谷歌广告术语大全 | 150+条国外PPC和SEM中英术语解释

图帕先生

专注国外SEM搜索引擎营销、跨境广告投放、谷歌广告Google Ads、Shopping Ads 购物广告、Facebook广告、Facebook营销、SEO优化、内容营销

9228

2020-03-02 12:24

9228

图帕先生

专注国外SEM搜索引擎营销、跨境广告投放、谷歌广告Google Ads、Shopping Ads 购物广告、Facebook广告、Facebook营销、SEO优化、内容营销

我整理了有关谷歌广告和SEM、PPC相关的中英术语，还是解释，一共150多条。

术语（英文）	中文	含义
CPM	千次展示成本	Cost Per Mille, 全文应该是 cost per mille impression。Mille 是千的意思，在英语中它只跟着 per 一起用，即 per mille，就是汉语的「每千……」的意思。所以 CPM 是每千次展示的成本。
ECPC(enhanced cpc)	智能点击付费	CPC的进阶版，会在你设的出价有30%的上下浮动
CPC	单次点击成本	点击不会超过设置的出价价格
tROAS	目标广告支出回报费用	根据你的账号数据，按设定的ROAS百分比机器优化出价。需要广告系列一周内至少有10次转化才能用。
tCPA	目标转化费用	根据你的账号数据，按设定的转化价值机器优化出价。
Maximum Clicks	最大化点击
Maximum Conversion	最大化转化次数
Maximum Conversion Value	最大化转化价值
GKP	Google Keyword Planner, 谷歌关键词规划师
GMC	Google Merchant Center，谷歌商家中心
GTM	谷歌标签管理器	Google Tag Manager，是谷歌公司用于管理网页上各种广告、监测和分析代码的平台型工具。方便没有代码基础的人快速添加各种追踪代码，如Facebook pixel、谷歌广告、GA代码等
GDN	谷歌展示网络	Google 内容联播网（多媒体广告联播网），即展示广告
SKAG	单一关键词广告组	一个广告组只用一个关键词的投放策略。
TrueView video ad formats	TrueView 广告	TrueView 视频广告允许 YouTube 观看者按照自己的意愿选择是否观看视频广告以及在何时观看。这意味着，如果他们不想观看视频广告，你就不必支付费用。
(skippable) In-stream ads	（可跳过）插播广告	插播广告在 YouTube 视频播放前、播放中或播放后展示，也可以在视频合作伙伴网站和应用中展示。此类广告播放 5 秒钟后，观看者可以选择跳过。此类广告面向观看视频的用户展示，可以帮助你提高品牌和产品的认知度。
unskippable In-stream ads	不可跳过插播广告	不可跳过的插播广告的时长必须在 15 秒以内，并可以在其他视频播放前、播放中或播放后播放。观看者无法跳过此类广告。
Video discovery ads	视频发现广告	视频发现广告展示在观看者发现内容的位置，如 YouTube 搜索结果中、相关视频旁边以及移动版 YouTube 首页上。此类广告会鼓励用户点击缩略图来观看你的视频广告，有助于将你的视频呈现给感兴趣的受众群体。
bumper ads	导视广告	导视广告是一种短视频，助你利用令人难忘的简短内容吸引更多客户并提升品牌认知度。你可以在 Google Ads 中使用“视频”广告系列类型制作导视视频广告系列。视频时长必须在 6 秒以内。观看者不能跳过广告。和unskipable in-stream ads的区别在于时长和版位
Top content bid adjustment	YouTube 热门内容竞价调整	在 YouTube 和展示广告网络上，通过系统衡量可发现，有些内容比较受用户欢迎、每日获得的展示次数较多、流量水平和观众互动度都比较高，而你可以针对此类热门内容设置出价调整。如果你的广告有机会在热门内容中展示，那么 Google Ads 就会应用你设置的出价调整来提高出价。你可以针对 YouTube 上的内容以及 Google 展示广告网络中的应用和网站上的内容设置出价。调整范围：0% 至 +500%
ad sequence or ad sequencing	广告序列	利用视频广告顺序播放，你可以按照你定义的顺序向用户展示一系列视频，从而讲述你的产品或品牌故事。实际广告展示情况：用户在youtube看视频的时候不会在一个视频中展示所有序列广告，例如在用户看第一个视频时展示第一个广告，过一会看另一个视频时展示第二个广告。特殊情况：跨广告系列序列广告，2个广告系列定位一致，有一样的视频广告。此时依然会按照序列广告中的顺序展示。理论上说序列视频广告可以包含无限个视频广告。
Video Shopping	视频购物广告	视频购物广告让你可以在视频广告旁边宣传相关产品（类似动态再营销），从而吸引观看者了解你的产品并在你的网站上购买（需要 Google Merchant Center 帐号）。
Viewable CPM	每千次可见展示费用	如果你希望只为潜在客户可以看到的广告付费，可以通过采用每千次可见展示费用出价策略实现。每千次可见展示费用出价策略会优化你的出价，让你的广告在可见机会更大的广告位中展示。
