Item 1 of 1

16个误区！你真的懂亚马逊投放站内广告吗？

葫芦娃站外推广

为亚马逊卖家提供专业服务

2185

2024-04-11 00:01

2185

葫芦娃站外推广

为亚马逊卖家提供专业服务

线上+线下课程，助您快速实现从新手到爆单的转变>>>

亚马逊广告作为一种重要的推广方式，对于卖家来说具有很大的吸引力。然而，在使用亚马逊广告过程中，很多卖家存在着一些思维误区，这些误区可能会影响广告的效果。

葫芦娃罗列一些常见的亚马逊广告思维误区，希望大家能够避免这些误区，提高广告的投放效果。

1、只投放一种广告类型

这是很多新手卖家常见的错误，只开了自动广告，或者只开了手动广告。

自动广告和手动广告的拓流机制是完全不一样的，自动广告完全是交给算法去跑的，可以去帮助我们筛选出更全面的产品流量，那拓展出更多的表现好的这种关键词，让我们去抓取到更多的关键词流量。

它的目的不仅是出单，千万不要单纯地认为，自动广告会跑出很多的无效流量。如果你只开手动呢，那么即使你对市场再了解，再深入调研，也不可能手动筛选出所有的产品流量。

所以说千万不要单一地只开自动或者只开手动。

2、盲目竞价和高预算

新手卖家在上架新品时，直接按照广告建议设置高竞价和预算，希望能够快速积累权重和销量。然而，没有积累的新品很难与头部产品竞争，导致广告成本高、转化差。

正确的做法是根据产品排名和销量趋势，逐步调整广告竞价和预算。

一些新卖家在做CPC时很想当然，认为产品卖不动时，提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至觉得高出价就可以带来源源不断的订单，殊不知这种想法其实是一个大误区。

出价并不是唯一影响广告排名的因素。广告的CTR（点击率）和CR（转化率）同样重要。即使出价很高，如果CTR和CR低，广告排名也会受到影响。因此，仅仅提高出价并不能保证更好的广告排名和销售额。

3、预算分配不合理

对所有关键词统一出价，未根据性能调整预算。预算必须80%的钱用在acos30%以下的广告组，20%的钱用在acos30%以上的广告组，这样才能保证不至于亏在广告费上。

卖家需要根据关键词的表现和利润潜力来调整出价。对于效果好的关键词增加投入，对表现不佳的降低出价或停止投放。

4、过多广告组和预算分散

新手卖家在不了解广告逻辑的情况下，开启多个广告组，认为这样可以覆盖更多流量入口。然而，过多的广告组会导致预算分散、转化低下。

正确的做法是根据产品的细分类目，选择合适的广告组，集中预算和资源，推动转化和排名。

5、手动广告中添加过多的关键词

过多的关键词会导致关键词之间的竞争，进而耗尽广告预算，并导致长尾词的曝光不足。

只有相关关键字可以提高您的知名度和销售。更多的关键字可以带来更多的展示次数、点击次数和流量，但并不总能转化为更多的销售额。

广告活动应关注转化，而不仅仅是展示次数和流量。不要将所有关键字用在广告中，而是按相关性筛选它们。超载只会耗尽我们的预算，并且投资回报率不理想。

卖家应集中精力选择几个或几十个关键的长尾词作为主要投放对象，以确保广告的精准性和有效性。

6、过度追求首页头部广告

新手卖家错误地认为高竞价能够让产品广告出现在首页头部位置，从而获得更多销量。然而，对于全新的listing来说，与头部产品竞争非常困难。应该给listing足够的时间积累权重和销量，逐步提高广告的排名位置。

