AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

亚马逊自有品牌推广策略是什么

2025-04-05 20:3720


本文目录

  1. 亚马逊产品矩阵是什么意思
  2. 亚马逊自有品牌 自营 第三方
  3. 亚马逊产品方案和运营方案(干货来袭)
  4. 亚马逊自有品牌 什么是亚马逊的自有品牌

亚马逊产品矩阵是什么意思

亚马逊产品矩阵是指亚马逊公司所销售的产品种类以及这些种类的组合形式。它是由多个产品分类组成,每个分类下又有不同的子分类,包含的产品非常丰富多样。这个矩阵中包括了图书、电子产品、服装、化妆品、家居用品、食品、玩具、运动用品、汽车用品等等各种类型的市场产品。

亚马逊产品矩阵的作用非常明显,它可以帮助消费者在一个平台上便捷地购买不同的商品。亚马逊公司可以根据自己对市场的掌握程度和成本的控制能力,不断优化其产品的组合方式,以满足不同客户的需求。同时,亚马逊产品矩阵还可以帮助企业制定市场策略、分析竞争者销售情况并推广公司产品等。

亚马逊产品矩阵的发展趋势是什么?

亚马逊公司在全球范围内拥有大量忠实的客户,在产品矩阵上持续发力,使其产品类型的组合越来越丰富。未来,亚马逊公司还将结合人工智能技术和大数据等技术手段,进一步深入挖掘客户的需求,提供个性化的产品组合。同时,亚马逊会加强自有品牌的销售、推广旗下自主开发产品,不断扩大产品矩阵的深度和广度。

亚马逊自有品牌 自营 第三方

亚马逊在服装、鞋子和配饰品类中的自营品牌销售额占总GMV的28%,自有品牌销售额占比约为9%,第三方品牌则占据了72%的份额。在服装、鞋子和配饰品类中,亚马逊自营品牌中有9%的销售额来自其自有品牌。为了回应美国众议院反托拉斯小组委员会的调查和质疑,亚马逊总裁杰夫·贝佐斯详细列举了不同品类中自有品牌所占的比例。

在家庭和厨房品类,自有品牌在自营品牌中的占比为4%;消费电子产品品类,自有品牌占比为3%;消耗品品类,自营品牌占比为2%;其他品类,自有品牌占比则低于1%。这些数据表明,尽管亚马逊拥有多个自营品牌,但在各个品类中,第三方品牌依然占据了主导地位。

亚马逊的自有品牌虽然占比不高,但它在某些特定领域仍有一定的市场影响力。例如,在家庭和厨房品类中,自有品牌的占比达到了4%,显示出其在这一领域的竞争力。

值得注意的是,尽管自营品牌占比不高,但亚马逊仍在不断扩展其自有品牌的产品线,以增强市场竞争力。例如,亚马逊最近推出了新的消费电子产品,进一步扩大了其在消费电子品类中的自有品牌份额。

此外,亚马逊也在利用其平台优势,通过与第三方品牌合作,提升整体销售额。这表明,亚马逊正在平衡自营品牌和第三方品牌的关系,以实现持续增长。

亚马逊产品方案和运营方案(干货来袭)

一、产品策略

1.怎么选择亚马逊选品方向?

亚马逊选品极其重要。产品的核心技术其实就是产品的稳定性。如果合作的供应商核心技术的门槛很低或者没有门槛的时候,那它就意味着哪怕不出产品的安全问题,不出专利问题,也会有一个特别严重的问题,就是产品同质化严重,当产品同质化变得很严重的时候,这个产品可能很大概率一年两年就被做死掉了。

所以给自己的产品去选择一个更稳定、更长久的生命周期是非常重要的。同样,在运营上面,也有一个策略,就是说如果一个策略就是跟卖,最终是不能持续发展的,问题是如果一旦采用了一个错误的,不可持续性的运营策略之后,会带来很多的后遗症。

可持续性的选品和运营策略对卖家来讲是非常重要的。在这样的一个趋势下面,品牌在亚马逊上运营,并且运营产品的生命周期不可太短的产品。相对而言,生命周期更长的单品会增强公司的稳定性,降低运营的风险,所以在这样一个运营策略下面去选择我们的选品方向。所以亚马逊产品的方案:为主的产品方案;打造自有的Listing的产品方案。

2.怎么样在自有品牌上打造爆款?

