Item 1 of 1

新手篇丨速卖通站内各付费推广营销工具详解

速卖通大师

速卖通lazada运营经验分享

3696

2022-09-20 22:12

3696

速卖通大师

速卖通lazada运营经验分享

跨境大咖拆解多电商平台打法，实现全球流量矩阵收割，点击立即报名>>>

一.直通车

直通车是速卖通平台为卖家量身定制的，按点击付费的推广营销工具

1.展示位置

目前直通车分为PC端和移动端：

PC端为主搜页和搜索页底部的智能推荐位

PC主搜页中，60个商品为一页，直通车推广位从第5位起，隔4有一个直通车推广位，即

第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；

移动端为动态推广位，含APP端和手机网页端，20个商品为一页，为动态推广位；

2.展示规则

商品排序与推广评分和关键词出价有关，推广评分越高，关键词出价越高，排名靠前的机会越大。推广评分由关键词与商品的相关程度、商品的信息质量、买家喜好程度以及平台处罚情况决定。

3.扣费规则

直通车为点击计费; 当买家搜索了一个关键词，当推广商品符合展示条件时（推广关键词与买家搜索的关键词相关），会在相应的展示位上出现。只有买家点击展示的商品，才会扣费。商品推广评分越高，实际点击扣费就会越低。

直通车：通过关键词搜索，竞价排名的搜索流量，因是通过关键词搜索而来，购买意向比较明确，转化率高，出价比较而言也会高一些。

直通车下面又细分为智能推广、重点推广、快捷推广，这3种计划类型。3者区别是：

智能推广-均匀曝光：多品，系统选词，设置最高出价，适用于前期测款（新品测款）。

快捷推广：多品对多词，适用前期测款，同类型商品观察表现。

重点推广：一品对多词，适用于推广爆品和潜爆品，可控地调整每个关键词出价，可控制展示位位置。功能最齐全，操作也最复杂，可做人群和国家的针对性投放，适用于重点商品推广

二. 灵犀推荐

灵犀推荐包含了卖通站内购前/购中/购后多个场景的推荐流量，以个性化推送的方式向合适的买家展示商品，并按点击扣费。优势在于可做竞店人群和国家的定向投放，价格便宜，流量大。

1.展示位置

灵犀推荐产品所覆盖的推荐场域瞄准了消费者“边逛边买”的消费场景，以个性化的商品推送持续影响消费者的购买决策。

2.扣费规则

灵犀推荐为点击计费。当设置了单个商品的预算，以及展示位后（购前、购中、购后多个场景），推广商品会出现在推荐展示位上（具体曝光量和资源位、投放地域、投放人群以及预算相关），只有买家点击展示的商品，才会扣费。

三. 钻展

钻展是一款以释放品牌曝光为核心诉求的展示类广告产品，通过跨类目的充分曝光，为店铺带来集中性地访客增长，也是为店铺培养品牌心智的确定性资源。简言之，以优质的资源位展现，确定的国家区域定向能力，便捷的创意素材制作过程，加码商家们的站内流量收割之旅。建议品牌商家可以考虑。

1.展示位置

钻展广告目前位于首页猜你喜欢的第一个商品位置，在第2帧~第6帧随机展示。

2.扣费规则

钻展按照千次曝光扣费即CPM扣费，实际曝光了多少就扣多少，目前后台可选的CPM有三档价格10/7/5RMB（为控制访客成本，普通商家建议选择5元每千次，自定义商家建议选择7元每千次）。设置希望达成的曝光量（单位：千次）后，系统将自动计算出该合约所需预算。合约生成后，会从账户余额中先冻结，随即素材进入审核流（约1-2个工作日），审核通过后，广告即进入待投放阶段。

四. 智投宝

智投宝可以选择双渠道投放的（直通车搜索流量/灵犀推荐流量），客户只需要进行选品、确定预算和出价，系统将在搜索流量下匹配最精准的关键词，在推荐流量下匹配最精准的人群，关键词和人群双管齐下，价格介于灵犀和直通车之间。里面又细分为：爆品通、新品宝、仓发宝，可结合商品特点选择适合的计划类型。