Ad rotation	广告轮转
Outstream	外播广告	外播视频广告是专门面向移动设备的广告，在 YouTube 之外的合作伙伴网站及应用上展示，此类广告既可在应用内播放，也可在网页内容中播放。
Dynamic Search Ads (DSA)	动态搜索广告	这类广告是根据你的网站内容来定位广告，填补了采用关键字定位的广告系列所未能覆盖的缺口，非常适合拥有完善网站或产品数量众多的广告客户。
lightbox ad	灯箱广告	灯箱广告在营销目标为“产品和品牌钟意度”的展示广告网络广告系列中进行管理。利用互动性较强的灯箱广告，你可以覆盖潜在客户、吸引他们并为其带来愉快的体验。当用户通过点击、点按或悬停等方式与灯箱广告互动时，这类广告会进行回应。灯箱广告可能会展开以全屏显示、播放视频或允许用户通过点按浏览一组图片，并最终登录到你的网站。
Dynamic remarketing Ad	动态在营销广告	谷歌展示广告中的动态再营销广告，对应Facebook DPA广告。，针对和网站有过互动的用户进行的广告。
Dynamic prospecting Ad	动态潜客争取广告	谷歌动态潜客争取广告，对应Facebook DABA广告，获取新客户的动态广告。所有设置同标准展示广告，唯一的不同是：使用data feed
Targeting	定位	受众群体扩展选项之一：当你为广告系列或广告组使用“定位”设置（如兴趣相似的受众群体、展示位置或再营销）时，你实际上是在告诉 Google Ads 你希望自己的广告覆盖哪些受众群体，或者你希望自己的广告在互联网中的哪些位置展示。
Observation (bid only)	观察（以前称为“仅出价”）	受众群体扩展选项之一：使用“观察”设置时，广告系列或广告组的覆盖面不会受到影响。也就是说，“观察”设置不会改变广告的目标受众群体，也不会改变广告的展示位置。不过，在广告系列投放期间，你可以使用“观察”设置来监测广告针对自选展示位置、主题或受众群体的效果。例子：艾比想知道她的客户中是否有许多人有意购买运动服。她想了解更多信息，但又不希望进一步限制她的广告组覆盖面。她点击了“受众群体”页面上的铅笔图标，选择相应的广告系列，然后根据“他们正在积极研究或规划什么”选择相应受众群体，选择服饰与配饰，随后选择运动服作为观察条件。
RLSA (remarketing list for search ads)	搜索广告再营销	利用搜索广告再营销列表功能，你可以针对之前曾访问过你网站的用户定制搜索广告系列。设置：在搜索广告系列中的受众人群添加为interacted with your business。
Smart Bidding	智能出价，自动出价	谷歌广告出价方式中除了人工出价和智能点击付费之外的出价方法，包括Target ROAS，Target CPA， Maxmize clicks，Maxmize conversion等
TrueView for action	TrueView 行动号召广告	视频广告下面有CTA按钮，但不会展示产品
unique purchase	唯一身份购买次数
Cart-to-Detail Rate	查看详情后添加到购物车的比例	每次查看产品详情后将产品添加到购物车的产品的数量
buy-to-detail rate	查看详情后购买的比例	每次查看产品详情后购买的产品的数量
Callout extension	附加宣传信息	位于谷歌广告文案的最底部，无法点击，只是文字说明
AdWords optimized list	谷歌广告优化列表	基于可获得数据源的所有受众集合。数据源可以是网站用户、应用用户或其他类型用户。
All visitors (Google Ads)	所有浏览者	进入到插入google ad tag代码的页面的受众 People who visited pages that contain your remarketing tags This list populates using all values from all parameters in your remarketing tagging implementation. All site visitors contains everybody who's been to your page.
All converters	所有转化者	依据转化跟踪代码识别出的有过转化行为的用户。（转化行为要根据你的跟踪代码设定的转化行为而定，观看产品、加购、发起结账、购买都有可能同时视为转化行为） People who converted on your site. Based on your conversion tracking tag. This list populates automatically using your conversion tracking tag. All converters contains everybody who's converted on your page.
General visitors (Retail) (Google Ads)	普通浏览者	进入网站但是没有查看产品详情页的用户。
