抖音变现的常见形式解析
2025-05-21 20:2511
一、接广告:有粉丝基数后广告商才会主动找你
广告在抖音上是所有达人方最直接的变现方式，若达人还没有自己的产品或者品牌的话，广告变现最合适。广告分为软广和硬广，软广意思就是指围绕内容做广告植入，硬广意思就是指围绕广告做内容。
目前主要接广告的方式有抖音自己的星图平台、广告公司派单、广告主主动找到达人、达人主动寻找广告主、签约 mcn 机构等。
当抖音电商运营者的抖音积累了大量粉丝，账号成了一个知名度比较高的 IP 之后，可能就会被邀请做广告代言。此时，抖音电商运营者便可以赚取广告费的方式进行 IP 变现。
抖音中通过广告代言变现的IP 还是比较多的，它们共同的特点就是粉丝数量多，知名度高。如图8-1所示为“摩登兄弟”的抖音个人主页，可以看到其粉丝量就是比较多的。
正是因为有如此多的粉丝，“摩登兄弟”的刘宇宁成功地接到了许多广告代言，其中不乏一些知名品牌的代言。
二、 卖服务:只要内容有价值就有用户为你付费
这里的服务，指的是对方通过购买你的时间来解决他的问题。比如，我提供一对一咨询的服务，就是为了解决粉丝在人设定位和拍摄方向的问题。如果你是营销推广类的抖音号，你就可以推出提供营销推广的服务，给客户提供一套品牌曝光的方案。如果你是穿搭类的抖音号，你就可以推出个性穿搭方案，帮助客户变得更美。
三、卖课程:用精彩课程吸引感兴趣的精准粉丝
如果你在某个领域有一定的经验，就可以卖自己录制的线上课。例如，你是做销售技巧类的账号，就可以做一套如何让销售业绩翻倍的系列课程;你是做塑形瘦身类的，就可以做一套如何边吃边瘦的课程;你是做亲子育儿类的账号，就可以做一套如何培养孩子独立性或者高情商的课程。
对于部分自媒体和培训机构来说,可能自身无法为消费者提供实体类的商品。抖音短视频平台的主要价值是不是就是积累粉丝，进行自我宣传的一个渠道呢?很显然，抖音短视频平台的价值远不止如此，只要自媒体和培训机构拥有足够多的干货内容，同样是能够通过抖音短视频平台获取收益的。比如，可以在抖音短视频平台中通过开设课程、招收学员的方式，借助课程费用赚取收益。
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