爆品通：适用于所有商品，智能为商家选取投产比优的广告流量为商家提供效果，可用于新品测款和好品打爆。

新品宝：适用于金银牌商家，新品期商品。

仓发宝：适用于X日达商品。

1.展示位置

直通车展示位&灵犀推荐展示位。

2.扣费规则

设置商品推广预算和出价。

五. 全店管家

顾名思义，全店商品加入推广，只需要设置出价和日预算，系统帮您根据买家搜索喜好度筛选最合适的商品进行推广（可以移除不想参与的商品）。最大化店铺窗口吸引访客，全面提升店铺流量，多一个商品多一分机会。

总结：新品投放主要是为了快速破0和新品测款，老店铺可根据生意参谋-店铺流量分布选择工具，搜索流量大转化好的首推智能推广-均匀曝光，搜索和推荐的转化差不多的首推智投宝。

智能推广-均匀曝光，同类型商品放入同一个计划，给每个商品相同的曝光机会，可以明确根据点击率、加购率、转化率的对比来筛选出好的商品，同时积累出关键词报告，后期可将好的商品转入重点计划去重点培育。

1.全店管家介绍

全店管家是一款智能化的一键推广的推广方式，如果店里上新频繁且数量也大，可用全店去推新测新。

需注意的点：商品投放逻辑更新，全店管家和所有产品线不互斥，即和直通车中其他计划可以一起开启，开启全店管家后，正常在售的商品都会在全店中推广，不想推广的品操作屏蔽后即不会再投放。跟是否创建其他直通车计划无关了哦。

2.出价和预算建议

用全店管家做新品推广建议：如果想要用全店来推新品或者腰部品，那么先把店里的头部商品在全店中屏蔽掉，头部商品可用爆品通、灵犀或者重点计划另行推广，这样才能够给新品更多的曝光展现机会。

老品具体是选择哪种推广计划可参照下图，根据生意参谋 - 流量分布，结合单品分析里面的流量来源，来判断这个商品的搜索和推荐流量占比，及搜索和推荐流量的转化情况，哪边变现好就往哪边走。

全店管家出价建议：先从系统推荐的最低价0.2开始，观察1-2天，如果曝光量低，预算消耗不出去可+0.05的梯度提高出价直到新品商品得到足够的曝光。

全店管家预算建议：因商品量较多，预算需要多给些，建议100元以上。

3.全店管家新品后期优化调整：

每7天一个周期查看数据报告，可导出商品报告，分析消耗前10的商品数据情况，对比店铺的平均点击率、加购率、转化率水平，

1、测出好的款，转移到爆品通给单独的预算继续推广，后期（2个月后）看该品的流量来源情况和转化情况，可转去灵犀或重点计划，如果该品的搜索和推荐流量的占比和转化都差不多的，可以持续用爆品通推广。

2、不好的款根据情况去优化，优化后之后可重新测款。

a、点击率低：主要是吸引力不够，重点优化主图，客单价根据情况调整。

b、点击率OK，转化低：优化详情页，结合限时折扣、优惠券、粉丝营销等手段去提高转化率。

六

推广测新

1.智能推广介绍

测试商品市场热度，挖掘潜力爆品。买家需要选择要推广的产品，一般不超过10个为佳。无需匹配关键词，设置每日消耗上限（最低30元）和广告出价费用即可进行推广。系统将根据商家出价进行智能调整，商品组中的每个商品获得均衡曝光流量，测试商品市场热度，快速掌握测款数据。

优点：操作简单，可选择产品做推广，目的性较强，用于测款，挖掘潜力爆款是个不错的推广渠道。

2.商品数量、预算和出价建议

商品数量建议：选择同批次上架的同类型商品放入智能推广计划，譬如同批次衬衫，同批次裙子，如果上新的产品中既有衬衫也有裙子，建议把裙子和衬衫分为2个计划。一个计划可放入3-10款同类商品。

