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雨靴卖60美金?体量近$5000亿的鞋靴品类!这波亚马逊红利非吃不可!!

亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
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2021-08-10 13:24
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你知道吗?2021年海外鞋靴品类市场销售额将达到4678.07亿美金,并且预计将以每年4.83%的速度增长1


如此好的前景怎能不分一杯羹?!小编已经为各位卖家准备好了亚马逊鞋靴品类热卖关键词还有女士长短靴、女士运动鞋、女士乐福鞋、女士单鞋、女士凉鞋、女士拖鞋、男士靴子、男士正装鞋、男士休闲鞋、男士一脚蹬、男士豆豆鞋、雨鞋等10多个热门鞋款的品指南!赶紧收藏阅读!


鞋靴品类热卖关键点:鞋码、材质、页面展示


小编结合了亚马逊的要求规范几位鞋靴品类成功卖家的经验建议,整理出了干货满满的运营贴士,赶紧查收!


 #1 鞋码准很关键

不合规的尺码会导致的问题

产品尺寸问题是目前亚马逊欧美日站点鞋靴产品退货最主要的因素之一。


不合规的尺码,即尺码模糊不清、不一致的问题会导致:

  • 消费者不知如何选择产品

  • 消费者收货后穿着不合脚因而发生退换货,也可能给到较低的星级评价


尺码要标准化

将鞋靴的尺码标准化,是有效的解决方法。为了改善消费者体验,亚马逊保留隐藏不准确或格式不正确的尺码的权利。也就是说,如果尺码不满足亚马逊卖家平台 “鞋码标准” 帮助页面上的规则要求,该尺码将会被隐藏而消费者将无法购买。


鞋码要适用于每个商城

为了确保您的商品尺码正确地展示在网站上,亚马逊要求您为每个尺码提供相关信息。请注意,必须且仅能为子ASIN填写尺码属性,不能为父ASIN填写。卖家们可以到卖家平台搜索相关信息。


尺码建议

为了减少由于尺码信息不准确而造成的退货,我们强烈建议:


使用最后一张附图位置,来展示针对您品牌和商品的、准确而详细的尺码表:

  • 包含脚的测量尺寸

  • 必须适用于全球(因为图片是全球通用的,并非特定于某个站点)

使用要点描述和/或产品描述来提供重要的尺码信息:

  • 包括生产商尺码标签、鞋宽、鞋跟高度、靴筒高度、测量尺寸、尺码转换等

  • 提供一些简单的问答,如:这款商品适合足弓高的人吗?或者是为低脚背的人设计的吗? 


卖家经验分享

  • 针对每批次产品,都应及时搜集消费者反馈的退货报告,哪怕是3年热卖款,也要做到1个月分析一次退货报告,能够及时做好线上的调整方案,以及工厂这边版型、楦型的调整;

  • 通过鞋带、松紧带、弹力带、魔术贴等任何能够起到束缚、松紧作用的设计细节,满足各种脚型都能穿得合脚的情况,从而降低因尺码问题产生的退货率,提升产品的舒适度;

  • 注意产品的研发、优化,以及各站点申请专利的时长,同时还需要避免生产与品牌相像的鞋子款式或者纹路,例如:在美国想拿下专利耗时较久,可能要答辩,尤其是面料专利,一般都需要两年;在欧洲,如果使用当地人的名字去申请,最快半年就能拿下。


 #2 注意鞋子的面料与材质

正确的材质成分信息能帮助买家做购买决定

在详情页面上显示材质成分信息,能帮助买家更方便地做出购买决定。通过材质类型,买家可以根据材质偏好缩小搜索范围并发现相应商品,这也会减少退货问题。


正确的贴标方式

  • 2021年8月21日起,fabric_type属性(即之前的material_composition)将成为必填信息。卖家们需要注意在描述面料类型时,使用亚马逊规定的用词

  • 必须在面料(或材质)名称之前注明每种面料(或材质)的含量百分比,并按降序列出所有组成部分的百分比,以逗号“,”隔开

  • 各面料(或材质)的百分比之和必须等于100%


更多关于贴标的信息,卖家们可以通过访问帮助页面查看。(请复制到浏览器打开:https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GJWU6Z34TSXJDBES)

温馨提示:不仅是针对鞋靴品类,做服装品类生意的卖家们也要注意以上贴标要求哦~


卖家经验分享

  • 运动鞋和皮鞋都需要重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度,这些特性的检测报告是必备的;

  • 需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质。尤其是在做冬季棉鞋的时候,使用橡胶底较佳,应尽量避免TPR(热塑性橡胶)制成的鞋底;

  • 胶水的质量也应被重点关注。建议选用适合的胶水,让其和鞋子面料融合,这样能避免老化、融化引起的开胶问题;

  • 最好请评鉴专业人士检查最终成品,以确保产品的质量。


 #3 鞋品线上展示要炫酷,也要突出产品特性

线上展示技巧

线上展示材质的特性,如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性等,要用专业机构报告的形式展示出来,并配备相关内容的解说,或者是用直观的方式展示产品的特性,这样内容会更全面一些,例如:

  • 透气性可以有2种展示方式,一种方式是通过拍摄视频,把干冰放到鞋子里面,让气体从鞋子的四面八方溢出,或者在鞋子内部放发光体,让灯光射出鞋子外面,看到鞋子的孔隙;另一种方式则是制作图片,这样可以把透气性等功能用图示表明

  • 拉力可以通过拍摄用手拉扯鞋子的视频,或者专业的拉力测试机器拉扯鞋子的视频,进行展示

  • 通过拍摄挤压鞋子、鞋垫,弯折鞋子的视频,可以更好地展示鞋子的耐折性、弹性


站内站外结合营销,效果更好

  • 结合直播的方式向买家阐释产品各种特性和性能,互动性强,效果会更好

  • 请国外消费者、网红,分享他们的真实穿着体验,并拍摄成视频,会更加客观、真实


亚马逊海外热卖鞋靴品类解析


2021年,海外消费者最青睐哪些鞋靴呢?