Product viewers (Retail) (Google Ads)	产品页浏览者	查看过产品详情页的用户。
Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads)	弃购者	放弃购物车的用户。
Past buyers (Retail) (Google Ads)	过去购买过的人	购买过产品的用户。
Similar to AdWords optimized list	类似受众（谷歌优列表）	根据Adwords optimized 受众自动生成的类似受众。
Similar to All visitors (AdWords)	类似受众（所有浏览者）	根据All visitors 受众自动生成的类似受众。
Similar to All Converters	类似受众（所有转化者）	根据All convertrers 受众自动生成的类似受众。（公众号yestupa）
Custom intent audiences	意向受众群体	借助自定义的意向受众群体，你可以根据特定关键字以及你想定位的着陆页来细分广告组，从而通过展示广告系列和视频广告系列网罗适合你业务的理想受众群体。从 2019 年 4 月开始，所有定位到受众群体关键字的广告组都将自动迁移到自定义的意向受众群体。点击此处可详细了解此次迁移。
Targeting expansion	定位范围扩展 (自动定位功能)	谷歌展示广告中的一个功能。要使用 Google 展示广告获得最佳广告效果，最有效的方法之一就是利用自动定位功能（以前称为“定位优化”）来实现定位范围自动扩展。使用自动定位功能后，Google 将能为你吸引更多高价值流量，从而帮助你更有效地获得更多转化。自动定位功能可以增强你的预测和控制能力，让你能够更轻松地预测广告效果。
Avg. impr. freq. per user	展示频率（向每位用户平均展示的频次）	仅在Campaign层次中才有此指标
CTR	点击率	CTR=clicks/impressions*100%
cost	成本	广告上指的就是广告花费
clicks	点击量	互联网用户点击某个广告的次数。
impressions	展示量/曝光	衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。
add to cart (ATC)	加入购物车
checkouts initiated	发起结账
purchases	购买量，订单量	此为Facebook 广告术语等同于google analytics的transactions
Transactions	购买量，订单量	此为google analytcis广告术语等同于Facebook 广告的purchases
add to cart rate (ATC Rate)	加购成功率	广告上 add to cart rate=add to cart/clicks*100%, Google Anlaytic 定义
checkouts initiated rate	发起结账成功率	广告上发起结账成功率=结账次数/点击数100%， Google Anlaytic 定义发起结账成功率=结账次数/会话次数100%
check initated to purchase rate	发起结账至购买成功率
CVR	转化率	CVR=转化数/点击数*100%
AOV(Average Order Value)	客单价	平均客单价
Profit	利润
Income margin or margin	利润率或收入利润率	=利润/销售*100%
Price	产品售价
revenue	收入
ROAS	广告支出回报率	Return on ad spend，目标广告支出回报率=转化价值/成本，具体可以看看我写的 ROAS和ROI的区别
ROI	投资回报率	Return Of Investment, 在中国，这个值一般指的是，我花了多少钱推广费，直接产生了多少的销售。在其他国家指利润/成本。
ads cost data	广告成本数据	CPM, CTR, CPC
conversion cost data	转化成本数据	CVR, CPP, CPcart, CPini
BFCM( black friday and cyber monday)	黑五网一（黑色星期五和网络星期一）
YT视频	Youtube视频	台湾新加坡对youtube视频的简称
PPC	付费竞价排名广告推广形式	Pay Per Click，特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式，因为搜索引擎竞价排名只有一种收费方式，即按照点击付费。
CBO	广告系列预算优化（Facebook）	camgain buget optimization, Facebook基于广告系列层次的预算优化方式（自动分配广告系列下的广告组预算）
Display Ads	展示广告	展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告（就是能互动一下的 flash 神马的）。这一广告形式与文字广告（就是文字链）和视频贴片广告形式是并列的不同类广告形式。
