AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

境外收入12.55亿元,机器人品牌石头科技如何制胜海外?

品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
5804
2022-04-01 11:36
2022-04-01 11:36
5804
品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk

回顾近年来我国国货品牌的出海史,会发现其出海的方式不外乎借助品牌口碑以及网络营销等手段。但是再好的营销手段也不能脱离产品自身的质量,打铁还需自身硬,没有过硬的实力是无法在市场上生存长久的。

 
本文的主人公便是这样一位实力雄厚的选手——石头科技,一家专注于家用智能清洁机器人及其他清洁电器研发和生产的公司。
 
品牌方舟获悉,3月22日,石头科技推出了自家年度旗舰新品——石头自清洁扫拖机器人G10S系列,全新的产品再次推动行业朝科技化发展。
 
图片
 
除了在国内市场发力,石头科技也一直用行动践行着自身的定位——“全球范围内的中高端智能硬件厂商”,近年来,石头科技也不断在海外“开疆拓土”。
 
本文将分析石头科技是如何抢占海外市场,并实现口碑和业绩双丰收的。
 

打铁还需自身硬,一块精益求精的“石头”

数年前,扫地机器人还是一款饱受质疑的产品,而近来年来它的地位却得到了大大提升,成为智能家居类目中的爆款。同时,石头科技也凭借“用科技让人变的更懒”的理念成功跻身网红品牌,并成为出海品牌中的佼佼者。
 
2020年,石头科技登陆科创板,成为扫地机器人第一股。而这光鲜成绩的背后,离不开的是石头科技对产品研发十年如一日的专注与坚持。
 
财报显示,去年前三季度,石头科技研发累计投入达3.11亿元人民币占营业收入比例达到8.13%,同比大幅增长了超过80%。
 
图片
 
石头科技在财报中写道,作为全球领先的智能扫地机器人品牌,通过积极的研发投入,公司于 2021年上半年取得了良好的销售业绩和用户口碑,推动了行业整体技术升级以及渗透率的进一步提升。
 
在核心技术方面,石头科技也将“匠人精神”发挥到了极致,如选择效果最好但成本较高的 LDS激光雷达+SLAM 算法;在产品T7 Pro中开创性地加入了AI双目视觉避障;新品中的 Reactive AI 2.0系统避障能力全面提升。
 
此外,石头科技除了现有产品种类外,未来还拟推出手持类产品、具有多项附加功能的家用智能扫地机器人产品以及面向商用市场的智能扫地机器人产品、不断丰富产品线类型,进一步增强市场占有率。 
 
资料显示,石头科技获得包括视觉辅助重定位、CPU&GPU共同运行进行 SLAM 原地重定位在内的多个研发成果,2021年半年度获得知识产权82个。截至2021年6月30日,石头科技累计获得知识产权730项。
 
图片
 
长期对科技研发的投入和精益求精的生产态度,也让石头科技尝到了海外市场拓展的甜头。
 
品牌方舟了解到,目前石头科技产品销往了全球100多个国家和地区,其中欧洲、北美等是其重点市场。
 
财报显示,2021年上半年石头科技营收23.48 亿元,其中境外收入达12.55亿元,同比增长124.14%已经超过本土市场。增长幅度较大的原因系公司新品研发上市、海外渠道拓展取得成效、营销投放效果显现。 
 
2018年,石头科技代表作扫地机器人在eBay上线,2018、2019年连续两年蝉联eBay德国站黑五单品销售冠军,2019年石头扫地机器人全球狂卖251万台。
 
图片
 
在去年速卖通法国黑五大促中,石头科技实现达成率105%,海外仓年同比增长 41%, Roborock全品类成交GMV同比增长 767.2%。
 

海外营销因地制宜,一块有智慧的“石头”

多年来,石头科技不忘初心,不断加大对产品的研发和创新力度,发布了一个又一个颇具市场潜力的产品。历经数年的发展,石头科技收获的不仅是国内市场的成功,颠覆性的产品也让其在全球市场大放异彩。
 
亚马逊美国站的数据显示,2020年扫地机品类中石头科技GMV占比排名第二;到了2021年,石头扫地机器人在西班牙、德国、以色列等国家的份额与市场知名度基本排名前三,在法国、意大利的市场份额同样相对靠前。
 
