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海外红人营销|范冰冰新加坡TikTok直播首秀,Fan Beauty被 “新加坡李佳琦”带火

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2024-12-31 16:30
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阿里与Gmarket成立合资公司: 阿里和韩国新世纪集团将整合AliExpress Korea和Gmarket的资产,成立各持股50%的合资企业,但两个平台将继续独立运营。以对抗本土竞争对手。

TikTok新闻快讯


01

范冰冰品牌再掀波澜





作为曾经娱乐圈的话题女王,范冰冰即便淡出荧幕许久,其一举一动依旧备受瞩目。从早年的红毯惊艳亮相,到后来涉足商业,她的每一次跨界都能掀起不小的波澜。而她创立的美妆品牌Fan Beauty,更是承载着众多粉丝与美妆爱好者的期待,一路从国内火到海外。


Fan Beauty自2018年诞生以来,在国内电商平台一路高歌猛进。2021年GMV超3亿、2022年GMV超8亿、2023年GMV超11亿,这些亮眼的数据背后,是消费者对品牌产品的认可。



无论是口碑爆棚的海葡萄面膜,还是不断推新的护肤系列,

Fan Beauty凭借着过硬的品质,在竞争激烈的美妆市场站稳脚跟,逐渐脱离单纯的明星光环,成长为有实力的国货美妆品牌。


然而,当目光投向国际市场,特别是TikTok这片新兴的社交电商热土时,Fan Beauty却遭遇了 “成长的烦恼”。


今年6月品牌入驻TikTok后,尽管初期凭借范冰冰的明星效应迅速收获5.49万粉丝,首发视频播放量高达52万次,但随后增长乏力。截至目前,账号粉丝仅5.76万,新发布视频播放量常常只有几百到几千,品牌销售额也未达预期,在TikTok印尼小店相关品牌数据表现平平,似乎陷入了 “叫好不叫座” 的困境。



02

Fan Beauty出海新加坡




在经历国内的辉煌与TikTok初期的波折后,Fan Beauty并未停止探索的脚步,毅然将目光投向了新加坡。


今年5月,Fan Beauty入驻新加坡和马来西亚的Lazada平台,正式开启品牌出海之旅。



选择新加坡作为TikTok首站,背后有着诸多考量。


新加坡电商发展势头强劲,据第三方报告,其电商市场年增长率为12%,到2025年,电商用户预计将增至480万,销售额达41亿美元,电商购物普及率将达76.1%,个人护理产品更是备受消费者青睐,占电商销售额的23%。


TikTok Shop于2022年6月上线新加坡站,并于今年3月推出 TikTok Shop Mall品牌商城,“短视频+直播带货”模式结合商城功能,影响力与日俱增。



以“双十二大促”为例,当天TikTok Shop新加坡站GMV增长127%,直播带货GMV增长近160%。而且,TikTok新加坡站近30天总销售额达4126万新加坡元,美妆个护类目占比高达42%,美容护肤产品广受欢迎,如此庞大的美妆消费市场,无疑是Fan Beauty渴望扎根的沃土。


03

与“新加坡李佳琦”梦幻联动




为了打破僵局,Fan Beauty团队精心策划了一场“破局之战”——与新加坡知名直播达人Fredy合作。Fredy,这位在 TikTok上被称为“新加坡李佳琦”的带货王,拥有超强的带货能力与庞大的粉丝群体,他的直播间总是充满欢声笑语与惊喜连连,观众们对他推荐的产品深信不疑。



12月20日晚9点,备受瞩目的直播准时开启。Fredy手持Fan Beauty的海葡萄面膜,熟练地拆袋展示,一边向观众讲解面膜的独特配方与“巨补水”功效,一边透露这是范冰冰每日护肤的必备单品,瞬间勾起了观众的好奇心。他幽默风趣的语言、专业细致的讲解,配合着直播间的限时优惠、赠品福利,让气氛持续升温。


而范冰冰的惊喜空降,更是将直播间的热度推向了巅峰。她与 Fredy默契互动,亲自为粉丝答疑解惑,还大方送出自己的签名照,让粉丝们激动不已。


在这双重“流量密码”加持下,Fan Beauty的产品销量如火箭般蹿升,海葡萄面膜等多款产品多次被抢购一空,评论区满是粉丝的好评与晒单,品牌知名度与口碑直线飙升。



04

直播亮点与爆款产品




在这场精心筹备的直播中,产品的选择与呈现堪称精妙。海葡萄面膜作为开场爆款,以29美元的惊喜价格上架,瞬间点燃了观众的购买热情。


除了海葡萄面膜,光感焕亮精华液也备受瞩目。Fredy现场用专业仪器测试使用前后肌肤的光泽度变化,数据直观地展示出产品的卓越提亮功效。直播中的优惠套装,包含精华液与配套面霜,性价比极高,引发大量观众抢购,成为当晚又一销售热点。



范冰冰的空降更是将直播间的氛围推向极致。她亲切地与粉丝打招呼,分享自己创立Fan Beauty的初心,以及每一款产品背后的研发故事。当粉丝询问护肤困扰时,她耐心解答,给出专业建议,还大方地送出多份签名照与限量版礼盒,让粉丝们感受到满满的诚意与专属福利,直播间热度飙升,点赞数、评论数不断刷新纪录。


05

美妆出海的机遇和挑战




Fan Beauty此次新加坡TikTok直播首秀的成功,为中国美妆品牌出海点亮了一盏明灯。


在全球美妆市场蓬勃发展的当下,国货美妆凭借独特的东方美学、强大的研发实力与高性价比,正逐渐崭露头角。据海关数据,2023年前三季度我国美容化妆品及洗护用品出口总值同比增长 26.6%,彰显出强大的增长动力。



然而,出海之路绝非坦途。不同国家和地区的法规标准、文化审美、消费习惯千差万别,对品牌而言是巨大挑战。比如欧美市场对化妆品成分审核严苛,环保理念深入人心,偏好简约包装;而亚洲其他国家受韩流、日潮影响,追求精致、可爱风格包装。如何跨越文化差异,精准触达消费者,是每个出海美妆品牌需深思的问题。


从营销层面看,海外社媒平台玩法多样,TikTok、Instagram等各有规则与热门趋势。品牌既要打造吸睛内容,又要借助网红、明星力量,融入本土文化元素,提升品牌亲和力与认同感。在产品研发上,深入了解当地肤质、气候特点,定制专属产品,才能真正扎根市场。











QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。


在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。


但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。


出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

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Fan Beauty此次新加坡TikTok直播首秀的成功,为中国美妆品牌出海点亮了一盏明灯。


在全球美妆市场蓬勃发展的当下,国货美妆凭借独特的东方美学、强大的研发实力与高性价比,正逐渐崭露头角。据海关数据,2023年前三季度我国美容化妆品及洗护用品出口总值同比增长 26.6%,彰显出强大的增长动力。



然而,出海之路绝非坦途。不同国家和地区的法规标准、文化审美、消费习惯千差万别,对品牌而言是巨大挑战。比如欧美市场对化妆品成分审核严苛,环保理念深入人心,偏好简约包装;而亚洲其他国家受韩流、日潮影响,追求精致、可爱风格包装。如何跨越文化差异,精准触达消费者,是每个出海美妆品牌需深思的问题。


从营销层面看,海外社媒平台玩法多样,TikTok、Instagram等各有规则与热门趋势。品牌既要打造吸睛内容,又要借助网红、明星力量,融入本土文化元素,提升品牌亲和力与认同感。在产品研发上,深入了解当地肤质、气候特点,定制专属产品,才能真正扎根市场。











QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。


在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。


但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。


出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

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