品牌卖家要怎么把品牌做得更好
本文目录
怎样打造淘品牌
成功密码1：产品聚焦
品牌都是有血有肉有灵性的，一个品牌一定是特定人群的代言人，必须拥有自己独一无二的个性，一个能覆盖所有人群的品牌是不存在的;Mr.ing成功终极原因归纳起来两字：专注；但做品牌最难的也就是专注二字，需要禁得起诱惑，不专注的结果就是稀释了品牌原有的价值，最终连该抓住的客户也跑掉了，凡客和当当的品类扩张就是成功密码2：视觉制胜
我有一个比较极端的观点，所有电商都是贩卖图片的，你或许会反对，图片再好如果没有好的产品好的服务也等于零，但反过来想，好产品如何让客户感知，唯有图片，而且优秀的图片本身就是我们优质服务的一部分，很难想象做网商的连最基本的和客户打交道的图片都做不好的话，怎么可能做好其他的服务呢；
还有很多朋友在为是卖货呢还是做品牌呢而纠结，其实这两个是一个命题，相互可以促进，只所以没有做好，很大一部分原因是在视觉方面出了问题，问一个最简单的问题，你的店铺有没有用心规划设计过品牌故事页面？我们想象一下，如果是做品牌的，如何让客户最便捷的了解品牌，难道是口口相传吗，所以一些优秀的淘品牌店铺，任何一个都有自己非常完善的品牌故事页面；
看一下Mr.ing的店铺视觉，从店铺的色彩定位、版面布局、品牌故事页面梳理、描述页面策划等等方面都是精益求精，当然还有七格格、阿芙等一些淘品牌都非常关注自己的视觉形象，因为他们需要将自己每月几十万的广告费转化为利润，但不注重店铺视觉的结果就是，别人花一元钱能带来两元的回报，我们花一元钱却只能是石牛如海。
成功密码3：单品引爆
电子商务同样遵守"二八定律"，Mr.ing将“二八定律”的运用达到了顶峰，每次的活动促销只推一款产品，也就是我们熟知的"单品制胜"，
091号产品销量冲破4万双。此役使得Mr.ing树立了“淘宝男鞋第一品牌”的江湖地位。成功密码4：全网营销
淘宝很大，但互联网更大。做电子商务绝对不等于只做淘宝，只不过现在淘宝占据绝大市场份额，相对比重大一些而已，但一些知名的淘品牌像Mr.ing、阿芙等早已将自己的营销扩展到全网，这个方向是以后任何一个优秀品牌必须走的路线，因为淘宝的卖家越来越多，资源却不会增多，所以流量会越来越贵，但站外却有更大的空间去施展，据阿芙精油做的一个精确测算发现，养一个热门贴，直接花费其实极少，几千元不到，用在平时，一个好帖子相当于一份8万元的首焦——用在这种年度促销，直接翻三倍，一个帖子带来超过20万的收益！
现在有太多的营销资源可以利用，但最忌讳的是全部都用，个个都深入不进去，我们只需要擅用某一个或两个就够了，像新浪微博就是一个非常高效的营销工具，对一些中小品牌，没有太多的广告费用的情况下，微博营销的价值和意义更大；
成功密码5：七米文案
传统观点认为，广告应该展示该产品的最大最关键的卖点，因为客户没有那么多时间看我们的描述，但Mr.ing的观点相反，Mr.ing的商品文案遵循“七米原则”，也就是说每件商品的文案打印出来至少要有7米长。通过这种定量的方式，Mr.ing几乎把一个商品的所有卖点都穷尽了，不但包括商品效果图、细节图、规格、材质等常规项目，还有加工过程、科普知识、库存状况、买家反馈等一般人想不到的卖点。
大致概括说来，Mr.ing的产品描述思路一般都会有下面几个模块：一、搭配套餐模块；二、促销推广模块；三、产品描述模块（此模块是最重要的）；四、温馨提示模块；五、包装清单；六、客服中心模块；七、品牌文化模块；八、买家须知模块；九、测量及保养方法模块；十、5分好评模块；十一、收藏我们模块；
