Google广告从0-1(上)

1.为什么要做Google广告?
主要是因为Google包含3个重要的部分:
搜索引擎,Google Display Network, Youtube。
每天Google的搜索量超过85亿次,意味着Google掌握着大量的用户数据和流量。
除了搜索引擎之外,Google也有Display Network,(覆盖90%的移动互联网用户数),广告主也可以在200万个网站和应用投放广告。
也就是你在浏览网站的时候,在中间或者左边两边出现的广告位。
Google旗下还有Youtube。YouTube在全球有21亿月度活跃用户!FB的月活是28亿;但是Google整体用户数量远超FB,包括搜索引擎,Display Network,Youtube,广告形式也多(搜索广告,Display广告,视频广告等等),所以这就是在跨境里,想要获得稳定快速的流量,就需要投放广告,而Google广告就是重中之重的原因。
2. Google 广告 VS FB 广告
FB的信息流广告是被动展示类型广告,没有主动搜索的契机,在FB上做投放,是通过兴趣人群的Tag(标签)来投放的。所以在FB投放广,产品通常是少见的,独特的,容易让人冲动消费的类型。
但是Google的搜索广告是主动展示类型广告,也就是说用户在Google搜索某个关键词,才会触发广告。所以Google搜索广告的话,客户的搜索购买意图更强,更适合标品。
另外有一点Chris提到,不同的平台对广告的接受度是不一样的,Reddit,Quora 也可以打广告,但是平台上的用户对广告是接受程度比较低,所以希望从这些平台来的人可以直接完成转化会比较难,同一套素材,可能Google FB转化会好,但是其他平台可能需要根据用户调性来调整目标和素材。
3. 广告投放的关键指标
曝光量Impression:广告被展示的次数,也称为广告展示量。曝光量高,可以让更多的人看到广告,提高知名度。
点击率CTR:广告被点击的次数与广告被曝光的次数之比。点击率高,说明广告吸引人的程度高,具有更好的转化效果。
转化率CVR:广告被点击后,用户进行了预期的行为(如购买、注册等)的比率。转化率高,说明广告的定位和内容与目标用户匹配,具有更好的实际效果。
广告主回报率(ROAS):广告主的投资回报率,即广告收入与广告投资之比。ROAS高,说明广告投放花费的效益较高。
Cost Per Click (CPC)是指单次点击成本,即你为每一次点击所支付的金额
Cost Per Acquisition (CPA)指的是单次转化成本,代表着你每获取一个潜在客户线索所要支付的成本。
4. 搜索广告的展示逻辑
主动展示广告(Google):根据用户搜索的关键词(完全匹配 & 泛匹配),以及人群划分来展示。受众人群包括:
兴趣相似的细分受众群:根据用户的兴趣和习惯进行定位。
有购买意向的细分受众群:根据近期购买意向进行定位。
类似细分受众群:定位与网站访问者或现有客户有类似兴趣的用户。
详细受众特征细分受众群:根据长期生活情况进行定位。
您的数据细分受众群:根据客户数据进行定位,或定位访问过您的网站或者应用的用户。
自定义细分受众群:根据您的广告系列目标进行定位,包括根据用户的兴趣、习惯和购买意愿进行定位。
人生大事细分受众群:定位面临人生重大事件的用户。
被动展示广告(FB信息流广告):基于人群标签来展示,包括:行为,人生事件,兴趣标签等。
5.小白如何学习Google广告
Google 官方入门教学:
https://skillshop.exceedlms.com/
Google Support:
https://support.google.com/google-ads/
6.广告漏斗
Google刚开始对你品牌和网站不了解,需要通过不断学习来找到合适的人群,累积到一定的购买事件,才能有比较好的效果。
ps:我这边的广告账号突然被停,大概2周后才拿回账号,后续跑的效果大不如前,在重新上传了网站的受众人群后,数据才慢慢好转, 这就说明了系统通过这些事件,的确就知道要找哪些对品牌感兴趣的人去展示。
根据漏斗来选择不同的广告类型:
上层漏斗(目标:先让用户认识品牌):展示,视频,发现广告
中层漏斗(目标:吸引用户进一步了解):搜索,视频,展示广告
下层漏斗(目标:形成转化):搜索,购物,& 智能广告
7. Google的广告类型
8. 搜索广告& 动态搜索广告
搜索广告的组成部分包含:搜索的人,广告文案,出价,预算
Google把广告推送给哪些合适的人,是通过什么来判断?





















