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首次大促狂销6w美金,他是如何跑赢同行的

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2023-03-02 20:22
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2023年开端,钓鱼相关的短视频正成为一种现象级内容新宠。


“在一处‘黑坑’水库里,一个“渔夫”帅气的抛竿,不一会功夫,几条大型的鲢鳙鱼顺利上钩……”像这样短短不到1分钟的视频,在东南亚某社交媒体平台上呈爆炸式传播。


不仅如此,在Facebook、Instagram、TikTok等主流社媒APP中,“钓鱼视频”也频频上热门,时下最热门的三个话题#钓鱼、#钓鱼人、#户外钓鱼累计播放总量已超过千亿次。随着年轻Z时代新玩家的涌入,渔具消费市场也快速崛起。据Statista数据显示,全球运动及户外用品市场有望在2023年突破923亿美元。


也正因如此,不少出海人早早抓住了这一商机。比如Lazada平台垂直品类渔具卖家Seasir,就是其中一员。

在钓鱼这件事情上,全世界的钓鱼爱好者早就盯着中国看了。


数据显示,全球约80%的钓具都由中国企业生产,其中超60%的钓具均产自世界渔具之都——山东威海,从生产加工到设计研发,这里都有着非常完善的产业链和供应链。基于这个先天优势,创业伊始,Seasir品牌创始人Allen(化名)就已经有了明确的目标:做小众品类渔具电商生意。


据他回忆,在过去几年里,自己也接触过很多不同的渠道,包括国内主流电商平台,但随着时间的推移,他逐渐意识到,自己必须做出改变。


主要原因在于,尽管当前国内工厂拥有很强的制造能力,但随着电商平台之间的竞争进入白热化,电商经营受到多方面的限制。比如人工、成本、流量、物流等。反观,同样的产品,卖到海外,机会要比国内多出不少。且只有做品牌,才能长久。



因此,在电商圈混迹多年的Allen,萌生了聚焦跨境赛道、做品牌的想法。加上近年来休闲钓鱼经济持续火热,也进一步坚定了他的决心。


2021年3月,当Allen在寻求更广阔的海外市场增量时,意外接触到Lazada,其背靠阿里大树,资金雄厚、技术强大、运营模式成熟等优势都让Allen深信,选择Lazada,在东南亚这片蓝海里必定能钓到“鱼”。


与此同时,相较于欧美等成熟市场,东南亚跨境电商市场潜力巨大。据世界经济论坛的数据,东南亚人口总量约为6.7亿,约占中国人口的一半;且30岁以下的人口占比超50%,互联网用户达4.27亿等都为东南亚互联网发展注入强大动力。经济方面,虽线下购物已经恢复,但东南亚电商市场仍保持高速增长。据eMarketer数据显示,2022年东南亚的电商销售总额达到896.7亿美元,比去年增加153.1亿美元。到2023年,GMV预计达到1000亿美元。更关键的是,东南亚有着与中国很多相似之处,对于卖家来说,完全可以复刻“中国模式”。


事实上也是如此,第一次涉足跨境电商行业的Allen收获颇丰。在市场内卷不断的境况下,2021年刚入驻Lazada,店铺里的3款渔具新品,就在9.9大促活动中取得不错的成绩,当月GMV达到6万美元。


聊及其成功因素,Allen笑言道,“选品、供应链能力,团队运营策略能力及平台扶持力度三者缺一不可,尤其是供应链资源。”


跟其他的卖家有所不同,Seasir品牌背靠山东威海优势产业带,能够将资源更有效地利用和配置,最明显的就是这里有就近的、众多的原材料供应商、设备供应商,Allen能够将更低的成本、更高的品质和更快的速度等优势嵌入产品本身。从而造就品质和价格双重品牌优势,进一步支撑着Seasir品牌卖爆东南亚。迄今为止,Seasir品牌店铺月均GMV已经稳定在8万美元左右,同时Seasir品牌也在泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡等地区开启了业务,经过不到2年时间的运营,Seasir在2022年荣获:Lazada年度最佳品类奖项。


但一路走来,巨头环伺的东南亚市场掘金之路并非坦途。


比如产品,渔具类目作为一个比较特别的产品脱颖而出,现下在东南亚其他国家的巅峰产品尚未出现。并且Z时代消费者倾向酷一点、个性化的产品。



据Allen观察,东南亚多国国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡)的消费者画像还是略有不同,年轻人将成为市场主力,且大家对产品品质、创新的要求也在不断提高。因此,在进入市场前,Allen也花了大量的时间进行市场研究和分析,为了给消费者带来更好的产品,公司团队伙伴不仅长期也在研究渔具钓鱼玩法,同时追踪消费者喜好,对自己的设计做出调整,增加个性化体验,赢得了一批消费者的信任和追随。


