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运动护具类中爱掉链子的髌骨带

侃侃制造家
中国"品牌出海"是国家战略政策, 帮助"工厂、品牌商、贸易商"跨境出海是我们使命, 多样化的服务包含: 电商系统培训、代运营、品牌孵化、侃选产品对接会等等
14683
2018-10-26 01:26
2018-10-26 01:26
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侃侃制造家
中国"品牌出海"是国家战略政策, 帮助"工厂、品牌商、贸易商"跨境出海是我们使命, 多样化的服务包含: 电商系统培训、代运营、品牌孵化、侃选产品对接会等等

THE START

关于bath bombs,我说的不多,老铁们当趣味就好。情人眼里出西施,只是我享受不来。


我是个玩味产品,低成本价,低售价。在江湖里已久,非默默无闻。争不过运动护膝,没有单独类目,夹缝中求生存,唯以坚强可形容也。


——来自髌骨带的自述


 髌骨带(Knee Strap):针对跳跃或反复伸屈膝运动的专业护具。


定位明确,而非因其小巧易佩戴、缓解膝盖疼痛而选择。

 所属类目 :Sports & Outdoors>Outdoor Recreation>Accessories>Sports Medicine>Braces, Splints & Slings>Knee Braces(Thigh Supports…)


 单品市场排名概况 :单品Rank<100:0个;单品 Rank 101-1000:1个;单品Rank 1001-5000:3.7个;单品Rank 5001-10000:7个


 热销期 :全年(无)

(图片点击可放大)


 一、市 场 概 述  

01

护膝类细分产品,买家定位不明确,市场需求有限。如下图示:

(数据来源 :amazon us Best Sellers & New Releases TOP 100 ;统计日期:10.20-10.24)

看得出对于髌骨带,老铁玩的很小心。产品在站内数据难觅踪迹,到六级类目Best Sellers TOP100 约为2.4%,有点凄凉。

该产品进入我的视野不是因为关键词,也不是因为销量。是在运动类目翻箱倒柜倒腾产品的过程中认识的,因为太不起眼了。比如:

不知道老铁在选品的时候,有没有遇到上图的情况。如果遇到过,那么对于产品的选择,你是负责的。Sports & Outdoors类目产品多样,单一产品类型市场需求有限。但同时衍生出一种产品,因功能形式不同出现的多样化,今天的Knee Strap就是其中的一种。

 在Knee Braces类目中 髌骨带单品位于大类排名10000以内的约只有11.7个,属于较低需求产品类型,出现多个排名分段的断层,被护膝类其他形式产品所填补。如下图示:

(数据来源 :amazon us Best Sellers Knee Braces TOP 100 ;统计日期:10.20-10.24)


  二、竞 争 性 概 述  

01

绝对主词,却不是Knee Strap的主角。如下图示:


(数据来源:Jungle Scout)

Knee Strap是Knee Brace的一种表现形式

在需求有限的情况下,产品的竞争性表现应该是较弱。但在售几乎所有产品均带有Knee Brace这一词汇的痕迹,各关键词搜索结果数相近,搜索量天差地别。即可能大胆设想在推广中Knee Brace(s)需要力推的情况,产品功能不同却无法让买家清楚认识产品作用侧重点,髌骨带是夹缝中求生存。

 对于关键词的获取 :老铁们用魔词、sonar、google adwords等等都是可以的。不必局限于一种工具,多方比较汇总数据,方得结果。


02

大类产品市场成熟,但仍有一定新品接受度。如下图示:

(数据来源 :amazon us Best Sellers Knee Braces TOP 100; 统计日期:10.20-10.24)

因目标产品单品数较少,排名区间单品数量也较少。大类排名5000以内的单品review数均在300以上,出现review数低于100和50的单品则在5000名以后。如若投产,可以此为预估可达一般销量高度。参考排名对应出单量,进行收益预估

03

庙很小,却还是塞进了AMZ这尊大佛。如下图示:


(数据来源 :amazon us Best Sellers Knee Braces TOP 100; 统计日期:10.20-10.24)

 在Best Sellers Knee Braces TOP 100中 :髋骨带展示的单品有限,即出现上图中有一两个AMZ单品占比接近10%的情况。但FBA卖家占绝对基数,对手很明确,就在我们身边