品牌方舟了解到,在海外市场方面,石头科技利用潜在的市场规模及高性价比产品,重点发展美国、 欧洲及东南亚市场。公司正在建立全球分销网络,覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。
 
同时石头科技也逐步在主要海外市场设立当地分公司和海外公司,以提高市场地位,并提供更好的售后服务,目前已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司。 
 
海外营销的精髓在于投消费者所好,专注用户诉求,研发出更适合海外用户的产品,是石头科技孜孜不倦的研究课题。
 
不同国家的消费者对产品的需求也不同,而石头科技也深知这一道理。多年来,石头科技也一直朝着这个方向努力,T7 Plus就是石头科技因地制宜的最好模版。
 
图片
 
而石头科技能够快速打通海外市场的主要原因有两点:
 
一是产品差异化,根据不同的市场特征来划分产品定位,开发出因地制宜的特色产品,以此俘获消费者的芳心。
 
二是渠道多元化,一方面尽量多地开拓国外市场,打通产品销往海外的渠道;另一方面发挥线上线下渠道互通的优势,在开通线上电商平台店铺的同时,也尝试入驻当地大型商超。
 
图片
 
除了高品质的产品,石头科技的海外营销团队也一并发力,将这个产品推向更多消费市场。而社交媒体以及各大电商平台,便是其推广的主要阵地。
 
要在海外市场拔得头筹,除了要因地制宜,开发出适应不同市场的产品,石头科技在同款产品的设计上,也会针对不同的市场有差异化的表现,这便是石头科技的高明所在。
 

致力提升用户体验,一块有人情味的“石头”

在品牌加速出海的趋势下,石头科技作为科创板的“明星公司”,其股价一直居高不下,伴随着一个又一个新产品的问世,石头科技的出海之路高歌猛进。
 
不断下沉消费者市场,加大各方面投入力度,提升用户体验,使其收获了众多海外粉丝,也加速了其国际化的进程。
 
石头科技相关发言人表示:“通过海外本土的团队我们可以更全面地了解当地消费者的习惯、喜好,以及目的国家最新的市场资讯。我们就会针对性的对我们的产品、经营方式,进行相应的调整。”

同时,石头科技也特别注重提升用户体验,针对消费者在使用扫地机器人时面临的痛点,在开发产品或系统升级时,都会优先考虑用户的使用习惯,如在新品中解决市面上已有产品存在的清洁能力弱、覆盖能力低和推动体验差等问题,大大提升了用户对产品的满意度。

 
从打入海外市场至今的几年来,以研发为关键武器的的石头科技已经在海外沉淀了良好口碑,因此也享受到了疫情而带来的爆发红利。
 
石头科技发布的业绩快报显示,2021公司实现营业收入58.37亿元,同比增长28.84%;实现归母净利润14.02亿元,同比增长2.4%。
 
图片
 
石头科技表示,公司下半年加大了研发费用、销售费用的投入,在国内市场推出高端口碑产品,并结合积极的市场营销与宣传工作,取得了良好的市场反馈,促使公司营业总收入持续增长。
 
