亚马逊自然流量和广告流量怎么看？占比多少？(亚马逊自然流量怎么提升)
本文目录
亚马逊不刷广告没有自然流量吗
有。亚马逊不刷广告有自然流量的，通常情况下不刷广告也是可以获得部分流量，不过每个商品分到的自然流量不会超过10个浏览量，从而使得商品的售卖转化率很低，因此如果要提升亚马逊店铺商品的销量，可以采取用广告推广的方式来提升店铺的流量。
怎么区分亚马逊广告流量和自然流量
要区分亚马逊广告流量和自然流量，可以考虑以下几个方面：
广告标识：亚马逊广告流量通常会在商品列表或产品详情页面上显示"赞助"、"广告"、"赞助商品"等标识，以示区别。
广告定位：亚马逊广告通常会根据广告主选择的关键词或目标受众在搜索结果中展示，而自然流量则是根据亚马逊的搜索算法自动决定的。
广告排名：广告流量的排名通常会与自然流量有所不同。广告会出现在搜索结果页面的较顶部位置或在商品列表页面上，而自然流量的排名则受到多个因素的综合影响。
广告成本：亚马逊广告是通过出价和广告竞价模式进行投放的，广告主需要支付一定费用。自然流量则不需要付费。
广告数据报告：亚马逊广告提供了广告数据报告，可以查看广告点击量、花费、转化率等指标，以便广告主进行分析和优化。自然流量没有类似的数据报告。
在亚马逊美国站的新产品推广,站内广告应该怎么做
第一不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放;因为前期所有产品都进行投放会增大广告得花费，降低你的利润率甚至是亏钱，我们可以边赚边投维持一个平衡点。
第二另外考虑情况这三类产品，哪一类是利润款，哪一类是引流款，分清楚。我们针对不一样的产品的广告目的进行不同的广告打法。
第三如果是在通过一个listing得多变体情况，建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放，如果你不知道哪个是大众喜欢的款式的话，第一看你listing的订单，哪个变体是销量最高的第二是广告开始的时候多变体都投入进去，看哪个变体更受欢迎点击率更高;第三种方法就是点击同行得lising，看出现的是哪一个变体，大概率就是同行销量最高得变体，也基本上是热销款。
通过以上三种方法测试出哪些是重点产品，哪些是次重点产品，哪些是引流款，哪些是利润款，引流款的目的是流量，利润款的产品是转化，针对不同的产品情况进行不同的广告打法。
随着广告的一步步推进，广告带来一定量的订单，自然流量带来一定量的订单，两项相加，Listing的总订单数量增长，在这种情况下，卖家应该开始逐步降低广告的竞价和预算，减少广告所带来的订单的比例，我有讲过我会将广告订单占比控制不超过总订单的40%，让自然流量产生的订单比例逐步提升，以避免很多卖家出现的过度依赖于广告拉动销量，广告成本过高，导致长期没有利润的尴尬局面。
另一方面，通过系统推荐的关键词列表中大部分都是来自listing里的词汇，如果出现太多不相关的词要回顾一下listing是不是哪里做的不到位。还有系统推荐的关键词往往有限，并不能覆盖到产品相关的所有关键词，甚至一些非常精准的关键词也会被系统遗漏了，所以，对于一些自己看好却没有被系统抓取的词语，我们可以手工的添加进关键词列表中。
因为系统并不会在第一时间就识别到你的产品是什么，所以它只能粗枝大叶的把标题中的名词结构的词语抓取出来，而如果卖家在发布产品时在标题中设置有较多的修饰类词语，这些词语也会被独立抓取出来形成推荐关键词，但这些词语又往往和产品大相径庭，所以，面对系统推荐的关键词列表，我们切忌直接(全选)，一定要逐一辨别，只选择和产品以及消费者相关的词语。
关于广告预算大致上是一个倒推的过程，你在产品运营的过程中你的广告预算占比多少，比如是1000块钱第一阶段，那么你第一阶段是多久，一个周还是一个月把这个广告预算花完，还有是前期小预算慢慢增加还是直接平稳预算跑，指的是在这个周期内，不可能一直固定预算。
道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，产生的点击数据太少，其效果能否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。
亚马逊怎么做推广
亚马逊推广的两种方式：站内推广、站外推广
一.亚马逊的官方站内推广方式主要分为两种方式，一种为非报名类，另外一种为邀请类推广。
非报名类推广：亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品，会在首页为该产品做一个宣传，非报名类活动不需要报名，亚马逊会根据自己的算法来决定展示什么产品给消费者看。
