TikTok直播电商渐入佳境？沃尔玛播1小时上架45款商品

日前，TikTok和沃尔玛在美国的第二场直播合作刚刚结束，相比于去年12月的第一场直播试水，这一场直播已然进入了“带货”节奏。

据悉，美东时间周四晚上9点，一场主题为“春季购物：美丽秘诀”（Spring Shop-Along:Beauty Edition）的直播，在沃尔玛的TikTok官方账号开启。

TikTok网红Gabby Morrison主持了这场直播活动。年仅19岁的Gabby Morrison，是美国知名社交媒体红人，她在TikTok平台拥有350万粉丝，在Instagram和YouTube上分别拥有36.5万和6.3万粉丝，主要在社交媒体平台分享自己的表演和舞蹈视频，有时她的父母也会出现在视频中。

在这场时长1小时的直播中，Gabby Morrison坐在桌前，依次介绍了护肤、美妆、美发、服装等45款商品，涉及品牌有NYX、Maybelline、The Lip Bar、Bliss、Kim Kimble、Marc Jacobs等。用户点击屏幕左下角的购物车即可查看产品目录，点击“购买”则弹出沃尔玛电商网站的产品页面，不需要离开TikTok直播间的同时，即完成购买的全过程。

直播过程中，Gabby Morrison不断拿出产品进行讲解，还时不时与另一位在TikTok上拥有550万粉丝的美妆达人Nabela进行连线互动。

在2020年12月，沃尔玛就与TikTok合作试水了第一场直播，活动主题为“假日店铺：配饰版”（Holiday Shop-Along Spectacular），由以创意舞蹈闻名的Michael Le为首的10名TikTok内容创作者进行直播带货。

不同于国内直播当中以固定机位切主播近景介绍产品，Michael Le似乎只把带货作为一个辅助，镜头常常拉远至全景，也有和卖货无关的展现舞蹈的专属时间。其他相继出镜的网红则是每个人每次出场大约5分钟，介绍5-10种商品。但因为这些网红并没有直接看着屏幕回答粉丝在留言区实时提出的问题，因此直播期间，不断有人在留言区质疑“这是不是提前录好的？”

不过，沃尔玛美国首席营销官William White这样评价12月与TikTok的合作：“活动期间，我们的观看次数比预期多了7倍，TikTok账户的关注者人数增加了25％。”而目前，沃尔玛官方账号粉丝数已超过68万。

亿邦动力观看发现，沃尔玛刚刚在TikTok完成的第二场直播，与去年12月的第一场直播相比，有了一些明显的变化：

一、直播内容更偏向带货而不是娱乐。主播不再是主要展示自己的才艺，而是将重心放在了带货上，不停地介绍产品功能、特性、使用技巧，还会向观众分享美容秘诀以及春季流行趋势；

二、形式上，尽管直播是在沃尔玛企业号开播的，但也有@红人的账号和@TikTok官方账号的行为来联动引流，吸引粉丝观看直播，两个主播间也有积极的互动，非常自然地介绍产品；

三、本场直播中，沃尔玛还发起了抽奖活动，奖品是由赞助商提供的家居装饰和美容产品，每个奖项价值约200多美元。在直播开始后20分钟，主播宣布第一个抽奖口令（正常总共公布了3个抽奖口令）。用户在TikTok上关注沃尔玛官方账号，并向沃尔玛官方账号私信发送任意一个抽奖口令，即可参与抽奖。

沃尔玛美国首席营销官William White谈道：“未来几个月内，我们将继续与TikTok及创作者合作，通过不同的形式突出不同的产品。我们很高兴在社交商务领域创新和开拓新领域的过程中，测试、学习和迭代对用户最有利的东西。”

TikTok全球业务解决方案总裁Blake Chandlee也表示：“我们期待继续构建创新的方法，以推动从发现到购买的整个过程，并看到沃尔玛这样的品牌将其创造力带给用户。”