04

市场需求有限,品牌垄断倾向不明显,单品垄断显现明显。如下图示:

(数据来源:Jungle Scout)

 Ipow与Abco Tech :分别挂在Health & Household和Sports & Outdoors两个类目下,Knee Strap关键词排名交替领先,二者市场占有率超过40%。如投产,参考竞争余下60%市场份额。

 同时 :也有老铁把单品挂在了非主要类目的其他类目下,抢占了其他子类目靠前的位置,个人手动点个赞。类似压缩袜、筋膜袜等小类目,腰部以下所涉及的护具产品,他都能搭上一点亲戚。

05

低价不一定低利润,因人而异。如下图示:


 产品客单价在10$范围浮动 :因售卖个数多少、单带双带形式等因素的不同,售价略有浮动。两个装售价约在13-18$范围,单个成本约在4-10元。实重低,体积小,故运费成本较低,而能实现30%左右的毛利率。

对比售价所得毛利,老铁们可参考稍高客单价产品毛利产出,进行心理疏导。开模丝印,涉及到包装成本的提高,望老铁注意此项费用的投入产出比。


  三、季 节 性 概 述  

01

全年可售,夏季稍显低迷。如下图示:


(数据来源:google trends)

老铁不必过分追求谷歌趋势今年走势。amazon是相对封闭的平台,购买意向与谷歌趋势存在一定出入。

 个人认为 :把季节性判断作为参考指标则是可行的。嵌入knee brace、knee wrap、knee strap三词对比,三种不同形式的单品类型,在此印证产品knee brace流量大词的猜想。


  四、客 户 诉 求 概 述  

01

功能不明确,槽点多样,支撑性差共性突出。如下图示:

髌骨带有缓解膝盖下方疼痛的功能,对于膝部韧带拉伤,半月板磨损等毫无作用。这也是差评中,占比超过30%中,提到的对膝盖疼懂无缓解的槽点。

 老铁在选择投产该产品的时候 :需特别说明该产品的实际作用。易脱落的现象存在于护膝类所有产品中,无法避免。因西方人群腿部粗细差距较大,故出现尺寸不匹配的情况。但目前可寻货源均为均码,无大小之分,可作为一个产品特色进行表达


  五、番 外 篇  


髌骨带适宜经常性伸曲膝盖人群,跑步者并非特别适宜。


 支撑性护膝 适宜高负重人群,体重较大者较为适宜,辅助膝盖两侧载重。经常跑步者则更适用开孔髌骨护膝,髌骨裸露,减少护具本身对于髌骨的直接压力。


 护膝类 则是防伤害型,无法提供更多的支撑性,可实现保暖和弯曲制动作用,受众最广,即表现为市场需求最大


 对于髌骨带 :无产品认证风险,业务外观专利风险。在产品打造上,选择不易引起过敏反应,舒适感强,具有透气性的材质,加长固定,带长短,实现2-3个型号的区分。


单带或双带均可,售卖数量1-2只皆可。在成本可控利润可接受的程度上,3-4只搭配销售也无妨。在售单品颜色以黑色为准,购买量最大的也为黑色,但红、蓝灯偏女性颜色也可考虑。


 关键词调研中 :”for woman”长尾词搜索量,略高于“for man”。对于运动护具类产品,comfylife旗下品牌Bracoo的布局是强大的,站内销售良好,站外同时也是神采奕奕。以客户诉求为核心点,产品设计简约不失时尚,老铁们不妨关注一下。

这是一个多样化的产品类型,尚未详细描述的其他样式会在后面一一为老铁带来。

THE END

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THE START

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我是个玩味产品,低成本价,低售价。在江湖里已久,非默默无闻。争不过运动护膝,没有单独类目,夹缝中求生存,唯以坚强可形容也。


——来自髌骨带的自述


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 单品市场排名概况 :单品Rank<100:0个;单品 Rank 101-1000:1个;单品Rank 1001-5000:3.7个;单品Rank 5001-10000:7个


 热销期 :全年(无)

(图片点击可放大)


