AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

亚马逊自动广告竞价设置多少合适?形式有哪些?

2024-10-06 20:2598


本文目录

  1. 亚马逊自动广告的默认竞价是什么意思
  2. 亚马逊广告占比多少合适如何做好广告投放
  3. 亚马逊广告预算给多少合适一定要做亚马逊广告吗
  4. 亚马逊广告设置技巧 有哪些技巧

亚马逊自动广告的默认竞价是什么意思

亚马逊的默认竞价方式,它依靠的是亚马逊的大数据,是亚马逊基于对你产品的转化率而做出的降低你广告竞价的调整。举个例子,你默认竞价是1美金,亚马逊很有可能会根据你的以往表现而做出降低至0.8,0.5,0.2美金的情况,0.2美金是最低底线。这种表现方法,貌似看起来是亚马逊给你省钱了,但是大卖们实测出来的效果并不是很好。(因为亚马逊从不公布它的A9算法,所以很多运营方法都是实际测试出来的)。

拓展资料:

集合竞价最大成交量原则是以此价格成交能够得到最大成交量的原则。高于集合竞价产生的价格的买入申报全部成交;低于集合竞价产生的价格的卖出申报全部成交;等于集合竞价产生的价格的买入或卖出申报,根据买入申报量,卖出申报量的多少,按少的一方的申报量成交。

2006年7月1日,深沪证券交易所实施开放式集合竞价。即:在集合竞价期间,即时行情实时揭示集合竞价参考价格。开放式集合竞价时间为9点15分至9点25分,上海证券交易所即时行情显示内容包括证券代码、证券简称、前收盘价格、虚拟开盘参考价格、虚拟匹配量和虚拟未匹配量;深圳证券交易所规定的即时行情显示内容包括证券代码、证券简称、集合竞价参考价格、匹配量和未匹配量等。9点15分至9点20分可以接收申报,也可以撤销申报,9点20分至9点25分可以接收申报,但不可以撤销申报。

集合竞价主要产生了开盘价,接着股市要进行连续买卖阶段,因此有了连续竞价。集合竞价中没有成交的买卖指令继续有效,自动进入连续竞价等待合适的价位成交。而全国各地的股民此时还在连续不断地将各种有效买卖指令输入到沪深证交所电脑主机,沪深证交所电脑主机也在连续不断地将全国各地股民连续不断的各种有效买卖指令进行连续竞价撮合成交。而无效的买卖指令主机不接受。如:股票价格涨跌幅超过限制等(当日上市的新股除外)。

动态竞价-提高或降低

定义:对于更有可能转化为销售的点击,亚马逊将实施提高竞价,而对于不太可能转化为销售的点击,亚马逊将降低竞价。

对于搜索结果首页顶部位置的展示位置,系统会将竞价提高不超过100%;而对于所有系统其他展示位置,系统会将竞价提高不超过50%。

举个例子,如果你的竞价是1美金,亚马逊发现你的广告更有可能转化为销售,系统可能会将用相应的竞价设置为1.4美金,如果亚马逊发现促成销售可能性低,可最低降至0.2美金,对于搜索结果首页顶部广告位置,最高可达2美金,而将所有其他展示位置上的广告竞价最大调整为1.5美金。

大卖们给的结论是:根据测试的结果来看,相对于只降低的设置方式,这种竞价可以提高转化,逻辑很简单:因为如果一旦把广告冲到前三页,其实就大大提高了订单转化率,因为顾客的购买行为绝大多数是发生在前3页。

亚马逊广告占比多少合适如何做好广告投放

亚马逊开店,销售产品,利润空间是很大的,但难度也相对来说比较大,我们在亚马逊开店,那以后是肯定需要去做推广的,那么亚马逊广告占比多少合适?

一、亚马逊广告占比多少合适?

亚马逊广告占比通常情况下比例控制在1:3左右才是正常的。大家可以参考这个比例来。

二、如何做好广告投放?