以091号为例，可能很少有人知道，这双男鞋的消费者中有相当一部分竟然是女性。为什么会这样呢？记者看到091的文案引用了一个女买家的留言，“想到爱踢球的老公那双小臭脚，我毫不犹豫的买下了这双鞋。很快，收到了一看，名副其实。我又赶忙去买了几双薄棉纱的黑袜，等老公下班。”不难想象，一个女孩子看到这段话以后会有何等的购买冲动。
成功密码6：擅用大促
满意请采纳谢谢
卖家需要注意哪些品牌意识
作为卖家，拥有强烈的品牌意识是非常重要的，这有助于建立和维护您的品牌声誉，提高客户忠诚度，促进销售增长。以下是卖家应该注意的品牌意识要点：
品牌定位：确定您的品牌在市场中的定位。了解您的目标受众，明确您的品牌是高端、中端还是经济型的，以便在市场中建立明确的位置。
品牌识别：创建独特和易识别的品牌标识，包括标志、标志颜色、字体和标志名称。这有助于提高品牌知名度。
一致性：确保品牌在所有渠道和材料上保持一致。这包括网站、社交媒体、广告、包装、宣传资料等。一致性有助于建立品牌信任。
品牌故事：讲述一个引人入胜的品牌故事，让客户了解您的品牌背后的价值观、愿景和使命。一个有吸引力的品牌故事可以建立情感联系。
品质和可靠性：提供高品质的产品或服务，并始终保持可靠性。品质问题可能会损害品牌声誉。
客户体验：关注客户体验，确保客户在购买和与您互动的过程中获得良好的体验。客户满意度可以促进品牌忠诚度。
社交责任：考虑品牌的社会和环境责任。参与慈善活动、可持续性实践或其他社会责任项目，以展示您的品牌的社会价值观。
市场调研：不断进行市场调研，了解竞争对手和客户需求的变化。根据市场反馈调整品牌策略。
危机管理：准备好处理潜在的品牌危机，如负面新闻报道或产品问题。迅速采取行动以最小化损害。
品牌监控：使用品牌监控工具来追踪品牌在互联网上的提及，以及客户反馈。积极参与在线对话。
品牌扩展：考虑品牌扩展和多元化，但确保与您的核心品牌价值观一致。
员工参与：培养员工对品牌的理解和忠诚，因为他们是品牌的代言人之一。
建立和维护品牌需要时间和努力，但它可以为您的业务带来长期的价值和成功。品牌意识是在市场竞争激烈的环境中脱颖而出的关键因素之一。
服装卖家如何从批发成功转型做自己的品牌
毫无疑问网络销售那种过去靠价格战的策略似乎以不起作用了。如果要坚持做未来出路究竟在哪里。个人认为，只有两类服装品牌会在网络长久生存下去。一类是国内外大品牌公司，好像优衣库这样的牌子。还有一类就是有原创风格的设计师品牌。过去的网店,几乎比拼的就是价格.只要价格有足够的诱惑力，产品质量不要过分地差,就有机会杀出一片天地.但不知道大家注意了吗，如今的很多网络不再是那种只能销售几十元的地方,很多有品质的商家,特别是有原创力的服装卖家,即使价格不具备竞争力,但因为产品独特，照样创造了一片自己的天地.而且拥有自己的品牌的产品,往往赢利能力远高于批发市场近来的货.希望做出自己设计风格的卖家越来越多.我们最近也接待了好几批这样的卖家.这些卖家大多过去靠从批发市场拿货,赚了些钱.但现在发现靠这种方法销售已越来越难.低价销售策略,已不适合这些卖家.因此这些卖家希望能够转型,做自己的品牌,有自己的风格。可是，这些卖家又遇到两个问题,很多人不是设计出生,无法真正自己原创作品。同时,开发新产品,订量很小,很难找到服装厂愿意加工.