爆款是指在销售中,供不应求,销量很高的商品。简单来说卖很多,人气极高高的商品。

那么怎么打造爆款呢?

●分析市场,寻找痛点:分析热卖单品中好评,寻找客户需求;分析热卖单品中的差评,寻找产品痛点;深入调研了解沟通,确认优化方案。

●改进商品,抢占时机:与供应商共同研究产品改进;寻找痛点的产品;抢先进入市场,针对产品新卖点进行宣传。

●高性价比,符合趋势:痛点改进不会大幅度增加成本;符合产品未来发展趋势;领先行业。

在打造爆款爆款之前,比打造还要重要的是选择做什么?到底要选择做什么样的产品?观念很重要,有了正确的观念和正确的思路之后,运营技术就会变得很顺利,很好。

爆款的三个关键点:流量、随大流心理、商品质量。好产品的品质不是质检检验出来的,而是靠品质管理体系控制出来的。如果供应商没有一个好的产品体系,那么这个产品的品质一定是不好的。所以,从供应商的管理体系上去做调研是非常重要的。

3.怎么防止跟卖?

二、运营方案

1.亚马逊运营具体指的是什么?

亚马逊运营的最重要两个关键点,那就是流量和转化率。但是转化率比流量更重要,因为转化率在平台看来就是产品的质量和产品的用户满意度。相对来说,就是产品好不好的一个代言,产品有没有性价比,有没有好的品质,有没有好的体验等代言词。

2.什么是站内流量和站外流量?

站内流量来源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活动流量等。而站外流量来源包括包装引流、品牌引流、Youtube和Facebook引流、折扣和团购网站引流。然而,站内流量比站外流量更重要,因为站外流量的成本比远远高于站内流量。

首先,站内流量中,自然流量及排名流量的因素包括转化率、Review、FBA、成交量。其中成交量和转化率是最重要的,但是Review和FBA是影响着成交量的。CPC流量类似于淘宝的直通车。

站外流量中,包装流量包括购买、售后信息引流到网站、网站推荐商品、客户对比商品;网络红人引流包括亚马逊Review、某outube视频、某acebook推广、论坛博客。其中,最好的流量是网络红人引流,因为它的成本相对不低,持续的效果非常大,并且它不仅仅是单独地带来流量,它还带来了一个品牌影响力的提升和品牌印象的提升。

3.影响转化率的因素有哪些?

转化率分为站内转化率和站外转化率。首先,站内转化率包括图文、产品功能、Review等级数量、质量和Helpful数据,它的模块主要有图片标准、描述标准、定价、问答管理、评价管理、内容促销等。

其次,站外转化率包括品牌价值、品牌官网质量、Review视频质量、评测网站评测质量等等。站外转化率质量的体现主要是当客户通过亚马逊内部信息不足以判断应否购买商品时,会希望通过其他渠道了解相关信息。

最后,用简单总结以上内容,那就是“选品第一,运营致胜,细节决定成败”。

亚马逊自有品牌 什么是亚马逊的自有品牌

AmazonBasics是亚马逊推出的一款自有品牌商品,自 2018年 4月至 2020年 4月,其畅销产品的数量显著增长,从 660件增至 300件以上。在某些搜索结果页面中,AmazonBasics占据了显眼位置,这表明其在亚马逊平台上的突出地位。过去,亚马逊否认利用卖家数据来获取不公平优势,但近期的国会听证会上,亚马逊首席执行官杰夫贝索斯表示,他无法证实亚马逊没有利用收集到的产品销售数据来开发自有品牌商品。

