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“真香”!为薅亚马逊新政“羊毛”,卖家注册新账号激增!

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2023-02-27 12:33
2023-02-27 12:33
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从去年中旬开始,许多亚马逊卖家的库容便是屡屡出现缩水,致使旺季发货计划被打乱,甚至一度面临断货威胁。因此,库容问题成为了卖家们旺季运营的一大挑战。

 


为了解决卖家库容问题,春节期间,亚马逊库容管理新政应运而生。政策将在下周3月1日生效,对比此前的发货数量限制,新政直接放开了对不少卖家的发货限制。

 

不过受限的仍是大多数,付费扩容此前备受争议,但近期有卖家试用后直言“不错”。为了缓解库容限制,一些卖家加快注册新账号,希望抓住“新号不受限”的利好。

 

01

真香!卖家初体验付费扩容


目前,亚马逊后台三、四、五月份的库容都已陆续更新,不少人欣喜地发现部分月份库容直接显示“无限制”,可以不限量发货,被库容压制了许久的卖家终于被解绑。

 


“新政相当于放开限制了,我们3月都是不限制库容状态。”一位卖家表示,其动销率不错IPI分数较高,后台容量管理器处库容已经更新到5月份,接下来几个月都无需担心库容问题了。

 

另有部分卖家表示目前虽然不能无限制发货,但眼下库容也够用不必再买了。

 

总体来说,从业内反馈看,新政落地后的库容状况普遍比此前预期要好,这让卖家们松了一口气。不过对于多数人来说,库容限制虽有所放松但依然存在,这时预估库容不够的就要申请扩容了。

 

据亚马逊全球开店发布的公告显示,卖家想要增加库容,可以通过亚马逊的仓储限制管理器功能申请额外仓储空间,仓储容量不够使用时,卖家可以为销量不错的商品申请更多的FBA库容空间,并且通过这部分空间带来的销量赢取绩效积分,从而抵扣仓储空间费用。

 

图源:亚马逊


在新政中,“付费买库容”是争议最多的一个点,也会是日后卖家使用较多的一项功能,那么第一批购买库容的卖家体验如何?

 


 卖家1: 这个新政还不错!其账号三月份的库容量为1350.93英尺,远不够用,于是其直接申请了2000立方英尺,设置最高预留费用为2.69美元/立方英尺,这样共需要仓储预留费用5380美元,按绩效积分计算,要完成6万美元销售额才能抵消预留费用。第二天查看,申请已经获批,实际成交价为1.57美元/立方英尺,预留费用3140美元,只需要做到3万多美元的销售额就可以达标。


 卖家2: 唉,操作失误了。三月份的原有库容是2136立方英尺,但目前的实际占用体积为2600多立方英尺,可能会超出460,面临一笔超量费。于是卖家迅速提交了1000立方英尺的扩容申请,但仓促之下重复提交,目前两个申请都已获批且无法取消,只能下个月努力卖货了。



对此,小编也提示卖家,这里设置的预留费用金额多少应该结合自身情况,比如增加的容量部分商品能不能顺利卖出,如果不太确定自己能否售出库存并抵消费用,建议卖家不要请求增加容量,因为剩余余额(预留费用减去绩效积分)将由卖家承担。

 

02

薅新政“羊毛”

卖家注册新账号激增


亚马逊会针对不同的仓储类型,每月给出容量限制,但不同仓储类型间的库容不能互换。

 

新的专业销售账号(使用FBA的时间少于39周)不受仓储容量限制,而使用FBA时间超过39周的,会受到根据IPI分数、销售绩效等计算出来的容量限制;个人账户的容量限制为15立方英尺,这个数字不改变也不会增加。如果卖家的现有库存加在途货件超过了容量限制,卖家将无法创建新货件;在仓现有库存超过容量限制的,还会被收取超量费。

 


按照这一规定,周转不佳的老店铺将面临一波超量费用,且库容量继续受限,但新账号的优势一目了然,卖家迅速捕捉到这一线机会。

 

