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工业机器人出海,Google助力实现询盘量提升165%

成功易
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627
2023-04-04 18:07
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近年来,随着国产机器人企业的钻研和深耕,我国的机器人产业发展迅速,技术不断突破,同时也得到了海外市场的认可。因此,更多的国产机器人企业对海外市场有了更大的期待,希望能把产品销往全球,获得更多的订单。那么,国产工业机器人出海,谷歌推广是如何帮助企业获取更多询盘呢?今天和小编一起来了解一下。

图片来源:网络



01
国产工业机器人出海机遇和痛点并存



1.海外工业机器人需求量剧增


随着疫情的影响,更多的企业意识到人工的不确定性,因此选择工业机器人来满足和实现订单增长的需求,逐步实现机器人和技术自动化。据相关数据显示,2022年Q1北美机器人市场订单同比增长了28%,实现收入增长43%。同时越来越多的数据显示,不同国家对工业机器人的需求都有不同程度的上升。



2.国产工业机器人出海痛点


①品牌影响力小


进军海外市场,同时也会和海外的同类品牌竞争,尤其是对新出海的国产工业机器人,在海外的品牌影响力更小,打开海外市场需要逐步提升品牌知名度。



②出海推广经验少


对于刚决定出海的机器人企业,出海渠道了解和推广经验较少,对于出海媒体选择上需要有更多考量的因素,因此,选对媒体,合理利用出海预算,才能获得更好的效果。


02
国产工业机器人出海,
借助谷歌推广实现询盘量提升165%



JJ客户背景:国内知名智能机器人制造企业,主营工业机器人,在国内竞争比较大的前提下,考虑拓展海外市场;寻求谷歌代理商进行广告代运营,制定合作方案,提升网站的询盘数量。结合客户海外推广痛点,成功易提供针对性解决方案,提升客户海外市场推广效果。



1.优化网站承接流量,提升转化率


网站作为谷歌推广流量的承接平台,在广告上线前需要进行ARIT网站诊断,结合诊断报告进行网站的优化,目的是提升用户在网站的体验度,促进转化。



ARIT报告作为谷歌官方的网站检测工具,从网站功能、隐私安全、网站性能体验等方面对网站作出评估,更有利于网站在谷歌进行推广。



图片来源:谷歌官网截图

2.制定谷歌广告投放策略,逐步优化,提升广告效果


针对性的制定广告投放策略,使用谷歌多产品组合,帮助客户逐步实现广告目标,提升广告效果。借助谷歌搜索广告、展示广告、视频广告等形式多方位触发有效用户,提升产品曝光和网站流量,更有利于提升广告效果。



图片来源:自制图

①品牌在海外的知名度低,利用搜索产品词和竞品词获取有效流量


由于刚开始出海业务的推广,品牌知名度在海外的影响力较低,投放谷歌搜索广告更多的是获取竞品词和产品词的有效流量,通过优化广告语,体现产品的优势、服务等内容吸引海外用户的点击,从而增加网站的有效用户流量。



图片来源:自制图

搜索广告投放是一个持续优化的过程,优化内容包括出价方式、关键字、广告语、目标着陆页等,持续多方面的调整优化能够获取更多主动搜索的用户流量,提升广告询盘的转化率。



图片来源:自制图

②提升品牌认知度,扩大品牌影响力


除了搜索广告,谷歌推广还借助展示广告、视频广告等方式来获取更多产品的曝光,主动触达用户,从而扩大品牌的知名度和影响力,提升询盘数量。



谷歌展示广告:


展示广告投放包括再营销和拉新两部分,通过定位再营销受众和自定义受众等来触达有效用户群体,通过图片和视频的形式让用户看到广告内容,产生广告会响度和品牌影响力,从而吸引意向受众进行询盘。

图片来源:自制图

展示广告的关键优化内容为受众群体的定位,包括再营销受众、类似受众群体、兴趣+自定义受众、目标客户匹配等,通过定位有效受众群体可以提升流量有效性,提高意向用户数量。



图片来源:自制图

谷歌视频广告:


YouTube视频广告通过视频播放的形式让用户了解产品性能、优势、公司发展等内容,提升用户对产品的兴趣度以及对品牌的认知度,从而提升产品的影响力促成询盘。



YouTube视频素材投放对用户的吸引力和冲击类有着重要的影响,因此视频制作尤为重要。成功易拥有专业的视频运营团队,帮助客户进行视频拍摄和视频剪辑编辑等,完成横版和竖版视频的制作,符合谷歌视频广告的投放要求。



视频广告选择提升询盘的广告目标,使用行动号召广告增加表单和询盘的数量。通过受众定位来触达有效受众群体,将广告展示给对行业关注度高的人群,提升意向用户的数量。



图片来源:自制图

3.谷歌推广从初期到6个月,询盘数量提升165%


通过JJ客户和成功易的配合以及协作,谷歌推广效果在6个月的时间内得到了显著的提升:


●询盘数量提升165%


●询盘成本下降40%


●询盘质量提升50%



经过对谷歌账户的持续优化,JJ客户对广告投放的效果非常满意,希望继续合作来提升询盘数量和质量;客户相信通过持续的投放,品牌的影响力也会越来越大,对海外市场的拓展有更充足的信心。




03
写在最后



对于刚接触出海推广的企业和客户,总是担心在推广过程中踩坑,因此选择专业的运营团队十分重要。成功易作为谷歌代理商,有着丰富和充足的代运营经验,我们相信可以助力更多出海客户实现推广效果最大化。



2023年随着疫情的放开,出海企业将面临更多的机遇和挑战,我们也会在谷歌广告代运营的道路上陪伴更多的客户一起成长和进步,期待和您的合作!