女士靴子


站点:美国

热销季:10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名依次为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性2

选品建议:

  • 款式:切尔西靴、马丁靴、牛仔靴、及踝靴、过膝靴、马靴、过膝长靴

  • 材质:牛皮、羊皮、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:40-100美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色为黑色、棕色、卡其,单色简洁设计为主,平底和粗跟居多,主要卖点是舒适百搭、厚底防滑减震、灵活轻便、结实耐穿、高腰款服帖不易脱落;冬靴主要卖点是加绒保暖、轻便舒适、防滑厚底、防水、耐脏易清洗、不易变形

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月份的返校季开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:欧洲

热销季:10月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:雪地靴、马丁靴、切尔西靴、及踝靴、过膝靴、马靴

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮等

  • 价格区间:英国:50-80英镑;德法意西:40-100欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑、棕色系,大体以单色为主,设计简单大方,以流线形为主,平底及粗跟较为热门,尖头圆头都适用,强调保暖舒适,鞋垫内衬柔软,衬垫提供更好的减震效果,橡胶外底,灵活轻便防滑

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地。另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:日本

关键词:サイドゴア、スクエアートゥ、レースアップ、筒形ロングブーツ、ニーハイブーツ

热销季:第四季度

客户画像:

  • 市场目标人群:客户涵盖18-50岁,其中以20-35岁的年轻群体为主

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:短靴款式多切尔西靴、方头、系带

  • 颜色:黑、白、咖啡、米色、深灰、驼色

  • 材质:真皮、麂皮、合成皮、丝绒

  • 价格区间:2100-55000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑或卡其色系,大体以单色为主,另蛇皮和豹纹花色相对流行;设计简单大方,少有明显的装饰,以流线形设计为主,鞋头秀气偏小的设计为主流;鞋跟多为中高跟,普遍4-8厘米;过膝靴多有超高跟款;卖点普遍强调美腿效果,穿着方便走路有稳定性,重视彰显可爱和高级感,切尔西靴和马丁靴将不易过时,多种搭配方式和干练是卖点

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地,另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


女士运动鞋


站点:日本

关键词:ダッドスニーカー

选品建议:

  • 款式:部分为老爹鞋

  • 颜色:黑、白、米、藏蓝、灰、脏粉、拼色

  • 材质:合成革、合成底

  • 价格区间:2100-5500日元


女士乐福鞋、一脚蹬


站点:日本

关键词:ローファー、スリッポン

选品建议:

  • 颜色:黑、白、米、咖啡、灰

  • 材质:合成皮、真皮、布面

  • 价格区间:1500-10000日元


女士单鞋


站点:日本

关键词:バレエ、甲深、プレーンパンプス

选品建议:

  • 款式:芭蕾鞋、奶奶鞋、单色跟鞋、跟鞋以5厘米以下为主

  • 颜色:红、米、黑、银、墨绿、深紫

  • 材质:漆皮、麂皮、合成皮、丝绒

  • 价格区间:2700-11000日元


女士凉鞋


站点:美国

热销季:5月-8月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:女士凉鞋的消费行为集中在两类,一类是休闲场景,比如逛街;一类是时尚场景,包括职场、聚会等

选品建议:

  • 款式:平底凉鞋、凉拖、人字拖、厚底皮跟凉鞋、高跟凉鞋;以平底和坡跟居多

  • 材质:人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶、PVC

  • 价格区间:20-60美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色为黑、棕、米白、卡其色,主要卖点是简洁设计、舒适轻便、防水防滑、颜色搭配

  • 促销活动:集中在春夏季,大的促销节点为7月的Prime Day,但冬季的年底大促也会有一定的销量,多为高跟凉鞋,用作年底party款

  • 供应链及物流:中国是女士凉鞋的生产大国,产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地,最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量


站点:欧洲

热销季:5月-8月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:欧洲女士在对凉鞋的选择上强调舒适性、经典性,并且具有一定的露肤感来体现足部曲线;应用场景以日常休闲穿搭为主

选品建议:

  • 款式:以平底及坡跟居多,德国以勃肯凉鞋为主,颜色多为素纯色(黑、白、棕色),英国法国款式及颜色更多样,有亮片及花纹图案装饰

  • 材质:人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶

  • 价格区间:英国:10-40英镑;德法意西:20-50欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑色、卡其色、白色、棕色,以单色为主,设计简单大方,多为平底或者坡跟,卖点普遍强调舒适耐穿、轻便、防水防滑、易搭配

  • 促销活动:集中在春夏季,大的促销节点为年中的Prime Day

  • 供应链及物流:中国是女士凉鞋的生产大国,产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地,最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量


女士拖鞋


站点:美国

热销季:5月-8月、10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:女士拖鞋的消费者主要是配合不同使用场景,包括室内、户外休闲、浴室泳池、保暖等,因此既要求功能性,又强调时尚性

选品建议:

  • 款式:浴室泳池拖鞋、室内拖鞋、外穿拖鞋、运动拖鞋、沙滩拖鞋 、棉拖鞋(半包跟、全包跟)

  • 材质:塑胶、橡胶、棉、布艺、皮质、毛绒

  • 价格区间:10-40美金

经营建议:

  • 页面及卖点:夏季主要卖点是轻便舒适、防滑减震、易穿脱;冬季主要卖点是舒适保暖、耐脏不易变形、防水鞋面、可清洗

  • 促销活动:主要促销季集中在夏季和冬季,夏季可利用Prime Day,冬季可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等

  • 供应链及物流:拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地


站点欧洲

热销季:11月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-40岁的客户群为主

  • 消费行为特点:欧洲女士拖鞋的消费者主要应用场景为冬季室内,当然也包括其他场景如工作间或户外旅行时携带,强调保暖性

选品建议:

  • 款式:半包跟棉拖鞋、包跟棉拖鞋、厚底棉拖鞋

  • 材质:毛绒、珊瑚绒、纯棉

  • 价格区间:英国:10-20英镑;德法意西:10-15欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:轻便舒适、防滑加厚鞋底、加绒内里、防水鞋面、可清洗;突出多场景穿着,如室内居家、办公室、工作间、户外旅行等;提供多种组合搭配(情侣款、客人用多种尺码套装)

  • 促销活动:主要促销季集中冬季,可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等

  • 供应链及物流:拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地


男士靴子


站点美国、欧洲

热销季:10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:马丁靴、切尔西靴、工装靴、户外登山鞋、沙漠靴、冬靴

  • 颜色:热销颜色黑色、棕色、灰色(美国)、米色(欧洲)

  • 材质:真皮(多牛皮)、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:美国:30-150美金;英国:30-70英镑;德法意西:40-80欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:

    • 美国流行复古风、纯皮做旧处理,结实耐穿、防水耐脏;注重款式设计百搭、鞋底防滑耐磨、冬靴内里加绒、注重轻便保暖和防水耐脏

    • 欧洲喜欢持久耐用、重量轻、柔韧性好、耐水性强,易于穿脱、内垫配有舒适的缓冲鞋垫、鞋底防滑耐磨耐曲折、鞋面透气保持脚部干爽;优质皮革、手工擦色可以成为卖点,强调适合各种场合、天气和地形

