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为什么你做不好独立站?

外贸麦克
shopify个人卖家,定期分享shopify和dropshipping干货
2232
2021-09-01 16:00
2021-09-01 16:00
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外贸麦克
shopify个人卖家,定期分享shopify和dropshipping干货

正文:


和不少平台卖家深入沟通后,我终于知道了:为什么他们做不好独立站。


一、直接搬运平台产品

 

我有一个学员,他做多个平台,国内国外都有公司,其中亚马逊平台店铺销量不错,年流水就有百万英镑。


 

可是他不知道为什么独立站一直就不上不下的,一天1-2单。



他做独立站的方式,就是直接把亚马逊的货铺到独立站上面,产品图片,产品描述,价格全部一致。


亚马逊有多少个产品,独立站上就有多少个产品。


这个工作量不是一般的大,有成百上千个落地页,那么多图片,那么多sku。。。



然后他花大量时间和精力,去研究店铺模板,


还花重金报了老外的课程。


结果轮到自己操作时,


发现还是一脸懵逼,不知道从哪里下手。


总觉得自己店铺差点什么,


但又说不上来究竟差的是什么。


只知道每天虽然有订单,


但是就那么1-2单,后来就找我来辅导。

 

我一开始好奇:他的独立站的流量哪里来呢?


因为这个学员做多平台,独立站的流量就来自于平台客户。


他在所有平台订单的包裹里,留了自己独立站的宣传单,努力把平台的客户吸引到独立站上面。


也就是把平台的客户,引流到自己私域流量池(独立站)里。

 

别的不说,单就这一点,做的还是不错。

 

问题是每天几单远远达不到他的预期,


因为我问了他对标的独立站是什么,没想到他对标的是SHEIN。


SHEIN已经是跨境服装独立站里的巨头了,规模大,供应链强,我们就不要想着对标它了。


就这样,我仿佛明白了很多亚马逊卖家玩不转独立站的原因。


原因很简单,


底层逻辑他们就没有搞懂,


还是用平台玩法去运营独立站。


这就好比你拥有C1驾照,也是多年老司机了,


这时候突然让你去开地铁。


虽然它们都是交通工具,


可是用开小汽车那套方法去开地铁,能行吗?

 

二、独立站为的是去库存

 

有的平台卖家没有从本质上认识到玩法不同,


他们还喜欢把独立站当作去库存的渠道,


仓库库存里有什么货,就卖什么货。

 

有个学员坚持要卖女士高跟鞋,让我给他做好的独立站提建议。



我看了他的落地页后,就说:“还是建议换个品,你这产品没啥卖点啊,独立站不好卖的。”


他说:“我也在做EBAY,这种高跟鞋卖的很好,但库存备的太多了,做独立站就是为了去库存。”

 

不少平台卖家就是为了去库存去做独立站,全然不顾产品到底适不适合放在独立站上卖,这其实是独立站选品功课没做好。


三、不会引流

 

我经常听到平台卖家说独立站引流烧钱,


烧了几百,上千刀的广告费,


结果几单,甚至零单的大有人在。

关键是钱花了,不知道问题出在哪里,


只好两手一摊说:独立站太难了!


只要你没掌握方法技巧,难是肯定的


游戏规则都没有掌握,怎么玩怎么错。

 

独立站引流,要知道你的产品适合什么样的引流方式。


不同引流渠道有不同的玩法,


并且广告素材不是随便做做的,


就拿Facebook广告来说,我看到太多国内同行的广告,


可以用惨不忍睹来形容。


几个产品图片拼凑一个视频,


关键图片上面还有中文,


还有些BGM居然还是中文歌。


大写的服!


就我接触到的一些平台卖家,做独立站的目标还很大:


“每天有我们亚马逊店铺订单量的一半就可以了”


3年之内赶超SHEIN


“下个月把仓库的8000件衣服清掉”


结果广告费没少花,每天只有单,


这个落差也太大了!