纵观石头科技的出海之路,可以看到,产品先进和智能是在海外市场上先发制人的首要因素,同时,品牌理念的深入人心和研发创新也相当重要。
 
在未来,石头科技的扫地机器人会越来越人性化,而这个有温度的石头也会逐渐深入人心,抢占更多市场份额。
 

作者✎ 小昕/品牌方舟

声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。


图片


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
通胀下美联储“按兵不动”,美国消费者钱包7月还能“爆买”吗?
2025年,美联储的货币政策动向再度牵动全球市场。尤其是在通胀高位徘徊、利率维持不变的大背景下,所有从事跨境电商与全球供应链业务的人都在关心一个问题——美国消费者的“钱包”,还愿不愿意打开?这个夏季大促旺季,是爆发,还是冷淡?图源:纽约时报01 美联储为何按兵不动?7月初,美联储主席鲍威尔在国会听证会上再次重申:“现在不是轻易调整利率的时候。”这不是美联储第一次“拖延”降息节奏。自2024年Q4以来,美联储已连续四次会议维持基准利率不变,其核心考量可归结为两点:通胀韧性仍在:核心CPI和PCE价格指数下降乏力,服务业价格压力仍未消退。劳动力市场强劲:失业率仍处低位,就业增长稳定,尚未触及宽松的“临界点”。
欧洲市场合规全解析:VAT、EORI、EPR及授权代表通关指南
哈喽,大家好,我是小白~欧洲市场以其庞大的消费潜力吸引着全球跨境卖家,但复杂的合规要求也让许多卖家折戟沉沙。店铺冻结、货物扣押、高额罚单等问题频发,根源往往在于对VAT、EORI、EPR及授权代表等核心合规要素的理解不足。今天小白就将系统拆解四大关键合规模块,助您稳步打开欧洲市场大门。 VAT:欧洲市场“税务身份证”(1)什么是VAT?增值税(Value Added Tax)是欧盟对商品流通环节征收的消费税,覆盖进口与销售两大环节。跨境卖家需向各国税局注册VAT税号,按期申报并缴纳税款。
上架25天狂赚近千万,TikTok卖家把它卖到美国第一
7天爆卖46000单!“药王”带火TikTok瘦身贴
25-cv-02710,311店被TRO洗劫!滑板品牌大规模维权,引爆跨境圈
本案是Sladkus 律所于5月15日代理Abg Collective, LLC在佐治亚州发起的商标维权案,涉案品牌为Vision Street Wear,从法院公布文件显示,本次案件TEMU平台为重灾区,共有311名被告涉案,并成功被TRO冻结账户!目前该案件已进入初步禁令状态,涉案卖家需尽快联系律师处理,避免损失进一步扩大!案件基本信息起诉时间:2025-5-15案件编号:2025-cv-02710品牌方:Abg Collective, LLC律所:The Sladkus Law Group品牌介绍Abg Collective, LLC是一家总部位于美国纽约的全球性品牌管理公司,成立于2010年,以收购、重塑
跨境电商平台SOR/2016-183 & CAN/CGSB-4.2 No 27.7加拿大床垫的阻燃-香烟测试
SOR/2016-183 标准描述CAN/CGSB-4.2 No 27.7 Textile test methods Combustion resistance of mattresses — Cigarette testCAN/CGSB-4.2 No 27.7 纺织品测试方法:床垫的阻燃-香烟测试Mattresses Regulations SOR/2016-183CANADA CONSUMER PRODUCT SAFETY ACTSOR /2016-183床垫法规SOR/2016-183加拿大消费品安全法案SOR/2016-183 标准介绍为了减少与床垫相关的火灾造成的财产损失,烧伤和死亡的不合理风险。
跨境业务收入达1323亿元!阿里2025财年年报出炉
AMZ123获悉,6月26日晚间,阿里巴巴集团发布2025财年年报。年报显示,2025财年集团实现收入9963.47亿元,净利润同比大幅增长77%,达到1259.76亿元。其中,跨境业务表现尤为亮眼,全年收入达1323.00亿元人民币(约合182.31亿美元),同比增长29%。本轮增长主要由阿里国际数字商业集团(AIDC)旗下速卖通(AliExpress)、Trendyol 和 Lazada 等跨境及区域零售平台共同驱动。财报指出,AIDC旗下面向消费者的国际零售业务收入同比增长33%,展现出其在全球市场的加速扩张态势。
“潮玩之都”东莞,欲在海外再造“Labubu”
世界潮玩看中国,中国潮玩看东莞。当潮玩品牌泡泡玛特旗下Labubu以“丑萌精灵”的形象征服年轻一代,掀起全球抢购热潮,成为“潮玩圈顶流”时,东莞的工厂车间里,新的「Labubu」正在流水线上诞生。《中国潮玩与动漫产业发展报告(2024)》显示,中国潮玩产业占全球潮玩市场总价值约20%。其中,全国近85%的潮玩产品由东莞生产,全球1/4的动漫衍生品由东莞制造。这座“潮玩之都”目前拥有超过4000家玩具生产企业、近1500家上下游配套企业,既是全国最大的玩具出口基地,也是全球IP商业化的首选地。但繁荣背后,东莞也有着自己的“出海烦恼”。