Native Ads	原声广告	原生广告，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈，但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现，但不仅仅局限于此。
Reach	人群触达	如果做互联网广告，能够让广告触达到多少人是广告主关心的。触达实际上等同于 unique impression，所以它不是动词，而是一个名词，一个用来记录广告触及到了多少人的计数度量。
Coverage	人群覆盖	跟触达非常类似，只是它的含义更模糊一些。往往用百分比来表示，例如，希望 reach 到的人群是 1 个亿，而实际 reach 到的是 6000 万，那么 coverage 大约是 60%。Coverage 不是一个度量，而是一个约定俗成的说法。
Campaign	广告系列	Facebook， Google广告专业术语，广告实操中最高的一级
Ad Group	Google 广告组	Google 广告专业术语，广告系列下一级，可操作受众群体，版位，优化方法等
Ads	广告素材、广告创意、广告	Facebook， Google广告专业术语，广告实操最低一级：广告素材
DMA	指定营销区域	Designated Market Area，facebook广告术语细分数据（breakdown）中的一个细分指标指定营销地区，按Nielsen划分的美国境内营销地区，主要为城市
PMD	首选营销开发人员	Preferred Marketing Developer, facebook广告术语，一种面向facebook广告开源程序项目，很多facebook工具借助facebook 广告 API 实现facebook广告的半自动化操作。比如https://adespresso.com/pricing/ 公司
Target Audience（TA)	目标受众	任何人都可能看到你的广告，但只有那些合适的人才会购买你的商品。所以，合适的人就是你的目标受众，是你最希望影响到的那群人。
Branding	品牌推广
Awareness	品牌认知	对品牌或产品的认知。做广告的首要目的，就是让消费者意识到你的品牌或者商品的存在，说白了就是搏存在感。看看近期密集发布的手机在各个新闻 app、电商 app 中频频发力，就知道 awareness 对广告主有多重要了。
IP	知识产权	Intellectual Property
Programmatic	程序化（广告）	一种革命性的广告自动运作方式。
DSP	需求方平台	Demand Side Platform，程序化广告的广告投放管理系统平台以及相应的服务提供方。
SSP	供应方平台	Supply Side Platform，程序化广告的广告资源管理系统平台以及相应的服务提供方。
RTB	实时竞价广告	Real Time Bidding，程序化广告最重要的一种方式，也是理论上最佳的广告资源变现方案。
PDB	私有程序化购买	(Programmatic Direct Buy) 主要对广告主自己买断的高端媒体资源，运用程序化购买的方式进行对接和投放。而广告主买断的主要是顶级媒体资源，PDB主要适合拥有多个子品牌或者多种投放物料的大型广告主。
PMP	非公开竞价交易	非公开竞价交易方式
Bid/Bidding	竞价	搜索引擎 PPC 广告，或者 RTB 广告，都需要竞价。类似于拍卖，但需要在预置条件的前提下通过程序来实现。
Bidder	竞价者	在 PPC 广告范畴内，bidder 就是普通 SEM 的操作从业者。在程序化广告范畴内，bidder 一般就是 DSP 服务提供商。
DMP	数据管理平台	Data Management Platform，程序化广告（programmatic advertising）中为实现定向受众所需要倚仗的数据平台。
DFP	数据流量平台	Data Flow Platform，一个第三方的手机数据流量的分发平台。帮助企业快速接入三大运营商的流量资源，实现流量接口、流量分发、营销场景一站式接入。通过创新的互动式营销，吸引用户参与，为企业创造业务增长。
Verification	广告验证	验证有两类，一类是验证广告是否真实被投放出去了，以及投放出去之后广告所处的环境是什么。什么是广告所处的环境？——对于 PC web 上的广告而言，环境就是这个网站以及具体承载广告的这个页面。另一类是验证广告覆盖的人群的情况是不是跟预想的一样。
Churn	客户流失
Churn Rate	客户流失率
Search Query	用户的搜索词	人们在各种搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）内填入的词，这些词可能很不结构化，且非常随意。而 keyword，则是使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词。
Keyword	关键词	使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词
GMV	网站成交金额	Gross Merchandise Volume，GMV=1 销售额 +2 取消订单金额 +3 拒收订单金额 +4 退货订单金额。