预算建议：预算按照每个单品不低于10元来设置，女装新品期为30天。

出价建议：参考系统建议出价，可从建议出价范围的最低价或者中间价开始。

3.优化调整

1、前3天确认出价是否合理：

在计划运行的前3天，主要看曝光量是否正常，预算是否有花出去，如果预算消耗太慢，说明出价太低得不到曝光，需要提高出价，直到每日预算差不多每天花完为止。

a、曝光低，提高出价。b、曝光有，点击率低，优化主图。

2、7天为一个周期来查看商品报告，观察2周

一般以7天为一个周期去查看商品报告，以单品100个点击为基础去判断，否则数据太少会导致判断不准确，如果商品点击量过低则继续推广，调整方法跟上一条一样。

如果已经积累出合适的点击量了，那么根据接下来根据点击率、加购率、转化率排序去筛选商品。

3、判断依据

①以全部产品线的平均点击率、加购率（需自己计算）、转化率为基准来划分

②以计划中商品的平均点击率为基准去划分。

4.后期调整

1、测出好的款，提高出价获取更多的曝光和流量，同时加大预算，可继续在原计划继续推广，也可转为重点计划去推广。

2、不好的款根据情况去优化，优化后之后可重新测款。

a、点击率低：主要是吸引力不够，重点优化主图，客单价根据情况调整。

b、点击率OK，转化低：优化详情页，结合限时折扣、优惠券、粉丝营销等手段去提高转化率。

3、对于高客单价的产品，①换品/推广活动价引流 ②定向人群国家 ③ROI高的虽然单量少但也可以继续推广。

七. 爆品通推新品

1.爆品通介绍

爆品通是直通车智能打爆的升级版，客户添加商品可以选择双渠道投放的（直通车搜索流量/灵犀推荐流量），客户只需要进行选品、确定预算和出价，系统将帮推广商品在搜索流量下自动匹配最精准的关键词，在推荐流量下自动匹配最精准的人群，关键词和人群双管齐下，是获取海量精准流量、一个智能无忧推广的营销工具。

优点：操作简便；流量大；转化效果好；投产比高；投产数据清晰。

2.渠道选择、预算和出价建议

渠道：开启双渠道投放。智投宝产品属于一个系统模型逐步学习，逐步优化全局流量分配的智能化产品，在计划启动的头几天，是积累数据和模型学习的过程，在初期多渠道投放会有利于数据积累。

选品建议：同一个计划下面最好是推广同类型的商品，建议一个计划内的商品不要超过30个。

预算建议：预算按照每个单品不低于10元来设置。

出价建议：参考系统提示的相似宝贝常用出价范围来设置，保守一点可以先出最低价开始出。

3.优化调整

1、需注意的一个点是，新上架新品，未积累数据时，系统需要一点时间学习，如何挑选最优关键词流量和人群流量，因此初期可能消耗较慢，曝光流量有限（预计7天后相对平稳），属于正常现象，不要开开停停或频繁换品。

2、在计划稳定之后，积累出数据之后可以根据商品报告来做商品的调整，单个商品起码100个点击以上为基准。

a、有曝光，点击和加购也ok的商品单拎出来单独建计划，持续推广，如果投产OK可以一直推广下去。

b、没有曝光或者曝光量很少的商品留在计划中继续测。

4.5单后出价调整和投放建议

新品在30天内达到5单后即成为一个潜爆品，潜力巨大，可提高出价来获得更多的曝光和流量，且给足预算，争取培育成为爆品。

多关注商品洞察的超级新品板块，超级新品和机会新品都可以重点培育。

AliExpress

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

驿邮通海外仓

加拿大，美国海外仓退换标，一件代发

专业PP代付｜0费率

专注解决各种PP付款难题！节省PP手续费！

映彩视觉

用本土文化元素，凸显产品卖点。以用户行为数据，增加listing点击率

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

驿邮通海外仓

加拿大，美国海外仓退换标，一件代发

专业PP代付｜0费率

专注解决各种PP付款难题！节省PP手续费！

映彩视觉

用本土文化元素，凸显产品卖点。以用户行为数据，增加listing点击率

最新热门报告作者标签

印度要求电商平台提交年度审计报告，打击误导页面设计行为

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度消费者事务部（DoCA）要求所有电商平台每年对平台及其第三方商家进行“暗黑模式”（dark patterns）内部年度审计，并向政府提交年度审计报告，以加强监管与执法，保障消费者权益。所谓“暗黑模式”是指平台在用户界面和体验设计中故意采用误导性手段，使消费者在非自愿或无明确知情的情况下作出选择。此类设计通常会影响用户的自主判断，导致错误或不必要的消费决策。消