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月份的返校季开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:日本

关键词:ブーツ

热销季:第四季度

客户画像:

  • 市场目标人群:客户涵盖18-50岁,其中以20-35岁的年轻群体为主

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、橡胶

  • 价格区间:工装靴:3000-25000日元;切尔西靴:3000-30000日元;马丁靴:5000-17000日元;沙漠靴:4000-10000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色黑色、棕色和小麦色;款式以工装靴、切尔西靴、马丁靴、沙漠靴为主。马丁靴卖点为经典皮料、精致工艺、舒适缓震;切尔西靴子卖点为经典英伦百搭风格、侧边松紧带、便捷穿脱;工装靴卖点为牢固耐穿、防水防滑、经典百搭;沙漠靴卖点为皮质内里、贴合双足、双孔系带、经典简洁

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


男士正装鞋


站点:美国

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:美国消费者对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,强调舒适性(34%)、时尚性(26%)与耐穿性(24%),同时也要考虑正式感(8%)与安全性(7%)3

选品建议:

  • 款式:简洁的无花纹的平头鞋、有翼形镂空纹样,鞋身皮料拼接设计的布洛克鞋、带搭扣的孟克鞋、德比鞋款式 

  • 材质:鞋身主要是牛皮、羊皮、合成皮;高端鞋会采用意大利进口头层牛皮,或者勃艮第小牛皮;鞋底为橡胶鞋底、合成鞋底

  • 价格区间:普通品牌价格为30-50美金;大牌在50-200美金不等

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色以黑色、棕色,单色为主,经典时尚、款式百搭,满足多种场合需求;进口材质,做工精良、舒适;可拆卸鞋垫,支撑性好、结实耐磨

  • 促销活动:一年的促销节点均可利用,重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


站点:欧洲

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:欧洲消费者对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,强调舒适性、可搭配性和整体效果

选品建议:

  • 款式:牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式

  • 材质:合成皮、牛皮、羊皮、麂皮等

  • 价格区间:英国:25-50英镑;德法意西:30-55欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑、棕色系,以单色为主,英国更偏好鞋面带雕花的布洛克款式,德国偏好不带雕花的简约款;橡胶鞋底耐用透气、内底和皮革衬里柔软、脚感干燥、坚固的外底提供稳固的支撑,满足多种场合需求,如可搭配西装或休闲裤、牛仔裤

  • 促销活动:一年的促销节点均可利用,重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


站点:日本

关键词:ビジネスシューズ

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:日本男性消费者非常注重自己的社会身份,希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现;同时,又要顺应职场的传统习惯和规则。因此,对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,细节上可有些创新,但不能抢眼,不能影响整体的正式感和专业度,并且希望做工精致,凸显高档;而在价格上,日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先,不再一味追求高端

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:真皮、合成皮

  • 价格区间:合成皮革材质:3000-5000日元;高端真皮材质:5000-10000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色是黑色和棕色,鞋面以素面(二接)和横饰(三接)为主,部分款式有四分之一布洛克雕花;主打卖点是透气性好;根据日本男士腿型及鞋型黄金比例设计;做工精致、防滑效果好、抗菌除臭

  • 促销活动:除了常规的促销节点,如新年、Prime Day、网一、圣诞等;每年的新年、四月、十月均是皮鞋的热销季,其中四月和十月都会有入社日的促销活动,卖家可利用这一时期的流量红利,安排自己的促销活动

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


男士休闲鞋


站点:美国

热销季:4月-9月

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:越来越多的消费者会选择休闲鞋,一方面可以搭配上班时的休闲商务装,一方面可以满足日常休闲活动,舒适性与耐穿性为主要诉求

选品建议:

  • 款式:乐福鞋、豆豆鞋

  • 材质:牛皮、鹿皮、合成皮革、纺织材质

  • 价格区间:皮质的40-100美金;其他材质20-60美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色棕色、米色、藏蓝色,做工精细、轻便舒适、透气性好,易穿脱,鞋面有一定的延展性、不夹脚、柔软鞋底,减震、防滑、尺码准确、不掉色,颜色款式百搭, 手工制作

  • 促销活动:可关注春秋两季的促销节点,比如父亲节、Prime Day、返校季等;同时,第四季度虽然在冬季,但年度大促也有一定的流量红利,也可以安排一些热销款

  • 供应链及物流:休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地


站点:欧洲

热销季:春秋季节

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:越来越多的消费者会选择休闲鞋,一方面可以搭配上班时的休闲商务装,一方面可以满足日常休闲活动;舒适性与耐穿性为主要诉求

选品建议:

  • 款式:乐福鞋、豆豆鞋

  • 材质:真皮、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:英国:25-50英镑;德法意西:30-55欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:常见颜色黑色、棕色、深蓝色、灰色;强调易于穿脱、轻便舒适耐磨、柔韧性好、长时间不变形可以突出瘦脚效果,舒适的面料及透气性,易搭配服装

  • 促销活动:可关注春秋两季的促销节点,比如父亲节、Prime Day、秋季等;同时,第四季度虽然在冬季,但年度大促也有一定的流量红利,也可以安排一些热销款

  • 供应链及物流:休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地


站点:日本

关键词:カジュアルシューズ

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮

  • 价格区间:2100-55000日元


男士运动鞋


站点:日本

关键词:スニーカー

选品建议:

  • 颜色:黑、白

  • 材质:橡胶、帆布

  • 价格区间:5500-55000日元


男士一脚蹬


站点:日本

关键词:スリッポン

选品建议:

  • 颜色:米色、白色、牛仔、黑色

  • 材质:帆布、棉、涤纶、牛仔布

  • 价格区间:2100-11000日元


男士豆豆鞋



站点:日本

关键词:ドライビングシューズ

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮

  • 价格区间:2200-11000日元


雨鞋


站点:美国

热销季:10月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:全年龄段所有消费者

  • 消费行为特点:在追求功能性的同时,也越来越强调时尚感,特别是女士与儿童雨鞋,糖果色、亮面、高筒等时尚元素是近年来吸引消费者的主要因素

选品建议:

  • 款式:高、中、矮筒,一体式、拼接款、系带鸭舌式,雨鞋、冬季保暖防水雪地靴、花园工作鞋

  • 材质:硫化天然橡胶、合成橡胶(氯丁橡胶)、PVC

  • 价格区间:成人雨鞋:20-60美金;儿童雨鞋:10-30美金

经营建议:

  • 页面及卖点:防水、防潮、保暖、减震、防滑鞋底、易穿脱、手工制作、防褪色、不易收缩变形,成人雨鞋热销颜色是黑色、棕色光面或者磨砂,腿部可调式束带提升贴合感,舒适防打滑鞋垫,儿童以彩色和卡通图案为主、轻便安全、大提手设计更方便儿童穿脱

  • 促销活动:全年各促销节点均可利用,特别是第四季度的大促期间,可利用流量红利来促进雨鞋的销售

  • 供应链及物流:全国鞋类各产业带都涵盖女鞋,其中,广东广州、福建晋江、浙江温州等地均可找到稳定货源,其中不乏外贸出口经验丰富的工厂


站点:日本

关键词:サイドゴアレインブーツ

选品建议:

  • 颜色:黑、藏蓝、咖啡、米色

  • 材质:橡胶

  • 价格区间:2500-6500日元


下半年热卖鞋靴你get到了吗?卖家们请务必结合自身定位,抓住关键卖点,精准选品,迎接大卖!

