亚马逊手动投放广告的设置方法

在广告设置页面选择手动投放，即可开始设置手动广告。与自动广告不同，手动广告需要运营自己设置关键词或ASIN，有以下两种类型:关键词投放和商品投放。其中，关键词投放包括广泛匹配、词组匹配和精确匹配三种匹配方式，而商品投放则包括类目和各个产品两种匹配方式。

在手动广告中，广泛匹配适合投放高流量的核心关键词，通过多维度的曝光展示，可以获得更多流量，也可以找到更精准的买家搜索词。短语匹配适合投放2~4个单词的常用关键词，通过匹配商品核心卖点，进一步缩小买家的搜索范围。精准匹配适合高转化的关键词，在买家有精准的购买意向时，直接通过广告将产品曝光在最前面的位置，提升曝光量。在手动广告开设过程中，可以将转化效果较好的关键词优化至链接中，从而提升自然搜索排名。

不难看出，这些匹配方式实际上是对买家的购物需求做了一定程度的区分，可以帮助卖家更有效地推测市场当前的情况。举例来说，如果一个关键词在广泛匹配和精准匹配下都可以出单，而在短语匹配下效果却很差时，就说明该款式在大类目中比较有吸引力，部分买家购买意愿比较强烈，同时当前市场同类型的款式较多且竞争激烈。这时，卖家就可以使用否定关键词将短语匹配进行否定，从而提升整个广告组的表现效果。

除了按关键词投放外，手动广告还可以通过商品投放，将产品定位投放在特定类目、品牌或ASIN下。

在分类操作下，运营者可以对类目进行进一步细化，比如调整定位的品牌、价格范围、review评分和配送类型，从而减少无效点击和无效流量，进一步提升广告光的效果。举例来说，如果产品价格高于类目平均售价，但评分为4星，且当前 FBA库存不足，就可以将最低售价设置为略低于自己链接的价格，从而避免与低价产品竞争。同时星级则设定为4星及以下，配送设定为不具备Prime资格，从而扬长避短，最大程度提升广告的点击转化率。

除了按类目设置外，还可以按照商品进行定位。产品展示位置也可以排除品牌、ASIN等。如果买家的搜索内容与否定产品的选择相匹配，则广告将不会进行展示。这样可以排除无关的搜索，从而降低广告费用。

由于商品定位广告的单次点击竞价较高，因此核心思路依然是促成转化。在进行 ASIN的选择时，需要找到相对自己产品有劣势的竞品，使双方产品实现广告关联。部分运营在设置定位广告时，往往将其作为导流工具，直接将广告定位在类目Best Seller 的链接下。这样做的结果，就是广告曝光点击长期低迷，链接难以快速成长。对于买家而言，发现有更好的产品才会进行点击。因此除了精准定位外，优化链接也是不可或缺的一部分。

在商品推广中，可以进行否定关键词定位设置。在自动广告下，不仅可以否定关键词，还可以否定ASIN。否定的匹配类型有精确否定和短语否定，分别对应手动广告的匹配类型。一般来说，在广告开启初期不需要设置否定关键词。在一段时间的运营后，可以将广告中表现效果较差的关键词进行精准否定，从而节省预算，提升广告效果。