除产品打磨之外,运营端口,Allen也有自己独特的见解。在他看来,“入乡随俗”的本土化经营尤为重要,所有的营销策略都需结合当地风土人情、消费行为,甚至气候等环节深入研究。打个比方,渠道选择方面,对于社交狂热喜爱的东南亚网民来说,垂直度很高的渔具品类,在社交媒体上更容易直接触达目标消费群体。而活动扶持方面,本身就是在东南亚六国迥异文化环境中起来的Lazada,不仅非常懂得如何满足各国消费者,且平台每年都会推出各种活动营销玩法,从多个流量入口为Allen带来更大的流量高地。值得一提的是,Lazada即将迎来十一周年生日大促,对于所有品类商家,都是一场不容错过的狂欢盛宴。


另外,取得这样的成绩,还有一个关键因素在于平台的服务。“小二给了我们很多引导和帮助,”Allen表示,“印象很深的是,有个月店铺的GMV下滑了,小二第一时间就帮我们分析了原因,还协助我们解决;额外每月、每周小二都会持续输出一些关于当地市场情报和趋势预测。”让Allen更为惊喜的是,Lazada还帮他解决了各种物流问题。据了解,2021年Seasir加入Lazada海外仓后,很快就化解了超过110cm等特殊渔竿产品物流运输的问题,同时物流成本上也有所节约,进一步提高了经营效益。“海外仓对我们店铺的帮助还是非常大的,最明显的好评和复购率都有所提升,现在从发货到客户手上,大概只需1-3天时间。”


不止于此,在新的一年,Seasir品牌也继续以满格“电量”出发,坚定地朝着目标大步迈进。


出海东南亚,已成大势所趋。接下来“黄金十年”,可以预见的是,Lazada这艘大船将持续在东南亚市场一路狂奔。在3月开启之际,Lazada将迎来十一周年生日大促,各位商家可以抓住每一次大促的机会打造爆品,再创新高。

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注意!Lazada调整高取消率店铺处罚政策;违规将下架罚款!Shopee上架该类产品需符合这些要求;
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关税促使美国返校购物季提前,服装与电子类产品热销
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亚马逊Vine升级:新品上架首日即可获30条真实评论
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这个3C品牌,在类目Top1的位置上,“挺”了7年
无论是在东京的民宿,还是在伦敦的机场,只要用Tessan(霆圣)的插头,都能让手机、电脑顺利充上电,而不再需要满包翻找各国插头或转换接头。这对于经常跨境出行的生意人,以及热衷跨境旅行的中老年人特别友好。来自广东珠海的Tessan,选择了“跨国充电”的方向之后,一头扎了进去,做出了一系列畅销亚马逊的爆款产品。Tessan连续7年“霸榜”亚马逊细分类目Best Seller第一的位置。它靠一款带USB接口的旅行插头,撬开全球150+国家的市场。在独立站方面,Tessan则显得比较“佛系”。
损失高达上百万!跨境“零成本代运营”骗局频现
曾几何时,跨境电商还是少数人的“游戏场”。但随着“暴富”、“高回报”、“利润丰厚”等字眼的不断涌现,瞬间成为了所有行业的焦点。然而,这个看似充满机遇的领域,却成为了不少新人小白的“亏损集中营”。培训机构的花言巧语,仿佛一颗颗诱人的“毒苹果”,让不少人误入歧途,少则亏损几万,最多的甚至血本无归!骗局①:“零成本代运营”AMZ123获悉,近日据《新京报》消息,安徽合肥的王先生就因跨境电商“零成本代运营”项目陷入诈骗圈套,差点血本无归。具体而言,王先生在浏览短视频时,看到了一则宣称“无需货源、无需仓储、无需投资”的跨境电商广告,声称通过开设虚拟店铺就能“轻松赚钱”。
亚马逊定制VINE绿标好评,卖家到底要不要做?
过去大家对Vine的认知可能还停留在“官方测评、快速出评”但2025年的Vine玩法已经发生了非常多变化——从推荐机制到定价逻辑,再到政策收紧,这个曾经“稳赚不赔”的官方留评工具,如今也多了很多种玩法。Vine到底是什么?说清楚“公推”和“内推”机制Vine是亚马逊官方提供的免费送样+测评机制,平台会将产品发给官方招募的Vine Voice评论人;VINE评论人体验产品后必须留评,理论上留评率能做到80%以上,评论质量和权重都非常高。
Prime Day全面复盘:一把梳子“走下神坛”却成亚马逊顶流?
为期4天的Prime Day促销终于结束了,趁这个忙碌之后歇口气的时候,我们来回顾一下今年Prime Day的战况,以及深入研究一下在Prime Day大获成功的品牌。创历史新高亚马逊官方新闻稿表示,2025年的Prime Day推动了创纪录的销售额和创纪录的商品销量,超过了之前任何一次活动。同时有许多独立卖家也创下了创纪录的销售额和创纪录的商品销售量。到底有多高?根据Adobe的数据,在Prime Day的四天里,美国的在线支出估计达到241亿美元。跟看起来更有购物狂欢气质的黑色星期五相比,今年Prime Day的销售额比去年黑五的2倍还要多。
亚马逊调整高级配送评估标准:准时率降至92%,评估周期缩至7天
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2025年7月31日起,亚马逊将调整“高级配送选项”(Premium Shipping Options)计划的资格评估标准,重点转向卖家的近期配送表现,并赋予更多操作灵活性。这一变更将影响所有参与该计划的卖家,旨在在提升买家体验的同时,降低卖家维持资格的难度。根据亚马逊公告,主要调整包括两方面。首先,将“准时送达率”的要求从原来的97%下调至92%。其次,将评估周期从30天大幅缩短至7天,并且考察时间段为当前日期往前推的第14天至第7天,而不是此前的第40天至第10天。这意味着卖家的表现将以最近一周为核心进行评估。
240亿条Listing大扫除,亚马逊这波清理太狠了!
作为跨境卖家的首选平台,亚马逊一直以来都以“万物商店”为目标不断扩张。但最近,有卖家注意到,平台正在悄悄进行一场“瘦身”行动。据悉,亚马逊正在推进一个名为“Bend the Curve”(弯曲曲线)的计划,打算清理掉高达240亿条被判定为“低效”的商品Listing。简单来说,亚马逊这次要做的是——清理无效商品,精简目录结构。亚马逊官方的说法是,这次清理的核心目的是降低系统负担,剔除那些信息不完整、长时间无库存或无销量的“僵尸链接”。他们表示,并非要削减活跃商品数量,而是希望通过优化目录,让消费者更高效地找到真正想买的东西。
亚马逊FBA欧洲站发货新规上线!发货效率+利润双提升
正文近期,亚马逊欧洲站悄然上线了一项被许多卖家忽略的强力新功能——BPR(Box Packing Recommendation,亚马逊推荐的包装方式)。这项功能不仅优化了FBA入库流程,更是实打实地为卖家带来每件商品最多节省0.15美元运费的利好!在当前利润被压缩、物流费用不断上涨的大环境下,BPR的出现无异于一场及时雨。🧩 为什么你需要了解BPR?传统发货流程中,卖家常常面临以下几大痛点:SKU繁多,装箱困难:无法判断最合理的打包方式,增加人工成本。中转繁琐,效率低下:货物频繁中转分拣,延误入仓,影响时效。配送费用高:利润被高额运费侵蚀,长期来看影响整体盈利能力。而BPR的上线,正是为了解决上述所有难题。
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《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
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《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
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Lazada东南亚电商
2023-03-02 20:22
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2023年开端,钓鱼相关的短视频正成为一种现象级内容新宠。