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AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在阿联酋正式推出全新的移动专属购物板块“Amazon Bazaar”,为当地消费者打造一站式、低价、便捷的电商体验。该专区目前处于测试阶段,预计将在未来数周全面向所有用户开放。此次上线标志着亚马逊在中东市场的本地化布局迈出关键一步,尤其聚焦价格敏感型和移动端购物用户。“Amazon Bazaar”仅限于亚马逊阿联酋app内访问,用户可在主界面左上角点击“Bazaar”按钮进入,也可通过搜索“Bazaar”或访问专属移动网址(amazon.ae/bazaar)浏览商品。PC端用户则需通过扫描二维码跳转至移动应用内体验。
跨境工厂转型必看!「TikTok+独立站」玩法抢占红利
从Tiktok的发展趋势,以及海外用户国家的分布和用户画像来看,目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海。如果你的目标客户是年轻人,那TikTok是你不可错过的电商平台之一,哪怕不适合我们的产品,也是我们需要重点关注和布局的流量载体。可能有的卖家会有疑问,TikTok这类新兴平台和Facebook这类社媒巨头相比,有什么优势呢?我们打个比方:Facebook像是午餐,内容丰富多样,吃午餐的人可以通过午餐这个场景联系到在场的每一个人,更多的是社交的属性。Instagram像是晚餐,大部分时候你是和家人、朋友一起吃,是一个记录分享生活的场景。
卖双面胶月赚百万,TikTok卖家找到新赛道!
“万能胶带”月销40000+,TikTok卖家连夜上架
沃尔玛发布2025卖家手册,加大卖家扶持力度
AMZ123获悉,近日,沃尔玛发布了《2025 Marketplace卖家运营手册》,全面概述了其在履约服务、国际拓展、广告解决方案和卖家支持计划方面的最新战略,旨在进一步提升平台竞争力、扩大全球市场份额并助力卖家实现增长。这份手册由沃尔玛美国Marketplace与沃尔玛履约服务高级副总裁Manish Joneja及电子商务执行副总裁Dave Guggina主导,针对2025财年的整体发展方向提供了详细指引,并涵盖从毕业季到年末促销季的高峰期运营建议。据手册披露,沃尔玛Marketplace流量在过去两年增长近30%,美国电商业务增长21%,全球电商增长22%。
TikTok助力奢侈品品牌吸引年轻消费者,评论量飙升113%
AMZ123获悉,近日,TikTok与AYTM联合发布的一项新研究显示,越来越多的年轻消费者通过社交媒体平台,特别是TikTok,发现并购买奢侈品。此次调研涵盖英国、美国、法国和意大利的3,000多名成年消费者。报告指出,如今的奢侈品消费者不再从橱窗开始他们的购物之旅,而是从社交媒体中的滑动浏览开始。大约三分之二的受访者表示,社交媒体而非传统线下媒体是他们接触奢侈品的起点。研究发现,70%的TikTok奢侈品消费者曾在一件时尚单品上花费超过1,000英镑。TikTok也因此成为奢侈品牌进行产品展示、吸引潜在客户和促进直接购买的高速增长渠道。
“无意违规”最致命?亚马逊变体这6大准则一定要知道!
目录:1/ 什么是变体2/ 变体创建的六大准则3/ 如何创建正确的变体关系4/ 变体违规问题如何解决5/ 常见问题解答不少卖家在遇到变体违规问题时常感到迷茫,不知如何处理,导致ASIN下架,甚至账号面临停用风险。本文将带你系统梳理变体政策、创建规则、常见误区及违规应对方法,助你轻松管理ASIN变体关系,远离违规。变体(父ASIN/子ASIN关系)是一组相互关联的商品,便于将相似但属性不同的商品以统一方式展示给买家。父ASIN 是一个虚拟商品,不可购买,仅显示在卖家后台。它相当于该系列商品的“总目录”。子ASIN 是可购买的实体商品,在相同品牌下,根据变体类型(如颜色、尺寸等)进行区分。
深陷召回风波后,大卖被曝已停工停产
近期,充电宝头部品牌罗马仕、安克创新陷入了一场波及整个消费电子行业的召回风波。这些曾经备受瞩目的3C品牌,在6月因充电宝被指存在安全危机从而被大规模召回,引发了广泛关注。时至7月,这场风波如同推倒了行业“多米诺骨牌”的第一张,其连锁效应正在显现。Coupang最新政策&补贴红利,冷启动指南&大卖超车秘籍,7.11深圳·龙岗| Coupang实战运营私享会7月3日,据南方都市报、界面新闻等媒体报道,多名罗马仕员工爆料:自7月1日起,罗马仕内部已经陆续通知员工全面停工停产,并且表示员工工资只发到6月份。目前相关正式公告尚未发布,但多名员工认为,公司受充电宝召回事件影响,经营已陷入困境。
定了!跨境平台需报税,卖家信息将定期上报
跨境平台的税务“真空地带”正在被填补。AMZ123获悉,日前,国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),首次以公告形式明确规定:无论平台设在境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。这意味着,包括亚马逊、eBay、速卖通、Temu、TikTok Shop 等主流跨境平台在内,只要平台内存在中国卖家账户,或者面向中国用户提供交易场所、技术服务、运营支持等,都将纳入此次涉税信息报送范围。
重磅!亚马逊要给中国税局报卖家数据了!
2025年6月26日,国家税务总局官宣了一项重磅新规——《互联网平台企业涉税信息报送规定》(第15号公告)这意味着,中国大陆跨境卖家的海外平台收入,正式被纳入税务监管体系。亚马逊作为重点平台之一,也将同步卖家销售数据给中国税务局!这波操作,直接引爆了整个跨境圈。谁会受到影响?只要你用大陆公司身份在海外平台开店,不管你是在亚马逊、eBay、SHEIN、Temu还是速卖通——都在监管范围内。平台需定期向中国税局报送数据,具体责任主体分为三类:有中国团队且持牌的,如亚马逊、eBay,由在华子公司负责报送;有团队但未持证的平台,由实际运营公司报送;完全没有在中国设团队的,平台需指定国内代理人报送。
德国一款卷发梳7天卖出上千单、GMV超$64,000!Kalodata欧盟站点上线,TikTok四国热销榜Top10出炉
截至24年,TikTok在欧洲的月活用户已突破1.5亿,其中德国、法国、意大利、西班牙四国用户占比超过60%。据Statista统计,24年欧盟地区社交电商总GMV已超200亿欧元,同比增长超过30%,TikTok Shop今年在欧洲连开4国,正在释放增长红利。但入局容易,起量难。语言差异、文化偏好、达人合作复杂度高,让不少卖家“踩着红利窗口,却仍在试错”。
对等关税7月或重启!亚马逊多类中国商品已涨价
全球贸易局势再度紧绷,跨境电商市场进入高压状态。随着“对等关税”暂缓期步入倒计时,平台产品价格波动成了行业最关注的动向。AMZ123获悉,数据分析公司 DataWeave 为路透社提供的独家研究显示,2025年1月至6月中旬,亚马逊平台上销售给美国消费者的1407种标注“中国制造”的商品中,价格中位数整体上涨了 2.6%,明显高于同期美国核心商品通胀率(1%)。涨价趋势自5月起开始加速,并在6月进一步扩大。从品类结构来看,涨价主要集中在办公及学习用品、电子产品(如打印机、碎纸机)、录像媒体(CD、DVD)以及家庭用品(如家具、炊具等)等核心类目。
为什么Vine没人领,一些关于Vine你可能不知道的冷知识
如题关于这个问题,我总结了下面两个原因1. 本身产品问题比较冷门的类目或者非日常消费品,我自己之前的产品,开30个vine几个月下来都没有人领,除了类目比较冷门,我怀疑这种类目的vine测评者是不是也比较少这个原因大家都很容易理解,主要说说第二个原因2. 定价问题实际上,高客单的产品,很多vine测评者反而会酌情领取我不知道大家对这个怎么理解因为有些人可能会说Vine不是免费送的吗,高客单不是更容易被领取吗实际上对于美国站的vine来说,他们领取Vine产品也是要计税的,而且是按原价交(这是一个重要的知识点,下面会展开说说)所以,Vine对于他们来说不是免费的以他们的视角来说,这是他们通过交税得来的,而且他们同时
行业地震?亚马逊等跨境平台需报送卖家涉税信息!
跨境电商税收监管迎来升级!国家税务总局近日发布 2025 年第 15 号公告明确,以下平台企业必须报送涉税信息:网络商品销售平台(亚马逊、Temu等)网络直播平台(跨境直播带货)灵活用工平台(海外兼职服务)甚至小程序、快应用等聚合服务平台来源:国家税务总局官网截图这项新政的落地就意味着包括亚马逊、eBay、速卖通、Temu、TikTok Shop 等主流跨境平台在内,只要平台内存在中国卖家账户,或者面向中国用户提供交易场所、技术服务、运营支持等,都将纳入此次涉税信息报送范围。
卖家注意了,亚马逊VINE计划更新
6月24日,电商巨头亚马逊宣布,对其VINE评论计划进行重大调整,重拳整顿变体合并乱象,卖家需回归合规运营。VINE计划是亚马逊为注册品牌提供的一项官方评论机制,平台会邀请信誉良好的买家(VINE Voice)免费试用商品并发表带有绿色标识的评论。这类评论权重高,是新品快速积累口碑和提升排名的关键工具。
Temu欧洲用户数强劲增长,恢复美国广告投放
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,受美国加征关税和终止低价值商品免税政策等一系列贸易措施的影响,Temu和Shein在美国市场的用户数量显著下降,欧洲用户数量显著上升。根据Sensor Tower的数据,Temu在美国的月活跃用户数量在2025年3月至6月间下滑51%,降至4020万。Shein同期用户减少12%,降至4140万。6月的用户调查显示,Temu在美国的用户活跃度持续走低,仅18%的美国受访者在过去三个月内使用过Temu,创历史新低,其购买频率预期为-25%,为所有受调查零售商中最低。同期,Temu的流量和访问量分别下降81%和78%,应用下载量同比下滑85%。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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雨靴卖60美金?体量近$5000亿的鞋靴品类!这波亚马逊红利非吃不可!!
亚马逊全球开店
2021-08-10 13:24
5566