MRR	每月产生的收入	Monthly Reoccurring Revenue，每月都会产生的收入，实际就是用户要交的月费。比如我办了一个 158 元的包月电话套餐，对于电信公司而言，我就给他们贡献了 MRR 158 元。
Facebook's attribution system	Facebook归因系统
Facebook Advertising	Facebook 广告优化师	Faceook Advertising Manager
Attribution	归因	归因是指在多种因素共同（或先后）作用造成的某一个结果时，各种因素应该占有造成该结果的多大的作用，即「功劳应该如何分配以及归属于谁」。为解决归因的问题而建立的模型被称为归因模型，即 attribution modeling。
Attribution window (Conversion window)	统计时间窗	归因时间，比如30，就代表某个操作后30天内产生的订单都归于此次操作。
delayed attribution multiplier	延迟归因乘数	延迟归因乘数=n天后的转化价值/1天后的转化价值=n天后的ROAS/1天后的ROAS。乘数越高说明用户购买这个产品考虑的时间越长。用户点击或者看过广告后进行的转化，就说明此转化是由这个广告带来的。但是不同的时间，转化归因不同。比如如果只看1天的数据，就只能统计出用户接触过广告后1天内购买的数据。但是如果用户7天后才转化呢？这时候统计7天就会发现，转化更多。使用7天的转化价值/1天的转化价值就会得出延迟归因乘数。
view-through attribution	浏览归因	用户浏览后的归因
click-through attribution	点击归因	用户点击后的归因
GATC	谷歌分析跟踪代码	Google Analytics Tracking Code
DCM		DoubleClick Campaign Manager 的简称 (即新版 DoubleClick for Advertisers 7)，DCM 是一个管理及投放广告的全面解决方案，覆盖从广告策划、管理、定位、投放、优化到生成报告等。广告的 impression 和 click 等几乎所有的度量，都可以通过它来进行监测。
DART	动态广告报告与目标定位	Dynamic Advertising Reporting Targeting，DoubleClick的核心技术，允许各网站及网络通过他们的中央服务器管理他们各自的广告服务及统计报告。依靠部署在全球的广告服务器及独特的分布式系统架构，DART系统提供的可升级性、可靠性及强大功能使该系统能够发布更多的广告。
DAU	日活跃用户数量	Daily Active User（日活跃用户数量）的缩写，通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户），是用来衡量产品的用户粘性的重要指标。
MAU	月活跃用户数量	Monthly Active User
ASO	应用商城优化	App Store Optimization。狭义上指针对苹果应用商店的 app 排名所做的优化工作。广义则指对所有的应用市场的优化。与 SEO 类似，都是排名优化，只是优化的对象变成了应用市场。
LBS	基于位置的服务	Location Based Service
leaderboard	通栏广告	指和一个整版宽度相同、但是面积不到半个版的排版方式。
Bounce	跳出	“跳出”是指你网站上的单页会话。在 Google Analytics（分析）中，“跳出”特指仅触发了一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的会话。例如，用户打开了你网站上的一个网页，然后就退出了网站，并且这次会话没有触发对 Google Analytics（分析）服务器的任何其他请求。
Bounce Rate	跳出率	指单页会话次数在所有会话次数中所占的比例，也就是用户在你网站上仅查看一个网页并仅触发一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的所有会话次数所占的百分比。
Referral	引荐来源	Referral 是指那些给我的网站带来了流量的其他网站，通常这些网站上会有链接到我的网站的链接。如果没有做特殊的标记（如使用 link tag 标记）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎），那么大部分的流量来源都会被监测工具记录为 referral。
Retention	用户的留存
Engagement	互动	指的是用户在网站或 APP上的交互程度或者参与度，可以由多个指标组合而成。比如一个网站有很多交互行为，包括下载文档、观看视频、咨询等，那么会根据每个交互的重要程度给每个交互行为赋值，用户每完成一个交互及赋予相应的数值，这样可以判断不同类别用户的交互程度以及不同页面的交互差异。Engagement 和其他一些名词比如 effectiveness、performance、acquisition 等相似，都是泛指性的名词。
Session	会话	会话是指在指定的时间段内在你的网站上发生的一系列用户互动。例如，一次会话可以包含多个网页浏览、事件、社交互动和电子商务交易。