排在首位可以让广告获得最佳展示和获取最多流量。但这并不意味着总是有好的转化，很多情况下花费会比销售额多，这样ACOS将非常高。

大多数买家都有点击首页产品的习惯，但这并不意味着他们产购买。如果亚马逊广告活动的目标是提高品牌知名度，那么处于首位可能会非常有帮助。

但是，与大多数使用广告的客户目标都一样，都是增加转化率，那么此时我们就应该谨慎行事。

默认情况下，BSR1位置并不是所有情况下的最佳位置。卖家需要尝试并找出最适合我们的位置。

7、前期对关键词的调研不精准，产生过多垃圾流量

关键词是亚马逊站内流量的入口，突破关键词运营就能突破亚马逊站内接近80%流量池。

但是很多卖家在做关键词调研时，花费的时间并不多，也不够仔细，导致关键词不精准，跑广告时，跑出大量的垃圾流量，而运营人员就需要花费大量的时间精力去否定这个或那个广告跑出来的垃圾词，不仅浪费时间，还会耗费大量的广告费。

8、忽略否定关键词功能

否定关键词功能是有效节省广告预算的重要手段，但很多卖家忽略了这一设置。

卖家需要合理设置否定关键词，排除与产品不相关的搜索查询，提高广告的精准度，避免不必要的费用浪费。

9、不会合理搭配广告结构，把所有的listing都放到一个广告组中

其实，做亚马逊运营也是一个不断试错的过程，我们常常要强调减少试错成本，但千万不要连错不愿意去试。

所以把所有的listing都创建到一个广告组中，是一个极其错误的做法，有时候对于广告和推产品来说都是致命的打击。

卖家需要通过不同的广告组来进行实际的投放，并根据每组广告数据的反馈不断地进行试错、修正，以此来得到最优化的广告投放方案。

10、优化没有做好就投广告

卖家只看到广告的作用，而忽视了基本广告就是 Listing优化，由于产品展示效果不佳，即使广告带来了曝光和点击，但在Listing优化时，也会投放广告，但是却无法转换成订单，浪费大量的广告费用。

卖家在投放广告之前，必须先做好产品的Listing优化，只有产品页面的每个细节都能吸引人，此时投放广告才有意义。

11、频繁调整表现不佳广告

在新品广告的初期阶段，高ACoS是一种正常现象，这是由于需要一定的时间来积累广告权重和关键数据。

频繁开关广告会对广告权重产生负面影响，因此需要给广告足够的运行时间，以便其充分展示和发挥作用。

12、不对广告做定期优化

卖家在投放广告的过程中需要不断地优化调整。对运行中的广告，卖家要查看广告数据，根据数据报表反馈情况，对广告关键词进行筛选，所加的增加，同时，还应根据广告的变化，适当调整不同广告计划的日预算等，只有不断地优化广告，才能使广告效果更接近预期水平。

13、不区分时间段设置广告

常见误区：

① 广告投放的时间段不是最佳出单时间段。

② 未考虑季节、节日、淡旺季对特定关键词表现的影响。

③ 选取的广告报告时间段过长或是过短，或是选取时间范围没有太大参考意义。

14、只关注acos，没有关注自然订单增长

广告是一个立体的架构,，acos的确非常重要，也直接反映出广告效果。但我们投放广告的最终目的是拿到更多的自然订单。如果广告自然订单占比80%，广告订单只有20%，那acos高一点又何妨呢，我们只要确保总体是盈利的。