1.分时投放策略。鉴于日益增长的广告成本,在投放广告时需要讲究广告的精细化运营,那么分时段投放广告是提高投入产出比的方法之一,当你下载广告报表分析时,你会发现不同时间段广告的产出是不同的,你可以统计产品在每周的成交变化以及每天不同时间段的成交变化。然后选择在高出单的黄金时间段增加预算在出单率低的时间段减少预算,做到分时段精细化投放广告。

2.节假日单独增加广告。这种方法主要是针对节假日用品的投放,例如即将到来的年终旺季,万圣节、圣诞节、元旦节只类的节假日,可以单独增加广告组,选用姐节假日热词,在假期开始前1-2周开始投放广告。

3.核心关键词关键词投放。广告投放运营一段时间后,分析广告报表时可以统计出一些转化率很高的词,这类核心关键词再单独设立一个广告组,增加预算,着重优化,进一步促进销量的增长,同时观察后期的转化率的变化。

4.低价自动广告。在刚开始投放广告时,我们建议卖家先运行一段时间的自动广告再开始投放手动广告,很多卖家在投放手动广告之后,为了减少不必要的投入,会把自动广告关掉,建议最好不要关掉自动广告,而降低自动广告预算,让产品获得更多的曝光和潜在客户。

亚马逊新产品上线之后把广告开起来,流量蹭蹭蹭的往上涨,曝光率高以及点击率也很高,然而却完全没有转化率,便意味着没有订单,所以说转化率非常的重要哦。

亚马逊广告预算给多少合适一定要做亚马逊广告吗

电商平台竞争激烈,推广不可或缺,亚马逊广告预算需合理规划。

对于亚马逊广告预算的设定,需要考虑以下几个关键点:

1.每个ASIN的广告预算需独立设定,而不是整体卖家预算,ASIN数量与产品不同,预算亦不同。

2.预算包含两个方面:以ASIN为单位的“每日预算”和“默认竞价”。预算投入较低,广告成本相对较高,更多流量意味着更多转化。

亚马逊广告运营流程如下:

1.代晨跨境电商提供的亚马逊新手入门指南。

2.广告预算的投入不应视为“开支”,而应看作“转化成本”,投入后1-2周内应能看到投入与订单的关联。

关于是否必须做亚马逊广告,需要考虑以下几点:

1.列表优化后,订单增长明显,许多卖家可能倾向于仅依赖亚马逊自然流量。

2.但若仅依赖自然流量,在没有足够转化率和流量支持的情况下,风险极高。此时,订单增长速度可能不足以超越使用广告的竞争对手。

3.由于广告能带来更多的流量与转化,因此,在面临竞争压力时,广告投入是必要的。

总的来说,亚马逊广告预算需根据自身情况制定,对于中小卖家,应避免以过高的成本进行广告投放,但广告在亚马逊运营中是必不可少的。

亚马逊广告设置技巧 有哪些技巧

1、找到一种以有意义的方式组织广告系列的方法。您可能希望为每个产品类别创建新广告系列,根据产品的效果来组织广告系列,或者创建新的广告系列来测试新产品或关键词。

2、使用在广告系列中使用的相同关键从优化产品详情。亚马逊不会展示与客户不相关的广告,您可以通过使用关键词优化产品详情来吸引更广泛的受众群体,这些关键词会告诉亚马逊您的广告与购物者正在查看的内容相关。

3、识别不相关的搜索查询。您可以从亚马逊下载搜索字词报告,并查找不产生任何销售的关键词。只需导航到Reports(在Seller Central的顶部),选择Advertising Reports,单击Search Term Report,然后单击Request Report。使用这些不相关的关键词更新否定关键词,以防止向发布这些搜索字词的用户展示您的广告。

4、列出ACoS最低的关键词。通过制作专门针对具有更高预算的关键词的新广告系列来提高您的收入。

5、经常测试新的关键词。在测试新关键词时,请为这些搜索设置更高的出价,以便可以快速生成足够的数据,以确定新关键词是否有利可图。

6、跟踪产品性能。考虑根据产品的表现来组织您的广告系列,您可以为最畅销的产品制作广告系列,并将大部分PPC预算用于此广告系列,同时针对效果不佳的产品创建一个预算较少的单独广告系列。

