Mercari卖家如何优化店铺活动
2025-06-14 20:3316
想在Mercari上把店铺活动玩出效果，关键是要抓住平台的特点。Mercari和其他电商平台不太一样，它更像一个社区驱动的二手交易市场，用户喜欢淘便宜好货，也愿意和卖家直接互动。所以优化店铺活动时，别光想着打折促销那一套，得学会用更接地气的方式和买家建立联系。
首先要搞清楚Mercari的流量分配机制。平台会给新上架的商品一定曝光，但如果几天内没动静，排名就会掉下去。所以搞活动不是一锤子买卖，得持续更新商品，保持店铺活跃度。建议每周固定时间上新，让老顾客养成定期来逛逛的习惯。
商品标题和描述怎么写更吸睛
Mercari的买家大多用手机app浏览，屏幕就那么大，标题前几个字能不能抓住眼球特别重要。别堆砌关键词，像"全新""绝版""限量"这种词可以放在最前面。比如"绝版星巴克城市杯-东京限定款"就比"星巴克杯子东京"效果好得多。
商品描述要写得像跟朋友聊天。可以讲讲这个商品的故事，比如"搬家忍痛割爱""买重了转手"，这种带人情味的描述在Mercari特别管用。记得把尺寸、颜色、使用痕迹这些关键信息用emoji标注出来，手机用户看着更直观。
定价策略的小心机
Mercari买家最喜欢的就是捡漏的感觉，定价可以玩点心理学。标价时留出还价空间，比如想卖20美金就标22美金，给买家"砍价成功"的满足感。打包销售也是个妙招，把几件相关商品组合定价比单买便宜10%，很多买家会觉得不买就亏了。
搞限时促销要注意节奏。Mercari的"Price Drop"功能很好用，但别一上来就大降价。可以先小幅调价观察反应，过几天再降一次，制造紧迫感。周五晚上到周日是流量高峰，这时候调价效果最好。
图片拍摄的实用技巧
手机拍图完全够用，重点是要会找角度。Mercari上卖得好的商品图都有个共同点：背景干净，主体突出。找面白墙当背景，或者铺块纯色桌布，效果立马不一样。多拍细节图，特别是二手商品的使用痕迹要拍清楚，反而能增加可信度。
一个小秘诀：加张真人手持的图片。比如卖衣服可以挂在衣架上拍一张，再让家人帮忙拿着拍一张，这样买家对尺码更有概念。Mercari允许传12张图，别浪费，把商品各个角度都展示到位。
客服响应和评价维护
Mercari买家很看重响应速度。建议把app通知打开，消息尽量在2小时内回复。哪怕只是回个"稍等，我帮您查一下"，也比不吭声强。遇到砍价别直接拒绝，可以说"这个价格确实有点难，不过如果您能自付运费的话..."，给对方台阶下。
主动要评价要有技巧。发货后可以发条消息："包裹应该快到了，使用有任何问题随时找我哦！"这种关心式的提醒，比直接要好评让人舒服得多。遇到中评也别慌，诚恳道歉并说明改进措施，很多买家会愿意修改评价。
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。
扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
最新热门报告作者标签
TikTok卖家大促爆单，1.7亿用户却收到“搬家通知”定了，9月17日旧版TikTok美区下架！
英国6月线上销售增长4.3%，高温天气促使消费者网购AMZ123获悉，近日，据外媒报道，今年6月英国零售总体销售额同比小幅增长0.6%，但实体店销售表现持续低迷，连续第六个月增幅低于通胀率，显示出销售量整体下滑的趋势。与此同时，线上销售则表现强劲，同比增长4.3%，消费者购物行为正明显向数字渠道转移，部分原因也与高温天气有关。根据会计与商业咨询公司BDO发布的《销售跟踪报告》，时尚类商品是线上线下表现分化最为明显的品类之一。6月线上时尚销售额增长达10%，而实体店销售则下降0.2%。这种差异反映出实体零售吸引力持续下滑，消费者在选择购物渠道时愈发倾向于便捷和快速响应需求的线上平台。
亚马逊助力韩国品牌拓展全球市场，韩国卖家在日本销量翻倍AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊正在加大对韩国品牌，尤其是韩国时尚品牌与美妆品牌的全球支持力度，并将日本市场视为重点布局方向。随着韩流影响力的持续扩大，韩国商品在日本电商平台的销售需求显著上升。亚马逊日本目前在日本电商市场排名第一，月访问量超过6亿。数据显示，2024年韩国卖家在亚马逊日本的销售额实现了两位数增长，其中美妆类产品几乎翻倍。亚马逊将协助更多韩国卖家抓住进入日本电商市场的机会，并成长为全球品牌。亚马逊表示，日本是全球最大的电商市场之一，但海外卖家的比例仍不高，现在是韩国品牌入驻的良机。
