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Google广告从0-1(上)

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2023-06-16 10:54
2023-06-16 10:54
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1.为什么要做Google广告?

主要是因为Google包含3个重要的部分:

搜索引擎,Google Display Network, Youtube。

每天Google的搜索量超过85亿次,意味着Google掌握着大量的用户数据和流量。

除了搜索引擎之外,Google也有Display Network,(覆盖90%的移动互联网用户数),广告主也可以在200万个网站和应用投放广告。

也就是你在浏览网站的时候,在中间或者左边两边出现的广告位。

Google旗下还有Youtube。YouTube在全球有21亿月度活跃用户!FB的月活是28亿;但是Google整体用户数量远超FB,包括搜索引擎,Display Network,Youtube,广告形式也多(搜索广告,Display广告,视频广告等等),所以这就是在跨境里,想要获得稳定快速的流量,就需要投放广告,而Google广告就是重中之重的原因。


2. Google 广告 VS FB 广告

FB的信息流广告是被动展示类型广告,没有主动搜索的契机,在FB上做投放,是通过兴趣人群的Tag(标签)来投放的。所以在FB投放广,产品通常是少见的,独特的,容易让人冲动消费的类型。


但是Google的搜索广告是主动展示类型广告,也就是说用户在Google搜索某个关键词,才会触发广告。所以Google搜索广告的话,客户的搜索购买意图更强,更适合标品。

另外有一点Chris提到,不同的平台对广告的接受度是不一样的,Reddit,Quora 也可以打广告,但是平台上的用户对广告是接受程度比较低,所以希望从这些平台来的人可以直接完成转化会比较难,同一套素材,可能Google FB转化会好,但是其他平台可能需要根据用户调性来调整目标和素材。 

3. 广告投放的关键指标

曝光量Impression:广告被展示的次数,也称为广告展示量。曝光量高,可以让更多的人看到广告,提高知名度。 

点击率CTR:广告被点击的次数与广告被曝光的次数之比。点击率高,说明广告吸引人的程度高,具有更好的转化效果。 

转化率CVR广告被点击后,用户进行了预期的行为(如购买、注册等)的比率。转化率高,说明广告的定位和内容与目标用户匹配,具有更好的实际效果。 

广告主回报率(ROAS):广告主的投资回报率,即广告收入与广告投资之比。ROAS高,说明广告投放花费的效益较高。 

Cost Per Click (CPC)是指单次点击成本,即你为每一次点击所支付的金额

Cost Per Acquisition (CPA)指的是单次转化成本,代表着你每获取一个潜在客户线索所要支付的成本。

4. 搜索广告的展示逻辑

主动展示广告(Google):根据用户搜索的关键词(完全匹配 & 泛匹配),以及人群划分来展示。受众人群包括:

    • 兴趣相似的细分受众群:根据用户的兴趣和习惯进行定位。

    • 有购买意向的细分受众群:根据近期购买意向进行定位。

    • 类似细分受众群:定位与网站访问者或现有客户有类似兴趣的用户。

    • 详细受众特征细分受众群:根据长期生活情况进行定位。

    • 您的数据细分受众群:根据客户数据进行定位,或定位访问过您的网站或者应用的用户。

    • 自定义细分受众群:根据您的广告系列目标进行定位,包括根据用户的兴趣、习惯和购买意愿进行定位。

    • 人生大事细分受众群:定位面临人生重大事件的用户。

被动展示广告(FB信息流广告):基于人群标签来展示,包括:行为,人生事件,兴趣标签等。


5.小白如何学习Google广告

Google 官方入门教学:

https://skillshop.exceedlms.com/

Google Support

https://support.google.com/google-ads/


6.广告漏斗

Google刚开始对你品牌和网站不了解,需要通过不断学习来找到合适的人群,累积到一定的购买事件,才能有比较好的效果。

ps:我这边的广告账号突然被停,大概2周后才拿回账号,后续跑的效果大不如前,在重新上传了网站的受众人群后,数据才慢慢好转, 这就说明了系统通过这些事件,的确就知道要找哪些对品牌感兴趣的人去展示。