Users	用户	即人数概念，互联网尽力将一个用户的不同的会话归到此用户上，但是实际数值会偏差很大。因为一个用户在公司和办公室用不同的电脑，在机器看来就是2个人。
Entrances	进入次数	进入次数是从会话的首次网页浏览或屏幕浏览开始增加，区别不是很大，会话次数和进入次数对比见https://support.google.com/analytics/answer/2956047?hl=zh-Hans
Pageviews	网页浏览量	网页浏览是指浏览器加载（或重新加载）网页的实例。网页浏览量可以定义为网页浏览总次数的指标。
Unique Pageviews	唯一身份网页浏览量	“唯一身份网页浏览量”（如“内容概览”报告中所示）会汇总由同一用户在同一会话期间生成的网页浏览量。“唯一身份网页浏览量”表示该网页被浏览（一次或多次）期间的会话次数。
Visit	基本等同于Session	有的网站统计工具用visit代替session
Direct	直接访问	通过浏览器书签，直接输入网址进入网站的方式
Exit	退出	即用户离开网站或 APP 的行为，用户离开网站前的最后一个页面称为退出页（exit page），离开 APP 时所在的最后一个 screen 叫做 exit screen。
Acquisition	用户获取	在用户运营中使用的极为广泛，做任何产品的运营的第一步就是获取用户，比如在网页端的推广流量的获取、App 推广中用户的下载等。
Goal	目标	是想要达到某种效果，每个网站都会有一些作为目标的交互，比如点击下载说明书、登录、注册、提交订单等。那我们就可以将这些设定为目标，那么这里引出另一概念：转化（conversion）。每完成一次上述的目标，就可以认定为完成一次转化。
KBR	关键商业需求	Key Business Requirement。关键商业需求。是一个企业商业目标中最关键的。KBR 决定了一个企业的其他目标，并且也决定了我们应该如何制定 digital marketing 的目标，以及针对这些目标选用什么样的指标或 KPI。
KPI	关键绩效指标	Key Performance Indicator 的缩写，译为关键绩效指标，是若干个用于衡量业务表现的最重要的度量。不同的商业目标，不同的业务，所对应的 KPI 不同。如何设置 KPI 是一门技术，也是一门科学。
FMCG	快消品	Fast Moving Consumer Goods
Keywords commercial value	关键词的商业价值	搜索此关键词的用户能为企业带来正常的利润。如“便宜的手表”，商业价值低；潜水镜的价格，商业价值高。
EMV	情感营销价值	Emotional Marketing Value，情感营销价值越高的标题越容易吸引转发
AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models)	漏斗模型	(Attention or Awareness, Interest, Desire and Action 的缩写)1898年由E. St. Elmo Lewis创建，AIDA模型广泛用于市场营销和广告描述从消费者第一次了解产品或品牌到消费者试用产品或做出购买决定的步骤或阶段。
AISDALSLove	AISDALSLove 模型	（Attention, Interest, Search, Desire, Action, Like/dislike, Share, and Love/hate 的缩写，是广告的效果模型层次结构，它是根据AIDA的效果层次结构模型，能够更好地衡量解释互联网营销（广告）效果。
Purchase funnel	营销漏斗（购买漏斗）
Conversion Funnel	转化渠道	用于描述消费者通过互联网广告或搜索系统，浏览电子商务网站并最终转化为销售的过程。这个过程分为TOFU,MOFU,BOFU
TOFU (TOF)	转化漏斗/销售路径的顶层	Top of funnel，转化漏斗/销售路径的上游：用户意识阶段，此时广告人群是大定位，品牌广告等，你希望在TOFU这个点能有更多的曝光，积累更多的用户数据。此阶段包含大量对品牌没有任何意识的用户
MOFU (MOF)	转化漏斗/销售路径的中层	Middle of funnel，转化漏斗/销售路径的中间：用户考虑阶段，此时广告人群是目标用户定位，可能产生购买的用户,比如帖子互动用户，观看过视频的用户等进入站内之前的用户和浏览但是没有任何转化行为的用户
BOFU (BOF)	转化漏斗/销售路径的底部	Bottom of funnel，转化漏斗/销售路径的下游（用户经历决定购买阶段，此时广告人群是进入网站，已经加购，结账但未购买的用户或已经购买过的用户），在BOFU这个点你希望能够对”Warm“ Traffic – Recent visitors，Recent engagers，近期和你打过交道的流量施加影响进行转化。
Small size audience	较小规模的受众：100万~500万	小定位
Medium size audience	中等规模受众：500万~2000万	中定位
Large size audience	大规模受众：2000万以上	大定位

