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必争宝地，2224.3亿元的东南亚大市场，近期迎来了哪些新趋势 新机遇？
33722024-06-27 15:59
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3372近来国内美妆保养市场增速放缓，随着国内市场用户存量时代的到来，市场也逐渐饱和。面对这一趋势，品牌和商家开始将目光转向海外，以寻求新的增长点和发展机遇。
而随着全球经济一体化的不断深入，东南亚地区以其独特的地缘优势和经济活力，正在成为全球贸易的新热点。
据Statista预测，2024年东南亚美容及个人护理市场的收入将达到 342.2 亿美元（约合人民币2224.3亿元），年增长率为 3.30%。
本篇分析以Shopee平台数据为例，为大家分享东南亚地区美妆保养市场特点及趋势。
整体市场大盘：
美妆保养市场前景更为广阔
Shopee在2024年第一季度的销售额排行榜上，家居生活、美妆保养和文具类目位列前三。
具体来看，家居生活类目以10.35亿件的销量位居榜首，美妆保养类目以4.82亿件的销量紧随其后，而文具类目则以4.3亿件的销量排在第三位。
从平均单价的角度来看，美妆保养类目则以22.71元的平均单价排在第一，家居生活类目及文具类目分别为10.66元及3.13元。
美妆保养品类发展：
品类主导市场及新兴机会趋势
▍品类销售规模
二级类目中，销售情况最好的分别是：护肤品、化妆品和美容工具。
这三个二级类目市场的销量加起来占总销量的58.51%，说明它们是美妆保养市场中的主要驱动力，同时也反映着消费者对这些产品的高度需求和偏好。
从客单价情况来看，客单价最高的分别是美妆保养套装、护肤品及男士保养；分别为62.02元、30.94元及27.1元。
值得留意的是，尽管男士保养类目整体销量略低，但其客单价却相对较高，且类目商品数以及店铺数均较少。
属于竞争程度低且偏蓝海的新兴市场，品牌有机会通过精准定位和高品质产品获得较高的利润。
▍品牌化程度
从品牌数量占比来看，彩妆、美容工具、美发护理的品牌数量相对较多，分别为 10.9%、7.53%、8.72%。
值得一提的是，美容工具虽然品牌数量不少，但其品牌商品数占比和品牌销售额占比相对较低，意味着这个领域的品牌集中度不高，市场较为分散。
美妆保养套装在品牌商品销量占比和品牌销售额占比方面表现出色，分别为 46.58%和 72.82%，反映出该类目品牌产品的市场竞争力更强，消费者对套装的品牌化需求更高。
5月东南亚美妆保养：
多样化的增长趋势及消费者偏好
▍马来西亚
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京东全球售开启“半托管”招商，覆盖九大市场！AMZ123获悉，7月9日，京东全球售宣布启动种子商家招募计划，推出以海外仓为核心的半托管运营模式。该模式下，平台将承担海外市场的用户营销推广职能，商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务，大幅降低跨境运营门槛。据悉，本次开发招商的国家覆盖美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本与韩国9大市场，要求申请商家具备覆盖目标国家的海外仓库存能力，并持有中国香港或海外注册的公司主体资质。符合资质的商家通过入驻京东POP店铺，可一站式精准触达海外华人用户。平台同步推出多项扶持政策：入驻首年提供佣金5折减免，开放官方粉丝群私域运营支持，并配置京东海外站点营销资源（开机屏、首焦等）。
2025上半年英国在线支出490亿英镑，同比增长仅1.6%AMZ123获悉，根据Adobe Analytics最新数据显示，2025年上半年英国在线支出为490亿英镑，同比增长仅1.6%。这一增速相较于以往明显放缓，凸显出英国电商市场当前正面临挑战。
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PayPal账户须知 “ 防封解封&资金冻结政策 ” 卖家必看！随着近几年独立站市场的走红，以及平台电商规则的收紧，经营环境的变化使独立站成为了跨境卖家的必要选择。而布局独立站通常有三个重要节点，即：建站、引流、收款。对于卖家而言，近两年随着SaaS建站系统技术层面的突破，几分钟之内就可以搭建好独立站；推广引流也可以通过Facebook、Google等社交媒体来形成自己的一套打法；而作为跨境电商独立站的最后一环，收款必然是重中之重，也是众多独立站卖家的“心头病”，因为谁也不想自己的业绩在收款环节上打水漂。而PayPal作为跨境贸易的主要收款方式之一，也成为了独立站卖家首选的收款通道。
每月狂销7.5万套，又一爆品在TikTok走红近期，TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播，距今为止，该条视频已获得 760 万次播放量，引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容，视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程，因其无需组装、重量轻易搬运，且舒适度尚可等优势，不少用户表示观看过视频后被“种草”，想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此，“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能，已经在社交媒体引起了广泛的关注。
卖家注意！亚马逊7月底下线Listings Feeds功能AMZ123获悉，亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务，该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制，以及优化的错误处理机制。7月15日起，通过Listings Feeds提交的修改请求，其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降，卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求：自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API，使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
Prime Day前夕重大调整！亚马逊BSR排名恢复此前AMZ123在文章中提到，亚马逊BSR排名出现异常波动：产品销量明明上涨了，排名却反而下降，甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称，是亚马逊测试新规，只展示类目前100名的排名，最初在美国、英国、德国站点测试，而6月初开始，美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近，销量会因此下滑，另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期，亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”，着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉，业内爆料称，亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
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偷偷告诉你，亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财2024年欧洲新兴站点（荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰）中国卖家激增40%，网购普及率82%，电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利？亚马逊卖家实战三招：爆款复制+BIL（建立国际商品信息）+PAN EU 计划：直接复制欧洲成熟站点爆款Listing，用BIL（建立国际商品信息）同步至新兴站点，AI工具智能优化标题/图片，零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存，无需单独入仓/VAT，FBA配送时效1-2天，销量提升3-5倍。广告+促销双驱动：自动广告+关键词组（智能拓词）+竞品ASIN定向，低成本覆盖关键词与关联流量。
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美妆保养品类发展：
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▍品类销售规模
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