根据漏斗来选择不同的广告类型:

上层漏斗(目标:先让用户认识品牌):展示,视频,发现广告 

中层漏斗(目标:吸引用户进一步了解):搜索,视频,展示广告

下层漏斗目标:形成转化):搜索,购物,& 智能广告


7. Google的广告类型

  1. Search: Text ads on the SERP

  2. Display: Media-rich ads on websites

  3. Video: Video ads on YouTube

  4. Shopping: Product ads on Google

  5. App: Mobile app-specific ads on many channels

  6. Local: Search ads that drive traffic to a physical location

  7. Smart: Automated and simplified campaign builder

  8. Performance Max: An AI-driven, all-in-one campaign builder.

  9. Discovery: Native-looking image ads across Google's feed placements


8. 搜索广告& 动态搜索广告

搜索广告的组成部分包含:搜索的人,广告文案,出价,预算

Google把广告推送给哪些合适的人,是通过什么来判断?

在Google Ads中,有两种类型的受众定位:行为受众和兴趣受众。
行为受众:这种类型的受众定位是根据用户与你的业务的交互情况来设定的。例如,曾经访问过你的网站的用户,或者根据你的客户关系管理(CRM)数据,定位到你现有的客户。此外,还可以选择那些与你网站访客或现有客户兴趣相似的新用户。
兴趣受众:这种类型的受众定位又被称为"亲和性受众"。可以根据用户的生活方式、热情和习惯来设定这种受众定位。那些在某一特定主题上表现出兴趣的用户就被归类到这个受众段中,这样你就可以把你的产品或服务推广给最有可能对它们感兴趣的用户。
此外,Google Ads还允许你通过输入相关的关键词、URL和应用来创建自定义受众段,以便更好地定位到你理想的受众。

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Google广告从0-1(上)
Rebekah的独立站之旅
2023-06-16 10:54
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1.为什么要做Google广告?

主要是因为Google包含3个重要的部分:

搜索引擎,Google Display Network, Youtube。

每天Google的搜索量超过85亿次,意味着Google掌握着大量的用户数据和流量。

除了搜索引擎之外,Google也有Display Network,(覆盖90%的移动互联网用户数),广告主也可以在200万个网站和应用投放广告。

也就是你在浏览网站的时候,在中间或者左边两边出现的广告位。

Google旗下还有Youtube。YouTube在全球有21亿月度活跃用户!FB的月活是28亿;但是Google整体用户数量远超FB,包括搜索引擎,Display Network,Youtube,广告形式也多(搜索广告,Display广告,视频广告等等),所以这就是在跨境里,想要获得稳定快速的流量,就需要投放广告,而Google广告就是重中之重的原因。


2. Google 广告 VS FB 广告

FB的信息流广告是被动展示类型广告,没有主动搜索的契机,在FB上做投放,是通过兴趣人群的Tag(标签)来投放的。所以在FB投放广,产品通常是少见的,独特的,容易让人冲动消费的类型。


但是Google的搜索广告是主动展示类型广告,也就是说用户在Google搜索某个关键词,才会触发广告。所以Google搜索广告的话,客户的搜索购买意图更强,更适合标品。

另外有一点Chris提到,不同的平台对广告的接受度是不一样的,Reddit,Quora 也可以打广告,但是平台上的用户对广告是接受程度比较低,所以希望从这些平台来的人可以直接完成转化会比较难,同一套素材,可能Google FB转化会好,但是其他平台可能需要根据用户调性来调整目标和素材。 

