跨境电商平台营销策划的基本流程
2025-05-26 20:389
平台营销策划分为 3 个基础步骤:确认营销目的、确定营销预算并合理匹配营销渠道落实营销安排。
实施平台营销策划的第一步是确定营销目的，明确是为了提高网站曝光点击反馈等运营数据，还是为了培养买家的品牌心智，这决定了营销渠道的选择。
第二步，需要确定营销预算，营销是一种消耗资源的活动，营销预算决定了实际可以使用哪种营销工具。一般情况下，基础营销成本较小，是店铺日常运营工作中必备;付费营销会根据产品的淡旺季进行推广费用的调整，活动营销根据平台活动节奏进行协调。对每个具体的平台营销场景，进行策划时都需要系统考虑渠道花费与预期效果。
第三，结合店铺具体情况进行统筹安排，进一步确定营销具体目标、工作安排及责任人。
平台营销策划并非一劳永逸，一写平台营销策划案，梳理平台的营销规划。每个月或每个季度结束后，商家还需要及时复盘,对比实际数据和预期目标数据，从而对下个阶段的营销计划进行调整。
在大型平台活动期间，平台会在各类媒体渠道造势，吸引大量海外买家，因此商家需要抓住机会提前布局。阿里巴巴国际站的大型平台活动主要有三月新贸节和九月采购节。平台营销策划一般从基础营销、付费营销、活动营销、自营销 4 个维度进行考虑。首先，要提前做好网站活动的报名工作，选好参加报名的产品、优化产品链接、确定产品优惠活动，这是准备平台营销活动的必要条件;其次，要充分利用自营销，商家需要提前在 TrueView 渠道发布热门产品活动信息、产品视频，提前进行活动预热，利用客户通 EDM 营销，将活动信息和热门产品提前告知网站的新、老买家，做好引流准备:再次，要合理利用付费营销工具。例如，增加 P4P 预算，选择适合网站定位的营销推广方案，提前秒杀高热度核心关键词的移动端和PC 端的顶级展位等，但应注意品牌广告费要根据营销预算量力而行。
对于平台营销活动，需要额外注意两个要点:首先，平台活动有其营销节奏，要紧跟平台营销的筹备期、蓄水期、预热期、爆发期、总结复盘期的时间区间，部署营销活动启动时机;其次，平台营销活动要结合视觉营销以制造氛围，甚至通过其他站外营销增加流量。例如，将旺铺的 Banner 替换成平台相关的活动预告，在产品的详情页中添加活动信息和优惠券或限时折扣等优惠信息，便于买家实时了解营销活动信息。
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2025亚马逊Prime Day报告：关税等因素将如何影响购物行为？AMZ123获悉，日前，Tinuiti发布了《2025年亚马逊Prime Day研究》，深入探讨了美国消费者在当前宏观环境下对Prime Day的态度和行为变化。今年的Prime Day举办背景较为复杂：一方面，美国正经历贸易谈判带来的政策不确定性；另一方面，消费者信心持续走弱，这些因素都可能影响其对促销活动的参与度和期望值。为更准确把握市场趋势，Tinuiti于2025年5月6日至9日期间，对1002名美国Prime会员进行了调研。报告不仅对关税上涨对价格敏感度的影响进行了分析，还聚焦人工智能购物助手的使用增长，以及亚马逊将Prime Day延长至四天带来的影响，为卖家提供有价值的消费者洞察。
关税阴影下的谨慎消费 l 2025 年美国消费者信心与支出趋势2025 年美国消费者信心与支出趋势2025年第一季度，全球贸易关税可能实施的消息公布后，市场和消费者都做出了强烈的反应。为了解关税如何影响美国消费者的担忧和消费行为，麦肯锡于 5 月份进行了针对性调研，结果发现，5月份消费者的净信心指数下降了 32%，相比一季度下降了 9%，尽管通胀仍是消费者最关注的问题，但关税问题迅速跃居第二位。（麦肯锡：美国消费者关于影响个人消费的因素排名）研究发现，尽管有关贸易协议的消息略显积极，美国市场的不确定性和波动性依然存在，消费者可能会采取多种个人财务策略来保护自己的钱包。在美国，43% 的消费者表示价格上涨是他们最关心的问题，其次是关税政策。
