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雨靴卖60美金?体量近$5000亿的鞋靴品类!这波亚马逊红利非吃不可!!

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2021-08-10 13:24
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你知道吗?2021年海外鞋靴品类市场销售额将达到4678.07亿美金,并且预计将以每年4.83%的速度增长1


如此好的前景怎能不分一杯羹?!小编已经为各位卖家准备好了亚马逊鞋靴品类热卖关键词还有女士长短靴、女士运动鞋、女士乐福鞋、女士单鞋、女士凉鞋、女士拖鞋、男士靴子、男士正装鞋、男士休闲鞋、男士一脚蹬、男士豆豆鞋、雨鞋等10多个热门鞋款的品指南!赶紧收藏阅读!


鞋靴品类热卖关键点:鞋码、材质、页面展示


小编结合了亚马逊的要求规范几位鞋靴品类成功卖家的经验建议,整理出了干货满满的运营贴士,赶紧查收!


 #1 鞋码准很关键

不合规的尺码会导致的问题

产品尺寸问题是目前亚马逊欧美日站点鞋靴产品退货最主要的因素之一。


不合规的尺码,即尺码模糊不清、不一致的问题会导致:

  • 消费者不知如何选择产品

  • 消费者收货后穿着不合脚因而发生退换货,也可能给到较低的星级评价


尺码要标准化

将鞋靴的尺码标准化,是有效的解决方法。为了改善消费者体验,亚马逊保留隐藏不准确或格式不正确的尺码的权利。也就是说,如果尺码不满足亚马逊卖家平台 “鞋码标准” 帮助页面上的规则要求,该尺码将会被隐藏而消费者将无法购买。


鞋码要适用于每个商城

为了确保您的商品尺码正确地展示在网站上,亚马逊要求您为每个尺码提供相关信息。请注意,必须且仅能为子ASIN填写尺码属性,不能为父ASIN填写。卖家们可以到卖家平台搜索相关信息。


尺码建议

为了减少由于尺码信息不准确而造成的退货,我们强烈建议:


使用最后一张附图位置,来展示针对您品牌和商品的、准确而详细的尺码表:

  • 包含脚的测量尺寸

  • 必须适用于全球(因为图片是全球通用的,并非特定于某个站点)

使用要点描述和/或产品描述来提供重要的尺码信息:

  • 包括生产商尺码标签、鞋宽、鞋跟高度、靴筒高度、测量尺寸、尺码转换等

  • 提供一些简单的问答,如:这款商品适合足弓高的人吗?或者是为低脚背的人设计的吗? 


卖家经验分享

  • 针对每批次产品,都应及时搜集消费者反馈的退货报告,哪怕是3年热卖款,也要做到1个月分析一次退货报告,能够及时做好线上的调整方案,以及工厂这边版型、楦型的调整;

  • 通过鞋带、松紧带、弹力带、魔术贴等任何能够起到束缚、松紧作用的设计细节,满足各种脚型都能穿得合脚的情况,从而降低因尺码问题产生的退货率,提升产品的舒适度;

  • 注意产品的研发、优化,以及各站点申请专利的时长,同时还需要避免生产与品牌相像的鞋子款式或者纹路,例如:在美国想拿下专利耗时较久,可能要答辩,尤其是面料专利,一般都需要两年;在欧洲,如果使用当地人的名字去申请,最快半年就能拿下。


 #2 注意鞋子的面料与材质

正确的材质成分信息能帮助买家做购买决定

在详情页面上显示材质成分信息,能帮助买家更方便地做出购买决定。通过材质类型,买家可以根据材质偏好缩小搜索范围并发现相应商品,这也会减少退货问题。


正确的贴标方式

  • 2021年8月21日起,fabric_type属性(即之前的material_composition)将成为必填信息。卖家们需要注意在描述面料类型时,使用亚马逊规定的用词

  • 必须在面料(或材质)名称之前注明每种面料(或材质)的含量百分比,并按降序列出所有组成部分的百分比,以逗号“,”隔开

  • 各面料(或材质)的百分比之和必须等于100%


更多关于贴标的信息,卖家们可以通过访问帮助页面查看。(请复制到浏览器打开:https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GJWU6Z34TSXJDBES)

温馨提示:不仅是针对鞋靴品类,做服装品类生意的卖家们也要注意以上贴标要求哦~


卖家经验分享

  • 运动鞋和皮鞋都需要重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度,这些特性的检测报告是必备的;

  • 需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质。尤其是在做冬季棉鞋的时候,使用橡胶底较佳,应尽量避免TPR(热塑性橡胶)制成的鞋底;

  • 胶水的质量也应被重点关注。建议选用适合的胶水,让其和鞋子面料融合,这样能避免老化、融化引起的开胶问题;

  • 最好请评鉴专业人士检查最终成品,以确保产品的质量。


 #3 鞋品线上展示要炫酷,也要突出产品特性

线上展示技巧

线上展示材质的特性,如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性等,要用专业机构报告的形式展示出来,并配备相关内容的解说,或者是用直观的方式展示产品的特性,这样内容会更全面一些,例如:

  • 透气性可以有2种展示方式,一种方式是通过拍摄视频,把干冰放到鞋子里面,让气体从鞋子的四面八方溢出,或者在鞋子内部放发光体,让灯光射出鞋子外面,看到鞋子的孔隙;另一种方式则是制作图片,这样可以把透气性等功能用图示表明

  • 拉力可以通过拍摄用手拉扯鞋子的视频,或者专业的拉力测试机器拉扯鞋子的视频,进行展示

  • 通过拍摄挤压鞋子、鞋垫,弯折鞋子的视频,可以更好地展示鞋子的耐折性、弹性


站内站外结合营销,效果更好

  • 结合直播的方式向买家阐释产品各种特性和性能,互动性强,效果会更好

  • 请国外消费者、网红,分享他们的真实穿着体验,并拍摄成视频,会更加客观、真实


亚马逊海外热卖鞋靴品类解析


2021年,海外消费者最青睐哪些鞋靴呢?