重磅发布!TikTok Shop推出欧洲PEAKS方法论,助力商家轻松掘金
欧洲电商千亿蓝海商机,怎样才能轻松获得确定性增长?TikTok Shop重磅推出《欧洲跨境PEAKS经营方法论》——区别于此前美区版本,这套方法论结合欧洲市场特点做了本地化适配,为“老玩家”和“新选手”都提供了清晰的指导方向,让商家经营有方向!拥有美区运营经验的商家,可快速复制美区爆品在新市场上线,并利用自身内容积累快速打开市场,同步抓住大促窗口期实现生意爆发;其他TikTok Shop新商家,在满足合规要求下,可利用商城资源快速测款,并结合达人内容放量,实现在新市场稳定布局。“欧洲跨境PEAKS经营方法论”重磅发布,商家迎来确定性增长数据显示,未来五年欧洲电商GMV增速预计超54%,潜力巨大。
上架25天狂赚近千万,TikTok卖家把它卖到美国第一
7天爆卖46000单!“药王”带火TikTok瘦身贴
跨境业务收入达1323亿元!阿里2025财年年报出炉
AMZ123获悉,6月26日晚间,阿里巴巴集团发布2025财年年报。年报显示,2025财年集团实现收入9963.47亿元,净利润同比大幅增长77%,达到1259.76亿元。其中,跨境业务表现尤为亮眼,全年收入达1323.00亿元人民币(约合182.31亿美元),同比增长29%。本轮增长主要由阿里国际数字商业集团(AIDC)旗下速卖通(AliExpress)、Trendyol 和 Lazada 等跨境及区域零售平台共同驱动。财报指出,AIDC旗下面向消费者的国际零售业务收入同比增长33%,展现出其在全球市场的加速扩张态势。
25-cv-02710,311店被TRO洗劫!滑板品牌大规模维权,引爆跨境圈
本案是Sladkus 律所于5月15日代理Abg Collective, LLC在佐治亚州发起的商标维权案,涉案品牌为Vision Street Wear,从法院公布文件显示,本次案件TEMU平台为重灾区,共有311名被告涉案,并成功被TRO冻结账户!目前该案件已进入初步禁令状态,涉案卖家需尽快联系律师处理,避免损失进一步扩大!案件基本信息起诉时间:2025-5-15案件编号:2025-cv-02710品牌方:Abg Collective, LLC律所:The Sladkus Law Group品牌介绍Abg Collective, LLC是一家总部位于美国纽约的全球性品牌管理公司,成立于2010年,以收购、重塑
欧洲市场合规全解析:VAT、EORI、EPR及授权代表通关指南
哈喽,大家好,我是小白~欧洲市场以其庞大的消费潜力吸引着全球跨境卖家,但复杂的合规要求也让许多卖家折戟沉沙。店铺冻结、货物扣押、高额罚单等问题频发,根源往往在于对VAT、EORI、EPR及授权代表等核心合规要素的理解不足。今天小白就将系统拆解四大关键合规模块,助您稳步打开欧洲市场大门。 VAT:欧洲市场“税务身份证”(1)什么是VAT?增值税(Value Added Tax)是欧盟对商品流通环节征收的消费税,覆盖进口与销售两大环节。跨境卖家需向各国税局注册VAT税号,按期申报并缴纳税款。
通胀下美联储“按兵不动”,美国消费者钱包7月还能“爆买”吗?
2025年,美联储的货币政策动向再度牵动全球市场。尤其是在通胀高位徘徊、利率维持不变的大背景下,所有从事跨境电商与全球供应链业务的人都在关心一个问题——美国消费者的“钱包”,还愿不愿意打开?这个夏季大促旺季,是爆发,还是冷淡?图源:纽约时报01 美联储为何按兵不动?7月初,美联储主席鲍威尔在国会听证会上再次重申:“现在不是轻易调整利率的时候。”这不是美联储第一次“拖延”降息节奏。自2024年Q4以来,美联储已连续四次会议维持基准利率不变,其核心考量可归结为两点:通胀韧性仍在:核心CPI和PCE价格指数下降乏力,服务业价格压力仍未消退。劳动力市场强劲:失业率仍处低位,就业增长稳定,尚未触及宽松的“临界点”。
跨境电商平台SOR/2016-183 & CAN/CGSB-4.2 No 27.7加拿大床垫的阻燃-香烟测试
SOR/2016-183 标准描述CAN/CGSB-4.2 No 27.7 Textile test methods Combustion resistance of mattresses — Cigarette testCAN/CGSB-4.2 No 27.7 纺织品测试方法:床垫的阻燃-香烟测试Mattresses Regulations SOR/2016-183CANADA CONSUMER PRODUCT SAFETY ACTSOR /2016-183床垫法规SOR/2016-183加拿大消费品安全法案SOR/2016-183 标准介绍为了减少与床垫相关的火灾造成的财产损失,烧伤和死亡的不合理风险。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
境外收入12.55亿元,机器人品牌石头科技如何制胜海外?
品牌方舟BrandArk
2022-04-01 11:36
5804