15、忽视竞争对手分析

了解竞争对手的广告策略和表现可以帮助卖家找到优化广告的切入点。卖家应该密切关注竞争对手的广告活动，并与他们进行比较和分析。

16、忽视产品的竞争力

最重要的是，卖家要明白广告只是增加曝光和销量的手段，产品本身的质量和竞争力才是决定成功的真正因素。卖家应该在广告之前，重视产品的品质、差异化和用户价值。

Amazon 广告投放关键词

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

金信定制绿标Review

一手优选买家资源，专业团队服务，100%靠谱

遨森海外仓

横跨欧洲/北美8国自营70万平海外仓，专注中大件物流服务

达人测评

亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步

YQN运去哪

专注美国、墨西哥，支持全程头仓配全包和分段式单选、多选组合服务

金信定制绿标Review

一手优选买家资源，专业团队服务，100%靠谱

遨森海外仓

横跨欧洲/北美8国自营70万平海外仓，专注中大件物流服务

达人测评

亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步

YQN运去哪

专注美国、墨西哥，支持全程头仓配全包和分段式单选、多选组合服务

最新热门报告作者标签

关税下的亚马逊：最新中美卖家定价策略与趋势追踪

AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了《关税指数：监控亚马逊价格和卖家趋势》报告，追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据，揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察：中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升，卖家定价谨慎预计未来几个月，随着关税持续上调及供应链压力加剧，亚马逊平台的平均销售价格（ASP）将逐

7天狂销30000台，国产音箱在TikTok上卖爆了！

登顶销量王！这款国货神器终于在TikTok上火了

10款均销量过万！亚马逊多类目热销产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携式钻石清洁器预计销售额：205,550美元/月销量：21,000+星级评分：4.6好评数量：48,026图源：亚马逊产品描述：这款Connoisseurs便携式钻石清洁笔采用先进清洁配方，能有效去除珠宝表面的污垢与油脂，减少细微划痕，防止再次沾染，同时带来持久亮泽。其笔刷设计可深入

美国父亲节消费将达240亿美元，关税压力下消费热情未减

AMZ123获悉，5月29日，据外媒报道，尽管关税压力加剧，今年美国父亲节的消费热情依然强劲，预计将达到创纪录的240亿美元。根据美国零售联合会（NRF）与Prosper Insights & Analytics发布的数据，今年父亲节（6月15日）消费总额预计将超过去年的224亿美元和2023年的229亿美元，创下历史新高。NRF于5月1日至7日对8225名消费者进行了调查。数据显示，76

韩国美妆火爆海外市场，电商平台假冒现象频发

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，随着韩系美妆（K-beauty）在全球范围内的流行，大量假冒产品在海内外市场流通，引发消费者权益受损问题。TikTok调查显示，韩国美妆品牌正借助全球电商渠道持续扩展市场。Anua、MediPhil、MediCube等品牌正通过TikTok Shop积极拓展美国及东南亚市场。53%的受访者曾在TikTok Shop平台上购买韩国美妆产品或韩国食品，70%的韩国美

百思买第一季度营收87.7亿美元，美国在线收入增长2.1%

AMZ123获悉，5月29日，美国零售巨头百思买（Best Buy）公布了2026财年第一季度财报。截至5月3日，百思买第一季度营收为87.7亿美元。以下是百思买第四季度财务业绩概要：①营收为87.7亿美元，去年同期为88.5亿美元。②美国收入为81.3亿美元，同比下降0.9%。③美国在线收入为25.8亿美元，同比增长2.1%。④美国业务毛利率为23.5%，去年同期为23.4%。⑤国际收入为6.4

Temu英国影响力持续提升，40%消费者计划增加支出

AMZ123获悉，近日，据Ipsos发布的一项最新调查，Temu在英国上线近两年后，正在赢得越来越多消费者的信任和支持。数据显示，超过80%的英国用户认为Temu“物有所值”，他们估计在过去一年通过该平台购物平均节省了约25%的开销。有40%用户计划在2025年在Temu上花费更多。60%用户表示，价格实惠是他们持续使用该平台的主要原因，74%的用户愿意向他人推荐Temu。调研还发现，英国消费者在

首笔销售成功率超70%，亚马逊美国站仍为全球新卖家最优入口

AMZ123获悉，5月29日，据外媒报道，Marketplace Pulse最新研究显示，亚马逊美国站依然是全球新卖家最具潜力的起点。过去12个月注册的卖家中，超过73%实现了首笔销售，远超德国（38%）、英国（32%）和加拿大（16%）等主要市场。这一数据凸显出，即便面临不断上升的佣金成本（许多卖家的综合佣金率已超过50%）、关税政策不确定性以及市场竞争加剧，美国市场依旧是新兴电商企业首选的落地

