如何提升Poshmark转化率
在Poshmark上卖东西,标题和描述是第一印象。买家搜索时最先看到的就是标题,所以别随便写几个词糊弄过去。想想你自己网购时怎么搜东西的——用关键词对吧?比如"LV老花 speedy 25",而不是"好看的包包"。标题里尽量包含品牌、款式、尺寸、颜色这些硬信息,别整那些花里胡哨的形容词。
描述要详细但别啰嗦。把商品状态说清楚,是全新带吊牌还是轻微使用痕迹,有没有瑕疵要特别说明。很多人会忽略尺码信息,特别是服装鞋包这类商品,建议把实际测量数据都写上。记住,买家没法摸到实物,你写得越详细,他们下单时就越放心。
拍出让人想点击的照片
手机拍照就行,但得讲究方法。自然光是最好的滤镜,白天靠近窗户拍比晚上开闪光灯强多了。背景要干净,白墙或者纯色床单都不错,别让乱七八糟的东西抢了商品风头。多拍几个角度,特别是包包的内衬、鞋底这些买家关心的细节。
有条件的话可以学学穿搭博主挂拍衣服,比平铺着拍更有吸引力。真人上身效果最好,但记得把脸裁掉或者打码。Poshmark允许上传多张照片,别偷懒只传一张,把商品各个面都展示到位。
定价策略要灵活
定价太高没人问,太低又亏本。先搜搜同款别人卖多少钱,取个中间值比较稳妥。Poshmark买家习惯砍价,建议标价比心理价位高10-15%,留出还价空间。利用降价促销功能,系统会自动推送给收藏过的人,这招比干等着强。
库存久的商品要定期调整价格,别死守着不放。可以设置"降价提醒",等有人收藏了再降点价刺激购买。打包卖也是个法子,比如两件衬衫一起买打九折,很多买家吃这套。
及时回复别晾着买家
Poshmark是个社交属性很强的平台,买家问问题最好两小时内回复。那些秒回的卖家成交率明显高很多。遇到砍价别急着拒绝,先礼貌还个价,很多人就是试探性问问,有商有量更容易成单。
发货速度也很关键,平台要求7天内发货,但建议24小时内就搞定。买家收到包裹快,好评来得也快。包装用点心,放张手写感谢卡什么的,这些小细节能让买家记住你。
善用Closet功能持续曝光
Poshmark的Closet就相当于你的店铺主页,定期整理很重要。每天至少分享一次自己的商品到派对,这个功能就相当于免费推广。关注同类型卖家,很多人会回关,互相分享能增加曝光。
下架滞销商品重新发布,系统会把新品推到前面。注意修改下标题或描述,别完全照搬。旺季前要提前布局,比如换季时整理衣橱的人多,正是卖二手服装的好时机。

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