一位卖家透露,出于新玩家无限库容的政策,这个月已经注册了好多新店铺。

 

卖家“跨境背包客”建议,今年要注册亚马逊新店铺的卖家,可以在4月份之后进行注册,这样参加会员日、秋季会员日、黑五、网一活动都不受库容限制。如果老店铺有爆款产品但库容不乐观,也可以用新店铺去授权跟卖,再用老店铺来上新品。

 

03

IPI权重变大

“库存周转率”或列入运营考核


据了解,3月1日后,老账号的容量限制会主要根据IPI分数和销售绩效来计算。亚马逊表示,“对于持续拥有较高库存绩效指标分数的卖家,我们会根据销量和可用容量进行调整,设置比较高的容量限制额度”。这句话指明了库存绩效指标在容量考量环节的重要性。

 

重视库存周转率已经势在必行。有卖家就表态,今年要调整运营策略,准备开发空运且高利润的产品,最大化提高周转率,降低库存风险。

 

那么卖家如何优化库存管理呢?小编在这里有几点建议:

精简产品线

对于那些不赚钱,有冗余的产品线,果断舍弃掉,抓紧时间去清清库存,省下的库容用在销量更好、更有利润的产品上不香吗?

多次少补

熟悉亚马逊的老卖家都知道,亚马逊是会根据淡旺季来衡量库容的,所以为了3月1号之后不超库容,不要一股脑的发很多货过去,摸不准库容变化到时候产生巨额仓储费,合理、精细化的调整补货方案,宁缺毋滥!

加快库存的动销和周转

利用站内广告、站外促销、站内促销等等手段,最大程度加快库存的动销和周转,你的周转率快了,亚马逊也就会衡量的周转率,自然而然就会给你多一点的仓储容量。

总而言之,2023年,亚马逊对库存管理做出了更细致的规定,一方面增加己方收入以覆盖成本,另一方面也在通过精细化运营标准筛选高周转的卖家,提高库存周转率将成为今年卖家工作中的一个侧重点。

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2023-02-27 12:33
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图源:亚马逊


在新政中,“付费买库容”是争议最多的一个点,也会是日后卖家使用较多的一项功能,那么第一批购买库容的卖家体验如何?

 


 卖家1: 这个新政还不错!其账号三月份的库容量为1350.93英尺,远不够用,于是其直接申请了2000立方英尺,设置最高预留费用为2.69美元/立方英尺,这样共需要仓储预留费用5380美元,按绩效积分计算,要完成6万美元销售额才能抵消预留费用。第二天查看,申请已经获批,实际成交价为1.57美元/立方英尺,预留费用3140美元,只需要做到3万多美元的销售额就可以达标。


 卖家2: 唉,操作失误了。三月份的原有库容是2136立方英尺,但目前的实际占用体积为2600多立方英尺,可能会超出460,面临一笔超量费。于是卖家迅速提交了1000立方英尺的扩容申请,但仓促之下重复提交,目前两个申请都已获批且无法取消,只能下个月努力卖货了。



对此,小编也提示卖家,这里设置的预留费用金额多少应该结合自身情况,比如增加的容量部分商品能不能顺利卖出,如果不太确定自己能否售出库存并抵消费用,建议卖家不要请求增加容量,因为剩余余额(预留费用减去绩效积分)将由卖家承担。

 

02

薅新政“羊毛”

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03

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那么卖家如何优化库存管理呢?小编在这里有几点建议:

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多次少补

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加快库存的动销和周转

利用站内广告、站外促销、站内促销等等手段,最大程度加快库存的动销和周转,你的周转率快了,亚马逊也就会衡量的周转率,自然而然就会给你多一点的仓储容量。

总而言之,2023年,亚马逊对库存管理做出了更细致的规定,一方面增加己方收入以覆盖成本,另一方面也在通过精细化运营标准筛选高周转的卖家,提高库存周转率将成为今年卖家工作中的一个侧重点。

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