曾经碰到一个卖家，是个女士，她是个2岁孩子的母亲。3年前,因为怀孕，找不到好的孕妇装,同时因为停工不用上班,便开始从批发市场上批发些孕妇装拿到网上卖。 2年下来,生意稳步上升,也有了些积蓄。但随着日益竞争的激烈，该女士也感觉生意开始难做。由于产品同质化严重,卖家相互间在拼价格,产品赢利能力很弱。同时,各网络平台将支持重心逐步转移到商城,女士决定到商城开自己的品牌店.但是，该女士自身并非设计出生,也不是很懂产品工艺,唯一拥有的就是在个体店的两年孕妇装的销售经验。这样的卖家几乎每天我们都会碰到.因为情况类似,我们把此案例拿出来分享，希望帮助那些如今正在瓶颈期望找到转型缺口的服装卖家.我们首先建议该女士应当根据自己的资金能力有个精确的财务预算，该财务预算至少要保证品牌从筹备到运转６个月所需要的产品采购及运营费用。很多卖家以前做个人店时,就凭感觉做事。往往做到一半发现资金不够了，此时就非常尴尬，继续往下走,需要更多的资金，去哪里筹措资金?就算有人借你,借钱过日子的时间也很难熬的；就此停止,自己也可惜之前所付出的辛勤劳动。因此，我们建议所有卖家在创立自有品牌前一定要做财务预算。因为品牌创立不仅仅是做出一批服装产品的事情，需要一系列营销策略的支持.预算应当包括至少前６个月所需的产品采购成本（包括设计费用，材料费和加工费)，还有其他运营费用（比如开店费,人工费,办公租金等)。通常来说,创立自有品牌无论是需要的资金,人力资源等都比简单地去批发市场批发货品要求更高。所以创立自有品牌,只适合有一定资金能力和相关资源的卖家,不适合刚刚起步的特别是没有太多相关经验的小卖家。另外，很多没有做过品牌的卖家,不太了解新产品开发的流程。以为和到批发市场一样,今天去了就可以把衣服买了回来。自己开发新产品,至少应该提前3-6个月开始前期市场调研和产品开发工作。本例中的女士，有一定的资金能力，也有一些相关的销售经验,所缺少的是设计及制造工艺背景，而孕妇装由于其特殊性,在工艺上也有一定的特别要求。针对该女士这样的情况,我们提供了粗略的品牌定位方向,并结合市场目前状况，给了该女士所应定位的产品设计方向。另外，尽管该女士资金实力相对较强,但创业花钱总应当尽可能严谨，我们又建议该女士不必所有的产品都自己开发和加工。可以选取其中30%的量由外包方提供设计及加工服务,这30%的产品,可以成为该女士店铺的“标志性"产品，即区别于其他卖家的产品，让买家看到该女士店铺的产品独特性。其他70%的量则可以从批发市场进货,然后贴自己的品牌。从批发市场批货的好处是选择多,可以小量批,程序简单，而且总得来说,拿货价低于自己开发产品的成本价。劣势是品质难以保障,和其他卖家的同化程度严重.但是通过这种产品策略，就可以有效地结合两种采购渠道的优势,即有自己卖点,又不至于资金投入太大,程序过于复杂。还有很多服装卖家转型时容易犯的错误便是拿批发市场的拿货价来和自己开发生产的价格比.其实两者没有可比性.批发市场的货一很难有品质保证,二往往是几千几万件一次性做出来的确。自己开发时,可能每款才做几十最多一百件，从生产工艺来说,因为量的差异，是不可能做到批发市场的那种价格的。另外做品牌店,除了一套完整的视觉形象设计必须完整和连贯外,商品的企划也非常重要。什么时候，上多少款衣服，每款订货深度应该多少,订价怎么订,也有很多逻辑要去整理。希望更多的卖家成功转型,做出拥有自己特色的品牌店.冷芸.
热门问答
