AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

报告速递 | 2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告

4775
2021-03-06 17:39
2021-03-06 17:39
4775


跨境电商成为外贸强劲增长点,B2B是跨境电商主体,未来B2B的主体地位将不断强化。

•随着国家政策对跨境电商的不断支持,跨境电商成为外贸强劲增长点,预计2020-2025年中国跨境电商市场规模复合增速将达25%。

•2019年,中国跨境电商规模中B2B占比为74.1%,未来B2B的主体地位将不断强化。

跨境出口B2B生态型平台实现资源整合共享,产业业态的融合与繁荣,未来规模成长性较高。

•2019年,中国跨境出口B2B电商服务商总市场规模达5391亿元,预计2020-2025年跨境B2B服务市场的复合增速将达27.0%。

聚焦小B市场,布局去中心化渠道的生态型平台更能把握社交化营销红利。

•海外电商线上获客渠道呈现更碎片化的趋势,个体从业者类型更加多元化。具备用户基础,社交资源及供应链资源丰富的生态型平台能把握社交化营销红利。以中小商户为主的SaaS电商平台近年均迎来了较快的增长,未来,围绕中小商户提供整合供应链服务的电商平台将成为跨境交易平台的下一增长曲线。
新跨境出口B2B电商市场分析

行业发展历程

行业经历了从信息平台到数字化生态服务平台的演变过程

中国外贸经济与跨境电商发展

跨境电商成为外贸强劲增长点,B2B仍是跨境电商主体

作为中国外贸的新业态,跨境电商规模发展迅速,2016-2019年中国跨境电商行业规模复合增速达27%,随着国家政策对跨境电商的支持力度不断提升,跨境电商将成为外贸强劲增长点,预计2020-2025年中国跨境电商复合增速达25%。

目前,B2B跨境电商仍是跨境电商主体,2019年中国跨境B2B电商规模达3.7万亿元,在中国跨境电商规模中占比为74.1%。艾瑞认为,相较于C端电商渗透率,B端电商渗透率滞后相对明显,主要原因为,相较于C端而言,B端交易的有效达成需要的决策链条更复杂、决策周期更长、相关的基础设施及配套服务构建难度更大。随着利好跨境电商B2B出口政策的相继出台,B端数字化水平逐渐提高,以及B端配套设施服务的持续构建和完善,未来B2B的渗透率将加速提升,B2B的主体地位将不断强化。

全球B2B电商发展分析

B端采购行为线上化趋势明显,疫情是重要推动因素

根据Grand View Research数据,全球B2B电子商务交易额2020年预计可达7万亿美元,2020-2027年复合增速可达17.5%。Episerver在2020年3月对全球B2B决策者进行的一项调查显示,40%的制造商与41%的分销商表示,他们超过60%的收入是通过B2B线上渠道获得的。全球B2B电商快速发展,同时B2B平台基础设施的完善与数字化趋势都促使更多企业转向线上进行销售与采购,以建立更多的贸易关系并节约成本。

与此同时,2020年受新冠疫情影响,诸多企业难以复工或延迟复工,导致线下销售和采购渠道严重受阻。疫情期间,大量B端商家将销售行为转到线上,以无接触采购来满足下游买家的采购需求,疫情促进B端线上销售与采购习惯养成,促进B2B电商平台上游供应商与下游用户规模的基数增长。

市场规模

未来B2B仍然在中国跨境出口电商市场占据主导地位

2019年中国跨境出口B2B电商市场规模达2.6万亿元,艾瑞预计,2020-2025年复合增速将达28.3%,2025年中国跨境出口B2B规模可达11.2万亿元。

2019年中国跨境出口B2B电商市场规模在中国跨境出口电商市场规模中占比达71.0%,未来B2B仍然是中国跨境出口电商市场的主要部分。预计未来五年内由于疫情可能带来的长期影响、国家政策对跨境B2B的扶持、各环节不断线上化与信息化,以及B端交易碎片化,B2B交易的线上渗透率预计在五年内出现明显提升。

B2B线上化交易渗透率逐渐提升

2019年中国跨境出口B2B电商线上交易额达0.3万亿元,占整体交易额的一成。受疫情影响,线下展会等强交流渠道受阻,2020年线上交易额实现跨越式增长,预计交易额将达0.6万亿元。艾瑞预计未来3-5年,B2B线上化交易渗透率将持续上升,预计2025年中国跨境出口B2B电商线上交易额将达4.7万亿元。

新跨境出口B2B电商产业链图谱

跨境电商发展现状

跨境电商行业经过十余年的发展,衍生出多种类型的玩家。根据模式不同,可分为平台型和大卖家两种类型;平台型可分为B2C、B2B、B2B2C。不同模式的玩家的特点各具特色,由此形成的竞争壁垒也不相同。