$249的特朗普同款香水，TikTok这回还带得动货吗？

暂时与关税解绑的特朗普，在国内的热度褪去了不少。“放过彼此”的关税暂缓期，中国卖家忙着往美国发货柜，“忙里偷闲”的特朗普则操持起了副业。继MAGA棒球帽、FIGHT FIGHT FIGHT高帮，特朗普携改版后的总统香「Victory 47」回归，这次粉丝们还买账吗？01懂王同款香开售延续前作「Victory 45」“谨以这封装在瓶中的战斗号角，致永不退缩的爱国者们”家族式文案，「Victory 4

雅虎购物上线AI评论摘要与商品对比功能，提升选购效率

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，日本电商平台雅虎购物（Yahoo! Shopping）正式上线了一项基于生成式AI的新功能测试版，旨在提升用户购物体验。该功能可自动生成商品之间的比较信息，并总结用户评论，为消费者提供更高效、直观的选购参考。目前，该功能已上线iOS版雅虎购物应用，并计划未来扩展至Android平台。此次新推出的AI功能是继2025年2月20日上线的“优惠日推荐功能”之后的扩展。

沙特迈向人性化和高端化养宠时代，宠物食品市场年均增长超30%

AMZ123获悉，近日，美国农业部海外农业服务局（USDA FAS）发布报告指出，随着沙特阿拉伯社会观念的转变和居民可支配收入的增加，养宠观念逐渐被广泛接受，宠物产业快速发展，尤其是宠物食品市场呈现出人性化和高端化趋势。据了解，沙特宠物拥有量持续上升的原因包括居民收入水平的提升、外籍人口的增长、西方教育影响的扩大、媒体对宠物正面形象的传播以及社交媒体的推动。这种变化不仅体现在私人空间，在公共领域中

亚马逊开Case又升级！屏幕共享功能来了，卖家沟通更高效！

在亚马逊上做运营的朋友都知道，开Case是日常工作里最常见、却也最头疼的一件事。每次遇到问题，不得不开Case找客服说明情况，文字来来回回打好几轮，对方还总是“看不懂”，沟通效率极低。不过最近，亚马逊又悄悄上线了一个新功能：开Case支持屏幕共享了！这意味着什么？从原来的发文字、传截图，升级成了可以“直播演示”问题现场，让客服一目了然你的问题在哪里！原来的聊天开Case，只能靠“嘴皮子”打字说之前

特朗普关税被“叫停”！亚马逊BS榜传排名异常

AMZ123此前披露，随着中美贸易关系逐步缓和，双方已取消约91%的加征关税，暂停执行24%的反制关税，仅保留10%的基准税率。同时，美国对中国800美元以下小包征收的从价关税，也已由高位的120%大幅下调至54%，“减负”效应初步显现。不过，从不少卖家的实际经营反馈来看，虽然政策层面已有所缓和，但整体成本压力依旧难解，利润空间仍受压缩。就在行业对局势尚存观望之际，又一则有关关税的新动向浮出水面—

德国电商市场增长超预期，2025年销售额预计达924亿欧元

AMZ123获悉，近日，德国零售协会（HDE）发布了《2025年电商市场监测报告》，上调了对2025年德国电商市场的增长预期，预计全年销售额将达到924亿欧元，同比增长4%。相比2024年预计的3.4%增长率，这一数据反映出德国电商市场的发展势头超出预期。根据报告，2024年德国线上销售总额为888亿欧元，同比增长3.8%，超过去年预测水平。同期，线下销售额仅增长2%。这表明线上渠道的增速明显快于

美国12州联合起诉特朗普政府，质疑其滥用权力加征关税

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，美国国际贸易法院在纽约开庭审理由亚利桑那州、科罗拉多州、康涅狄格州、特拉华州、伊利诺伊州、缅因州、明尼苏达州、内华达州、新墨西哥州、纽约州、俄勒冈州和佛蒙特州共12个州联合提起的诉讼，指控特朗普政府在加征进口关税过程中滥用权力。原告认为，特朗普以“国家紧急状态”为由，引用1977年《国际经济紧急权力法》（IEEPA）大规模加征进口关税，超越了总统权限，违背了法律