从换电站到海湾三日物流网：中国解决方案如何影响中东商业生态？6月中企中东关键突破01 新能源汽车：中东布局加速< 02 物流：区域互联新突破< 03 基础设施建设：稳步推进< 04 金融：贸易合作新平台< 05 房地产与旅游：中国热度攀升< 01 新能源汽车：中东布局加速 ▼ 行业企业动态 <蔚来（NIO）：本月，蔚来在阿联酋取得重要进展：首座电池交换站在阿布扎比Yas Marina正式启用，换电仅需3分钟，大幅提升用车便利性。年底前，蔚来计划新增四座换电站，贯通迪拜至阿布扎比的核心交通动脉。
“焦虑戒指”横扫TikTok？揭秘3款产品如何“反常识”引爆海外市场你听说过戴戒指可以缓解压力吗？压力大、容易焦虑是现代人的通病，不然解压玩具不会一直那么火。海外有一条推广戒指的广告，就拿缓解压力当卖点，精准种草了一批爱焦虑的人。投大大通过BigSpy梳理今年六月热投创意素材时发现，有不少高热度素材的创意逻辑具有很好的借鉴价值，本文从中精选三款案例展开分析，拆解其营销思路，希望为跨境卖家提供可复用的策略与灵感。精准结合用户痛点与认同感戴戒指还能缓解焦虑？这款创意热投素材在Tiktok上1周内便收获1000多万的观看量。它巧妙的将目标用户定位为“一焦虑就容易抠手指的人”，用营销创造出戒指的新玩法，评论区也出现许多“原来不是我一个人”“我的手指很需要”的类似声音。
德国、瑞士地区Q1线上消费回暖，小型卖家月均损失400欧元AMZ123获悉，近日，据外媒报道，在德国、奥地利和瑞士（DACH地区），尽管整体线上消费支出正在恢复增长，但小型线上商店的营收却在持续下滑。小型电商卖家在当前市场环境下生存愈发艰难，正逐步失去市场份额。根据德国电商和邮购贸易协会（bevh）的数据，德国消费者在2024年的线上消费总额达到了806亿欧元，同比增长1.1%，预计2025年将继续加速增长。奥地利与瑞士的线上消费亦呈现上升趋势。然而，Uptain的数据显示，这一趋势并未惠及小型电商。今年第一季度，小型网店的月均收入为12,558欧元，而2023年同期为13,760欧元，年减幅达9%，即每月减少约400欧元。
海外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类提供一定程度的帮助▼Herolaser E700 | 紧凑型激光切割机筹集资金：$ 779,437（仍在众筹中）Backer数量：184Herolaser E700 是一款紧凑型桌面激光切割机，融合了切割、焊接、清洁和雕刻多种功能。设备搭载功率700W 的光纤激光器，拥有400×300×40mm的工作区域和高达0.02mm的加工精度。支持移动端控制，操作简便便捷，配备简易切割器，用户无需大型设备也可在家实现多工艺生产。
跨境电商亚马逊商标过期续费问题解答，品牌失效链接会被删除吗？拿美国站点举例，在美国注册的商标到期后如果不续费，会对亚马逊店铺的经营产生多方面的不利影响，以下可能是很多人惯性的观点：1、对已上架产品的影响产品下架：美国商标到期且未续费，商标将被美国专利商标局（USPTO）撤销。亚马逊会将店铺中与该商标备案相关的产品设置为“inactive”状态，即无法销售。品牌编辑受限：亚马逊店铺内已备案的产品会被锁定品牌编辑，无法修改产品的品牌信息。这意味着如果想继续销售类似产品但更换品牌，需要重新上架，这会增加运营成本和时间成本。2、对后续经营的影响品牌保护失效：商标失效后，品牌将失去法律保护。
做亚马逊的认知积累，比登天还难前段时间，在一个朋友公司喝茶，他说了几个有意思的观点：选择大于努力，认知决定发展，机会来了要大胆试错。当时我点头称是，但回来后越想越不对劲。这些话听起来很有道理，但在亚马逊这个行业，认知的积累比登天还难。什么叫认知决定发展？听起来简单，做起来要命。我认识一位做了五年服装的卖家，对面料、版型、尺码表烂熟于心，去年转做家居用品，第一个产品就栽了。他选了个看似简单的收纳盒，觉得不就是个塑料盒子吗？结果美国消费者对收纳盒的需求完全超出他想象：要能叠放、要透明可视、要密封防虫、要尺寸刚好塞进标准衣柜。三个月亏了15万，他才明白什么叫隔行如隔山。更要命的是，亚马逊的认知需求是多维度的。你以为掌握了产品就够了？错。