跨境出口B2B电商发展现状

物流:“跨境电商+海外仓”模式凭借物流成本低、库存动销率高、配套服务好等优势发展迅速

以快销速卖为目标的中小卖家一般选择合作第三方海外仓合作。其中“中国跨境电商平台+海外仓”融合带来的优势更加明显,即交易环节的打通和资源政策的倾斜。表现为:1)利用平台的规模优势整合物流仓储谈折扣,价格更有优势;2)平台接触大规模的交易场景,其数据沉淀对于卖家对于选品、产品销量、备货等方面具有指导意义,平台自建或合作的海外仓更有能力应对资金与货物滞销风险,提高仓库效率;3)平台对使用海外仓的卖家可提供流量扶持、汇款加速等鼓励政策;4)平台在提供“海外仓+物流”、“海外仓+金融”、“海外仓+分销”等多种增值服务时更具备优势,例如平台无需考虑排他性竞争,可链接多个海外仓服务商为卖家提供多元化分销渠道。

海外疫情局势的反复一定程度上加快了海外仓的发展,由于疫情期间国际物流运力下降,涨价、爆仓、缺箱等现象频频出现,国内直发受限,而海外仓的优势在此次疫情中得以突显,促进了仓发模式的普及度和阶段性增长。

金融科技:基于大数据技术,新跨境电商平台输出风控能力,提供综合化金融科技解决方案

与国内电商不同,跨境电商商家由于涉及跨境物流、通关等流程,资金交割时间相对较长,对于热销产品,跨境卖家还需要提前备货,因此资金周转率低成为很多跨境商家的一大痛点。跨境电商商家存在的融资难问题主要是由于商业银行无法直接获取真实的动态交易信息,也难以进行大数据监控,无法直接开展金融服务。跨境电商生态型平台角色的出现,可以补足真实贸易背景,也可以辅助银行把控操作风险,为商业银行开展金融服务业务提供可行性。在生态型平台和银行的合作下,产业链上企业的真实贸易融资需求得到满足,产业链上整体资金流动得以优化。

跨境电商平台加大营销的智能化,社交化能力建设

跨境电商平台加大营销的智能化与精细化以增强营销的精准性与及时性,充分挖掘消费者全生命周期的商业价值。同时,跨境电商平台积极利用社交营销渠道促进营销社交化能力建设。一方面,根据eMarketer数据,社交媒体和搜索引擎为电商平台贡献的流量占比逐年提升,从2017年Q1的4.7%增长至2019年Q1的9.1%。另一方面社交媒体对电商业务持续布局,纷纷发布可在站内完成购物的电商功能。

下游小B零售商需求更加多元化及差异化,亟需平台赋能

随着新跨境电商降低了外贸门槛,跨境B2B的采购群体更加多元化,三级分销商或零售商开始越过上级采购商直接通过平台从国内进货。相较于大B采购商,小B零售商各方面能力较弱且差异化较大,需求侧重点也各不相同。例如,流量平台的KOL需要一站式基础功能服务小范围试点,对于供应链没有过高要求;而具有一定经验的专业线上卖家更重视有竞争力的供应链以及更优的价格。面对市场中这些新兴群体及其更复杂多样的需求,目前亟需平台提供相配套的解决方案。

线上获客渠道愈加碎片化,去中心化渠道流量汇集能力持续凸显

2020年,预计全球分销市场规模为1494亿美元,随着个性化碎片化交易与复合化贸易模式爆发,预计2020-2025年的复合增长率将达30.1%。线上获客渠道呈现愈加碎片化特征,去中心化渠道流量汇集能力持续凸显。因此,流量去中心化将带来跨境出口电商行业格局的重塑。跨境出口电商企业不断重视“私域流量”的构建与营销,“私域流量”的构建利于拉新以及对新客户的信任培养,“私域流量”的营销利于对现有用户的精细化运营,引导老客复购及推荐。可见,正积极布局、深耕去中心化流量渠道的跨境出口电商利于抢占发展先机,增强行业地位。围绕中小商户提供整合供应链服务的电商平台将实现新的增长曲线,如敦煌网发布跨境SaaS平台MyyShop,将为敦煌网平台的发展带来新的增长。