1.为什么要做Google广告?
主要是因为Google包含3个重要的部分:
搜索引擎,Google Display Network, Youtube。
每天Google的搜索量超过85亿次,意味着Google掌握着大量的用户数据和流量。
除了搜索引擎之外,Google也有Display Network,(覆盖90%的移动互联网用户数),广告主也可以在200万个网站和应用投放广告。
也就是你在浏览网站的时候,在中间或者左边两边出现的广告位。
Google旗下还有Youtube。YouTube在全球有21亿月度活跃用户!FB的月活是28亿;但是Google整体用户数量远超FB,包括搜索引擎,Display Network,Youtube,广告形式也多(搜索广告,Display广告,视频广告等等),所以这就是在跨境里,想要获得稳定快速的流量,就需要投放广告,而Google广告就是重中之重的原因。
2. Google 广告 VS FB 广告
FB的信息流广告是被动展示类型广告,没有主动搜索的契机,在FB上做投放,是通过兴趣人群的Tag(标签)来投放的。所以在FB投放广,产品通常是少见的,独特的,容易让人冲动消费的类型。
但是Google的搜索广告是主动展示类型广告,也就是说用户在Google搜索某个关键词,才会触发广告。所以Google搜索广告的话,客户的搜索购买意图更强,更适合标品。
另外有一点Chris提到,不同的平台对广告的接受度是不一样的,Reddit,Quora 也可以打广告,但是平台上的用户对广告是接受程度比较低,所以希望从这些平台来的人可以直接完成转化会比较难,同一套素材,可能Google FB转化会好,但是其他平台可能需要根据用户调性来调整目标和素材。
3. 广告投放的关键指标
曝光量Impression:广告被展示的次数,也称为广告展示量。曝光量高,可以让更多的人看到广告,提高知名度。
点击率CTR:广告被点击的次数与广告被曝光的次数之比。点击率高,说明广告吸引人的程度高,具有更好的转化效果。
转化率CVR:广告被点击后,用户进行了预期的行为(如购买、注册等)的比率。转化率高,说明广告的定位和内容与目标用户匹配,具有更好的实际效果。
广告主回报率(ROAS):广告主的投资回报率,即广告收入与广告投资之比。ROAS高,说明广告投放花费的效益较高。
Cost Per Click (CPC)是指单次点击成本,即你为每一次点击所支付的金额
Cost Per Acquisition (CPA)指的是单次转化成本,代表着你每获取一个潜在客户线索所要支付的成本。
4. 搜索广告的展示逻辑
主动展示广告(Google):根据用户搜索的关键词(完全匹配 & 泛匹配),以及人群划分来展示。受众人群包括:
兴趣相似的细分受众群:根据用户的兴趣和习惯进行定位。
有购买意向的细分受众群:根据近期购买意向进行定位。
类似细分受众群:定位与网站访问者或现有客户有类似兴趣的用户。
详细受众特征细分受众群:根据长期生活情况进行定位。
您的数据细分受众群:根据客户数据进行定位,或定位访问过您的网站或者应用的用户。
自定义细分受众群:根据您的广告系列目标进行定位,包括根据用户的兴趣、习惯和购买意愿进行定位。
人生大事细分受众群:定位面临人生重大事件的用户。
被动展示广告(FB信息流广告):基于人群标签来展示,包括:行为,人生事件,兴趣标签等。
5.小白如何学习Google广告
Google 官方入门教学:
https://skillshop.exceedlms.com/
Google Support:
https://support.google.com/google-ads/
6.广告漏斗
Google刚开始对你品牌和网站不了解,需要通过不断学习来找到合适的人群,累积到一定的购买事件,才能有比较好的效果。
ps:我这边的广告账号突然被停,大概2周后才拿回账号,后续跑的效果大不如前,在重新上传了网站的受众人群后,数据才慢慢好转, 这就说明了系统通过这些事件,的确就知道要找哪些对品牌感兴趣的人去展示。
根据漏斗来选择不同的广告类型:
上层漏斗(目标:先让用户认识品牌):展示,视频,发现广告
中层漏斗(目标:吸引用户进一步了解):搜索,视频,展示广告
下层漏斗(目标:形成转化):搜索,购物,& 智能广告
7. Google的广告类型
8. 搜索广告& 动态搜索广告
搜索广告的组成部分包含:搜索的人,广告文案,出价,预算
Google把广告推送给哪些合适的人,是通过什么来判断?