AmazonBasics的成功不仅在于其产品种类丰富,更在于其产品质量可靠。亚马逊利用其庞大的销售数据,深入分析消费者需求,从而设计并制造出符合市场需求的高质量产品。这些产品覆盖了从日常用品到高科技设备的广泛领域,满足了不同消费者的需求。

亚马逊的自有品牌策略得到了市场的认可。尽管一些卖家担心这可能会削弱他们的竞争力,但事实证明,AmazonBasics的推出反而为亚马逊带来了更多的客户。这不仅是因为产品本身的质量,还因为亚马逊能够提供一站式购物体验,使消费者能够在同一平台上找到他们需要的各类商品。

尽管亚马逊否认利用卖家数据来获取不公平优势,但其推出的自有品牌商品确实反映了对市场趋势和消费者需求的深刻洞察。通过这种方式,亚马逊不仅巩固了其在电子商务领域的领导地位,也为消费者提供了更多优质选择。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
京东全球售开启“半托管”招商,覆盖九大市场!
AMZ123获悉,7月9日,京东全球售宣布启动种子商家招募计划,推出以海外仓为核心的半托管运营模式。该模式下,平台将承担海外市场的用户营销推广职能,商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务,大幅降低跨境运营门槛。据悉,本次开发招商的国家覆盖美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本与韩国9大市场,要求申请商家具备覆盖目标国家的海外仓库存能力,并持有中国香港或海外注册的公司主体资质。符合资质的商家通过入驻京东POP店铺,可一站式精准触达海外华人用户。平台同步推出多项扶持政策:入驻首年提供佣金5折减免,开放官方粉丝群私域运营支持,并配置京东海外站点营销资源(开机屏、首焦等)。
2025上半年英国在线支出490亿英镑,同比增长仅1.6%
AMZ123获悉,根据Adobe Analytics最新数据显示,2025年上半年英国在线支出为490亿英镑,同比增长仅1.6%。这一增速相较于以往明显放缓,凸显出英国电商市场当前正面临挑战。
欧洲Q2电商订单量同比增长18%,园艺与户外产品销量暴涨48%
AMZ123获悉,近日,根据Scurri发布的最新《Scurri Unpacked》季度电商物流趋势报告,受高温天气和父亲节促销带动,英国及欧洲2025年第二季度电商订单量同比增长18%。6月订单量同比增长高达25%,创下季度内最高涨幅。英国国家气象局确认,2025年6月为自1884年有记录以来最热的6月。数据显示,园艺与户外产品增长最为强劲,同比上涨48%;家居用品增长46%;玩具与时尚类商品均增长33%;体育用品增长31%。在英国市场,第二季度电商订单量同比增长6%,部分原因是父亲节促销对消费产生了刺激作用。
Shopee7.7大促销售额达去年黑五2倍,创历史新高!
AMZ123获悉,在今年的7.7大促期间,Shopee销售额达到2024年黑色星期五的2倍,创下历史最高纪录,充分展现其在全球电商格局中的强劲爆发力。据了解,此次活动中,平台订单量与用户参与度均显著提升,其中美妆、时尚和家居类目表现尤为亮眼,单日销量均突破100万件。此外,视频游戏机、健身车、智能电视和压力锅等商品也获得较高订单量。本次大促活动中,Shopee继续着力于内容运营,直播及短视频数据增长强劲。据悉,7.7大促期间,平台累计开展超6000场直播,观看量突破3000万人次。短视频工具Shopee Video单日用户原创内容上传量达20万条,总观看次数超6000万次,形成自发传播流量池。
味太冲了!出海广告还得抄中式作业
你肯定刷到过这种视频——“我重生了,上一世我是……”又或是,女主刚被推下楼梯……“完整版请前往小程序”。现在,这些“糟粕”终于传出去了。最近就有一个中国人,在美国翻拍土味短剧,票房突破七千万,而且,美国用户的付费率,居然是国内的五倍。来源:ReelShort老外上头的,不止短剧。笔者最近在 GoodsFox 的网站投放榜中,看到一个更“野”的案例。一个自称做穷游攻略的网站——BigGlobalTravel,在 Meta 等平台投放了海量的土味广告:令人浮想联翩的配图+戛然而止的狗血剧情。BigGlobalTravel 在投素材,来源:GoodsFox同样的配方,熟悉的味道。