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事实上也是如此,第一次涉足跨境电商行业的Allen收获颇丰。在市场内卷不断的境况下,2021年刚入驻Lazada,店铺里的3款渔具新品,就在9.9大促活动中取得不错的成绩,当月GMV达到6万美元。


聊及其成功因素,Allen笑言道,“选品、供应链能力,团队运营策略能力及平台扶持力度三者缺一不可,尤其是供应链资源。”


跟其他的卖家有所不同,Seasir品牌背靠山东威海优势产业带,能够将资源更有效地利用和配置,最明显的就是这里有就近的、众多的原材料供应商、设备供应商,Allen能够将更低的成本、更高的品质和更快的速度等优势嵌入产品本身。从而造就品质和价格双重品牌优势,进一步支撑着Seasir品牌卖爆东南亚。迄今为止,Seasir品牌店铺月均GMV已经稳定在8万美元左右,同时Seasir品牌也在泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡等地区开启了业务,经过不到2年时间的运营,Seasir在2022年荣获:Lazada年度最佳品类奖项。


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另外,取得这样的成绩,还有一个关键因素在于平台的服务。“小二给了我们很多引导和帮助,”Allen表示,“印象很深的是,有个月店铺的GMV下滑了,小二第一时间就帮我们分析了原因,还协助我们解决;额外每月、每周小二都会持续输出一些关于当地市场情报和趋势预测。”让Allen更为惊喜的是,Lazada还帮他解决了各种物流问题。据了解,2021年Seasir加入Lazada海外仓后,很快就化解了超过110cm等特殊渔竿产品物流运输的问题,同时物流成本上也有所节约,进一步提高了经营效益。“海外仓对我们店铺的帮助还是非常大的,最明显的好评和复购率都有所提升,现在从发货到客户手上,大概只需1-3天时间。”


不止于此,在新的一年,Seasir品牌也继续以满格“电量”出发,坚定地朝着目标大步迈进。


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