亚马逊前台不显示排名了？平台流量却越来越多了！

这几天，一张截图在卖家圈子里传得沸沸扬扬：亚马逊美国、英国、德国站点疑似在测试“只展示Top 100排名”的新规，不少卖家发现自己的商品在前台根本看不到BSR排名，顿时炸了锅。亚马逊排名真的不见了？起初的传言是从5月25日开始，部分类目（像电子、家居、服饰）在前台只显示前100名的排名，Top100以外的链接通通隐藏。而一些卖家也亲自验证发现：如果你的产品在Top100以内，前台还可以看到小类排名

月销量超3万件！亚马逊最新十大畅销榜产品盘点

AMZ123获悉，近日，亚马逊多个品类产品销量持续增长，以下10款产品在销量和评分方面表现突出，深受消费者欢迎。1.travel inspira行李秤这款悬挂式行李秤是旅行必备工具，可称重高达110磅/50公斤，轻松避免超重收费。分度值为0.1磅/50克，精准可靠。秤体仅重3.5盎司，小巧便携，无需占用额外空间。配备背光LCD屏，光线暗也清晰可读，橡胶手柄握感舒适，数据锁定功能便于读取。亚马逊上，

谁说1688一件代发只能卷低价？3大技巧让同款货源收割高溢价订单！

跨境电商圈正在疯传： 1688代发利润薄如纸？同行都在卖9.9包邮，根本没法竞争！上了数百个品，一看单量，一言难尽！今天揭秘3大技巧：如何把1688通货变成跨境尖货，教你用同样的货源收割数倍溢价！芒果店长一、为什么90%的人做不好1688跨境代发？不是1688一件代发跨境没优势，而是你中了这3个致命陷阱：💀无脑搬运详情页→ 产品同质化严重，有重复铺货店铺限流的风险，甚至有卖家无脑上中文素

10款均销量过万！亚马逊多类目热销产品推荐

95后亚马逊运营：父母催生而我只想搞钱，单干能破局吗？反正公司只提供资金、场地等基础支持。只要我搞定这些，是不是就能开始单干了？

匿名用户我的C位说下我个人的情况，95后，坐标西南某三线城市，四年亚马逊经验，白帽精铺模式，三年助理，一年独立开荒。关于亚马逊，只剩开店和注册品牌没操作过（但是知道怎么去做），其他像运营、开发、广告、发货这些全都亲身参与过，经验丰富。三年助理是在上一家公司，80%亚马逊知识是在上一家公司学的，上一家公司很好但是没有机会，人员都相对固化，晋升空间小。然后24年3月跳槽到现在的公司开荒，开荒到现在，

首笔销售成功率超70%，亚马逊美国站仍为全球新卖家最优入口

河南跨境电商崛起，走出一批亿级大卖！

中国跨境电商不只有沿海。地处内陆的河南，近年来正在以惊人的速度崛起为跨境电商领域的“新绿洲”。数据显示，2024年河南省跨境电商进出口交易额达2665.5亿元（含快递包裹），其中出口交易额为1962.8亿元，实现翻番。而这一成绩的背后，不仅依托于河南传统制造业的深厚根基，更得益于当地政策创新、平台赋能与全球化视野的深度融合。本文将从产业带布局、政策支持及挑战等维度，深度解析河南跨境电商的发展密码。

亚马逊厨房水龙头被大批召回！涉三家品牌超10万件产品

AMZ123获悉，5月29日，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回亚马逊平台销售的三款厨房水龙头，因可能对儿童造成铅暴露危险。据了解，第一款召回的产品为VFAUOSIT厨房水龙头，型号06BNV。水龙头采用拉丝镍材质，单把手，配有下拉式可拆卸喷头和单孔安装。图源：CPSC2024年1月至2025年5月期间，该产品在Amazon.com上售出约29000件，售价约为40美元。第二款召回产品为KI

《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载

拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载

澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。

《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载

欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载

东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。

《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载

香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。

《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载

拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。

《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载

主流跨境电商市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》

DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！