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匿名用户我的C位上周公司查到我们组的一个同事，在公司干差不过3年了，他最近一年名下有自己的店铺。然后，他承认了是他的店铺，但是公司做私膜产品，这倒跟他店铺的产品完全不相关，没有说挪用公司产品或者资源啥的。那运营业绩怎么说呢，不是非常突出，但是也没有说很不好那种，就是跟市场上的水平差不多吧，每个月也能给公司盈利，平时也表现还可以，没有什么规则。但是，他据说要被劝退了！因为有店铺。但是，这种情况公司算

重磅！网传亚马逊中国或再度大裁员

AMZ123获悉，近期，社交平台上广泛流传着亚马逊中国内部正在裁员的消息，而裁员的重点对象则是ESM（卖家管理团队）和LSC（物流服务团队）等部门。据相关人士透露，亚马逊中国已经缩减了各部门的人员预算，并暂停了大部分招聘需求，目前，亚马逊中国的核心零售业务板块只有广告团队和招商团队。裁员的背后，或与亚马逊零售业务发展遇阻有关。从亚马逊2025年第一季度财报数据来看，北美零售业务增速放缓，从9.5%

突发！大量卖家被扫，不是还没到会员日吗？

大家都在等着大促节奏，结果大促还没开始，先被“扫”了一波！事情发生在5月22日，亚马逊后台悄悄更新了一个看似无关痛痒的公告，说是“商品和食品安全政策合规性将迁移至账户状况控制面板”。听起来像是功能位置的搬家，不少卖家一眼带过，压根没当回事。但没想到，真正的大动作藏在这不起眼的更新背后。后台功能刚刚搬家，美国站就有一批锂电池产品遭到“团灭”，收到“商品和食品安全违规”（Product and Foo

业内爆料称亚马逊大规模下架含电池产品

AMZ123获悉，近日，业内爆料称亚马逊因产品合规性问题，大规模下架了带有纽扣电池、锂电池等内置电池的产品链接。此次审核范围覆盖全平台，无论经营时间长短，相关商品链接均有被下架的可能。此外，亚马逊还关闭了相关申诉通道，并回复卖家称此类商品因安全问题被禁止在亚马逊上销售和发布。对此，有业内人士猜测，此次亚马逊大规模下架带电类产品，或与美国4月新通过的《制定锂离子电池消费者标准法案》有关，但亚马逊并未

意大利VAT：有多少卖家愿意缴纳 5 万欧元保证金？如果德国、法国等国家效仿这一政策怎么办？

Birdkiller007我的C位关于意大利需要缴纳5W欧元保证金以维持VAT有效这件事上，到底有多少卖家愿意缴纳？实际上，引起这件事的原因可能有两个第一：这些年国内卖家对于VAT的偷税漏税所涉及的金额以及数量肯定是庞大的第二：意大利作为老牌发达国家，政府赤字也是最严重的，确确实实是没钱啦。那么我想知道，基于现有的情况下，大家还愿意去缴纳吗？万一德法这些国家一看也都跟上呢？反而我觉得更有效的

上线20天，平平无奇的它在TikTok上狂卖14600单

TikTok卖家靠国内几毛钱的发夹，月赚百万

北欧跨境电商持续升温，中国成为最热门购物来源国

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，根据PostNord International发布的《2025年春季北欧电商报告》，北欧地区跨境网购热度持续上升，中国继续成为最受欢迎的国家。据了解，该报告覆盖了瑞典、芬兰、挪威和丹麦1000名年龄在18至79岁之间的消费者，结果显示电商已成为北欧消费者生活的重要组成部分。过去30天内，83%的北欧消费者表示曾进行过网购，高于2024年报告中的82%。其中，跨

2025.05.27亚马逊选品推荐（仅供参考）：淋浴洗澡防护套

2025.05.27亚马逊选品推荐（仅供参考）：淋浴洗澡防护套站点：北美站，英国产品名：淋浴洗澡防护套专利：未经过查询采购：国内1688工厂价29.45元售价：亚马逊欧洲售价26英镑重量：重量约100G运费：FBM运费24人民币左右FBM净利润：109元左右FBA净利润：109-200元左右;模式：适合FBM和FBA，（所有价格都是建议参考价格）单量：在卖家精灵中显示上架时间是2019年11年

《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载

拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载

澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。

《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载

欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载

东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。

《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载

香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。

《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载

拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。

《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载

主流跨境电商市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》

DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?

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