3. 广告投放的关键指标

曝光量Impression:广告被展示的次数,也称为广告展示量。曝光量高,可以让更多的人看到广告,提高知名度。 

点击率CTR:广告被点击的次数与广告被曝光的次数之比。点击率高,说明广告吸引人的程度高,具有更好的转化效果。 

转化率CVR广告被点击后,用户进行了预期的行为(如购买、注册等)的比率。转化率高,说明广告的定位和内容与目标用户匹配,具有更好的实际效果。 

广告主回报率(ROAS):广告主的投资回报率,即广告收入与广告投资之比。ROAS高,说明广告投放花费的效益较高。 

Cost Per Click (CPC)是指单次点击成本,即你为每一次点击所支付的金额

Cost Per Acquisition (CPA)指的是单次转化成本,代表着你每获取一个潜在客户线索所要支付的成本。

4. 搜索广告的展示逻辑

主动展示广告(Google):根据用户搜索的关键词(完全匹配 & 泛匹配),以及人群划分来展示。受众人群包括:

    • 兴趣相似的细分受众群:根据用户的兴趣和习惯进行定位。

    • 有购买意向的细分受众群:根据近期购买意向进行定位。

    • 类似细分受众群:定位与网站访问者或现有客户有类似兴趣的用户。

    • 详细受众特征细分受众群:根据长期生活情况进行定位。

    • 您的数据细分受众群:根据客户数据进行定位,或定位访问过您的网站或者应用的用户。

    • 自定义细分受众群:根据您的广告系列目标进行定位,包括根据用户的兴趣、习惯和购买意愿进行定位。

    • 人生大事细分受众群:定位面临人生重大事件的用户。

被动展示广告(FB信息流广告):基于人群标签来展示,包括:行为,人生事件,兴趣标签等。


5.小白如何学习Google广告

Google 官方入门教学:

https://skillshop.exceedlms.com/

Google Support

https://support.google.com/google-ads/


6.广告漏斗

Google刚开始对你品牌和网站不了解,需要通过不断学习来找到合适的人群,累积到一定的购买事件,才能有比较好的效果。

ps:我这边的广告账号突然被停,大概2周后才拿回账号,后续跑的效果大不如前,在重新上传了网站的受众人群后,数据才慢慢好转, 这就说明了系统通过这些事件,的确就知道要找哪些对品牌感兴趣的人去展示。


根据漏斗来选择不同的广告类型:

上层漏斗(目标:先让用户认识品牌):展示,视频,发现广告 

中层漏斗(目标:吸引用户进一步了解):搜索,视频,展示广告

下层漏斗目标:形成转化):搜索,购物,& 智能广告


7. Google的广告类型

  1. Search: Text ads on the SERP

  2. Display: Media-rich ads on websites

  3. Video: Video ads on YouTube

  4. Shopping: Product ads on Google

  5. App: Mobile app-specific ads on many channels

  6. Local: Search ads that drive traffic to a physical location

  7. Smart: Automated and simplified campaign builder

  8. Performance Max: An AI-driven, all-in-one campaign builder.

  9. Discovery: Native-looking image ads across Google's feed placements


8. 搜索广告& 动态搜索广告

搜索广告的组成部分包含:搜索的人,广告文案,出价,预算

Google把广告推送给哪些合适的人,是通过什么来判断?

在Google Ads中,有两种类型的受众定位:行为受众和兴趣受众。
行为受众:这种类型的受众定位是根据用户与你的业务的交互情况来设定的。例如,曾经访问过你的网站的用户,或者根据你的客户关系管理(CRM)数据,定位到你现有的客户。此外,还可以选择那些与你网站访客或现有客户兴趣相似的新用户。
兴趣受众:这种类型的受众定位又被称为"亲和性受众"。可以根据用户的生活方式、热情和习惯来设定这种受众定位。那些在某一特定主题上表现出兴趣的用户就被归类到这个受众段中,这样你就可以把你的产品或服务推广给最有可能对它们感兴趣的用户。
此外,Google Ads还允许你通过输入相关的关键词、URL和应用来创建自定义受众段,以便更好地定位到你理想的受众。

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