你知道吗?2021年海外鞋靴品类市场销售额将达到4678.07亿美金,并且预计将以每年4.83%的速度增长1


如此好的前景怎能不分一杯羹?!小编已经为各位卖家准备好了亚马逊鞋靴品类热卖关键词还有女士长短靴、女士运动鞋、女士乐福鞋、女士单鞋、女士凉鞋、女士拖鞋、男士靴子、男士正装鞋、男士休闲鞋、男士一脚蹬、男士豆豆鞋、雨鞋等10多个热门鞋款的品指南!赶紧收藏阅读!


鞋靴品类热卖关键点:鞋码、材质、页面展示


小编结合了亚马逊的要求规范几位鞋靴品类成功卖家的经验建议,整理出了干货满满的运营贴士,赶紧查收!


 #1 鞋码准很关键

不合规的尺码会导致的问题

产品尺寸问题是目前亚马逊欧美日站点鞋靴产品退货最主要的因素之一。


不合规的尺码,即尺码模糊不清、不一致的问题会导致:

  • 消费者不知如何选择产品

  • 消费者收货后穿着不合脚因而发生退换货,也可能给到较低的星级评价


尺码要标准化

将鞋靴的尺码标准化,是有效的解决方法。为了改善消费者体验,亚马逊保留隐藏不准确或格式不正确的尺码的权利。也就是说,如果尺码不满足亚马逊卖家平台 “鞋码标准” 帮助页面上的规则要求,该尺码将会被隐藏而消费者将无法购买。


鞋码要适用于每个商城

为了确保您的商品尺码正确地展示在网站上,亚马逊要求您为每个尺码提供相关信息。请注意,必须且仅能为子ASIN填写尺码属性,不能为父ASIN填写。卖家们可以到卖家平台搜索相关信息。


尺码建议

为了减少由于尺码信息不准确而造成的退货,我们强烈建议:


使用最后一张附图位置,来展示针对您品牌和商品的、准确而详细的尺码表:

  • 包含脚的测量尺寸

  • 必须适用于全球(因为图片是全球通用的,并非特定于某个站点)

使用要点描述和/或产品描述来提供重要的尺码信息:

  • 包括生产商尺码标签、鞋宽、鞋跟高度、靴筒高度、测量尺寸、尺码转换等

  • 提供一些简单的问答,如:这款商品适合足弓高的人吗?或者是为低脚背的人设计的吗? 