7日GMV超480万，这一冷门工具在TikTok上赚翻了7天狂销22000+，一条带子在TikTok上爆火
关税推动美国婴儿用品涨价高达40%，额外支出将达8.75亿美元AMZ123获悉，近日，根据美国国会联合经济委员会少数党发布的最新报告，由于特朗普4月2日宣布的关税政策，美国多类婴儿用品的价格在过去几周明显上涨。4月1日至6月9日期间，五类常见婴儿用品的平均价格上涨了24%，合计涨幅约为98美元。该报告追踪了婴儿汽车安全座椅、婴儿床、婴儿推车、高脚椅和婴儿监控器这五类用品的价格变化，并参考了婴儿用品注册网站Babylist的数据。据统计，美国新手父母今年在这些婴儿用品上的额外支出预计将达到8.75亿美元。报告还指出，由于97%的婴儿推车和87%的婴儿汽车座椅是在中国生产，这些产品特别容易受到关税影响。
英国父亲节支出将达11.2亿英镑，人均预算增长1.8%AMZ123获悉，日前，据外媒报道，通货膨胀压力持续影响英国消费者行为，正在改变父亲节的送礼方式。据礼品交易平台Flowwow发布的报告，2025年有45%的英国消费者表示计划庆祝父亲节，较去年下降1.5个百分点。尽管参与率下降，但庆祝人群的平均礼品支出预计将增长1.8%，达到54英镑，反映出礼品种类减少但单价上涨的趋势。分析指出，在酒类（+4.2%）、电子产品（+3.5%）和配饰（+3.8%）等主要礼品品类价格持续上扬的背景下，消费者正倾向于在更少的商品上投入更多预算，选购兼具实用性和情感价值的礼物。
澳大利亚电商物流极速增长，2033年规模将达190.5亿美元AMZ123获悉，6月12日，根据市场研究机构IMARC Group最新发布的《2025–2033年澳大利亚电商物流市场报告》，澳大利亚电商物流市场正处于快速发展阶段。数据显示，2024年澳大利亚电商物流市场规模已达98.7亿美元，预计到2033年将增长至190.5亿美元，2025至2033年间年均复合增长率为7.58%。据报告，随着网购需求迅速增长以及用户体验不断优化，澳大利亚电商物流市场正迎来关键增长期。互联网渗透率不断提升，加之智能手机的大规模普及，使得消费者购物方式逐步向线上转移，从而对高效可靠的物流服务提出了更高要求，以保障准时交付与客户满意度。据悉，当前澳大利亚电商物流领域正呈现出多个重要趋势。
美国在线杂货销售额有望赶超实体，五年内增长率达8.9%AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Brick Meets Click发布的最新报告显示，美国线上食品杂货市场在未来五年将持续强劲增长，复合年增长率（CAGR）预计达到8.9%，远高于同期实体店市场1.7%的增长率。报告指出，到2029年，包括提货、配送和送货上门在内的线上食品杂货销售将占据美国杂货销售总额的17%。在此期间，线上渠道将贡献近一半的市场增长，而剩余增长将由实体门店实现。具体来看，2025年线上渠道预计将占新增收益的近40%，到2029年该占比将超过50%。2024年，线上食品杂货销售额同比增长略高于9%。
印尼查获168万件非法进口商品，拟重新修订消费者保护法AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度尼西亚国会正在讨论对1999年第8号《消费者保护法》的修订，旨在回应消费者在当前市场环境中面临的新问题。5月22日，印尼贸易部在万丹省丹格朗县查获了168万件不符合规定的中国进口商品，这些商品价值约达188.5亿印尼盾（约合1190万美元）。被扣押的商品包括手工工具、电器产品、电子设备、服装配件以及钢铁制品等。据了解，这批商品由PT Asiaalum Trading Indonesia公司进口，该公司主要从事建筑材料的贸易及相关工业活动。商品存放于其设在芝库帕地区的仓库中。