女士靴子


站点:美国

热销季:10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名依次为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性2

选品建议:

  • 款式:切尔西靴、马丁靴、牛仔靴、及踝靴、过膝靴、马靴、过膝长靴

  • 材质:牛皮、羊皮、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:40-100美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色为黑色、棕色、卡其,单色简洁设计为主,平底和粗跟居多,主要卖点是舒适百搭、厚底防滑减震、灵活轻便、结实耐穿、高腰款服帖不易脱落;冬靴主要卖点是加绒保暖、轻便舒适、防滑厚底、防水、耐脏易清洗、不易变形

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月份的返校季开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:欧洲

热销季:10月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:雪地靴、马丁靴、切尔西靴、及踝靴、过膝靴、马靴

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮等

  • 价格区间:英国:50-80英镑;德法意西:40-100欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑、棕色系,大体以单色为主,设计简单大方,以流线形为主,平底及粗跟较为热门,尖头圆头都适用,强调保暖舒适,鞋垫内衬柔软,衬垫提供更好的减震效果,橡胶外底,灵活轻便防滑

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地。另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:日本

关键词:サイドゴア、スクエアートゥ、レースアップ、筒形ロングブーツ、ニーハイブーツ

热销季:第四季度

客户画像:

  • 市场目标人群:客户涵盖18-50岁,其中以20-35岁的年轻群体为主

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:短靴款式多切尔西靴、方头、系带

  • 颜色:黑、白、咖啡、米色、深灰、驼色

  • 材质:真皮、麂皮、合成皮、丝绒

  • 价格区间:2100-55000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑或卡其色系,大体以单色为主,另蛇皮和豹纹花色相对流行;设计简单大方,少有明显的装饰,以流线形设计为主,鞋头秀气偏小的设计为主流;鞋跟多为中高跟,普遍4-8厘米;过膝靴多有超高跟款;卖点普遍强调美腿效果,穿着方便走路有稳定性,重视彰显可爱和高级感,切尔西靴和马丁靴将不易过时,多种搭配方式和干练是卖点

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地,另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


女士运动鞋


站点:日本

关键词:ダッドスニーカー

选品建议:

  • 款式:部分为老爹鞋

  • 颜色:黑、白、米、藏蓝、灰、脏粉、拼色

  • 材质:合成革、合成底

  • 价格区间:2100-5500日元


女士乐福鞋、一脚蹬


站点:日本

关键词:ローファー、スリッポン

选品建议:

  • 颜色:黑、白、米、咖啡、灰

  • 材质:合成皮、真皮、布面

  • 价格区间:1500-10000日元


女士单鞋


站点:日本

关键词:バレエ、甲深、プレーンパンプス

选品建议:

  • 款式:芭蕾鞋、奶奶鞋、单色跟鞋、跟鞋以5厘米以下为主

  • 颜色:红、米、黑、银、墨绿、深紫

  • 材质:漆皮、麂皮、合成皮、丝绒

  • 价格区间:2700-11000日元


女士凉鞋


站点:美国

热销季:5月-8月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:女士凉鞋的消费行为集中在两类,一类是休闲场景,比如逛街;一类是时尚场景,包括职场、聚会等

选品建议:

  • 款式:平底凉鞋、凉拖、人字拖、厚底皮跟凉鞋、高跟凉鞋;以平底和坡跟居多

  • 材质:人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶、PVC

  • 价格区间:20-60美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色为黑、棕、米白、卡其色,主要卖点是简洁设计、舒适轻便、防水防滑、颜色搭配

  • 促销活动:集中在春夏季,大的促销节点为7月的Prime Day,但冬季的年底大促也会有一定的销量,多为高跟凉鞋,用作年底party款

  • 供应链及物流:中国是女士凉鞋的生产大国,产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地,最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量


站点:欧洲

热销季:5月-8月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:欧洲女士在对凉鞋的选择上强调舒适性、经典性,并且具有一定的露肤感来体现足部曲线;应用场景以日常休闲穿搭为主

选品建议:

  • 款式:以平底及坡跟居多,德国以勃肯凉鞋为主,颜色多为素纯色(黑、白、棕色),英国法国款式及颜色更多样,有亮片及花纹图案装饰

  • 材质:人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶

  • 价格区间:英国:10-40英镑;德法意西:20-50欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑色、卡其色、白色、棕色,以单色为主,设计简单大方,多为平底或者坡跟,卖点普遍强调舒适耐穿、轻便、防水防滑、易搭配

  • 促销活动:集中在春夏季,大的促销节点为年中的Prime Day

  • 供应链及物流:中国是女士凉鞋的生产大国,产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地,最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量


女士拖鞋


站点:美国

热销季:5月-8月、10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:女士拖鞋的消费者主要是配合不同使用场景,包括室内、户外休闲、浴室泳池、保暖等,因此既要求功能性,又强调时尚性

选品建议:

  • 款式:浴室泳池拖鞋、室内拖鞋、外穿拖鞋、运动拖鞋、沙滩拖鞋 、棉拖鞋(半包跟、全包跟)

  • 材质:塑胶、橡胶、棉、布艺、皮质、毛绒

  • 价格区间:10-40美金

经营建议:

  • 页面及卖点:夏季主要卖点是轻便舒适、防滑减震、易穿脱;冬季主要卖点是舒适保暖、耐脏不易变形、防水鞋面、可清洗

  • 促销活动:主要促销季集中在夏季和冬季,夏季可利用Prime Day,冬季可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等

  • 供应链及物流:拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地


站点欧洲

热销季:11月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-40岁的客户群为主

  • 消费行为特点:欧洲女士拖鞋的消费者主要应用场景为冬季室内,当然也包括其他场景如工作间或户外旅行时携带,强调保暖性

选品建议:

  • 款式:半包跟棉拖鞋、包跟棉拖鞋、厚底棉拖鞋

  • 材质:毛绒、珊瑚绒、纯棉

  • 价格区间:英国:10-20英镑;德法意西:10-15欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:轻便舒适、防滑加厚鞋底、加绒内里、防水鞋面、可清洗;突出多场景穿着,如室内居家、办公室、工作间、户外旅行等;提供多种组合搭配(情侣款、客人用多种尺码套装)

  • 促销活动:主要促销季集中冬季,可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等

  • 供应链及物流:拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地


男士靴子


站点美国、欧洲

热销季:10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:马丁靴、切尔西靴、工装靴、户外登山鞋、沙漠靴、冬靴