邀请类推广：亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动，活动会有严格的筛选条件，活动是邀请制，亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果你没有获得邀请却想参加活动，你可以通过客户经理去申报参加秒杀或者促销活动。
这类推广方式是亚马逊根据自己的算法来帮助卖家做一些推广活动，想要获得此类机会，你就得符合亚马逊相关的要求。
1.非报名类活动，亚马逊会根据自己独特的算法抓取卖家某款产品参加活动，一般会抓取listing排名靠前的产品，与产品的销量有直接关系，需要提高listing的排名。
可以从以下几种方式去优化listing
价格：价格方面相对于同类型的产品便宜，或者有优惠时，排名会靠前。
物流：尽量选择亚马逊的FBA发货，这样会对listing排名有帮助。
评价：review对listing的排名也很重要，提高review的好评率，至于想快速提高，你懂的！
销量：产品的销量与listing的排名成正相关。
上架时间：新产品会受到亚马逊一定程度的照顾。
以上讲的五点是权重比较大的，做好listing的优化，静待亚马逊的临幸吧，做好了listing的优化，就算没有亚马逊的临幸，你的产品也会大卖的。
2.邀请类的活动：这类的活动门槛就更高了，只有极少数的卖家才能得到这样的机会，只有那些listing做的好，而且转化率高的店铺才能获得这类机会。在此之前，你只需要做好店铺各方面的优化，提高排名，等到有机会的参加活动的时候，通过活动带来更多的流量就行。
亚马逊站外推广方式：通过亚马逊网站以外的方式获得推广流量
站外推广的方式多种多样，没有绝对的好坏之分，适合自己产品的站外推广方式才最好的方式，要找到适合自己产品的推广方式，就需要各位多进行推广测试了。
1、社交营销引流
比较常用的营销引流社交平台有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活跃的社交平台。社交营销引流你得有粉丝，通过和粉丝的亲密互动以及有趣的问答都能增加粉丝的粘度，从而带动你粉丝经济的发展。
2、搜索引擎推广
比较常用的搜索引擎推广方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些当地的搜索引擎也是不错的流量来源。要想使你的搜索引擎推广达到最优的ROI，就得优化好你listing的关键词，关于关键词的寻找方式请参见： 17b2c：亚马逊产品关键词怎么找？
3、博客引流
自建n多个博客来帮你引流，至于多少个，那就看你自己的选择了。首先，你可以使用爬虫等软件抓取slickdeal,fatwallet等网站的数据，同步更新到你的博客上，在这些产品信息中放上你自己的产品。通过这种方式慢慢的聚集人气和粉丝，为你的产品引流。如果你觉得做博客太麻烦，你可以和一些比较有名的博主合作，让他帮你的产品引流。
4、Deal站引流 Reddit流量较大，但是转化率却并不高。有Deal的大流量，你投放广告是不会亏本。根据自己产品的调性，选择不同国家的Deal站来投放广告。
加拿大：Redflagdeal，法国：dealabs，英国：hotukdeal,Wowcher,Kgbdeals，西班牙：tringa， LetsBonus,俄罗斯：mysku.美国： dealnews，日本：kakaku，ponpare等等。
5、Coupon站引流品牌做得好的coupon站的影响力会比较大.卖家们可以在在各大coupon站内投放文字、banner广告，按点击付费。 Retailmenot站排名很高，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。
友情提醒：你只有加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。
6、视频网站引流主流的视频网站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等视频分享网站，亚马逊上面的热销品以及价格低的产品比较适合在上面做引流。
7、网红引流国外的网红一般都有自己的社交网站和博客，如果你能找到网红合作，那你不用愁店铺的流量和销量，一般比较大的网红都有自己的亚马逊店铺。你还可以去MODE找，MODE是一款海外比较火的女性时尚APP，聚集了大量的网红。
8、论坛引流
寻找一些中等的论坛，和论坛主合作，为你开辟单独的品牌专区。或者你还可以找一些论坛的大V帮你推荐。
热门问答