新跨境出口生态型B2B电商平台一站式纵深服务上游供应商

对于尚未涉足海外的中国供应商来说,不仅需要一站式、全渠道的服务,且在运营过程中,全面布局的网状物流体系必不可缺;对于已经进入海外市场的国内供应商而言,需要多维度的纵深服务,对于服务商在提供更多品类的拓展、更高效的分销体系、更好的数据留存和反馈以及更贴近海外市场和本土化消费者偏好的产品设计上提出更高的要求。上游供应商独立运营痛点较多,新跨境出口B2B电商平台为其赋能。

新跨境出口生态型B2B电商平台有效解决下游分销商供应链与运营难题

下游分销商/零售商对货源的采购流程复杂、时间跨度长且议价能力较低。在缺乏对海外消费者动向数据分析与国内品牌资源直接对接的支持下,下游商户对整个服务过程和供应链的把控能力较弱。新跨境出口电商在针对下游分销商/零售商的运营痛点赋予解决方案时,也增加了其对跨境电商的依赖性。


新跨境出口B2B生态型平台分析

新跨境出口B2B电商生态型平台

生态型平台:资源整合共享,加速产业融合与繁荣

生态型平台的基础职能是促成交易,但是在为供需双方提供商品信息、广告宣传及在线交易服务的基础上,将更多交易服务外的相关产业,如仓储物流、推广营销、供应链金融等增值创新服务整合到以平台为核心的贸易活动中。对于产业来说,配套服务的整合,表层价值是平台为供应商提供了一站式服务,缩短贸易链条,简化贸易环节,提升贸易效率。深层价值是服务的整合带来数据多环节打通和复用,进而是产业的结构化升级。平台作为资源整合者与中心枢纽,取得了难以替代的地位。而配套服务嵌入平台,也使原本处于产业链外围的服务商重要性突显,实现跨阶段业务增长。

生态型平台优势分析—规模成长性

基于平台匹配供需资源,服务市场具有较高的增长空间

生态平台中除交易外的服务市场呈现出更快的增长与更高的市场空间,例如,生态型平台敦煌网近年增值服务营收占比持续走高。2019年,中国跨境出口B2B电商服务商总市场规模达5391亿元,基于B2B电商线上交易的服务商规模达621亿元。预计2020-2025年跨境B2B服务市场的复合增速可达27.0%,而线上交易带来的服务营收的复合增长率更是高达49.2%。背后原因有三:1)跨境出口B2B电商交易规模的快速增长;2)出口卖家对电商服务的价值认知提升;3)服务商业务结构转型带来增量。例如物流企业向供应链服务转型,支付类企业向跨境金融整合服务商转型等,驱动生态型平台增值服务发展。

生态型平台优势分析—开放性

生态型平台有利于促进产业的透明度、专业化、连通性,使生态成员互相受益

基于开放式生态,原本关联度较弱的参与方可以跨界实现产业链整合与用户圈扩展,开放式生态可以促进整个产业的透明度、专业化、连通性,让平台实现指数型增长曲线。

生态型平台优势分析—协同性

以平台为核心,通过内外部协同实现生态协同

以平台为核心,平台内部各事业群一方面对接上下游与第三方服务商,一方面事业群之间进行业务打通和数据共享。平台通过内外部协同与跨场景协作,链接与赋能生态各环节与参与方,共同实现降本增效与业务增长。

生态型平台优势分析—技术驱动性

生态平台可实现技术集成与场景渗透,可促进产业智能化与多样化

生态平台为新兴技术提供了丰富的应用场景,大数据、人工智能、区块链、云计算、物联网/传感器、5G等技术充分集成后,可借助生态平台加速对各产业链环节的渗透迭代。在检验场景化可行性与验证商业价值的同时,也发展出互联化、扩散化、外部激发等产业互联网形态发展特征。

行业未来发展趋势

行业未来发展趋势

主流电商平台转向生态型平台的趋势明确

生态型平台对跨境物流、信用管理、电商运营服务的有效渗透及整合,最终通过大数据、云计算、人工智能等新一代技术的系统化改造,促进多流合一、多流协同,实现全产业链条的生态化协同。行业主流电商平台转向生态型平台的趋势明确,生态型平台拥有多样化的参与者与健康的分配关系,生态型平台通过多维度、多角色进行合作,实现资源共享及与生态圈各方的互联互通,不断完善跨境电商生态圈。

聚焦小B市场,布局去中心化渠道的生态型平台更能把握社交化营销红利

海外电商线上获客渠道呈现更碎片化与去中心化的趋势。个体从业者类型更加多元化,从传统的网店店主向更低门槛的,各具特色的创业身份转变。以中小商户为主的SaaS电商平台如Shopify、BigCommerce近年均迎来了较快的增长,目前围绕海外中小电商的建站工具已经趋于饱和。未来,围绕中小商户提供整合供应链服务的电商平台(如敦煌网的MyyShop)将成为跨境交易平台的下一增长曲线。