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工业机器人出海,Google助力实现询盘量提升165%
成功易
2023-04-04 18:07
627

近年来,随着国产机器人企业的钻研和深耕,我国的机器人产业发展迅速,技术不断突破,同时也得到了海外市场的认可。因此,更多的国产机器人企业对海外市场有了更大的期待,希望能把产品销往全球,获得更多的订单。那么,国产工业机器人出海,谷歌推广是如何帮助企业获取更多询盘呢?今天和小编一起来了解一下。

图片来源:网络



01
国产工业机器人出海机遇和痛点并存



1.海外工业机器人需求量剧增


随着疫情的影响,更多的企业意识到人工的不确定性,因此选择工业机器人来满足和实现订单增长的需求,逐步实现机器人和技术自动化。据相关数据显示,2022年Q1北美机器人市场订单同比增长了28%,实现收入增长43%。同时越来越多的数据显示,不同国家对工业机器人的需求都有不同程度的上升。



2.国产工业机器人出海痛点


①品牌影响力小


进军海外市场,同时也会和海外的同类品牌竞争,尤其是对新出海的国产工业机器人,在海外的品牌影响力更小,打开海外市场需要逐步提升品牌知名度。



②出海推广经验少


对于刚决定出海的机器人企业,出海渠道了解和推广经验较少,对于出海媒体选择上需要有更多考量的因素,因此,选对媒体,合理利用出海预算,才能获得更好的效果。


02
国产工业机器人出海,
借助谷歌推广实现询盘量提升165%



JJ客户背景:国内知名智能机器人制造企业,主营工业机器人,在国内竞争比较大的前提下,考虑拓展海外市场;寻求谷歌代理商进行广告代运营,制定合作方案,提升网站的询盘数量。结合客户海外推广痛点,成功易提供针对性解决方案,提升客户海外市场推广效果。



1.优化网站承接流量,提升转化率


网站作为谷歌推广流量的承接平台,在广告上线前需要进行ARIT网站诊断,结合诊断报告进行网站的优化,目的是提升用户在网站的体验度,促进转化。



ARIT报告作为谷歌官方的网站检测工具,从网站功能、隐私安全、网站性能体验等方面对网站作出评估,更有利于网站在谷歌进行推广。



图片来源:谷歌官网截图

2.制定谷歌广告投放策略,逐步优化,提升广告效果


针对性的制定广告投放策略,使用谷歌多产品组合,帮助客户逐步实现广告目标,提升广告效果。借助谷歌搜索广告、展示广告、视频广告等形式多方位触发有效用户,提升产品曝光和网站流量,更有利于提升广告效果。



图片来源:自制图

①品牌在海外的知名度低,利用搜索产品词和竞品词获取有效流量


由于刚开始出海业务的推广,品牌知名度在海外的影响力较低,投放谷歌搜索广告更多的是获取竞品词和产品词的有效流量,通过优化广告语,体现产品的优势、服务等内容吸引海外用户的点击,从而增加网站的有效用户流量。



图片来源:自制图

搜索广告投放是一个持续优化的过程,优化内容包括出价方式、关键字、广告语、目标着陆页等,持续多方面的调整优化能够获取更多主动搜索的用户流量,提升广告询盘的转化率。



图片来源:自制图

②提升品牌认知度,扩大品牌影响力


除了搜索广告,谷歌推广还借助展示广告、视频广告等方式来获取更多产品的曝光,主动触达用户,从而扩大品牌的知名度和影响力,提升询盘数量。



谷歌展示广告:


展示广告投放包括再营销和拉新两部分,通过定位再营销受众和自定义受众等来触达有效用户群体,通过图片和视频的形式让用户看到广告内容,产生广告会响度和品牌影响力,从而吸引意向受众进行询盘。

图片来源:自制图

展示广告的关键优化内容为受众群体的定位,包括再营销受众、类似受众群体、兴趣+自定义受众、目标客户匹配等,通过定位有效受众群体可以提升流量有效性,提高意向用户数量。



图片来源:自制图

谷歌视频广告:


YouTube视频广告通过视频播放的形式让用户了解产品性能、优势、公司发展等内容,提升用户对产品的兴趣度以及对品牌的认知度,从而提升产品的影响力促成询盘。



YouTube视频素材投放对用户的吸引力和冲击类有着重要的影响,因此视频制作尤为重要。成功易拥有专业的视频运营团队,帮助客户进行视频拍摄和视频剪辑编辑等,完成横版和竖版视频的制作,符合谷歌视频广告的投放要求。



视频广告选择提升询盘的广告目标,使用行动号召广告增加表单和询盘的数量。通过受众定位来触达有效受众群体,将广告展示给对行业关注度高的人群,提升意向用户的数量。



图片来源:自制图

3.谷歌推广从初期到6个月,询盘数量提升165%


通过JJ客户和成功易的配合以及协作,谷歌推广效果在6个月的时间内得到了显著的提升:


●询盘数量提升165%


●询盘成本下降40%


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经过对谷歌账户的持续优化,JJ客户对广告投放的效果非常满意,希望继续合作来提升询盘数量和质量;客户相信通过持续的投放,品牌的影响力也会越来越大,对海外市场的拓展有更充足的信心。




03
写在最后



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