7、测试关键词的不同匹配类型。亚马逊允许您从精确,广泛和短语匹配中进行选择。如果您需要收集购物者使用的搜索字词数据,请将匹配类型设置为“广泛”,并为您的广告系列投放高预算几天。

8、使用长尾关键词。对于长尾关键词,您不太可能与其他广告竞争,而这些关键词通常会传达您的某个广告可以满足的非常具体的意图。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
新加坡调查:69%消费者每月跨境购物,时尚产品最受青睐
AMZ123获悉,近日,全球金融科技平台Airwallex联合Statista的新加坡消费者研究显示,跨境网购已成为新加坡消费者日常生活的一部分,他们在时尚、护肤品、电子产品以及食品饮料等多个品类的国际采购表现尤为活跃。调查显示,新加坡消费者在时尚类商品上的跨境购买比例高达75%,护肤品为60%,电子产品为56%,食品饮料则为49%。此外,有98%的受访者表示,他们在心理上已完全接受跨国线上购物,这一比例远高于全球平均水平的89%;69%的消费者每月至少进行一次跨境购物;87%的消费者通过亚马逊、Lazada、Shopee、淘宝等电商平台进行国际购物。新加坡消费者不仅频繁参与国际购物,且消费行为日趋理性和精细。
茶颜悦色不敢卖茶?August却靠“威士忌味红茶”横扫欧美
茶颜悦色前段时间说“要开到海外了”,不意外的是首站在北美,意外的是出海的不是茶饮,不开线下门店,而是在线上卖起了零食和周边文创。图源:微博回顾国产茶饮出海之路,早在2018年9月,蜜雪冰城就开启了海外首店越南店,接着是喜茶,11月在新加坡开了海外首店。到2025年,茶百道西班牙店落地,正式把店开进欧洲;霸王茶姬在马来西亚单店月均销售量突破1.2万杯,蜜雪冰城也宣布要拓展欧洲和北美市场。欧美茶饮市场增长显著,尤其是在特色和高端产品方面。Grand View Research发布的《美国茶叶市场规模及展望(2024-2030)》报告显示,预计到2030年,美国茶叶市场的收入将达到20.353亿美元。
淘宝泰语版APP上线一个月新用户激增,出海步伐加速
2025 年,淘宝正式上线了泰语版 APP,为泰国消费者带来了全新的网购体验。据相关消息,自泰语版 APP 上线一个多月来,泰国当地的新用户数量同比增长近6成,这一数据充分显示了泰国消费者对淘宝平台的热烈欢迎和高度认可。目前,淘宝在泰国市场为消费者提供了极为便利的购物环境。它支持中文、英文和泰语三种语言,通过泰语版界面,泰国消费者能够更加便捷地浏览淘宝上琳琅满目的商品,享受与中国用户相似的优质购物体验。用户还可直接使用泰铢结算,无需借助其他翻译工具,即可轻松选购海量中国商品,极大地降低了购物门槛和沟通成本。从服务层面来看,淘宝在泰国也展现出了极大的诚意和优势。
美国CPSC紧急召回2.4万VIVI电动自行车电池,存火灾风险
AMZ123获悉,近日,美国消费者产品安全委员会(CPSC)紧急召回了2.4万套VIVI品牌电动自行车所使用的36伏锂离子电池,原因是电池存在过热风险,可能导致火灾和烧伤事故,构成严重的人身伤害甚至致命危险,召回编号为25-391。此次召回的电池广泛应用于多个VIVI品牌电动自行车型号,包括但不限于C26、MT20、Z3、M026SH、H6、H7、MT26H、26LGB、M026TGB、MT26G、FM20、F20、S3、Z1、Z2等型号。
2025.07.23亚马逊选品推荐(仅供参考):太阳能风扇帽