卖家经验分享

  • 针对每批次产品,都应及时搜集消费者反馈的退货报告,哪怕是3年热卖款,也要做到1个月分析一次退货报告,能够及时做好线上的调整方案,以及工厂这边版型、楦型的调整;

  • 通过鞋带、松紧带、弹力带、魔术贴等任何能够起到束缚、松紧作用的设计细节,满足各种脚型都能穿得合脚的情况,从而降低因尺码问题产生的退货率,提升产品的舒适度;

  • 注意产品的研发、优化,以及各站点申请专利的时长,同时还需要避免生产与品牌相像的鞋子款式或者纹路,例如:在美国想拿下专利耗时较久,可能要答辩,尤其是面料专利,一般都需要两年;在欧洲,如果使用当地人的名字去申请,最快半年就能拿下。


 #2 注意鞋子的面料与材质

正确的材质成分信息能帮助买家做购买决定

在详情页面上显示材质成分信息,能帮助买家更方便地做出购买决定。通过材质类型,买家可以根据材质偏好缩小搜索范围并发现相应商品,这也会减少退货问题。


正确的贴标方式

  • 2021年8月21日起,fabric_type属性(即之前的material_composition)将成为必填信息。卖家们需要注意在描述面料类型时,使用亚马逊规定的用词

  • 必须在面料(或材质)名称之前注明每种面料(或材质)的含量百分比,并按降序列出所有组成部分的百分比,以逗号“,”隔开

  • 各面料(或材质)的百分比之和必须等于100%


更多关于贴标的信息,卖家们可以通过访问帮助页面查看。(请复制到浏览器打开:https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GJWU6Z34TSXJDBES)

温馨提示:不仅是针对鞋靴品类,做服装品类生意的卖家们也要注意以上贴标要求哦~


卖家经验分享

  • 运动鞋和皮鞋都需要重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度,这些特性的检测报告是必备的;

  • 需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质。尤其是在做冬季棉鞋的时候,使用橡胶底较佳,应尽量避免TPR(热塑性橡胶)制成的鞋底;

  • 胶水的质量也应被重点关注。建议选用适合的胶水,让其和鞋子面料融合,这样能避免老化、融化引起的开胶问题;

  • 最好请评鉴专业人士检查最终成品,以确保产品的质量。


 #3 鞋品线上展示要炫酷,也要突出产品特性

线上展示技巧

线上展示材质的特性,如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性等,要用专业机构报告的形式展示出来,并配备相关内容的解说,或者是用直观的方式展示产品的特性,这样内容会更全面一些,例如:

  • 透气性可以有2种展示方式,一种方式是通过拍摄视频,把干冰放到鞋子里面,让气体从鞋子的四面八方溢出,或者在鞋子内部放发光体,让灯光射出鞋子外面,看到鞋子的孔隙;另一种方式则是制作图片,这样可以把透气性等功能用图示表明

  • 拉力可以通过拍摄用手拉扯鞋子的视频,或者专业的拉力测试机器拉扯鞋子的视频,进行展示

  • 通过拍摄挤压鞋子、鞋垫,弯折鞋子的视频,可以更好地展示鞋子的耐折性、弹性


站内站外结合营销,效果更好

  • 结合直播的方式向买家阐释产品各种特性和性能,互动性强,效果会更好

  • 请国外消费者、网红,分享他们的真实穿着体验,并拍摄成视频,会更加客观、真实


亚马逊海外热卖鞋靴品类解析


2021年,海外消费者最青睐哪些鞋靴呢?


女士靴子


站点:美国

热销季:10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名依次为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性2

选品建议:

  • 款式:切尔西靴、马丁靴、牛仔靴、及踝靴、过膝靴、马靴、过膝长靴

  • 材质:牛皮、羊皮、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:40-100美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色为黑色、棕色、卡其,单色简洁设计为主,平底和粗跟居多,主要卖点是舒适百搭、厚底防滑减震、灵活轻便、结实耐穿、高腰款服帖不易脱落;冬靴主要卖点是加绒保暖、轻便舒适、防滑厚底、防水、耐脏易清洗、不易变形

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月份的返校季开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:欧洲

热销季:10月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:雪地靴、马丁靴、切尔西靴、及踝靴、过膝靴、马靴

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮等

  • 价格区间:英国:50-80英镑;德法意西:40-100欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑、棕色系,大体以单色为主,设计简单大方,以流线形为主,平底及粗跟较为热门,尖头圆头都适用,强调保暖舒适,鞋垫内衬柔软,衬垫提供更好的减震效果,橡胶外底,灵活轻便防滑

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地。另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:日本

关键词:サイドゴア、スクエアートゥ、レースアップ、筒形ロングブーツ、ニーハイブーツ

热销季:第四季度

客户画像:

  • 市场目标人群:客户涵盖18-50岁,其中以20-35岁的年轻群体为主

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:短靴款式多切尔西靴、方头、系带

  • 颜色:黑、白、咖啡、米色、深灰、驼色

  • 材质:真皮、麂皮、合成皮、丝绒

  • 价格区间:2100-55000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑或卡其色系,大体以单色为主,另蛇皮和豹纹花色相对流行;设计简单大方,少有明显的装饰,以流线形设计为主,鞋头秀气偏小的设计为主流;鞋跟多为中高跟,普遍4-8厘米;过膝靴多有超高跟款;卖点普遍强调美腿效果,穿着方便走路有稳定性,重视彰显可爱和高级感,切尔西靴和马丁靴将不易过时,多种搭配方式和干练是卖点

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地,另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


女士运动鞋


站点:日本

关键词:ダッドスニーカー

选品建议:

  • 款式:部分为老爹鞋

  • 颜色:黑、白、米、藏蓝、灰、脏粉、拼色

  • 材质:合成革、合成底

  • 价格区间:2100-5500日元


女士乐福鞋、一脚蹬


站点:日本

关键词:ローファー、スリッポン

选品建议:

  • 颜色:黑、白、米、咖啡、灰

  • 材质:合成皮、真皮、布面

  • 价格区间:1500-10000日元


女士单鞋


站点:日本

关键词:バレエ、甲深、プレーンパンプス

选品建议:

  • 款式:芭蕾鞋、奶奶鞋、单色跟鞋、跟鞋以5厘米以下为主

  • 颜色:红、米、黑、银、墨绿、深紫

  • 材质:漆皮、麂皮、合成皮、丝绒

  • 价格区间:2700-11000日元


女士凉鞋


站点:美国

热销季:5月-8月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:女士凉鞋的消费行为集中在两类,一类是休闲场景,比如逛街;一类是时尚场景,包括职场、聚会等

选品建议:

  • 款式:平底凉鞋、凉拖、人字拖、厚底皮跟凉鞋、高跟凉鞋;以平底和坡跟居多

  • 材质:人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶、PVC

  • 价格区间:20-60美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色为黑、棕、米白、卡其色,主要卖点是简洁设计、舒适轻便、防水防滑、颜色搭配

  • 促销活动:集中在春夏季,大的促销节点为7月的Prime Day,但冬季的年底大促也会有一定的销量,多为高跟凉鞋,用作年底party款

  • 供应链及物流:中国是女士凉鞋的生产大国,产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地,最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量


站点:欧洲

热销季:5月-8月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:欧洲女士在对凉鞋的选择上强调舒适性、经典性,并且具有一定的露肤感来体现足部曲线;应用场景以日常休闲穿搭为主

选品建议:

  • 款式:以平底及坡跟居多,德国以勃肯凉鞋为主,颜色多为素纯色(黑、白、棕色),英国法国款式及颜色更多样,有亮片及花纹图案装饰

  • 材质:人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶

  • 价格区间:英国:10-40英镑;德法意西:20-50欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑色、卡其色、白色、棕色,以单色为主,设计简单大方,多为平底或者坡跟,卖点普遍强调舒适耐穿、轻便、防水防滑、易搭配

  • 促销活动:集中在春夏季,大的促销节点为年中的Prime Day

  • 供应链及物流:中国是女士凉鞋的生产大国,产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地,最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量


女士拖鞋


站点:美国

热销季:5月-8月、10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-35岁的年轻化客户群为主

  • 消费行为特点:女士拖鞋的消费者主要是配合不同使用场景,包括室内、户外休闲、浴室泳池、保暖等,因此既要求功能性,又强调时尚性

选品建议:

  • 款式:浴室泳池拖鞋、室内拖鞋、外穿拖鞋、运动拖鞋、沙滩拖鞋 、棉拖鞋(半包跟、全包跟)

  • 材质:塑胶、橡胶、棉、布艺、皮质、毛绒

  • 价格区间:10-40美金

经营建议:

  • 页面及卖点:夏季主要卖点是轻便舒适、防滑减震、易穿脱;冬季主要卖点是舒适保暖、耐脏不易变形、防水鞋面、可清洗

  • 促销活动:主要促销季集中在夏季和冬季,夏季可利用Prime Day,冬季可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等

  • 供应链及物流:拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地


站点欧洲

热销季:11月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:可涵盖18-55岁所有客户,但以18-40岁的客户群为主

  • 消费行为特点:欧洲女士拖鞋的消费者主要应用场景为冬季室内,当然也包括其他场景如工作间或户外旅行时携带,强调保暖性

选品建议:

  • 款式:半包跟棉拖鞋、包跟棉拖鞋、厚底棉拖鞋

  • 材质:毛绒、珊瑚绒、纯棉

  • 价格区间:英国:10-20英镑;德法意西:10-15欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:轻便舒适、防滑加厚鞋底、加绒内里、防水鞋面、可清洗;突出多场景穿着,如室内居家、办公室、工作间、户外旅行等;提供多种组合搭配(情侣款、客人用多种尺码套装)

  • 促销活动:主要促销季集中冬季,可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等

  • 供应链及物流:拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地


男士靴子


站点美国、欧洲

热销季:10月-次年1月

客户画像:

  • 市场目标人群:年龄跨度从18-45岁,集中在20-35岁之间

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 款式:马丁靴、切尔西靴、工装靴、户外登山鞋、沙漠靴、冬靴

  • 颜色:热销颜色黑色、棕色、灰色(美国)、米色(欧洲)

  • 材质:真皮(多牛皮)、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:美国:30-150美金;英国:30-70英镑;德法意西:40-80欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:

    • 美国流行复古风、纯皮做旧处理,结实耐穿、防水耐脏;注重款式设计百搭、鞋底防滑耐磨、冬靴内里加绒、注重轻便保暖和防水耐脏

    • 欧洲喜欢持久耐用、重量轻、柔韧性好、耐水性强,易于穿脱、内垫配有舒适的缓冲鞋垫、鞋底防滑耐磨耐曲折、鞋面透气保持脚部干爽;优质皮革、手工擦色可以成为卖点,强调适合各种场合、天气和地形

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月份的返校季开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


站点:日本

关键词:ブーツ

热销季:第四季度

客户画像:

  • 市场目标人群:客户涵盖18-50岁,其中以20-35岁的年轻群体为主

  • 消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、橡胶

  • 价格区间:工装靴:3000-25000日元;切尔西靴:3000-30000日元;马丁靴:5000-17000日元;沙漠靴:4000-10000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色黑色、棕色和小麦色;款式以工装靴、切尔西靴、马丁靴、沙漠靴为主。马丁靴卖点为经典皮料、精致工艺、舒适缓震;切尔西靴子卖点为经典英伦百搭风格、侧边松紧带、便捷穿脱;工装靴卖点为牢固耐穿、防水防滑、经典百搭;沙漠靴卖点为皮质内里、贴合双足、双孔系带、经典简洁

  • 促销活动:主要集中在下半年,可以从9月开始,一直延伸到冬季,主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年

  • 供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外,中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家,卖家可以考虑在环保材质方面的投入


男士正装鞋


站点:美国

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:美国消费者对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,强调舒适性(34%)、时尚性(26%)与耐穿性(24%),同时也要考虑正式感(8%)与安全性(7%)3

选品建议:

  • 款式:简洁的无花纹的平头鞋、有翼形镂空纹样,鞋身皮料拼接设计的布洛克鞋、带搭扣的孟克鞋、德比鞋款式 

  • 材质:鞋身主要是牛皮、羊皮、合成皮;高端鞋会采用意大利进口头层牛皮,或者勃艮第小牛皮;鞋底为橡胶鞋底、合成鞋底

  • 价格区间:普通品牌价格为30-50美金;大牌在50-200美金不等

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色以黑色、棕色,单色为主,经典时尚、款式百搭,满足多种场合需求;进口材质,做工精良、舒适;可拆卸鞋垫,支撑性好、结实耐磨