  • 颜色:热销颜色黑色、棕色、灰色(美国)、米色(欧洲)

  • 材质:真皮(多牛皮)、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:美国:30-150美金;英国:30-70英镑;德法意西:40-80欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:

    • 美国流行复古风、纯皮做旧处理,结实耐穿、防水耐脏;注重款式设计百搭、鞋底防滑耐磨、冬靴内里加绒、注重轻便保暖和防水耐脏

    • 欧洲喜欢持久耐用、重量轻、柔韧性好、耐水性强,易于穿脱、内垫配有舒适的缓冲鞋垫、鞋底防滑耐磨耐曲折、鞋面透气保持脚部干爽;优质皮革、手工擦色可以成为卖点,强调适合各种场合、天气和地形

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月份的返校季开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:日本

关键词:ブーツ

热销季:第四季度

客户画像:

  • 市场目标人群:客户涵盖18-50岁,其中以20-35岁的年轻群体为主

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、橡胶

  • 价格区间:工装靴:3000-25000日元;切尔西靴:3000-30000日元;马丁靴:5000-17000日元;沙漠靴:4000-10000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色黑色、棕色和小麦色;款式以工装靴、切尔西靴、马丁靴、沙漠靴为主。马丁靴卖点为经典皮料、精致工艺、舒适缓震;切尔西靴子卖点为经典英伦百搭风格、侧边松紧带、便捷穿脱;工装靴卖点为牢固耐穿、防水防滑、经典百搭;沙漠靴卖点为皮质内里、贴合双足、双孔系带、经典简洁

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


男士正装鞋


站点:美国

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:美国消费者对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,强调舒适性(34%)、时尚性(26%)与耐穿性(24%),同时也要考虑正式感(8%)与安全性(7%)3

选品建议:

  • 款式:简洁的无花纹的平头鞋、有翼形镂空纹样,鞋身皮料拼接设计的布洛克鞋、带搭扣的孟克鞋、德比鞋款式 

  • 材质:鞋身主要是牛皮、羊皮、合成皮;高端鞋会采用意大利进口头层牛皮,或者勃艮第小牛皮;鞋底为橡胶鞋底、合成鞋底

  • 价格区间:普通品牌价格为30-50美金;大牌在50-200美金不等

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色以黑色、棕色,单色为主,经典时尚、款式百搭,满足多种场合需求;进口材质,做工精良、舒适;可拆卸鞋垫,支撑性好、结实耐磨

  • 促销活动:一年的促销节点均可利用,重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


站点:欧洲

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:欧洲消费者对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,强调舒适性、可搭配性和整体效果

选品建议:

  • 款式:牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式

  • 材质:合成皮、牛皮、羊皮、麂皮等

  • 价格区间:英国:25-50英镑;德法意西:30-55欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑、棕色系,以单色为主,英国更偏好鞋面带雕花的布洛克款式,德国偏好不带雕花的简约款;橡胶鞋底耐用透气、内底和皮革衬里柔软、脚感干燥、坚固的外底提供稳固的支撑,满足多种场合需求,如可搭配西装或休闲裤、牛仔裤

  • 促销活动:一年的促销节点均可利用,重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


站点:日本

关键词:ビジネスシューズ

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:日本男性消费者非常注重自己的社会身份,希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现;同时,又要顺应职场的传统习惯和规则。因此,对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,细节上可有些创新,但不能抢眼,不能影响整体的正式感和专业度,并且希望做工精致,凸显高档;而在价格上,日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先,不再一味追求高端

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:真皮、合成皮

  • 价格区间:合成皮革材质:3000-5000日元;高端真皮材质:5000-10000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色是黑色和棕色,鞋面以素面(二接)和横饰(三接)为主,部分款式有四分之一布洛克雕花;主打卖点是透气性好;根据日本男士腿型及鞋型黄金比例设计;做工精致、防滑效果好、抗菌除臭

  • 促销活动:除了常规的促销节点,如新年、Prime Day、网一、圣诞等;每年的新年、四月、十月均是皮鞋的热销季,其中四月和十月都会有入社日的促销活动,卖家可利用这一时期的流量红利,安排自己的促销活动

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


男士休闲鞋


站点:美国

热销季:4月-9月

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:越来越多的消费者会选择休闲鞋,一方面可以搭配上班时的休闲商务装,一方面可以满足日常休闲活动,舒适性与耐穿性为主要诉求

选品建议:

  • 款式:乐福鞋、豆豆鞋

  • 材质:牛皮、鹿皮、合成皮革、纺织材质

  • 价格区间:皮质的40-100美金;其他材质20-60美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色棕色、米色、藏蓝色,做工精细、轻便舒适、透气性好,易穿脱,鞋面有一定的延展性、不夹脚、柔软鞋底,减震、防滑、尺码准确、不掉色,颜色款式百搭, 手工制作

  • 促销活动:可关注春秋两季的促销节点,比如父亲节、Prime Day、返校季等;同时,第四季度虽然在冬季,但年度大促也有一定的流量红利,也可以安排一些热销款

  • 供应链及物流:休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地


站点:欧洲

热销季:春秋季节

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:越来越多的消费者会选择休闲鞋,一方面可以搭配上班时的休闲商务装,一方面可以满足日常休闲活动;舒适性与耐穿性为主要诉求

选品建议:

  • 款式:乐福鞋、豆豆鞋

  • 材质:真皮、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:英国:25-50英镑;德法意西:30-55欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:常见颜色黑色、棕色、深蓝色、灰色;强调易于穿脱、轻便舒适耐磨、柔韧性好、长时间不变形可以突出瘦脚效果,舒适的面料及透气性,易搭配服装

  • 促销活动:可关注春秋两季的促销节点,比如父亲节、Prime Day、秋季等;同时,第四季度虽然在冬季,但年度大促也有一定的流量红利,也可以安排一些热销款

  • 供应链及物流:休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地


站点:日本

关键词:カジュアルシューズ

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮

  • 价格区间:2100-55000日元


男士运动鞋


站点:日本

关键词:スニーカー

选品建议:

  • 颜色:黑、白

  • 材质:橡胶、帆布

  • 价格区间:5500-55000日元


男士一脚蹬


站点:日本

关键词:スリッポン

选品建议:

  • 颜色:米色、白色、牛仔、黑色

  • 材质:帆布、棉、涤纶、牛仔布

  • 价格区间:2100-11000日元


男士豆豆鞋



站点:日本

关键词:ドライビングシューズ

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮

  • 价格区间:2200-11000日元


雨鞋


站点:美国

热销季:10月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:全年龄段所有消费者

  • 消费行为特点:在追求功能性的同时,也越来越强调时尚感,特别是女士与儿童雨鞋,糖果色、亮面、高筒等时尚元素是近年来吸引消费者的主要因素

选品建议:

  • 款式:高、中、矮筒,一体式、拼接款、系带鸭舌式,雨鞋、冬季保暖防水雪地靴、花园工作鞋

  • 材质:硫化天然橡胶、合成橡胶(氯丁橡胶)、PVC

  • 价格区间:成人雨鞋:20-60美金;儿童雨鞋:10-30美金

经营建议:

  • 页面及卖点:防水、防潮、保暖、减震、防滑鞋底、易穿脱、手工制作、防褪色、不易收缩变形,成人雨鞋热销颜色是黑色、棕色光面或者磨砂,腿部可调式束带提升贴合感,舒适防打滑鞋垫,儿童以彩色和卡通图案为主、轻便安全、大提手设计更方便儿童穿脱

  • 促销活动:全年各促销节点均可利用,特别是第四季度的大促期间,可利用流量红利来促进雨鞋的销售

  • 供应链及物流:全国鞋类各产业带都涵盖女鞋,其中,广东广州、福建晋江、浙江温州等地均可找到稳定货源,其中不乏外贸出口经验丰富的工厂


站点:日本

关键词:サイドゴアレインブーツ

选品建议:

  • 颜色:黑、藏蓝、咖啡、米色

  • 材质:橡胶

  • 价格区间:2500-6500日元


下半年热卖鞋靴你get到了吗?卖家们请务必结合自身定位,抓住关键卖点,精准选品,迎接大卖!