2025.07.23亚马逊选品推荐(仅供参考):太阳能风扇帽站 点:北美站,美国产品名:太阳能风扇帽专利:未经过查询采购:国内1688工厂价1个35.15元售价:亚马逊美国售价42.98美金重量:重量约450G运费:FBM运费55人民币左右FBM净利润:174元左右FBA净利润:174-240元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是2025年05年24号,目前为止持续销售60天,30天销售量(4837单),子体(2000+)在露营和远足装备类目中排名(246)——男士徒步和户外休闲帽类目中排名(1)产品来源:海关出口数据注意事项:此款产品为户外用品类,季节性
Shopee与Tiki物流部门因不正当竞争被越南罚款2亿越南盾
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,越南国家竞争委员会对Shopee和Tiki电商平台旗下的物流公司作出行政处罚,认定其在服务宣传中存在不正当竞争行为,并处以罚款。根据越南国家竞争委员会发布的公告,Shopee越南的物流子公司SPX Express与Tiki平台的配送部门TikiNow Smart Logistics因发布误导性信息、吸引竞争对手客户而违反越南《竞争法》,分别被处以2亿越南盾(约合7,650美元)罚款。调查显示,SPX Express在市场推广中对其服务能力作出虚假或夸大表述,以吸引用户从竞争对手平台转移。该公司在调查期间积极配合监管部门,并采取了一定措施以减少其行为带来的负面影响。
Prime Day深度复盘,平台混战升级!
随着7月步入尾声,史上最长的“Prime Day”终于落幕。从数据上看,2025年Prime Day依然保持增长态势。根据Adobe的数据,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比增长了30.3%,超出此前预期的28.4%。然而数字狂欢背后,不少卖家的体感却是:赚钱越来越难。平台混战下大促常态化,用户消费心智理性化,流量竞争白热化,让这一本应承担现金牛的阶段,反而出现了利润明显下滑的现象。当各大电商平台陷入疯狂竞逐的漩涡,一场结构性变革正悄然重塑跨境电商的竞争逻辑。Prime Day从“闪购狂欢”化身“持久战”,亚马逊的刀刃正深深刺入自身的战略腹地。
亚马逊Prime Day日均访问量下降15%,美国下半年零售或放缓
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,尽管亚马逊宣称2025年Prime Day创下新纪录,但外部数据显示其增长幅度较为有限,且网络流量下降明显。分析人士指出,这一结果对即将到来的年末购物季具有重要意义。7月8日,亚马逊Prime Day四天促销活动拉开序幕。负责管理每年70亿美元亚马逊销售额的Momentum Commerce发布报告称,首日销售额同比下降41%。亚马逊随即回应称该数据“高度不准确”,并指出该第三方咨询公司未掌握完整数据,但该报道已对公众认知产生影响。随后亚马逊并未公布明确的销售数据,仅称“创下新纪录”,但并未指出增长是否因促销期由两天扩展至四天而得来。
亚马逊严查Listing翻新,已有卖家账号被封!
正文近期,大量亚马逊卖家收到了平台警告邮件,甚至直接遭遇封号处理。原因是:涉嫌“Listing翻新”操作。此次整顿力度空前,亚马逊同时启动算法筛查 + 人工审核双重机制,明确释放出一个信号——对违规行为“零容忍”!所谓“Listing翻新”,指的是将历史表现差(如差评多、流量低、转化差)的旧ASIN,通过技术手段伪装成“新品”重新上架,以获取新品加权流量、清除负面历史,从而提升排名。平台最新邮件指出,一些卖家或服务商通过修改ASIN属性或合并变体的方式,试图掩盖实际商品信息,伪造为全新ASIN,已被判定为严重违规行为。目前已有大量账号因此被警告,部分账户已遭永久封禁。
牛逼的运营每天都在做什么?(附运营每日数据分析表)