整合线上线下双渠道资源能力强的跨境电商成长性更大

跨境电商线上渠道的优势在于对产品推广快,渗透面广,能较好的吸引国外采购商,线下渠道的核心优势在于更利于提升国外采购商体验与建立交易信任感,促进线上下单。随着跨境电商线上渠道竞争增强,主动积极整合外贸业务线下与线上渠道资源优势协同发展的跨境电商,将利于增大其成长性。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Wildberries在莫斯科推出首个智能取货点,扫码自动取货
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,俄罗斯电商公司Wildberries与Russ联合成立的RVB公司在莫斯科正式启用其首个“智能取货点”(Смарт-ПВЗ),实现了取货流程的全面自动化。该取货点位于莫斯科市新达尼洛夫堤岸12号,标志着Wildberries在提升物流基础设施和客户体验方面迈出重要一步。据公司介绍,该“智能取货点”采用了先进的自动化技术,无需工作人员参与,用户到达取货点后,首先在入口处扫描Wildberries移动应用中的二维码进入,然后再次扫描以激活内部终端,系统便会自动打开对应的储物柜取出订单商品。为提升便利性,该取货点内还设有多个试衣间。
品牌推广也有“精准导航”?亚马逊新功能一键触达潜在顾客!
亚马逊广告“按受众竞价调整”功能重磅升级,新增“亚马逊创建的受众”,助力卖家精准触达高价值客户,提升广告效果。此次升级涵盖三大受众群体:购买过品牌产品的受众、点击或加入购物车但未购买的受众、以及品牌新客(NTB)。通过精准定位,卖家可将广告展示给最有可能购买的潜在客户。实战案例显示,使用“品牌新客”受众竞价提升的广告活动,转化率提高超过2倍,广告投入回报率(ROAS)提升66%。另一案例中,卖家通过受众竞价调整,订单量增长数十倍,。操作上,卖家可在新建或现有品牌广告活动中,通过“广告活动竞价调整”卡片选择“提高亚马逊创建的受众竞价”,并针对不同受众设置出价提升。
泰国电商市场年增14%,TikTok Shop年营收超120亿泰铢
AMZ123获悉,近日,根据电商平台Priceza.com发布的最新报告,泰国电商市场在2024年实现14%的增长,总市场规模达1.1万亿泰铢,较2023年的9,800亿泰铢显著增长。报告预计,到2027年泰国电商市场将扩展至1.6万亿泰铢。尽管泰国仅为东盟人口第四大国,但其电商市场规模已跃居东盟第二,仅次于印尼。目前,在泰国最受欢迎的电商平台中,Shopee以75%的使用率位居第一,其次是Lazada(67%)和TikTok(51%),预计TikTok可能在未来一至两年内成为泰国最具主导地位的电商平台。根据泰国商业发展部的数据,TikTok Shop(Thailand)有限公司2024年收入已超过120亿泰铢。
汽车贴纸7日爆卖18400单,TikTok最强黑马登场
上线20天登顶TikTok销量榜一,这款车贴凭什么
美国返校支出将降至309亿美元,关税影响家长购物行为
AMZ123获悉,近日,美国劳工统计局的生产者物价指数显示,在2025年返校购物季来临之际,尽管整体通胀水平有所回落,但商品成本上涨以及新一轮关税政策的预期,正推动美国返校用品销售价格上涨。数据显示,与2019年相比,一些关键返校商品如背包、午餐盒等的制造成本在2025年明显上涨。与此同时,特朗普政府的新一轮关税计划虽已延后至8月1日生效,但其对商品价格的潜在影响已令消费者普遍感到担忧。根据德勤发布的2025年返校季零售调查,全美K-12阶段学生(美国从幼儿园到高中阶段教育的学生,涵盖所有18岁以下的在校生)的返校支出预计将达309亿美元,按每位学生平均支出计算约为570美元,低于2024年的586美元。
这个3C品牌,在类目Top1的位置上,“挺”了7年
无论是在东京的民宿,还是在伦敦的机场,只要用Tessan(霆圣)的插头,都能让手机、电脑顺利充上电,而不再需要满包翻找各国插头或转换接头。这对于经常跨境出行的生意人,以及热衷跨境旅行的中老年人特别友好。来自广东珠海的Tessan,选择了“跨国充电”的方向之后,一头扎了进去,做出了一系列畅销亚马逊的爆款产品。Tessan连续7年“霸榜”亚马逊细分类目Best Seller第一的位置。它靠一款带USB接口的旅行插头,撬开全球150+国家的市场。在独立站方面,Tessan则显得比较“佛系”。
亚马逊Vine升级:新品上架首日即可获30条真实评论
AMZ123获悉,近日,亚马逊对其备受关注的Vine计划进行了重大升级,旨在帮助卖家更高效地推广新品。据了解,此次升级打破了以往的限制,允许卖家在FBA商品正式上架前注册该计划,实现新品发布首日即可获得最多30条来自高信誉买家(Vine Voices)的真实评论。在此之前,卖家需要等待商品入库后才能注册Vine计划,这使得新品积累评论的时间较长。而此次升级后,卖家只需创建好FBA Listing,就可以提前报名Vine,不需要等到商品真正上架可售。评论者可提前申请试用,待商品一入仓,系统便会自动发货,大大缩短了评论获取周期。一直以来,新品在亚马逊平台上面临着冷启动的难题,此次Vine升级,有望改善此困境。
25-cv-07940,从Lisa到Joe,Keith律所连环出击,历史主题画正维权
本案是keith律所代理Pamela D. Velazquez针对艺术家Joe Velazquez的2个版权作品发起的跨境维权,涉案版权号为:VA 2-423-747 和VA 2-423-746,均于2024年10月29日获得美国版权认证。目前该案件处于刚立案维权阶段,暂未获批TRO临时限制令,跨境卖家可尽快排查并下架,及时提取账户资金,避免TRO冻结后造成进一步损失。
Prime Day创纪录收官!卖家却疯狂吐槽?