冷门工业品+杂货铺模式，上海卖家，闷声卖了40亿

MRO工业品，是一个相对冷门又重资产的品类，让许多卖家敬而远之。上海卖家焦如宝看上了这一冷门的赛道，依托亚马逊、DTC独立站等渠道，实现了一年40亿元的收入，并将SKU铺到2万多种，产品卖到200多个国家。焦如宝用“工具杂货铺”的模式，推出其出海品牌VEVOR，围绕着一群35岁以上、有院子、爱修车的中产男人的DIY需求，一点一点做到了今天的体量。在MRO工业品这个“B端老品类”上，VEVOR如何在

大批链接被强制下架？

关税风波刚刚有所缓解，亚马逊却开始“作妖”，又掀起了一轮大规模的扫号行动。自5月20日以来，短短一周内，大量产品链接被平台强制下架，卖家叫苦不迭……更令人担忧的是，这并不是一次偶发事件，而是一次有迹可循、系统性展开的清理行动。过去几天，亚马逊平台上涉及电池的产品被大范围清除，波及范围广泛，许多卖家的链接惨遭下架，账号面临“濒危”状态。下架邮件，图源：卖家截图据业内人士透露，已有超300名卖家中招，

亚马逊广告投放广告之前，需考核哪些维度？

在当今数字化的商业环境中，亚马逊已成为全球最大的电商平台之一，为无数商家提供了展示和销售产品的绝佳机会。亚马逊广告作为提升品牌知名度与促进销售转化的有效工具之一，其重要性不言而喻。但在开始投放广告之前，对多个关键维度进行全面考量是至关重要的步骤。投放亚马逊广告之前所需考核的维度在投放亚马逊广告之前，需要从多个维度进行综合考量，以确保广告投放的效果。以下是从审视自身店铺和观察市场数据两个方面进行的详

百元国产耳机杀疯了，半年跻身TikTok类目头部

TikTok这件国货之光，已被美国人“焊”在头上

1个月省下5位数！这套亚马逊FBA降费操作太省钱了

经过三周的深度实战，小编已系统拆解了亚马逊FBA费用优化3步走攻略——费用报告、费用分析与费用优化的逻辑。可以清晰地看到，物流仓储成本不是散装决策，而是从费用数据诊断，到各环节执行的完整闭环。下面就让小编详细解读优化物流成本的全流程tips，帮助各位卖家从发现问题到解决问题，在大促来临前丝滑降本，赢战旺季！掌握整体思路后，我们进一步拆解三大费用项的精细化操作。无论是新手卖家还是资深大卖，以下实操均

墨西哥海关新规致亚马逊进口商品受限，多地订单遭取消

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，由于墨西哥政府于2025年1月1日实施了一系列新的进口规定，亚马逊在墨西哥的部分进口商品销售受到了限制。这一变化已经引发了消费者广泛关注，不少人在平台上下单后遭遇订单取消或货物滞留，尤其是在墨西哥城以外的地区。据了解，此前电商平台可以依托简化的包裹清关模式向消费者直接发货，无需消费者注册为进口商或聘请报关行。但新规中，原有的便利条件被大幅收紧，特别是对属于《进出

走出舒适区，头部卖家集体换道

跨境电商正站在拐点上。过去那套“铺货卖爆款、靠平台跑量”的增长逻辑，正在失效。流量贵了、用户变了、竞争更激烈了。面对高压环境，越来越多企业开始“跨界”突围：不是换赛道，而是在熟悉的路径上跳出惯性，比如从产品走向服务，从卖货迈向品牌，从平台依赖转为多元运营——用更复杂的能力体系，去撬动更确定的增长曲线。在新的行业周期下，跨境电商企业们开始寻找“第二增长曲线”。拓品类：走出舒适区其中，“跨品类”是当下

7天狂卖5万件！登顶德国TikTok销冠，“口红效应”带动零食消费狂飙？

经济越不景气，零食越好卖？在“口红效应”的传导下，全球休闲零食行业销量飙升。近期，德国一家TikTok本土店，多款网红零食爆卖！这几款爆卖单品，均出自同一家德国TikTok本土零食店Candy Peak（@candypeakgmbh），该店自一个多月前上架以来，已经售出12.6万件！这些爆款带货短视频，大多出自Candy Peak自营官方账号。官方账号当前拥有粉丝量9.6万，获得了180多万个赞！

《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载

拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载

澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。

《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载

欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载

东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。

《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载

香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。

《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载

拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。

《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载

主流跨境电商市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》

DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。