每日必做清单亚马逊运营想在亚马逊上稳扎稳打,每天这套“必修课”不能少!把例行工作理顺了,才能腾出手处理突发状况和增长策略。下面就是咱们运营每天该盯紧的事儿一、 每日必做核心健康+动态监控1.今日计划 & 昨日复盘早晚各15分钟搞定为啥重要? 知道今天重点干啥,别漏事,精力花在刀刃上。用啥工具? 日事清、钉钉、飞书、企业微信看板都行,选顺手的。早上到岗:☞ 先看昨天哪些活没干完,写清楚为啥卡住了(比如:“SKU-ABC缺货,等采购回复报价”)。☞ 列好今天的任务清单,一定要具体! 别写“处理订单”,写“处理SKU-123缺货的2个订单”。标清楚哪个最急最重要(比如:重要紧急 > 重要不紧急)。
仅靠3款宠物用品爆卖2.7万单,墨西哥TikTok又一波红利来了
在墨西哥TikTok电商赛道,一家名为 Yoopet.shop的本土店铺,仅用不到3个月时间、仅上架3款商品,就实现了 成交金额超15.69万美元,累计销量达2.71万件。没有爆铺上新、没有大牌背书,这家小店到底踩中了怎样的增长密码?图源:Kalodata三个产品撑起全店2.7万单,每一款都踩中刚需点来看看Yoopet.shop小店的三款核心产品销售情况:图源:Kalodata宠物喷雾梳:截止7月17日总销量1.52万件,成交额高达 $8.96万,平均售价 $5.89。这款产品结合梳毛+喷雾护理功能,既实用又容易拍出“哇”的效果,内容转化率极高。
亚马逊BSR算法重构,这4项新指标已影响排名和流量!
2025年亚马逊又一次出手,这次是对BSR算法进行“大换血”!如果你还只盯着销量做排名,那很可能已经被新规则悄悄甩在后面了。
广告效果差的本质是什么?为什么广告订单少,反而自然流量出单多?
匿名用户我的C位一、链接详情: 1.一年的链接,评分4.3(同类中算高的),650个rating,因为是私模成本略高同行,质量也高出一截,所以价格也比同类高出8美金左右2.大部分广告活动的转化率在6%左右,时好时坏。
玻璃刮靠“解压”爆火TikTok,上线30天狂销36000件
30天吸金百万,TikTok卖家靠擦玻璃神器发家
亚马逊Vine评论新政来袭!铺货、经销商也能合法获取评论了?
在亚马逊上做新品的卖家,最怕什么?不是没流量,而是“没评论”。没有评论,就没有信任;没有信任,转化就悬了。尤其是做铺货、做DTC孵化的卖家,哪怕产品再好,0评论也注定折戟沉沙。但最近,亚马逊悄悄送出一颗“定心丸”——Vine评论计划终于对“品牌授权经销商”放开了!什么是新政策的重点?过去,只有品牌备案账户能加入Vine,很多有实力的转销商、代理商干着急也没资格。现在,只要你是品牌注册体系中的“注册代理”角色,也可以上车了!这一次,亚马逊同步放开了九大站点,包括:美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利、日本、澳大利亚。
从柜姐到塑身衣大卖家,以6个SKU杀入类目Top 10
身材走样,衣柜失控,穿搭像“俄罗斯套娃”,这是大部分产后女性的真实写照。拥有两个孩子的妈妈Eve,正是其中之一。Eve切身体验到了广大女性的穿着痛点,由此踏上了“解决产后女性穿着焦虑”的创业之路,最终,Eve以6个SKU,杀进亚马逊Bodysuits(女式紧身衣)类目销量前十,且还创下了7天卖出20万连体塑身衣的佳绩。Eve一边带娃一边创业,在三年时间,将其创业品牌的营收,从200万美元拉升至9500万美元。最终,她把自己的“松弛焦虑”,缝进了一件连体塑身衣里。Eve的产品,不靠性感标签、不追爆款节奏,却精准地缓解了无数女性在衣柜里的不安。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部