 一、市 场 概 述  

01

护膝类细分产品,买家定位不明确,市场需求有限。如下图示:

(数据来源 :amazon us Best Sellers & New Releases TOP 100 ;统计日期:10.20-10.24)

看得出对于髌骨带,老铁玩的很小心。产品在站内数据难觅踪迹,到六级类目Best Sellers TOP100 约为2.4%,有点凄凉。

该产品进入我的视野不是因为关键词,也不是因为销量。是在运动类目翻箱倒柜倒腾产品的过程中认识的,因为太不起眼了。比如:

不知道老铁在选品的时候,有没有遇到上图的情况。如果遇到过,那么对于产品的选择,你是负责的。Sports & Outdoors类目产品多样,单一产品类型市场需求有限。但同时衍生出一种产品,因功能形式不同出现的多样化,今天的Knee Strap就是其中的一种。

 在Knee Braces类目中 髌骨带单品位于大类排名10000以内的约只有11.7个,属于较低需求产品类型,出现多个排名分段的断层,被护膝类其他形式产品所填补。如下图示:

(数据来源 :amazon us Best Sellers Knee Braces TOP 100 ;统计日期:10.20-10.24)


  二、竞 争 性 概 述  

01

绝对主词,却不是Knee Strap的主角。如下图示:


(数据来源:Jungle Scout)

Knee Strap是Knee Brace的一种表现形式

在需求有限的情况下,产品的竞争性表现应该是较弱。但在售几乎所有产品均带有Knee Brace这一词汇的痕迹,各关键词搜索结果数相近,搜索量天差地别。即可能大胆设想在推广中Knee Brace(s)需要力推的情况,产品功能不同却无法让买家清楚认识产品作用侧重点,髌骨带是夹缝中求生存。

 对于关键词的获取 :老铁们用魔词、sonar、google adwords等等都是可以的。不必局限于一种工具,多方比较汇总数据,方得结果。


02

大类产品市场成熟,但仍有一定新品接受度。如下图示:

(数据来源 :amazon us Best Sellers Knee Braces TOP 100; 统计日期:10.20-10.24)

因目标产品单品数较少,排名区间单品数量也较少。大类排名5000以内的单品review数均在300以上,出现review数低于100和50的单品则在5000名以后。如若投产,可以此为预估可达一般销量高度。参考排名对应出单量,进行收益预估

03

庙很小,却还是塞进了AMZ这尊大佛。如下图示:


(数据来源 :amazon us Best Sellers Knee Braces TOP 100; 统计日期:10.20-10.24)

 在Best Sellers Knee Braces TOP 100中 :髋骨带展示的单品有限,即出现上图中有一两个AMZ单品占比接近10%的情况。但FBA卖家占绝对基数,对手很明确,就在我们身边

04

市场需求有限,品牌垄断倾向不明显,单品垄断显现明显。如下图示:

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  五、番 外 篇  


髌骨带适宜经常性伸曲膝盖人群,跑步者并非特别适宜。


 支撑性护膝 适宜高负重人群,体重较大者较为适宜,辅助膝盖两侧载重。经常跑步者则更适用开孔髌骨护膝,髌骨裸露,减少护具本身对于髌骨的直接压力。


 护膝类 则是防伤害型,无法提供更多的支撑性,可实现保暖和弯曲制动作用,受众最广,即表现为市场需求最大


 对于髌骨带 :无产品认证风险,业务外观专利风险。在产品打造上,选择不易引起过敏反应,舒适感强,具有透气性的材质,加长固定,带长短,实现2-3个型号的区分。


单带或双带均可,售卖数量1-2只皆可。在成本可控利润可接受的程度上,3-4只搭配销售也无妨。在售单品颜色以黑色为准,购买量最大的也为黑色,但红、蓝灯偏女性颜色也可考虑。


 关键词调研中 :”for woman”长尾词搜索量,略高于“for man”。对于运动护具类产品,comfylife旗下品牌Bracoo的布局是强大的,站内销售良好,站外同时也是神采奕奕。以客户诉求为核心点,产品设计简约不失时尚,老铁们不妨关注一下。

这是一个多样化的产品类型,尚未详细描述的其他样式会在后面一一为老铁带来。

THE END

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