为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示,今年大促期间,平台创下了商品销售额与销量的历史新高,超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时,第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说,多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长,并开始欢喜地为下半年备货。然而,从业内反馈来看,不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
会员日后,卖家不得做任何促销,否则将被拉黑!
这两天,不少亚马逊卖家群里突然炸锅了。起因是有卖家晒出自家经理群的通知,明确表示——本次参加Prime Day秒杀的ASIN,在大促结束后的7天内,不要再做任何形式的促销,包括但不限于会员折扣、优惠券、价格直降等,否则可能会被取消后续促销资格,甚至被系统拉入“促销黑名单”。这条消息一出,群里马上吵成一团。有的卖家质疑真实性,认为这是服务商故意散布的恐慌情绪,立马开case去问亚马逊客服,结果客服一脸懵,说“没收到这个通知”。于是,部分卖家就认定这是一条假消息。可事情没那么简单。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
AMZ123获悉,近日,Adobe数据显示,在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比上升30.3%,超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示,本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次,消费者在35个品类中抢购数百万件商品,并重点关注价格在20美元以下的日用品,如洗碗液、纸盘等,而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示,超过三分之二的购买商品价格低于20美元,每户家庭平均支出为156美元,价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模,也带动了中小型独立卖家的销售表现。
TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯,人均月花费达133美元
AMZ123获悉,近日,根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果,TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出,正逐步取代传统搜索引擎,成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者,数据显示,越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中,Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台,5月人均花费达133美元。此外,约五分之二的受访者,以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物,近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用,这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。
2025亚马逊Prime会员日再破纪录 四日销售创历史新高
亚马逊今日宣布,2025年亚马逊Prime 会员日成为有史以来最大的一届会员日活动。在为期四天的活动中,亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元,创历届活动之最。
美国百强零售榜发布:沃尔玛与亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国国家零售联合会(NRF)发布了2025年“全美百强零售商榜单”,沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示,沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一,同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多(1830.5亿美元)、克罗格(1507.9亿美元)以及家得宝(1482.1亿美元),形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化,唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位,取代塔吉特(销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%),后者排名下滑至第八。榜单显示,多家杂货零售商仍表现突出。
利润低的产品坚决不做!分享个人一直在用的选品方法和步骤。
于飞飞我的C位先大概总结一下步骤:通过"流量会下沉"的关键词,选择评价较少的产品。(我称之为机会产品)找到产品后再通过“逆推”,去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下(产品不是我的,如果提及到某位大佬的产品非常抱歉)注:案例中的产品不是确定可以做的,只是对上面说的内容做一个简单的案例,案例是现找的。重要的事情说三遍,没事别杠,怕了网络喷子。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
报告速递 | 2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告
杭州跨境电商
2021-03-06 17:39
4775