回顾近年来我国国货品牌的出海史,会发现其出海的方式不外乎借助品牌口碑以及网络营销等手段。但是再好的营销手段也不能脱离产品自身的质量,打铁还需自身硬,没有过硬的实力是无法在市场上生存长久的。

 
本文的主人公便是这样一位实力雄厚的选手——石头科技,一家专注于家用智能清洁机器人及其他清洁电器研发和生产的公司。
 
品牌方舟获悉,3月22日,石头科技推出了自家年度旗舰新品——石头自清洁扫拖机器人G10S系列,全新的产品再次推动行业朝科技化发展。
 
图片
 
除了在国内市场发力,石头科技也一直用行动践行着自身的定位——“全球范围内的中高端智能硬件厂商”,近年来,石头科技也不断在海外“开疆拓土”。
 
本文将分析石头科技是如何抢占海外市场,并实现口碑和业绩双丰收的。
 

打铁还需自身硬,一块精益求精的“石头”

数年前,扫地机器人还是一款饱受质疑的产品,而近来年来它的地位却得到了大大提升,成为智能家居类目中的爆款。同时,石头科技也凭借“用科技让人变的更懒”的理念成功跻身网红品牌,并成为出海品牌中的佼佼者。
 
2020年,石头科技登陆科创板,成为扫地机器人第一股。而这光鲜成绩的背后,离不开的是石头科技对产品研发十年如一日的专注与坚持。
 
财报显示,去年前三季度,石头科技研发累计投入达3.11亿元人民币占营业收入比例达到8.13%,同比大幅增长了超过80%。
 
图片
 
石头科技在财报中写道,作为全球领先的智能扫地机器人品牌,通过积极的研发投入,公司于 2021年上半年取得了良好的销售业绩和用户口碑,推动了行业整体技术升级以及渗透率的进一步提升。
 
在核心技术方面,石头科技也将“匠人精神”发挥到了极致,如选择效果最好但成本较高的 LDS激光雷达+SLAM 算法;在产品T7 Pro中开创性地加入了AI双目视觉避障;新品中的 Reactive AI 2.0系统避障能力全面提升。
 
此外,石头科技除了现有产品种类外,未来还拟推出手持类产品、具有多项附加功能的家用智能扫地机器人产品以及面向商用市场的智能扫地机器人产品、不断丰富产品线类型,进一步增强市场占有率。 
 
资料显示,石头科技获得包括视觉辅助重定位、CPU&GPU共同运行进行 SLAM 原地重定位在内的多个研发成果,2021年半年度获得知识产权82个。截至2021年6月30日,石头科技累计获得知识产权730项。
 
图片
 
长期对科技研发的投入和精益求精的生产态度,也让石头科技尝到了海外市场拓展的甜头。
 
品牌方舟了解到,目前石头科技产品销往了全球100多个国家和地区,其中欧洲、北美等是其重点市场。
 
财报显示,2021年上半年石头科技营收23.48 亿元,其中境外收入达12.55亿元,同比增长124.14%已经超过本土市场。增长幅度较大的原因系公司新品研发上市、海外渠道拓展取得成效、营销投放效果显现。 
 