亚马逊红利！零销量新品快速获取30条VINE评论以往想参加Vine计划，得先把FBA货送到亚马逊仓库，系统标记为“可售”状态后，才能点开申请入口。现在，亚马逊做了重大调整。7月2日，平台发布公告：即使产品还没上架可售，只要你创建了FBA SKU，就可以直接报名Vine计划。什么意思？就是你还没发货、没销售记录，也能先申请Vine，让你的新品在第一天就有30条起步评论，告别“裸奔”上架。那卖家可能会疑问：货都没进仓，怎么评论得起来？其实核心在于一个设置：“发售日期”这个字段你可以自己设定，只要你把商品设置为未来某天开售，哪怕库存已经到了FBA仓，你也可以先不让它上架。这期间，Vine Voices就能先申请试用、收到产品并完成评论。
一款能“奏乐助兴”的汽配火了，TikTok一周卖了64万！论当代人有多重视时间管理，从TA开车如何“摸鱼”便可略知一二。方向盘两边各放一台手机左右开弓，刷TikTok、写小说，偶尔经停红绿灯还能给脸上来两笔补妆，这些操作大家想必都在“谭谈交通”里见过了，结果是被帽子叔叔请喝茶。如何拿捏一心多用和遵纪守法的尺度，这是个难题。不过，已有TikTok卖家交出了满分答卷。近日在TikTok美区，一款能“合法上路”还能“LIVE打碟”汽配产品正在汽配类目榜飞升，目前已爬升至TikTok美区汽车和摩托车类目销量日榜的第5名，热度仍在持续飙升。01聒噪出圈的解压神器像玩具，像乐器，唯独不像汽配，或许是大多卖家对产品的初印象。但实际上，它是专为汽“陪”而生。
TikTok计划9月上线美国新App，原版明年3月停用AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok正为美国用户开发全新版应用程序，作为即将出售美国业务计划的一部分。据了解，这款新应用计划于9月5日上线美国应用商店，现有TikTok应用将继续可用至2026年3月，但相关时间仍可能调整。目前这一进展正值美国总统特朗普于上周五表示，将于本周一或周二开始与中国政府就TikTok交易展开谈判。他称美国“基本上”已达成一项TikTok出售协议，并表示最终交易或需中国政府批准。特朗普还透露，该交易买方为“一群非常富有的人”，并将在未来几周公布其身份。早在今年年初，美国国会已通过立法，要求TikTok母公司字节跳动剥离其美国业务，否则TikTok将在美国被全面下架。
巴基斯坦新税制冲击跨境电商，Temu涨价超300%AMZ123获悉，近日，据外媒报道，巴基斯坦消费者在使用Temu和AliExpress等海外电商平台购物时，明显感受到商品价格大幅上涨，部分商品甚至涨价三至五倍。一件原价仅4000卢比的商品如今标价超过2万卢比，许多购物车的总额也从6000卢比飙升至3万卢比。社交媒体用户对此反应强烈，不少人怀疑平台出现系统问题或算法错误，但背后的原因与最新财政政策密切相关。价格上涨的直接背景是2025-2026财年巴基斯坦财政预算中的一系列新规。自7月1日起，政府正式实施《数字收益税法案》，对所有外国电商平台在巴基斯坦的销售收入征收5%的税，同时还统一征收18%的通用销售税（GST），使其与本地企业承担的税率一致。
新卖家激增200%，跨境洗牌期如何应对？2025年，面对不断变化的外部环境，我国跨境电商市场持续火热。根据海关总署公布的数据，2025年前5个月，我国货物贸易进出口总值达17.94万亿元，同比增长了2.5%，其中，5月份进出口总值为3.81万亿元，同比增长2.7%，外贸出口保持增幅扩大。而值得注意的是，在当前全球经济增速放缓、美国关税冲击的背景下，不仅外贸数据向好，我国跨境电商主体同样逆势大幅增加并保持了较高的活跃度。行业逆势扩张，轻量化企业成主力军。企查查数据显示，目前我国现存“跨境电商”相关企业共2.89万家。
单干5年小卖家：个人能力限制了公司发展怎么办？目前FBA日销5000+，但开发靠我、品控不稳、团队懒学，几乎是我在拖着公司走……匿名用户我的C位创业5年，目前日销5000+美金，做的是低价类目，FBA精铺模式，退货率很高，赚点辛苦钱。
TikTok卖家大促爆单，1.7亿用户却收到“搬家通知”定了，9月17日旧版TikTok美区下架！
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场，近12个月支出超62亿美元
热门问答
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入 
家居品类交流群
加入 
母婴用品交流群
加入 
立即扫码咨询
立即扫码咨询