亚马逊新出的王炸功能，很多卖家没发现！做广告投放的你，是否还在死盯曝光、点击和转化率？其实亚马逊已经悄悄上线了一个杀伤力极强的隐藏功能——Demographics（消费者画像）。这个功能能看到什么？一句话说完：谁在买你的产品，他们多大年纪、挣多少钱、学历如何，甚至是单身还是已婚，通通一清二楚。亚马逊Demographics到底是啥？这是亚马逊在品牌分析中提供的一个用户画像数据入口，从单个ASIN的维度，展示购买你产品的消费者长啥样，背后是哪个群体在为你买单。
冲上热销榜！亚马逊家居厨房10大热门产品速览AMZ123获悉，近日，亚马逊家居品类产品销量持续增长，以下10款产品在销量和评分方面表现突出，深受消费者欢迎。1.Scrubbing Bubbles马桶清洁片Scrubbing Bubbles是一个专注于浴室清洁的经典品牌，最早由陶氏化学于上世纪70年代推出，1998年由庄臣公司收购并延续品牌运营，以其可爱的泡泡吉祥物和强效清洁力深受欢迎。这款马桶清洁片使用方便，只需将其放入水箱，即可在每次冲水时持续释放清洁剂，去除水垢、矿物质和硬水污渍。每片可持续使用长达4周，有效防止污垢积聚，帮助保持马桶清洁如新。
亚马逊广告位探讨：如何在符合亚马逊算法框架的前提下实现关键词上首页？Mr.jan我的C位跌跌撞撞在亚马逊里边摸爬滚打了6年，经历过黑帽的洗礼，也经历过自身关联封号申诉的痛苦，也不知道在亚马逊里边是不是及格了，第一次发帖，大神们轻点踩，说得不对的地方，欢迎指正。 关于算法，我的理解是亚马逊的算法还是以A9为主，COSMO为辅，同样的一个产品，在各项参数都完备的情况下有数据和没数据的卖家肯定是不一样的权重，有数据的是优先推到客户面前，那么我们今天要讨论和实践的内容还是在亚马逊算法框架下的关键词上首页。
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2025亚马逊Prime Day报告：关税等因素将如何影响购物行为？AMZ123获悉，日前，Tinuiti发布了《2025年亚马逊Prime Day研究》，深入探讨了美国消费者在当前宏观环境下对Prime Day的态度和行为变化。今年的Prime Day举办背景较为复杂：一方面，美国正经历贸易谈判带来的政策不确定性；另一方面，消费者信心持续走弱，这些因素都可能影响其对促销活动的参与度和期望值。为更准确把握市场趋势，Tinuiti于2025年5月6日至9日期间，对1002名美国Prime会员进行了调研。报告不仅对关税上涨对价格敏感度的影响进行了分析，还聚焦人工智能购物助手的使用增长，以及亚马逊将Prime Day延长至四天带来的影响，为卖家提供有价值的消费者洞察。
美国对这些产品加征关税，6月23日生效！中美经贸磋商仍处于进行时，近期，美国又放出了一个关税大招。AMZ123获悉，据媒体消息，当地时间6月12日，美国商务部宣布，自6月23日起，将对多种钢制家用电器加征50%的关税，涉及产品包括洗碗机、洗衣机、烘干机、垃圾处理器和冰箱等含钢制部件的家电。这一政策并非孤立行动，而是继此前美国将钢铝基础关税从25%提升至50%后的针对性措施，矛头直指依赖钢材的家电品类。 新卖家入驻Jumia超全攻略，利好政策×爆单节点×热门问题一站式解答，平台大卖手把手教你卖爆非洲，6.18|深圳【Jumia招商大会】我国是全球家电制造国和消费国，产品出口到了全球200多个国家和地区。
亚马逊大动作！数亿条Listing面临下架，卖家该如何应对？正文近期亚马逊正在推进一项代号为 “Bend the Curve” 的重大改革计划...亚马逊改革计划：数亿条低效Listing或将被清除亚马逊计划将平台的活跃 ASIN 数量从 740 亿减少到 500 亿以下，这意味着近三分之一的 Listing 将被清理。此次改革的核心在于移除那些无用的数据，包括不准确、不完整或者未能满足要求的 Listing，如缺货多年、存在缺陷或者从未售出的 “僵尸链接”。这一计划的实施源于多个因素：一方面，亚马逊商品目录的不断扩大导致重复链接、僵尸链接数量上升，影响了平台的产品选择口碑。