跨境电商成为外贸强劲增长点,B2B是跨境电商主体,未来B2B的主体地位将不断强化。

•随着国家政策对跨境电商的不断支持,跨境电商成为外贸强劲增长点,预计2020-2025年中国跨境电商市场规模复合增速将达25%。

•2019年,中国跨境电商规模中B2B占比为74.1%,未来B2B的主体地位将不断强化。

跨境出口B2B生态型平台实现资源整合共享,产业业态的融合与繁荣,未来规模成长性较高。

•2019年,中国跨境出口B2B电商服务商总市场规模达5391亿元,预计2020-2025年跨境B2B服务市场的复合增速将达27.0%。

聚焦小B市场,布局去中心化渠道的生态型平台更能把握社交化营销红利。

•海外电商线上获客渠道呈现更碎片化的趋势,个体从业者类型更加多元化。具备用户基础,社交资源及供应链资源丰富的生态型平台能把握社交化营销红利。以中小商户为主的SaaS电商平台近年均迎来了较快的增长,未来,围绕中小商户提供整合供应链服务的电商平台将成为跨境交易平台的下一增长曲线。
新跨境出口B2B电商市场分析

行业发展历程

行业经历了从信息平台到数字化生态服务平台的演变过程

中国外贸经济与跨境电商发展

跨境电商成为外贸强劲增长点,B2B仍是跨境电商主体

作为中国外贸的新业态,跨境电商规模发展迅速,2016-2019年中国跨境电商行业规模复合增速达27%,随着国家政策对跨境电商的支持力度不断提升,跨境电商将成为外贸强劲增长点,预计2020-2025年中国跨境电商复合增速达25%。

目前,B2B跨境电商仍是跨境电商主体,2019年中国跨境B2B电商规模达3.7万亿元,在中国跨境电商规模中占比为74.1%。艾瑞认为,相较于C端电商渗透率,B端电商渗透率滞后相对明显,主要原因为,相较于C端而言,B端交易的有效达成需要的决策链条更复杂、决策周期更长、相关的基础设施及配套服务构建难度更大。随着利好跨境电商B2B出口政策的相继出台,B端数字化水平逐渐提高,以及B端配套设施服务的持续构建和完善,未来B2B的渗透率将加速提升,B2B的主体地位将不断强化。

全球B2B电商发展分析

B端采购行为线上化趋势明显,疫情是重要推动因素

根据Grand View Research数据,全球B2B电子商务交易额2020年预计可达7万亿美元,2020-2027年复合增速可达17.5%。Episerver在2020年3月对全球B2B决策者进行的一项调查显示,40%的制造商与41%的分销商表示,他们超过60%的收入是通过B2B线上渠道获得的。全球B2B电商快速发展,同时B2B平台基础设施的完善与数字化趋势都促使更多企业转向线上进行销售与采购,以建立更多的贸易关系并节约成本。

与此同时,2020年受新冠疫情影响,诸多企业难以复工或延迟复工,导致线下销售和采购渠道严重受阻。疫情期间,大量B端商家将销售行为转到线上,以无接触采购来满足下游买家的采购需求,疫情促进B端线上销售与采购习惯养成,促进B2B电商平台上游供应商与下游用户规模的基数增长。

市场规模

未来B2B仍然在中国跨境出口电商市场占据主导地位

2019年中国跨境出口B2B电商市场规模达2.6万亿元,艾瑞预计,2020-2025年复合增速将达28.3%,2025年中国跨境出口B2B规模可达11.2万亿元。

2019年中国跨境出口B2B电商市场规模在中国跨境出口电商市场规模中占比达71.0%,未来B2B仍然是中国跨境出口电商市场的主要部分。预计未来五年内由于疫情可能带来的长期影响、国家政策对跨境B2B的扶持、各环节不断线上化与信息化,以及B端交易碎片化,B2B交易的线上渗透率预计在五年内出现明显提升。

B2B线上化交易渗透率逐渐提升

2019年中国跨境出口B2B电商线上交易额达0.3万亿元,占整体交易额的一成。受疫情影响,线下展会等强交流渠道受阻,2020年线上交易额实现跨越式增长,预计交易额将达0.6万亿元。艾瑞预计未来3-5年,B2B线上化交易渗透率将持续上升,预计2025年中国跨境出口B2B电商线上交易额将达4.7万亿元。

新跨境出口B2B电商产业链图谱

跨境电商发展现状

跨境电商行业经过十余年的发展,衍生出多种类型的玩家。根据模式不同,可分为平台型和大卖家两种类型;平台型可分为B2C、B2B、B2B2C。不同模式的玩家的特点各具特色,由此形成的竞争壁垒也不相同。