上架23天,TikTok一款“白发克星”卖了33500件!
年中大促爆单,TikTok万粉博主单场直播爆卖5.76万美元!
Temu法国年销售暴涨129%,市场占有率升至19%
AMZ123获悉,近日,根据法国购物应用Joko发布的研究报告,Temu正以前所未有的速度扩张法国市场。在2024年实现129%的销售额增长后,Temu于2025年初进一步加快在法国的发展步伐。Temu自2023年进入法国以来,其在折扣类平台中的市场份额(按销售额计算)从8%迅速增长至2025年前五个月的19%。
PayPal账户须知 “ 防封解封&资金冻结政策 ” 卖家必看!
随着近几年独立站市场的走红,以及平台电商规则的收紧,经营环境的变化使独立站成为了跨境卖家的必要选择。而布局独立站通常有三个重要节点,即:建站、引流、收款。对于卖家而言,近两年随着SaaS建站系统技术层面的突破,几分钟之内就可以搭建好独立站;推广引流也可以通过Facebook、Google等社交媒体来形成自己的一套打法;而作为跨境电商独立站的最后一环,收款必然是重中之重,也是众多独立站卖家的“心头病”,因为谁也不想自己的业绩在收款环节上打水漂。而PayPal作为跨境贸易的主要收款方式之一,也成为了独立站卖家首选的收款通道。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
Prime Day前夕重大调整!亚马逊BSR排名恢复
此前AMZ123在文章中提到,亚马逊BSR排名出现异常波动:产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称,是亚马逊测试新规,只展示类目前100名的排名,最初在美国、英国、德国站点测试,而6月初开始,美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近,销量会因此下滑,另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期,亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”,着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉,业内爆料称,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
96小时狂飙:亚马逊Prime Day首破4天,引爆238亿美元购物海啸!
84%的美国成年人钱包待命,全球20余国同步进入倒计时,这场持续四天的购物马拉松正在改写电商历史。北京,7月8日凌晨。跨境电商运营总监李明紧盯屏幕,手指在键盘上飞舞。他管理的智能家居产品已登上亚马逊Prime专享折扣区,后台数据显示流量正以每分钟300%的速度飙升。“今年战线拉长到96小时,我们的备货量是去年的两倍,但前两小时销量已经超过去年首日。”在大洋彼岸,美国消费者正经历一场折扣风暴。根据Adobe Analytics周一发布的预测,本次Prime Day四天活动将推动美国在线销售额激增至238亿美元,相比去年两天的142亿美元增长28.4%。
Prime Day大促首日,亚马逊超级转化标签产品爆单了!
最近不少卖家在后台惊呼:我的链接多了一个新标识?!没错,亚马逊又上线了新功能——Rufus“超级转化标签”,这个标签正悄悄出现在搜索结果页里,位置相当醒目,紧贴着评分上方。别小看这个符号,它不是装饰品,而是系统基于用户评价、QA问答和行为数据提炼出来的“标签化卖点”。比如你卖耳机的,评论区大家都夸“降噪好”,那Rufus就很可能直接在你的产品下打上“强力降噪”这样的吸睛提示。这类标签一旦挂上,不仅能帮你在一众竞品中脱颖而出,还能大幅缩短用户的决策链路,提高转化率。尤其是移动端用户,在Prime Day、黑五这些节点,看到这个标签就可能直接下单了。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部