按照这个方法，亚马逊店铺越做越好年末复盘时翻看数据，发现一个有趣现象。那些表现最好的产品链接，往往不是我投入精力最多的，反而是按照某套逻辑默默运作的。这让我开始反思，到底什么才是让亚马逊店铺真正出单的核心？经过几个月的实践验证，我总结出了一套相对完整的运营逻辑。不是什么高深理论，就是把基础动作做扎实，然后让数据说话。01产品选择的反常识思维大部分卖家选品时都在追热门，我却反其道而行。2024年下半年开始，我专门挑那些竞争度中等、利润空间合理的产品。热门产品竞争太激烈，冷门产品市场太小，中间地带反而机会最大。具体怎么判断？我主要看几个维度：搜索量要有一定基础但不能过于火爆，首页要有足够多的非大品牌产品，利润空间要能覆盖各种成本还有合理盈余。
《2025年印尼燃气具及厨电市场调研报告》PDF下载整体市场:2023年印尼厨电市场规模达 15亿美元，年增长率8.5%(Euromonitor,2024年1月)。
驱动因素:城市化率提升至 57%(世界银行2023年)，中产阶级扩大至 5200万人(麦肯锡2023年)。
政府能源转型政策推动LPG灶替代燃木灶(2023年补贴200万套)。
《2025全球消费者洞察报告》PDF下载对于2024年第三季度，西班牙和英国是唯一实现年同比增长加速的购物群体(图表1和图表2)。这两个国家是支出增长同比跌幅最大的国家，因此这种上升趋势正在将它们与其他我们所覆盖的国家重新拉回一致。两国宏观经济条件的改善正驱动这一转折点，使这一趋势很可能持续到假日季节并延伸至2025年。
《2025年东南亚节庆用品选品指南》PDF下载01 节庆市场一览
02 2025年节庆日历
03 东南亚和拉美节庆选品参考
《2025全球移动电源市场洞察报告》PDF下载在移动互联网和智能设备高度普及的今天，充电宝已成为人们日常生活的必需品随着中国智能手机普及率不断提高，国内市场趋于饱和，越来越多充电宝企业将“出海”视为突破增长瓶颈的关键路径。
《2025中国汽车出海洞察——泰国篇》PDF下载按照2023年GDP规模衡量，泰国是东南亚第二大经济体。人均GDP达到了7,172美元，属于中等偏上收入国家。
2023年，批发零售、旅游、住宿餐饮业等服务业贡献了泰国61%的GDP，是泰国经济最大支柱，其次为工业(30%)和农业(9%)。
2020疫情造成泰国GDP大幅下滑，近年在降息、消费刺激和公共投资等政策下逐步恢复，也造成通胀走高，2022泰国央行开启加息周期。
《2025年印尼伞类市场调研报告》PDF下载印度尼西亚雨伞市场正在稳步增长，这得益于商业、娱乐和住宅等各个领域的需求增长。这种增长得益于人们越来越意识到雨伞提供的实用和美学优势，包括防风雨和装饰吸引力。设计创新，加上多样化的定制选择，吸引了广泛的消费者和企业。此外，印度尼西亚户外生活和旅游相关活动的增长趋势进一步提振了市场。随着制造商专注于生产高质量、耐用且外观美观的产品，印度尼西亚的雨伞市场有望在未来几年持续扩张。
《中国环保设备出海国别机会洞察报告》PDF下载中国环保设备出海国别机会洞察2020年至2024年，水处理设备出口金额和数量总体呈现增长趋势。2024年出口金额达到22.66亿美元，较2023年增长11.6%，创下三年来的新高。出口数量也显著增加，2024年达到63766751台，同比增长17.1%，市场需求复苏趋势强劲。2024年，美国以15.09%的占比稳居最大出口目的地。印尼和新加坡分别占8.26%和6.57%，越南和马来西亚占比3.68%和3.38%。前五大目的地总占比36.98%，市场集中度相对较高。
2024年，阿尔及利亚同比增长618.32%居首。巴西和泰国增长率分别为96.38%和65.49%，增长可能受益于新兴市场采购渠道拓展及替代效应释放。报告
《2025年智能家居市场调研报告》PDF下载印尼
市场规模:2024年预计达到5.565亿美元,预计到2028年增长至8.734亿美元，年均增长率为11.93%。
渗透率:2024年为14.5%，预计到2028年达到23.2%。
增长驱动因素:政府激励措施、可支配收入增加以及对环保生活方式的关注推动了智能家居产品的采用,
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