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本案是keith律所代理Olha Moroz 发起的版权维权案件,本次维权主要涉及VA 2-428-514、VA 2-428-519、VA 2-428-521、VA 2-428-452、VA 2-431-884、VA 2-428-515、VA 2-428-543、VA 2-431-882、VA 2-428-513、VA 2-428-518、VA 2-428-510、VA 2-428-517和VA 2-428-455 等13个版权作品。
Tokopedia发布新退货政策,买家可6天无理由退货
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2025年7月21日起,TikTok Shop by Tokopedia将正式实施新退货政策,允许买家在收到商品后六天内,基于“不再需要”的理由申请退货,且退货运费由平台承担。此政策要求退货商品必须在商品详情页标有“易退货”标签,买家提交退货申请后,卖家需在两天内处理,若拒绝退货须提供明确理由。卖家通过“与买家聊天”功能确认商品状态,确保退货流程规范。TikTok Shop by Tokopedia同时强调,卖家应确保商品描述准确、图片清晰,并提供尺寸或使用说明,以减少退货率。
玻璃刮靠“解压”爆火TikTok,上线30天狂销36000件
30天吸金百万,TikTok卖家靠擦玻璃神器发家
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尼泊尔禁止未注册电商卖家运营,亚马逊等平台或面临20万卢比罚款
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,尼泊尔所有未在政府注册的线上卖家将被视为非法运营商,包括使用Facebook、TikTok、Instagram等社交平台销售产品或服务的个人或企业。这项规定也适用于未在尼泊尔设立代表机构的国际电商平台,如亚马逊。新规依据于2025年4月15日正式生效的《电商法》,该法律首次对尼泊尔迅速扩张的数字市场进行系统性监管,意在遏制近年来日益增多的欺诈行为和不规范操作。电商经营者在法律生效后获得了三个月的注册期,最后期限为7月18日。
Wavytalk 母亲节营销一战双成,实现多爆品突围 + 品牌本地化破圈
出海营销的终极命题,莫过于让品牌既 “懂本地” 又 “有爆款”,从单一爆品到多爆品矩阵,从线上流量到本地文化共鸣,唯有攻克这些难关,才能实现品牌在海外市场的深度扎根与持续增长。Wavytalk 以母亲节这一承载家庭温情的重要节日为情感锚点,推出新品 Steamline Pro 蒸汽直发梳,深度融合母亲节“向妈妈表达关爱”的情感内核与新品“专业护发”的核心卖点,基于这份对“关怀”的共通理解,Wavytalk 与 TikTok 联手开展了母亲节营销项目,通过线上极具互动性的 ARE 特效贴纸游戏 + 线下沉浸式巴士快闪,双线联动,不仅成功将新品推向爆款行列,更推动品牌在目标市场的本地化破圈,交出了一份品效双赢的答卷。
阿联酋“摘帽”欧盟高风险名单!监管升级下企业如何借机合规增效?
近日,欧盟正式将阿联酋移出反洗钱和恐怖主义融资高风险国家名单!阿联酋国家反洗钱和打击恐怖主义及非法组织资助委员会秘书长兼副主席哈米德·扎阿比对此表示欢迎,称这是对阿联酋构建全面、可持续国家反洗钱框架努力的权威认可,标志着其在全球金融监管舞台的重要跃升。这份国际信任票,源于阿联酋精心构筑的成熟反洗钱网络。在国家反洗钱机构系统推进,公私部门通力协作,共同编织了以预防为核心的防护网。2024年,基于涵盖多个领域的国家风险评估制定,为每个相关机构设定了综合行动计划。2025年,立法进程将继续深化,持续强化法律监管体系,全面对标国际标准。
重大利好!亚马逊开始下调FBA配送门槛!
最近,亚马逊悄悄对“高级配送选项”(Premium Shipping)政策做了一个不小的调整,对我们卖家来说是个好消息。自2025年7月31日起,高级配送的考核门槛将迎来两大变化:准时送达率从97%下调至92%考核周期从30天缩短为7天简单来说,亚马逊不再盯着你过去一个月的整体表现,而是只看你近一周的物流履约情况。这波调整意味着什么?容错率提升了:从97%到92%,意味着偶尔一两单出点问题,不会立刻被踢出资格圈。恢复机会变多了:考核周期缩短,只要一周内数据拉回来,系统就能快速判断你“恢复良好”,重新给你配送资格,不会让你因为一次物流翻车事件长期受罚。
离职复盘:开荒一年养出 5 款潜力产品!简单讲讲自己的逻辑体系,欢迎探讨……
MrStephen我的C位首先恭喜知无网友们,好运传递中,希望看到该帖子的你,处于换工作以及准备跳槽的你,能给到一点点勇气,让你更加自信去跳槽,选择更适合自己的道路,我也是通过一众网友的提醒,点醒,不断地第三视角给了我很多不同的勇气。 好运传递:7.12日周五晚上就邀约了第一家感觉可能还有潜力的企业,7.14日晚上也邀约了某国内大企业的面试(家居日用品目测没成),7.15日邀约了4家,准确来说只有早上一家是新的,其他2家是去年面过的老朋友了,还有1家是7.14日意向度比较高的二面争取下薪资能不能再谈下(虽然没谈成哈!) 回顾2025年的一年心酸历程:战绩如下,有些大佬看不上,但是我们只看数据。
返校季提前爆单!它在TikTok上已售出33900件
TikTok“返校季爆单潮”来了,已有卖家狂赚百万
亚马逊涨价潮持续,多款日常必需品价格飙升!
AMZ123获悉,《华尔街日报》通过分析发现,亚马逊此前虽承诺将控制价格,但其美国站点的商品售价却在悄然上涨,其中日常必需品的涨价现象尤为突出。该媒体对近2500种商品展开调研后发现,2025年1月20日至7月1日期间,亚马逊美国站上除臭剂、蛋白奶昔、宠物护理用品等低成本产品价格均有所上涨。近几个月来,居民消费价格问题持续引发美国社会关注。美国总统特朗普推行的关税政策加剧了企业的运营压力,部分企业因此将成本转嫁给了消费者,导致终端售价上涨。美国6月份居民消费价格涨幅创下五个月来的新高,这一现象被视为关税政策推高物价的最直接证据之一。
销量暴涨300%,靠一把电风扇闷声发财的国产品牌
我们自研了一款可以和Shopify无缝集成的管理工具SBK Influencer Affiliate Hub。它不仅可以帮助你自动生成个性化的促销链接(每个KOL都会有专属的oupon code),还能实现对点击量、销售额和转化率的实时追踪,进而为内容优化、策略指导提供可落地、有效果的建议。很难相信在空调大范围普及的欧美,电风扇居然还能迎来第二春。近几年来,随着夏季高温纪录不断被打破,欧洲地区的消费者虽然普遍意识到了空调的重要性,但老旧城区不能破坏外立面的法规禁止了空调外机的安装,且全年使用空调的频率仍然相对较低。因此,出于经济和便利的考量,空气循环扇成为了欧洲地区增长强劲的小家电品类。
亚马逊推AI新项目Starfish,预计年增75亿销售额
AMZ123获悉,亚马逊近期推出其人工智能新项目“Starfish”,该项目旨在确保平台所售商品的每条信息都准确详实、易于理解,既能为卖家节省大量工作时间,也能帮助消费者更快找到所需商品。“Starfish”是一项基于生成式人工智能(Generative AI)构建的长期计划,其研发历时数年。根据亚马逊内部文件,该系统会从互联网收集产品数据,再借助大型语言模型(LLM)生成“完整、准确且统一”的商品Listing。亚马逊预计,仅2025年一年,Starfish就能通过提升转化率和丰富产品种类,为平台增加75亿美元的销售额。
仅靠3款宠物用品爆卖2.7万单,墨西哥TikTok又一波红利来了
在墨西哥TikTok电商赛道,一家名为 Yoopet.shop的本土店铺,仅用不到3个月时间、仅上架3款商品,就实现了 成交金额超15.69万美元,累计销量达2.71万件。没有爆铺上新、没有大牌背书,这家小店到底踩中了怎样的增长密码?图源:Kalodata三个产品撑起全店2.7万单,每一款都踩中刚需点来看看Yoopet.shop小店的三款核心产品销售情况:图源:Kalodata宠物喷雾梳:截止7月17日总销量1.52万件,成交额高达 $8.96万,平均售价 $5.89。这款产品结合梳毛+喷雾护理功能,既实用又容易拍出“哇”的效果,内容转化率极高。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
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雨靴卖60美金?体量近$5000亿的鞋靴品类!这波亚马逊红利非吃不可!!
亚马逊全球开店
2021-08-10 13:24
5729

你知道吗?2021年海外鞋靴品类市场销售额将达到4678.07亿美金,并且预计将以每年4.83%的速度增长1


如此好的前景怎能不分一杯羹?!小编已经为各位卖家准备好了亚马逊鞋靴品类热卖关键词还有女士长短靴、女士运动鞋、女士乐福鞋、女士单鞋、女士凉鞋、女士拖鞋、男士靴子、男士正装鞋、男士休闲鞋、男士一脚蹬、男士豆豆鞋、雨鞋等10多个热门鞋款的品指南!赶紧收藏阅读!


鞋靴品类热卖关键点:鞋码、材质、页面展示


小编结合了亚马逊的要求规范几位鞋靴品类成功卖家的经验建议,整理出了干货满满的运营贴士,赶紧查收!


 #1 鞋码准很关键

不合规的尺码会导致的问题

产品尺寸问题是目前亚马逊欧美日站点鞋靴产品退货最主要的因素之一。


不合规的尺码,即尺码模糊不清、不一致的问题会导致:

  • 消费者不知如何选择产品

  • 消费者收货后穿着不合脚因而发生退换货,也可能给到较低的星级评价


尺码要标准化

将鞋靴的尺码标准化,是有效的解决方法。为了改善消费者体验,亚马逊保留隐藏不准确或格式不正确的尺码的权利。也就是说,如果尺码不满足亚马逊卖家平台 “鞋码标准” 帮助页面上的规则要求,该尺码将会被隐藏而消费者将无法购买。


鞋码要适用于每个商城

为了确保您的商品尺码正确地展示在网站上,亚马逊要求您为每个尺码提供相关信息。请注意,必须且仅能为子ASIN填写尺码属性,不能为父ASIN填写。卖家们可以到卖家平台搜索相关信息。


尺码建议

为了减少由于尺码信息不准确而造成的退货,我们强烈建议:


使用最后一张附图位置,来展示针对您品牌和商品的、准确而详细的尺码表:

  • 包含脚的测量尺寸

  • 必须适用于全球(因为图片是全球通用的,并非特定于某个站点)

使用要点描述和/或产品描述来提供重要的尺码信息:

  • 包括生产商尺码标签、鞋宽、鞋跟高度、靴筒高度、测量尺寸、尺码转换等

  • 提供一些简单的问答,如:这款商品适合足弓高的人吗?或者是为低脚背的人设计的吗? 