  • 促销活动:一年的促销节点均可利用,重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


站点:欧洲

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:欧洲消费者对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,强调舒适性、可搭配性和整体效果

选品建议:

  • 款式:牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式

  • 材质:合成皮、牛皮、羊皮、麂皮等

  • 价格区间:英国:25-50英镑;德法意西:30-55欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色为黑、棕色系,以单色为主,英国更偏好鞋面带雕花的布洛克款式,德国偏好不带雕花的简约款;橡胶鞋底耐用透气、内底和皮革衬里柔软、脚感干燥、坚固的外底提供稳固的支撑,满足多种场合需求,如可搭配西装或休闲裤、牛仔裤

  • 促销活动:一年的促销节点均可利用,重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


站点:日本

关键词:ビジネスシューズ

热销季:全年

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:日本男性消费者非常注重自己的社会身份,希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现;同时,又要顺应职场的传统习惯和规则。因此,对于皮鞋的选择,通常会选择经典款,细节上可有些创新,但不能抢眼,不能影响整体的正式感和专业度,并且希望做工精致,凸显高档;而在价格上,日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先,不再一味追求高端

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:真皮、合成皮

  • 价格区间:合成皮革材质:3000-5000日元;高端真皮材质:5000-10000日元

经营建议:

  • 页面及卖点:主打颜色是黑色和棕色,鞋面以素面(二接)和横饰(三接)为主,部分款式有四分之一布洛克雕花;主打卖点是透气性好;根据日本男士腿型及鞋型黄金比例设计;做工精致、防滑效果好、抗菌除臭

  • 促销活动:除了常规的促销节点,如新年、Prime Day、网一、圣诞等;每年的新年、四月、十月均是皮鞋的热销季,其中四月和十月都会有入社日的促销活动,卖家可利用这一时期的流量红利,安排自己的促销活动

  • 供应链及物流:中国是皮鞋生产大国,皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带,以温州为首,从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售,均有大量企业与从业人员


男士休闲鞋


站点:美国

热销季:4月-9月

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:越来越多的消费者会选择休闲鞋,一方面可以搭配上班时的休闲商务装,一方面可以满足日常休闲活动,舒适性与耐穿性为主要诉求

选品建议:

  • 款式:乐福鞋、豆豆鞋

  • 材质:牛皮、鹿皮、合成皮革、纺织材质

  • 价格区间:皮质的40-100美金;其他材质20-60美金

经营建议:

  • 页面及卖点:热销颜色棕色、米色、藏蓝色,做工精细、轻便舒适、透气性好,易穿脱,鞋面有一定的延展性、不夹脚、柔软鞋底,减震、防滑、尺码准确、不掉色,颜色款式百搭, 手工制作

  • 促销活动:可关注春秋两季的促销节点,比如父亲节、Prime Day、返校季等;同时,第四季度虽然在冬季,但年度大促也有一定的流量红利,也可以安排一些热销款

  • 供应链及物流:休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地


站点:欧洲

热销季:春秋季节

客户画像:

  • 市场目标人群:目标客户涵盖20-50岁,其中,以25-40岁的职场人士为主

  • 消费行为特点:越来越多的消费者会选择休闲鞋,一方面可以搭配上班时的休闲商务装,一方面可以满足日常休闲活动;舒适性与耐穿性为主要诉求

选品建议:

  • 款式:乐福鞋、豆豆鞋

  • 材质:真皮、麂皮、合成皮革

  • 价格区间:英国:25-50英镑;德法意西:30-55欧元

经营建议:

  • 页面及卖点:常见颜色黑色、棕色、深蓝色、灰色;强调易于穿脱、轻便舒适耐磨、柔韧性好、长时间不变形可以突出瘦脚效果,舒适的面料及透气性,易搭配服装

  • 促销活动:可关注春秋两季的促销节点,比如父亲节、Prime Day、秋季等;同时,第四季度虽然在冬季,但年度大促也有一定的流量红利,也可以安排一些热销款

  • 供应链及物流:休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地


站点:日本

关键词:カジュアルシューズ

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮

  • 价格区间:2100-55000日元


男士运动鞋


站点:日本

关键词:スニーカー

选品建议:

  • 颜色:黑、白

  • 材质:橡胶、帆布

  • 价格区间:5500-55000日元


男士一脚蹬


站点:日本

关键词:スリッポン

选品建议:

  • 颜色:米色、白色、牛仔、黑色

  • 材质:帆布、棉、涤纶、牛仔布

  • 价格区间:2100-11000日元


男士豆豆鞋



站点:日本

关键词:ドライビングシューズ

选品建议:

  • 颜色:黑、咖啡

  • 材质:合成皮、牛皮、麂皮

  • 价格区间:2200-11000日元


雨鞋


站点:美国

热销季:10月-12月

客户画像:

  • 市场目标人群:全年龄段所有消费者

  • 消费行为特点:在追求功能性的同时,也越来越强调时尚感,特别是女士与儿童雨鞋,糖果色、亮面、高筒等时尚元素是近年来吸引消费者的主要因素

选品建议:

  • 款式:高、中、矮筒,一体式、拼接款、系带鸭舌式,雨鞋、冬季保暖防水雪地靴、花园工作鞋

  • 材质:硫化天然橡胶、合成橡胶(氯丁橡胶)、PVC

  • 价格区间:成人雨鞋:20-60美金;儿童雨鞋:10-30美金

经营建议:

  • 页面及卖点:防水、防潮、保暖、减震、防滑鞋底、易穿脱、手工制作、防褪色、不易收缩变形,成人雨鞋热销颜色是黑色、棕色光面或者磨砂,腿部可调式束带提升贴合感,舒适防打滑鞋垫,儿童以彩色和卡通图案为主、轻便安全、大提手设计更方便儿童穿脱

  • 促销活动:全年各促销节点均可利用,特别是第四季度的大促期间,可利用流量红利来促进雨鞋的销售

  • 供应链及物流:全国鞋类各产业带都涵盖女鞋,其中,广东广州、福建晋江、浙江温州等地均可找到稳定货源,其中不乏外贸出口经验丰富的工厂


站点:日本

关键词:サイドゴアレインブーツ

选品建议:

  • 颜色:黑、藏蓝、咖啡、米色

  • 材质:橡胶

  • 价格区间:2500-6500日元


下半年热卖鞋靴你get到了吗?卖家们请务必结合自身定位,抓住关键卖点,精准选品,迎接大卖!

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