AMZ123获悉,近日,Adobe数据显示,在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比上升30.3%,超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示,本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次,消费者在35个品类中抢购数百万件商品,并重点关注价格在20美元以下的日用品,如洗碗液、纸盘等,而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示,超过三分之二的购买商品价格低于20美元,每户家庭平均支出为156美元,价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模,也带动了中小型独立卖家的销售表现。
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爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
特朗普将对墨西哥和欧盟商品加征30%关税,8月起生效
AMZ123获悉,近日,美国总统特朗普宣布,自8月1日起,将对来自墨西哥和欧盟的所有进口商品征收30%的统一关税。特朗普在公开信中表示,美国将继续与欧盟合作,但考虑到双方存在巨大贸易逆差,决定启动新的关税机制。信中提到,除特定“部门性关税”,如25%的汽车关税外,其余商品一律征收30%关税。这项决定发布后,欧盟委员会主席冯德莱恩迅速作出回应,表示欧盟希望在8月1日前继续协商,但如谈判失败,将采取“必要措施”捍卫欧洲利益,包括对等关税的反制措施。据了解,欧盟已拟定一份涉及245.4亿美元美国出口商品的关税清单,并准备了第二份补充方案,预计将在8月初生效。
美国百强零售榜发布:沃尔玛与亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国国家零售联合会(NRF)发布了2025年“全美百强零售商榜单”,沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示,沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一,同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多(1830.5亿美元)、克罗格(1507.9亿美元)以及家得宝(1482.1亿美元),形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化,唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位,取代塔吉特(销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%),后者排名下滑至第八。榜单显示,多家杂货零售商仍表现突出。
阿里速卖通加码海外即时零售,澳英等市场联动本地平台上线“小时达”
AMZ123获悉,有消息称,阿里巴巴已在澳大利亚、巴西、中东、英国等地推出“小时达”等即时零售业务,主要由旗下跨境电商平台速卖通AliExpress负责。此次合作以本地平台互相打通的模式为主,如在澳大利亚与当地两大亚洲超市Ebest和Umall合作,巴西牵头零售巨头Magalu,中东与本土商超Othaim联合,英国则选择Hungry Panda平台,这一系列的合作旨在通过本地平台的互通,提升即时领销售服务的效率和覆盖范围。速卖通作为阿里国际业务的重要增长引擎,肩负着品牌出海和开拓海外市场的双重任务。去年,速卖通英国站就已经开始布局本地发货仓库,为“小时达”服务打下了基础。
利润低的产品坚决不做!分享个人一直在用的选品方法和步骤。
于飞飞我的C位先大概总结一下步骤:通过"流量会下沉"的关键词,选择评价较少的产品。(我称之为机会产品)找到产品后再通过“逆推”,去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下(产品不是我的,如果提及到某位大佬的产品非常抱歉)注:案例中的产品不是确定可以做的,只是对上面说的内容做一个简单的案例,案例是现找的。重要的事情说三遍,没事别杠,怕了网络喷子。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
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3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
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欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
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随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
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亚马逊作为中国卖家出海掘金的优选电商网站。在选择入驻之前很多新手卖家都会提出一个疑问,在亚马逊开店收入利润如何?实际上,关于在亚马逊开店利润的问题,没有固定化的答案,原因在于卖家所销售的产品品类不同、店铺规模不同、运营的精细化程度不同,各项成本不同,都可能带来千差万别的结果。不过,想要了解在亚马逊怎么能赚钱,重点考虑的还是控制成本和提高销量这两大类。因此,本文将向各位新手卖家提供一些如何降低成本,以及如何快速开单的建议,助力您早日获得满意的利润。

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新手卖家怎么在亚马逊赚钱,了解成本组成及哪些成本需要格外关注,如何控制

想要控制好亚马逊开店的成本,获取更多利润,首先需要想清楚做跨境电商的成本结构有哪些,然后再考虑哪些方面值得重点控制,怎么控制。在亚马逊上,开店佣金、亚马逊销售佣金相对销售额是固定的,而产品成本、物流关税成本和其他可能产生的成本,则会根据您的生产、销售和运营情况有所浮动。具体成本情况可以参考下图:

亚马逊开店怎么能赚钱?

*客单价:在固定时间段内您销售的所有 ASIN 的平均售价(刨除折扣后)。

亚马逊开店怎么能赚钱?

结合亚马逊的一些成功卖家反馈,想要在亚马逊上获得不错的利润,降低成本是非常重要的一环,其中物流成本以及人力成本是被提及最多的,下面则是一些可以控制这两大成本的一些建议。

1. 合理规划物流成本:提前备货,海空运并行
有卖家分享,节省物流成本的关键在于提前规划。想要在物流上实现成本效益最大化,应至少在旺季来临前两个月着手备货,并选择海运发货。尽管运输时间较长,大约需要两个月,但成本却能显著降低,大约只有空运的四分之一到三分之一。

另外,在新品推广期,可以考虑海空运并行的形式。新品推广的关键期通常为三个月,初期可优先采用空运以快速响应需求,确保首批货物迅速上架。随后,随着海运货物的陆续到达,可以持续补充库存,保持供应链的稳定性。这种物流方式,使得空运货物一旦入库,海运的补充货物也即将抵达,有效平衡了成本与效率。

2. 精化人力成本:提升核心人员技能水平
控制好人力成本也非常有助于提升店铺利润,尤其是个人小团队想要开店的卖家们,更是要关注人力成本规划。比如,有亚马逊卖家分享,在控制人力成本方面,可以考虑除了必须掌握的核心运营技能外,其他非核心任务应考虑外包。这种灵活的用人策略有助于降低固定成本,同时保持运营的灵活性和成本效益。

除了以上二点之外,想要在亚马逊获得可观的利润,卖家还需要做好商品推广、店铺运营分析等事宜,通过不断地优化调整提升店铺利润率。

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新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天。因此,新卖家想要快速开单获取利润,一定要把握好新卖家黄金90天,做好充分的布局。亚马逊也为新卖家们整理了新账号黄金90天如何合理规划时间、高效利用工具实现高流量、高转化的运营指南,解决新手出单难,盈利难的问题,新手卖家一定要重点关注。
整体来说新卖家黄金90天共分为三个阶段,分别是:

第一阶段:打基础
出海做跨境生意,迈出高效的第一步很重要。在这一阶段,要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

第二阶段:谋全局
在完成第一阶段的相关布局后,各位卖家就可以开始考虑如何获得更多的流量了。选择亚马逊广告是更高效获取流量的方式之一。卖家可使用亚马逊广告工具:商品推广/品牌推广/展示型推广,促进商品、品牌的曝光,吸引消费者,提高店铺流量。

第三个阶段:展实力
当卖家经历以上两个阶段,已经有了一定的销量基础,就有机会获得促销推荐。您可以开始使用优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,进一步促进转化、持续刺激销量。同时,还可以使用品牌保护工具,保障安全高效的运营。

总之,想要在亚马逊获得令自己满意的收益,卖家需要一步一个脚印的走好开店的每一步,不断优化调整运营细节,助力店铺更快速健康的成长,成就自己的出海事业。


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