2018年,石头科技代表作扫地机器人在eBay上线,2018、2019年连续两年蝉联eBay德国站黑五单品销售冠军,2019年石头扫地机器人全球狂卖251万台。
 
图片
 
在去年速卖通法国黑五大促中,石头科技实现达成率105%,海外仓年同比增长 41%, Roborock全品类成交GMV同比增长 767.2%。
 

海外营销因地制宜,一块有智慧的“石头”

多年来,石头科技不忘初心,不断加大对产品的研发和创新力度,发布了一个又一个颇具市场潜力的产品。历经数年的发展,石头科技收获的不仅是国内市场的成功,颠覆性的产品也让其在全球市场大放异彩。
 
亚马逊美国站的数据显示,2020年扫地机品类中石头科技GMV占比排名第二;到了2021年,石头扫地机器人在西班牙、德国、以色列等国家的份额与市场知名度基本排名前三,在法国、意大利的市场份额同样相对靠前。
 
品牌方舟了解到,在海外市场方面,石头科技利用潜在的市场规模及高性价比产品,重点发展美国、 欧洲及东南亚市场。公司正在建立全球分销网络,覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。
 
同时石头科技也逐步在主要海外市场设立当地分公司和海外公司,以提高市场地位,并提供更好的售后服务,目前已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司。 
 
海外营销的精髓在于投消费者所好,专注用户诉求,研发出更适合海外用户的产品,是石头科技孜孜不倦的研究课题。
 
不同国家的消费者对产品的需求也不同,而石头科技也深知这一道理。多年来,石头科技也一直朝着这个方向努力,T7 Plus就是石头科技因地制宜的最好模版。
 
图片
 
而石头科技能够快速打通海外市场的主要原因有两点:
 
一是产品差异化,根据不同的市场特征来划分产品定位,开发出因地制宜的特色产品,以此俘获消费者的芳心。
 
二是渠道多元化,一方面尽量多地开拓国外市场,打通产品销往海外的渠道;另一方面发挥线上线下渠道互通的优势,在开通线上电商平台店铺的同时,也尝试入驻当地大型商超。
 
图片
 
除了高品质的产品,石头科技的海外营销团队也一并发力,将这个产品推向更多消费市场。而社交媒体以及各大电商平台,便是其推广的主要阵地。
 
要在海外市场拔得头筹,除了要因地制宜,开发出适应不同市场的产品,石头科技在同款产品的设计上,也会针对不同的市场有差异化的表现,这便是石头科技的高明所在。
 

致力提升用户体验,一块有人情味的“石头”

在品牌加速出海的趋势下,石头科技作为科创板的“明星公司”,其股价一直居高不下,伴随着一个又一个新产品的问世,石头科技的出海之路高歌猛进。
 
不断下沉消费者市场,加大各方面投入力度,提升用户体验,使其收获了众多海外粉丝,也加速了其国际化的进程。
 
石头科技相关发言人表示:“通过海外本土的团队我们可以更全面地了解当地消费者的习惯、喜好,以及目的国家最新的市场资讯。我们就会针对性的对我们的产品、经营方式,进行相应的调整。”

同时,石头科技也特别注重提升用户体验,针对消费者在使用扫地机器人时面临的痛点,在开发产品或系统升级时,都会优先考虑用户的使用习惯,如在新品中解决市面上已有产品存在的清洁能力弱、覆盖能力低和推动体验差等问题,大大提升了用户对产品的满意度。

 
从打入海外市场至今的几年来,以研发为关键武器的的石头科技已经在海外沉淀了良好口碑,因此也享受到了疫情而带来的爆发红利。
 
石头科技发布的业绩快报显示,2021公司实现营业收入58.37亿元,同比增长28.84%;实现归母净利润14.02亿元,同比增长2.4%。
 
图片
 
石头科技表示,公司下半年加大了研发费用、销售费用的投入,在国内市场推出高端口碑产品,并结合积极的市场营销与宣传工作,取得了良好的市场反馈,促使公司营业总收入持续增长。
 
纵观石头科技的出海之路,可以看到,产品先进和智能是在海外市场上先发制人的首要因素,同时,品牌理念的深入人心和研发创新也相当重要。
 
在未来,石头科技的扫地机器人会越来越人性化,而这个有温度的石头也会逐渐深入人心,抢占更多市场份额。
 

作者✎ 小昕/品牌方舟

声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。


图片


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部