卖家经验分享

  • 针对每批次产品,都应及时搜集消费者反馈的退货报告,哪怕是3年热卖款,也要做到1个月分析一次退货报告,能够及时做好线上的调整方案,以及工厂这边版型、楦型的调整;

  • 通过鞋带、松紧带、弹力带、魔术贴等任何能够起到束缚、松紧作用的设计细节,满足各种脚型都能穿得合脚的情况,从而降低因尺码问题产生的退货率,提升产品的舒适度;

  • 注意产品的研发、优化,以及各站点申请专利的时长,同时还需要避免生产与品牌相像的鞋子款式或者纹路,例如:在美国想拿下专利耗时较久,可能要答辩,尤其是面料专利,一般都需要两年;在欧洲,如果使用当地人的名字去申请,最快半年就能拿下。


 #2 注意鞋子的面料与材质

正确的材质成分信息能帮助买家做购买决定

在详情页面上显示材质成分信息,能帮助买家更方便地做出购买决定。通过材质类型,买家可以根据材质偏好缩小搜索范围并发现相应商品,这也会减少退货问题。


正确的贴标方式

  • 2021年8月21日起,fabric_type属性(即之前的material_composition)将成为必填信息。卖家们需要注意在描述面料类型时,使用亚马逊规定的用词

  • 必须在面料(或材质)名称之前注明每种面料(或材质)的含量百分比,并按降序列出所有组成部分的百分比,以逗号“,”隔开

  • 各面料(或材质)的百分比之和必须等于100%


更多关于贴标的信息,卖家们可以通过访问帮助页面查看。(请复制到浏览器打开:https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GJWU6Z34TSXJDBES)

温馨提示:不仅是针对鞋靴品类,做服装品类生意的卖家们也要注意以上贴标要求哦~


卖家经验分享

  • 运动鞋和皮鞋都需要重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度,这些特性的检测报告是必备的;

  • 需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质。尤其是在做冬季棉鞋的时候,使用橡胶底较佳,应尽量避免TPR(热塑性橡胶)制成的鞋底;

  • 胶水的质量也应被重点关注。建议选用适合的胶水,让其和鞋子面料融合,这样能避免老化、融化引起的开胶问题;

  • 最好请评鉴专业人士检查最终成品,以确保产品的质量。


 #3 鞋品线上展示要炫酷,也要突出产品特性

线上展示技巧

线上展示材质的特性,如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性等,要用专业机构报告的形式展示出来,并配备相关内容的解说,或者是用直观的方式展示产品的特性,这样内容会更全面一些,例如:

  • 透气性可以有2种展示方式,一种方式是通过拍摄视频,把干冰放到鞋子里面,让气体从鞋子的四面八方溢出,或者在鞋子内部放发光体,让灯光射出鞋子外面,看到鞋子的孔隙;另一种方式则是制作图片,这样可以把透气性等功能用图示表明

  • 拉力可以通过拍摄用手拉扯鞋子的视频,或者专业的拉力测试机器拉扯鞋子的视频,进行展示

  • 通过拍摄挤压鞋子、鞋垫,弯折鞋子的视频,可以更好地展示鞋子的耐折性、弹性


站内站外结合营销,效果更好

  • 结合直播的方式向买家阐释产品各种特性和性能,互动性强,效果会更好

  • 请国外消费者、网红,分享他们的真实穿着体验,并拍摄成视频,会更加客观、真实


亚马逊海外热卖鞋靴品类解析


2021年,海外消费者最青睐哪些鞋靴呢?


女士靴子


站点:美国

热销季:10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名依次为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性2

选品建议:

  • 款式:切尔西靴、马丁靴、牛仔靴、及踝靴、过膝靴、马靴、过膝长靴

  • 材质:牛皮、羊皮、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:40-100美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色为黑色、棕色、卡其,单色简洁设计为主,平底和粗跟居多,主要卖点是舒适百搭、厚底防滑减震、灵活轻便、结实耐穿、高腰款服帖不易脱落;冬靴主要卖点是加绒保暖、轻便舒适、防滑厚底、防水、耐脏易清洗、不易变形

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月份的返校季开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:欧洲

热销季:10月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:雪地靴、马丁靴、切尔西靴、及踝靴、过膝靴、马靴

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮等

  • 价格区间:英国:50-80英镑;德法意西:40-100欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑、棕色系,大体以单色为主,设计简单大方,以流线形为主,平底及粗跟较为热门,尖头圆头都适用,强调保暖舒适,鞋垫内衬柔软,衬垫提供更好的减震效果,橡胶外底,灵活轻便防滑

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地。另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:日本

关键词:サイドゴア、スクエアートゥ、レースアップ、筒形ロングブーツ、ニーハイブーツ

热销季:第四季度

客户画像:

  • 市场目标人群:客户涵盖18-50岁,其中以20-35岁的年轻群体为主

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:短靴款式多切尔西靴、方头、系带

  • 颜色:黑、白、咖啡、米色、深灰、驼色

  • 材质:真皮、麂皮、合成皮、丝绒

  • 价格区间:2100-55000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑或卡其色系,大体以单色为主,另蛇皮和豹纹花色相对流行;设计简单大方,少有明显的装饰,以流线形设计为主,鞋头秀气偏小的设计为主流;鞋跟多为中高跟,普遍4-8厘米;过膝靴多有超高跟款;卖点普遍强调美腿效果,穿着方便走路有稳定性,重视彰显可爱和高级感,切尔西靴和马丁靴将不易过时,多种搭配方式和干练是卖点

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地,另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


女士运动鞋


站点:日本

关键词:ダッドスニーカー

选品建议:

  • 款式:部分为老爹鞋

  • 颜色:黑、白、米、藏蓝、灰、脏粉、拼色

  • 材质:合成革、合成底

  • 价格区间:2100-5500日元


女士乐福鞋、一脚蹬


站点:日本

关键词:ローファー、スリッポン

选品建议:

  • 颜色:黑、白、米、咖啡、灰

  • 材质:合成皮、真皮、布面

  • 价格区间:1500-10000日元


女士单鞋


站点:日本

关键词:バレエ、甲深、プレーンパンプス

选品建议:

  • 款式:芭蕾鞋、奶奶鞋、单色跟鞋、跟鞋以5厘米以下为主

  • 颜色:红、米、黑、银、墨绿、深紫

  • 材质:漆皮、麂皮、合成皮、丝绒

  • 价格区间:2700-11000日元


女士凉鞋


站点:美国

热销季:5月-8月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:女士凉鞋的消费行为集中在两类,一类是休闲场景,比如逛街;一类是时尚场景,包括职场、聚会等

选品建议:

  • 款式:平底凉鞋、凉拖、人字拖、厚底皮跟凉鞋、高跟凉鞋;以平底和坡跟居多

  • 材质:人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶、PVC

  • 价格区间:20-60美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色为黑、棕、米白、卡其色,主要卖点是简洁设计、舒适轻便、防水防滑、颜色搭配

  • 促销活动:集中在春夏季,大的促销节点为7月的Prime Day,但冬季的年底大促也会有一定的销量,多为高跟凉鞋,用作年底party款

  • 供应链及物流:中国是女士凉鞋的生产大国,产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地,最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量


站点:欧洲

热销季:5月-8月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:欧洲女士在对凉鞋的选择上强调舒适性、经典性,并且具有一定的露肤感来体现足部曲线;应用场景以日常休闲穿搭为主

选品建议:

  • 款式:以平底及坡跟居多,德国以勃肯凉鞋为主,颜色多为素纯色(黑、白、棕色),英国法国款式及颜色更多样,有亮片及花纹图案装饰

  • 材质:人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶

  • 价格区间:英国:10-40英镑;德法意西:20-50欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑色、卡其色、白色、棕色,以单色为主,设计简单大方,多为平底或者坡跟,卖点普遍强调舒适耐穿、轻便、防水防滑、易搭配

  • 促销活动:集中在春夏季,大的促销节点为年中的Prime Day

  • 供应链及物流:中国是女士凉鞋的生产大国,产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地,最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量


女士拖鞋


站点:美国

热销季:5月-8月、10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:女士拖鞋的消费者主要是配合不同使用场景,包括室内、户外休闲、浴室泳池、保暖等,因此既要求功能性,又强调时尚性

选品建议:

  • 款式:浴室泳池拖鞋、室内拖鞋、外穿拖鞋、运动拖鞋、沙滩拖鞋 、棉拖鞋(半包跟、全包跟)

  • 材质:塑胶、橡胶、棉、布艺、皮质、毛绒

  • 价格区间:10-40美金

经营建议:

  • 页面及卖点:夏季主要卖点是轻便舒适、防滑减震、易穿脱;冬季主要卖点是舒适保暖、耐脏不易变形、防水鞋面、可清洗

  • 促销活动:主要促销季集中在夏季和冬季,夏季可利用Prime Day,冬季可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等

  • 供应链及物流:拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地


站点欧洲

热销季:11月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-40岁的客户群为主

  • 消费行为特点:欧洲女士拖鞋的消费者主要应用场景为冬季室内,当然也包括其他场景如工作间或户外旅行时携带,强调保暖性

选品建议:

  • 款式:半包跟棉拖鞋、包跟棉拖鞋、厚底棉拖鞋

  • 材质:毛绒、珊瑚绒、纯棉

  • 价格区间:英国:10-20英镑;德法意西:10-15欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:轻便舒适、防滑加厚鞋底、加绒内里、防水鞋面、可清洗;突出多场景穿着,如室内居家、办公室、工作间、户外旅行等;提供多种组合搭配(情侣款、客人用多种尺码套装)

  • 促销活动:主要促销季集中冬季,可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等

  • 供应链及物流:拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地


男士靴子


站点美国、欧洲

热销季:10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:马丁靴、切尔西靴、工装靴、户外登山鞋、沙漠靴、冬靴

  • 颜色:热销颜色黑色、棕色、灰色(美国)、米色(欧洲)

  • 材质:真皮(多牛皮)、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:美国:30-150美金;英国:30-70英镑;德法意西:40-80欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:

    • 美国流行复古风、纯皮做旧处理,结实耐穿、防水耐脏;注重款式设计百搭、鞋底防滑耐磨、冬靴内里加绒、注重轻便保暖和防水耐脏

    • 欧洲喜欢持久耐用、重量轻、柔韧性好、耐水性强,易于穿脱、内垫配有舒适的缓冲鞋垫、鞋底防滑耐磨耐曲折、鞋面透气保持脚部干爽;优质皮革、手工擦色可以成为卖点,强调适合各种场合、天气和地形

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月份的返校季开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:日本

关键词:ブーツ

热销季:第四季度

客户画像:

  • 市场目标人群:客户涵盖18-50岁,其中以20-35岁的年轻群体为主

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、橡胶

  • 价格区间:工装靴:3000-25000日元;切尔西靴:3000-30000日元;马丁靴:5000-17000日元;沙漠靴:4000-10000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色黑色、棕色和小麦色;款式以工装靴、切尔西靴、马丁靴、沙漠靴为主。马丁靴卖点为经典皮料、精致工艺、舒适缓震;切尔西靴子卖点为经典英伦百搭风格、侧边松紧带、便捷穿脱;工装靴卖点为牢固耐穿、防水防滑、经典百搭;沙漠靴卖点为皮质内里、贴合双足、双孔系带、经典简洁

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


男士正装鞋


站点:美国

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:美国消费者对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,强调舒适性(34%)、时尚性(26%)与耐穿性(24%),同时也要考虑正式感(8%)与安全性(7%)3

选品建议:

  • 款式:简洁的无花纹的平头鞋、有翼形镂空纹样,鞋身皮料拼接设计的布洛克鞋、带搭扣的孟克鞋、德比鞋款式 

  • 材质:鞋身主要是牛皮、羊皮、合成皮;高端鞋会采用意大利进口头层牛皮,或者勃艮第小牛皮;鞋底为橡胶鞋底、合成鞋底

  • 价格区间:普通品牌价格为30-50美金;大牌在50-200美金不等

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色以黑色、棕色,单色为主,经典时尚、款式百搭,满足多种场合需求;进口材质,做工精良、舒适;可拆卸鞋垫,支撑性好、结实耐磨

  • 促销活动:一年的促销节点均可利用,重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


站点:欧洲

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:欧洲消费者对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,强调舒适性、可搭配性和整体效果

选品建议:

  • 款式:牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式

  • 材质:合成皮、牛皮、羊皮、麂皮等

  • 价格区间:英国:25-50英镑;德法意西:30-55欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑、棕色系,以单色为主,英国更偏好鞋面带雕花的布洛克款式,德国偏好不带雕花的简约款;橡胶鞋底耐用透气、内底和皮革衬里柔软、脚感干燥、坚固的外底提供稳固的支撑,满足多种场合需求,如可搭配西装或休闲裤、牛仔裤

  • 促销活动:一年的促销节点均可利用,重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


站点:日本

关键词:ビジネスシューズ

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:日本男性消费者非常注重自己的社会身份,希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现;同时,又要顺应职场的传统习惯和规则。因此,对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,细节上可有些创新,但不能抢眼,不能影响整体的正式感和专业度,并且希望做工精致,凸显高档;而在价格上,日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先,不再一味追求高端

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:真皮、合成皮

  • 价格区间:合成皮革材质:3000-5000日元;高端真皮材质:5000-10000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色是黑色和棕色,鞋面以素面(二接)和横饰(三接)为主,部分款式有四分之一布洛克雕花;主打卖点是透气性好;根据日本男士腿型及鞋型黄金比例设计;做工精致、防滑效果好、抗菌除臭

  • 促销活动:除了常规的促销节点,如新年、Prime Day、网一、圣诞等;每年的新年、四月、十月均是皮鞋的热销季,其中四月和十月都会有入社日的促销活动,卖家可利用这一时期的流量红利,安排自己的促销活动

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


男士休闲鞋


站点:美国

热销季:4月-9月

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:越来越多的消费者会选择休闲鞋,一方面可以搭配上班时的休闲商务装,一方面可以满足日常休闲活动,舒适性与耐穿性为主要诉求

选品建议:

  • 款式:乐福鞋、豆豆鞋

  • 材质:牛皮、鹿皮、合成皮革、纺织材质

  • 价格区间:皮质的40-100美金;其他材质20-60美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色棕色、米色、藏蓝色,做工精细、轻便舒适、透气性好,易穿脱,鞋面有一定的延展性、不夹脚、柔软鞋底,减震、防滑、尺码准确、不掉色,颜色款式百搭, 手工制作

  • 促销活动:可关注春秋两季的促销节点,比如父亲节、Prime Day、返校季等;同时,第四季度虽然在冬季,但年度大促也有一定的流量红利,也可以安排一些热销款

  • 供应链及物流:休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地


站点:欧洲

热销季:春秋季节

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:越来越多的消费者会选择休闲鞋,一方面可以搭配上班时的休闲商务装,一方面可以满足日常休闲活动;舒适性与耐穿性为主要诉求

选品建议:

  • 款式:乐福鞋、豆豆鞋

  • 材质:真皮、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:英国:25-50英镑;德法意西:30-55欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:常见颜色黑色、棕色、深蓝色、灰色;强调易于穿脱、轻便舒适耐磨、柔韧性好、长时间不变形可以突出瘦脚效果,舒适的面料及透气性,易搭配服装

  • 促销活动:可关注春秋两季的促销节点,比如父亲节、Prime Day、秋季等;同时,第四季度虽然在冬季,但年度大促也有一定的流量红利,也可以安排一些热销款

  • 供应链及物流:休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地


站点:日本

关键词:カジュアルシューズ

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮

  • 价格区间:2100-55000日元


男士运动鞋


站点:日本

关键词:スニーカー

选品建议:

  • 颜色:黑、白

  • 材质:橡胶、帆布

  • 价格区间:5500-55000日元


男士一脚蹬


站点:日本

关键词:スリッポン

选品建议:

  • 颜色:米色、白色、牛仔、黑色

  • 材质:帆布、棉、涤纶、牛仔布

  • 价格区间:2100-11000日元


男士豆豆鞋



站点:日本

关键词:ドライビングシューズ

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮

  • 价格区间:2200-11000日元


雨鞋


站点:美国

热销季:10月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:全年龄段所有消费者

  • 消费行为特点:在追求功能性的同时,也越来越强调时尚感,特别是女士与儿童雨鞋,糖果色、亮面、高筒等时尚元素是近年来吸引消费者的主要因素

选品建议:

  • 款式:高、中、矮筒,一体式、拼接款、系带鸭舌式,雨鞋、冬季保暖防水雪地靴、花园工作鞋

  • 材质:硫化天然橡胶、合成橡胶(氯丁橡胶)、PVC

  • 价格区间:成人雨鞋:20-60美金;儿童雨鞋:10-30美金

经营建议:

  • 页面及卖点:防水、防潮、保暖、减震、防滑鞋底、易穿脱、手工制作、防褪色、不易收缩变形,成人雨鞋热销颜色是黑色、棕色光面或者磨砂,腿部可调式束带提升贴合感,舒适防打滑鞋垫,儿童以彩色和卡通图案为主、轻便安全、大提手设计更方便儿童穿脱

  • 促销活动:全年各促销节点均可利用,特别是第四季度的大促期间,可利用流量红利来促进雨鞋的销售

  • 供应链及物流:全国鞋类各产业带都涵盖女鞋,其中,广东广州、福建晋江、浙江温州等地均可找到稳定货源,其中不乏外贸出口经验丰富的工厂


站点:日本

关键词:サイドゴアレインブーツ

选品建议:

  • 颜色:黑、藏蓝、咖啡、米色

  • 材质:橡胶

  • 价格区间:2500-6500日元


下半年热卖鞋靴你get到了吗?卖家们请务必结合自身定位,抓住关键卖点,精准选品,迎接大卖!

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