跨境出口B2B电商发展现状

物流:“跨境电商+海外仓”模式凭借物流成本低、库存动销率高、配套服务好等优势发展迅速

以快销速卖为目标的中小卖家一般选择合作第三方海外仓合作。其中“中国跨境电商平台+海外仓”融合带来的优势更加明显,即交易环节的打通和资源政策的倾斜。表现为:1)利用平台的规模优势整合物流仓储谈折扣,价格更有优势;2)平台接触大规模的交易场景,其数据沉淀对于卖家对于选品、产品销量、备货等方面具有指导意义,平台自建或合作的海外仓更有能力应对资金与货物滞销风险,提高仓库效率;3)平台对使用海外仓的卖家可提供流量扶持、汇款加速等鼓励政策;4)平台在提供“海外仓+物流”、“海外仓+金融”、“海外仓+分销”等多种增值服务时更具备优势,例如平台无需考虑排他性竞争,可链接多个海外仓服务商为卖家提供多元化分销渠道。

海外疫情局势的反复一定程度上加快了海外仓的发展,由于疫情期间国际物流运力下降,涨价、爆仓、缺箱等现象频频出现,国内直发受限,而海外仓的优势在此次疫情中得以突显,促进了仓发模式的普及度和阶段性增长。

金融科技:基于大数据技术,新跨境电商平台输出风控能力,提供综合化金融科技解决方案

与国内电商不同,跨境电商商家由于涉及跨境物流、通关等流程,资金交割时间相对较长,对于热销产品,跨境卖家还需要提前备货,因此资金周转率低成为很多跨境商家的一大痛点。跨境电商商家存在的融资难问题主要是由于商业银行无法直接获取真实的动态交易信息,也难以进行大数据监控,无法直接开展金融服务。跨境电商生态型平台角色的出现,可以补足真实贸易背景,也可以辅助银行把控操作风险,为商业银行开展金融服务业务提供可行性。在生态型平台和银行的合作下,产业链上企业的真实贸易融资需求得到满足,产业链上整体资金流动得以优化。

跨境电商平台加大营销的智能化,社交化能力建设

跨境电商平台加大营销的智能化与精细化以增强营销的精准性与及时性,充分挖掘消费者全生命周期的商业价值。同时,跨境电商平台积极利用社交营销渠道促进营销社交化能力建设。一方面,根据eMarketer数据,社交媒体和搜索引擎为电商平台贡献的流量占比逐年提升,从2017年Q1的4.7%增长至2019年Q1的9.1%。另一方面社交媒体对电商业务持续布局,纷纷发布可在站内完成购物的电商功能。

下游小B零售商需求更加多元化及差异化,亟需平台赋能

随着新跨境电商降低了外贸门槛,跨境B2B的采购群体更加多元化,三级分销商或零售商开始越过上级采购商直接通过平台从国内进货。相较于大B采购商,小B零售商各方面能力较弱且差异化较大,需求侧重点也各不相同。例如,流量平台的KOL需要一站式基础功能服务小范围试点,对于供应链没有过高要求;而具有一定经验的专业线上卖家更重视有竞争力的供应链以及更优的价格。面对市场中这些新兴群体及其更复杂多样的需求,目前亟需平台提供相配套的解决方案。

线上获客渠道愈加碎片化,去中心化渠道流量汇集能力持续凸显

2020年,预计全球分销市场规模为1494亿美元,随着个性化碎片化交易与复合化贸易模式爆发,预计2020-2025年的复合增长率将达30.1%。线上获客渠道呈现愈加碎片化特征,去中心化渠道流量汇集能力持续凸显。因此,流量去中心化将带来跨境出口电商行业格局的重塑。跨境出口电商企业不断重视“私域流量”的构建与营销,“私域流量”的构建利于拉新以及对新客户的信任培养,“私域流量”的营销利于对现有用户的精细化运营,引导老客复购及推荐。可见,正积极布局、深耕去中心化流量渠道的跨境出口电商利于抢占发展先机,增强行业地位。围绕中小商户提供整合供应链服务的电商平台将实现新的增长曲线,如敦煌网发布跨境SaaS平台MyyShop,将为敦煌网平台的发展带来新的增长。

新跨境出口生态型B2B电商平台一站式纵深服务上游供应商

对于尚未涉足海外的中国供应商来说,不仅需要一站式、全渠道的服务,且在运营过程中,全面布局的网状物流体系必不可缺;对于已经进入海外市场的国内供应商而言,需要多维度的纵深服务,对于服务商在提供更多品类的拓展、更高效的分销体系、更好的数据留存和反馈以及更贴近海外市场和本土化消费者偏好的产品设计上提出更高的要求。上游供应商独立运营痛点较多,新跨境出口B2B电商平台为其赋能。