当然,也有平台卖家做独立站做的好的。


比如我这个福建的学员,他的美国亚马逊店铺卖的是家居饰品,销量很好。


于是他组建了一个小团队做独立站,也是卖亚马逊店铺的那些产品,还找摄影棚拍产品图片,找外包公司做视频素材等等。没想到做了几个月,独立站一直在亏钱,FB广告ROAS在0.5左右。


后来他在知乎上看到我的文章,爽快的加入了辅导。


我给了他们团队一些选品和FB引流的建议。


很快,广告数据就好起来了。



对于想尝试独立站的广大平台卖家,


我还是建议从理性出发,


从低成本试错开始,好好学习。


等基本功扎实了,再玩大点,


何尝不可呢?


今天就说这些。

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2021-09-01 16:00
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正文:


和不少平台卖家深入沟通后,我终于知道了:为什么他们做不好独立站。


一、直接搬运平台产品

 

我有一个学员,他做多个平台,国内国外都有公司,其中亚马逊平台店铺销量不错,年流水就有百万英镑。


 

可是他不知道为什么独立站一直就不上不下的,一天1-2单。



他做独立站的方式,就是直接把亚马逊的货铺到独立站上面,产品图片,产品描述,价格全部一致。


亚马逊有多少个产品,独立站上就有多少个产品。


这个工作量不是一般的大,有成百上千个落地页,那么多图片,那么多sku。。。



然后他花大量时间和精力,去研究店铺模板,


还花重金报了老外的课程。


结果轮到自己操作时,


发现还是一脸懵逼,不知道从哪里下手。


总觉得自己店铺差点什么,


但又说不上来究竟差的是什么。


只知道每天虽然有订单,


但是就那么1-2单,后来就找我来辅导。

 

我一开始好奇:他的独立站的流量哪里来呢?


因为这个学员做多平台,独立站的流量就来自于平台客户。


他在所有平台订单的包裹里,留了自己独立站的宣传单,努力把平台的客户吸引到独立站上面。


也就是把平台的客户,引流到自己私域流量池(独立站)里。

 

别的不说,单就这一点,做的还是不错。

 

问题是每天几单远远达不到他的预期,


因为我问了他对标的独立站是什么,没想到他对标的是SHEIN。


SHEIN已经是跨境服装独立站里的巨头了,规模大,供应链强,我们就不要想着对标它了。


就这样,我仿佛明白了很多亚马逊卖家玩不转独立站的原因。


原因很简单,


底层逻辑他们就没有搞懂,


还是用平台玩法去运营独立站。


这就好比你拥有C1驾照,也是多年老司机了,


这时候突然让你去开地铁。


虽然它们都是交通工具,


可是用开小汽车那套方法去开地铁,能行吗?

 

二、独立站为的是去库存

 

有的平台卖家没有从本质上认识到玩法不同,


他们还喜欢把独立站当作去库存的渠道,


仓库库存里有什么货,就卖什么货。

 

有个学员坚持要卖女士高跟鞋,让我给他做好的独立站提建议。



我看了他的落地页后,就说:“还是建议换个品,你这产品没啥卖点啊,独立站不好卖的。”


他说:“我也在做EBAY,这种高跟鞋卖的很好,但库存备的太多了,做独立站就是为了去库存。”

 

不少平台卖家就是为了去库存去做独立站,全然不顾产品到底适不适合放在独立站上卖,这其实是独立站选品功课没做好。


三、不会引流

 

我经常听到平台卖家说独立站引流烧钱,


烧了几百,上千刀的广告费,


结果几单,甚至零单的大有人在。

关键是钱花了,不知道问题出在哪里,


只好两手一摊说:独立站太难了!


只要你没掌握方法技巧,难是肯定的


游戏规则都没有掌握,怎么玩怎么错。

 

独立站引流,要知道你的产品适合什么样的引流方式。


不同引流渠道有不同的玩法,


并且广告素材不是随便做做的,


就拿Facebook广告来说,我看到太多国内同行的广告,


可以用惨不忍睹来形容。


几个产品图片拼凑一个视频,


关键图片上面还有中文,


还有些BGM居然还是中文歌。


大写的服!


就我接触到的一些平台卖家,做独立站的目标还很大:


“每天有我们亚马逊店铺订单量的一半就可以了”


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结果广告费没少花,每天只有单,


这个落差也太大了!


当然,也有平台卖家做独立站做的好的。


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后来他在知乎上看到我的文章,爽快的加入了辅导。


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很快,广告数据就好起来了。



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