新跨境出口生态型B2B电商平台有效解决下游分销商供应链与运营难题

下游分销商/零售商对货源的采购流程复杂、时间跨度长且议价能力较低。在缺乏对海外消费者动向数据分析与国内品牌资源直接对接的支持下,下游商户对整个服务过程和供应链的把控能力较弱。新跨境出口电商在针对下游分销商/零售商的运营痛点赋予解决方案时,也增加了其对跨境电商的依赖性。


新跨境出口B2B生态型平台分析

新跨境出口B2B电商生态型平台

生态型平台:资源整合共享,加速产业融合与繁荣

生态型平台的基础职能是促成交易,但是在为供需双方提供商品信息、广告宣传及在线交易服务的基础上,将更多交易服务外的相关产业,如仓储物流、推广营销、供应链金融等增值创新服务整合到以平台为核心的贸易活动中。对于产业来说,配套服务的整合,表层价值是平台为供应商提供了一站式服务,缩短贸易链条,简化贸易环节,提升贸易效率。深层价值是服务的整合带来数据多环节打通和复用,进而是产业的结构化升级。平台作为资源整合者与中心枢纽,取得了难以替代的地位。而配套服务嵌入平台,也使原本处于产业链外围的服务商重要性突显,实现跨阶段业务增长。

生态型平台优势分析—规模成长性

基于平台匹配供需资源,服务市场具有较高的增长空间

生态平台中除交易外的服务市场呈现出更快的增长与更高的市场空间,例如,生态型平台敦煌网近年增值服务营收占比持续走高。2019年,中国跨境出口B2B电商服务商总市场规模达5391亿元,基于B2B电商线上交易的服务商规模达621亿元。预计2020-2025年跨境B2B服务市场的复合增速可达27.0%,而线上交易带来的服务营收的复合增长率更是高达49.2%。背后原因有三:1)跨境出口B2B电商交易规模的快速增长;2)出口卖家对电商服务的价值认知提升;3)服务商业务结构转型带来增量。例如物流企业向供应链服务转型,支付类企业向跨境金融整合服务商转型等,驱动生态型平台增值服务发展。

生态型平台优势分析—开放性

生态型平台有利于促进产业的透明度、专业化、连通性,使生态成员互相受益

基于开放式生态,原本关联度较弱的参与方可以跨界实现产业链整合与用户圈扩展,开放式生态可以促进整个产业的透明度、专业化、连通性,让平台实现指数型增长曲线。

生态型平台优势分析—协同性

以平台为核心,通过内外部协同实现生态协同

以平台为核心,平台内部各事业群一方面对接上下游与第三方服务商,一方面事业群之间进行业务打通和数据共享。平台通过内外部协同与跨场景协作,链接与赋能生态各环节与参与方,共同实现降本增效与业务增长。

生态型平台优势分析—技术驱动性

生态平台可实现技术集成与场景渗透,可促进产业智能化与多样化

生态平台为新兴技术提供了丰富的应用场景,大数据、人工智能、区块链、云计算、物联网/传感器、5G等技术充分集成后,可借助生态平台加速对各产业链环节的渗透迭代。在检验场景化可行性与验证商业价值的同时,也发展出互联化、扩散化、外部激发等产业互联网形态发展特征。

行业未来发展趋势

行业未来发展趋势

主流电商平台转向生态型平台的趋势明确

生态型平台对跨境物流、信用管理、电商运营服务的有效渗透及整合,最终通过大数据、云计算、人工智能等新一代技术的系统化改造,促进多流合一、多流协同,实现全产业链条的生态化协同。行业主流电商平台转向生态型平台的趋势明确,生态型平台拥有多样化的参与者与健康的分配关系,生态型平台通过多维度、多角色进行合作,实现资源共享及与生态圈各方的互联互通,不断完善跨境电商生态圈。

聚焦小B市场,布局去中心化渠道的生态型平台更能把握社交化营销红利

海外电商线上获客渠道呈现更碎片化与去中心化的趋势。个体从业者类型更加多元化,从传统的网店店主向更低门槛的,各具特色的创业身份转变。以中小商户为主的SaaS电商平台如Shopify、BigCommerce近年均迎来了较快的增长,目前围绕海外中小电商的建站工具已经趋于饱和。未来,围绕中小商户提供整合供应链服务的电商平台(如敦煌网的MyyShop)将成为跨境交易平台的下一增长曲线。

整合线上线下双渠道资源能力强的跨境电商成长性更大

跨境电商线上渠道的优势在于对产品推广快,渗透面广,能较好的吸引国外采购商,线下渠道的核心优势在于更利于提升国外采购商体验与建立交易信任感,促进线上下单。随着跨境电商线上渠道竞争增强,主动积极整合外贸业务线下与线上渠道资源优势协同发展的跨境电商,将利于增大其成长性。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部